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保险业务员必备哪些素质,有人说保险业务员是最锻炼人的职业，除了风 里来雨里去，还要笑脸以对冷冰冰的拒绝。但是也 有人说“剩”者为王，能够从保险业务员做起，做 大做强的人一定是一个打不败的成功人士。无论怎,么样，保险业务员的辛苦是大家都知道的，那么要 想成为成功的保险业务员需要具备哪些素质呢保 险业务员必备哪些素质,（1）主动热情敬业爱业。保险产品，不是看 得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种,0c68f1e 都市藏真 http:/www.db365.cc/book/1249.html 都市藏真无弹窗广告 http:/www.db365.cc/book/1249.html,观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风 险转移。正因为如此，主动保险的是少数。营销员 要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付 出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找，激发 保险需求，帮助建立保障。要极度热爱自己的产品， 对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；要懂得,自己的产品，这一点相当重要，没有愿意和不懂产 品的业务人员打交道，因为你根本无法说服你的产 品。,（2）要有吃苦耐劳的精神。作为一名业务员， 我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚,0c68f1e 都市藏真 http:/www.db365.cc/book/1249.html 都市藏真无弹窗广告 http:/www.db365.cc/book/1249.html,的钱，每天走访 2 个和 5 个效果是截然不同的。,（3）态度诚恳形象专业。靓丽英俊的外表与 销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能 在心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有 的在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金,钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐 视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三 下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热 情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但 态度一定要诚恳而坚决。,0c68f1e 都市藏真 http:/www.db365.cc/book/1249.html 都市藏真无弹窗广告 http:/www.db365.cc/book/1249.html,4）知识广博专业精深。保险业对从业人员的 素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成 功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以 及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多 方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学 习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多,学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。,5）为着想。寿险产品是依据的需求“量身定 做”的一款特殊商品，一个优秀的营销员应该具备 这样的能力，即站在的立场上，根据个人财务状况、 家庭经济结构等，帮助分析保险需求、制定计划、,0c68f1e 都市藏真 http:/www.db365.cc/book/1249.html 都市藏真无弹窗广告 http:/www.db365.cc/book/1249.html,选择产品。这个时候，营销员的身份是一个参谋、 一个理财规划师。只有真正为利益而非为佣金着想 的时候，才能得到满足，得到满足，他随时会想到 你，甚至推荐，帮助营销员在中形成良性循环。,6）善于沟通，有良好的口才。要说服自己的,产品，除了凭有竞争力的产品质量和外，就凭业务 员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又 有逻辑性。,注意事项,保险就是一个具有挑战性的行业，当你真正地,0c68f1e 都市藏真 http:/www.db365.cc/book/1249.html 都市藏真无弹窗广告 http:/www.db365.cc/book/1249.html,进入这个行业时，你的每一次征服都将是一次身心 的洗礼。,
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