资源描述
接受挑战 走向辉煌,1,我们为什么选择合众 我们的成长历程,2,我们为什么选择合众？,共同分享的企业文化 五大终身制的基本法 令人神往的创业平台,3,董事长-戴皓 是有名的房地产、药业、银行业等 优秀的企业家,获2005年度“十大 保险人物”在新财富评选 “2005年500富人榜”,以28亿净 资产排在41位.,-人才优势,4,董事长提出“投资于人”口号,是让公司更好的服务于人才建设,一般公司实行“三年平,五年赢”而我们实行“五年平,七年赢”.,-投资于人,5,在开业的分公司中,都是自己买楼经营,是继中国人寿之外最舍得投资的保险公司. 公司目前有17个险种产品,费率较同业低且20年佣金率35%,15年佣金率30%.,-公司实力,6,树立全员服务理念,即上级为下级服务,后援为前线服务,全员客户服务,倡导“主动为客户寻找赔付的理由”的理赔服务理念:对小客户案件,品优业务员享有200800元现场赔付权限;对于1000元以上案件,定时效;对超期未结案支付延滞利息,以保单预定利率目标计算.,-理赔最好的公司,7,-全国首创的孤儿单继承制度,离职人员的续佣依次归属推荐人、各级主管。 客户服务得到保证，有利于树立公司的市场品牌。 大幅度地提高各级业务员的收入。 刺激营业单位人力快速增长。,8,-全国独一无二的的底薪制度,符合中国传统就业思想。 试用业务员的底薪最长可拿6个月。 各层级业务员人员均可享受不同底薪。 双底薪：主管以上的岗位底薪和业务员底薪兼得。 各级业务员的职业稳定性得到保证，提高定着率。 有利于营业团队的目标管理和绩优体系推动。 目标清晰可依，晋升有了前所未有的动力。 员工前所未有的行业自豪感和优越感！,9,-全国第一家退休金保障制度,业务员服务满一定年限,一次性拥有十万元的退金！ 我们等待的不是未知数，而是实实在在的10万元金！ 长期服务津贴和其他福利保障制度！ 憧憬未来不是梦想！业务同仁有了前进的动力！ 我们发现增员有了新话题，新概念！ 毋论级别，体现业务同仁人人平等！,10,-信任体谅尊重人的人本精神,一年以上休假10天，绩优员工带薪休假制度。 试用业务员考代理证享受公司学习津贴。 主管考核有观察期，让主管有足够的时间盘整团队。 可以量化的业务员品质管理系统。 业务人员按品质等级有生调、免调查、理赔权力。 业务人员按品质等级有体检、荣誉、信用通道权益。,11,合众的三年,承受了太多的猜疑 引爆了太多的潜能 承载了太多的责任 领受了太多的光荣,12,我们的成长历程,13,目前东方路营销服务部的状况,截止08年1月底 1、人力：440人， 比07年初增长近20倍 2、业绩：月平台100万以 上，比07年初增长5.5倍 3、组织架构：六个营业 部、58个营业组,07年1月份 1、人力：23人 2、业绩：月平台18万 3、组织架构：二个营业部、8个营业组,14,15,一、团队发展的三个阶段,难以忘怀的筹备期：06.1106.12 令人回味的成型期：07.107.9 催人奋进的发展期：07.1008.2,16,难以忘怀的筹备期,06.11.106.12.31,17,薛明君,周华,王云,18,筹备思想和经营策略,做对事，用对人 以人为本，建共好团队 用速度确立优势， 用数字证明身价 用实力获得地位， 用专业赢得尊重,19,合理的架构是队伍稳定发展的保证,让队伍赚钱是队伍发展的原动力 如何让队伍利益最大化是我们的责任,20,07.1.107.9.30,令人回味的成型期,21,1、展业技能（生存） 2、增员技能（发展） 3、辅导技能（产能） 4、人际技能（氛围）,培训辅导体系,22,主管工作体系,建立增员渠道,每天打50个增员电话，面谈4-6个增员对象 每天上午1小时辅导3名组员 每天晚上给3个组员打电话 把二次早会当作一节课 每天学习1-2个小时（学习主管的各项技能、技巧） 每周一张保单,23,营建团队文化体系,做自我超越的人 做有使命感的人 做争创第一的人 做学习创新的人,24,主任是我们队伍中的： 绝对骨干 承上启下的 “中场队员” 队伍中的精华人员(个人业务率先垂范),队伍核心体系,25,会议会报体系,周经营例会(主任例会) 专题会议 早夕会 产品说明会 创业说明会,会前准备充分 总结与分析 典范分享 研讨与发表 确定目标和行动方案 做好记录 会后追踪到位,流程是关键,26,追踪落实体系,业绩报表 人力报表 竞赛报表,要什么就追踪什么 尽可能落实到小组 必须有排名 要有针对性，专人负责,报表是最有效的管理工具！,27,全心忠诚 全力干劲 全时无间断,28,用服务代替管理 用辅导代替管理,29,关于增员的六条注意事项,1、每月都作出一个负责任的承诺以达成增员目标这是出发点 2、时刻留意你要联系人的动向 3、设计一个结构完善、经过充分排练、能激励人心的演讲或展示 4、永远保留一个潜在的后备人才库这将带来巨大的回报 5、花点时间培养和吸引一个“高效能人士”关键代理人、杰出表现者、一个闪电般高效的人。这将帮助你缩短你的团队建设时间 6、你所提供的资料和宣传辅助材料应该是专业化的。,30,07.1008.1,催人奋进的发展期,31,9.27会议是走向第三阶段发展的重要标志,32,一个“不可能的目标” 由不可能变为可能,33,围绕一条主线 强化两项管理 实现三个目标,34,人对了，事情就对了，想要事情对， 自己首先要对, 用好人和培养人是关键 制度是长期健康发展的保证 政通人和是快速发展的关键,几点感悟,35,失去了今天就失去了一切 今天是你超越别人的机会,历史无法修改 今天成就未来,36,Thank You !,37,
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