电子商务网络创业计划书范例

目录一、公司概述31.1公司简介31.2公司组成情况3二、项目概述32.1项目背景32.2项目介绍32.3奇思妙想网的应用前景3三、SWOT分析73.1潜在内部优势73.2潜在内部劣势73.3潜在外部机遇83.4潜在外部威胁10四、网站设计134.1网站建设目的134.2网站框架及建立134.3网站测试174.4网站后期维护194.5 会员的支付方式19五、市场营销（4PS）205.1.目标市场 (Target Market)205.2.产品（Product）205.2.1产品205.2.2服务205.2.3品牌215.3.价格（Price）215.4销售渠道（Place）215.5.推广策略（Promotion）225.5.1媒体策略225.5.2门户网站合作25六、财务分析256.1投资计划256.2收入形式266.3收入预算276.4成本分析29七、风险分析及管理327.1财务风险327.2需求方风险327.3竞争对手风险327.4宏观经济风险33八、未来发展及预测338.1发展目标338.2发展预测34九、附录349.1关于“奇思妙想网”创意网络平台的调查报告349.2调查问卷附件44一、 公司概述1.1公司简介NBTY网络有限责任公司是一家专门以收集想法创意、销售想法创意为核心的网络公司。公司以Web2.0技术建立网络平台“奇思妙想网”为基础，本着“没有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付宝、网上银行等网络支付方式为应用手段搭建经济桥梁，以此为广大有思想而苦于无处展现的网民提供一个展现自我的创意环境。公司门户网站“奇思妙想网”定位于融在线创意交易、创意上传、专利申请代理和创意联盟团队的综合性交流互动性网站。公司业务主要定位于那些想法多，但是缺少展现自我勇气的人群，为他们提供一个相对虚拟的网络世界，在展现自我想法的同时，又不会受到他人的干扰。其次，还能通过网络交易出售自己的想法创意，实现B2B或者C2B的商业化服务，及网上网下的交流性互动。1.2公司组成情况公司的组织结构采用直线职能制，分别设有策划部、资料收集部、营销部、网路技术部、财务部五个部门。策划部主要针对项目进行构思、计划和部署；资料收集部主要对网友上传的资料进行收集整理；营销部主要对网站的推广，对市场进行调查、分析；网络技术部主要包括程序设计、网络制作、网络维护和软件应用；财务部主要是对资金投资、运用和资金流的分析，并每月编制财务报告。二、项目概述2.1项目背景 在当今的经济全球化社会，无论是哪个行业都越来越注重创新。在国外市场经济发达的地区，创意思维一类的课程，不仅大学有，中学同样有，就连小学也在逐渐普及。在07年的广交会上，荷兰公司BurgConsultancy在进口展区摆出的是只有20多页的潮流宝典图册，其售价却高达15000元。可见，创意思维是多么的有市场前景价值。有眼光的人们已经认识到，随着未来社会的高速发展，手艺有可能因为先进技术的出现而遭到淘汰，知识有可能因为不断爆炸而变得老化，唯有充满创意头脑永远不会枯竭，忠实地为我们出谋划策。2.2项目介绍由于“创意”这一新兴产业应用前景的不断扩大，我们公司一次为契机，计划打造一个集创意、售创意的网络互动平台。我们的客户群体主要是针对一些多想法，充满奇思妙想的个人或者是团队公司。我们针对这些客户群的不同想法，在门户网站上分设有“奇思百货” 、“奇思贩卖机” 、“奇思国际” 、“奇思创业” 、“奇思会员” 、“奇思联盟”这六大版块。网友可以在六大版块中发帖上传自己的奇思妙想，也可以购买点子创意，或者通过我们公司申请专利，也可以寻找相似想法的网友进行集体创业，也可以进行创新心得交流，或者看看国际上一些创新产品、思维。公司将通过以上版块的完美结合，旨在让网友能够真正地进入一个奇思妙想的世界。2.3奇思妙想网的应用前景此计划的可行性就在于“创意”这一概念的全球化。何为“创意” ？就是“我有你没有” ！创意产业的概念最早在英国提出，如今在全球遍地开花，在美国纽约、英国伦敦、日本东京等时尚都市，创意产业发展已具相当规模。一种靠挖掘人的创造力、技能和天分来获取发展动力，并通过知识产权的开发和运用，创造潜在财富和就业机会的产业创意产业，正在受到普遍关注。国外媒体甚至预言，资本和技术主宰一切的时代已经过去，创意的时代已经来临。虽然网站以免费会员制的方式推广，但其盈利点主要是在网站招商、广告投放、定制健康的短信服务等符合新新人类的超前心理。同时作为创意销售的中间商，在创意交易双方间收取一定的中间费用，或者下载较高级的一些信息内容以收取相关费用，总体看来，这是一项能长期获利的商业项目。现如今，越来越多的人选择创意创业，其三大优势是：1) 新兴领域商机无限。传统行业同行竞争激烈，高科技行业则需要“高精尖”的技术支持，而创意创业，出售的是独一无二的设计产品或点子，开拓的是全新的领域，发现全新的商机，成功的胜算也就相应提高。 2）创业模式多元灵活。不像传统创业那样需要铁板钉钉地租店看店，创意赚钱的方式有很多，如网上开店、成立家庭工作室等，对创业者来说，创业方式、时间等的选择上更为自由。 3)创业成本相对较低。贩卖创意，依靠的是与众不同的创意、理念、策划、设计，两三人就可以开个工作室，无须租金昂贵的店面和精美的装修，无须大批量的进货、出货，有时甚至一台电脑、一个电话就可创业。因此，创业成本相对较低，创业风险也相应减少。由此可见，奇思妙想网的出现正好抓住这一趋势，符合当代的经济发展方向。因此，这是一个长远的经济效益和社会效益。三、SWOT分析3.1潜在内部优势 1）网站采用一站式服务，从创意上传到创意购买，再到专利申请和找寻创业项目，都可以在我们网站上一次性完成。网站同步设立搜索系统，能够快速地搜索到您要的创意点子和专利。2）网站具有独特的专利申请代理，如果网友有好的专利想要申请，可以联系本网站，由网站工作人员代为申请专利，减少网友自己申请专利时的麻烦。我们只是适当地收取一定的中间费用，相对网友自己本身申请将大大减少成本。3）网站引进外国极具创意的网站或者新型产品、图片供网友欣赏，以此让国民更好地了解国际性创意思维。4）网站的“奇思百货”版块首创建立儿童区“童趣” ，有孩子的大人可以在儿童区晒晒自己孩子独特的想法和童言，营造活泼童趣的气氛，增加网站的活力。5）网站在交易方面采用网上银行和支付宝两种支付方式，大大保障了交易双方的共同利益，减少交易风险。6）网站注册分个人和团体联盟，以此能够让更多的人关注创意联盟，以此为自己的团队注入新鲜的血液。3.2潜在内部劣势1) 由于我们都还是在校大学生，还没有参加工作，没有较好的经济基础，所以融资比较困难。2) 公司前期的发展需要大笔资金的投入，而网站采用的免费会员制将会减少网站前期发展的利润，会使资金流动较困难。3) 我们缺乏一定的实践经验，以及缺少一定的人脉关系，可能会在公司的前期运作中碰到一些困难。3.3潜在外部机遇1) 市场需求大，潜在会员可观。创意概念的发展趋势，迫使越来越多的人进入创新行业，创意类网站也成为大家发表创意的好地方，也是销售自己创意的最好的平台。这类人很好地成为了我们的会员。而且网络的不断普及，一些青少年也越来越趋向于国际化，因此这些青少年也将会成为我们的潜在会员。2) 随着信息技术的发展，Internet互联网的广泛使用，网络成为人们生活中越来越密切的工具，电子商务这一网络行业也成了当下最热门的行业之一。a) 网民的数量在日趋增多，截止2009年12月，我国网民规模已达3.84亿， 较2008年增长28.9%，互联网普及率在稳步上升。图 中国网民规模与增长率b) 经济的快速发展是互联网用户持续增长的基础。2009年全年GDP仍保持8%左右的增长，各项社会事业稳步前进。基础设施投入加大、家电下乡政策鼓励、3G网络正式开通等共同推动了中国网民规模增长。c) 家电下乡政策加快电脑手机等上网设备的普及。家电下乡给农村地区居民提供了购买电脑的便利途径，同时实行的政策补贴措施降低了农村地区使用电脑的成本，也增加了电脑网络的普及率。3）国家对电子商务的支持政策。由于电子商务是网络化的新兴经济活动， 最近成为主要发达国家争抢经济实力、融合全球资源配置优势的有效手段。国家对电子商务发展非常的重视，这几年来先后出台了各种关于支持和加快电子商务发展的若干政策：a）中共党的十六届三中全会明确指出，大力发展电子商务，物流配送等现代流通方式，促进商品各种要素在全国范围内自由流通和充分竞争 b）胡锦涛在2005年“两会”报告中提出：大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。 c）商务部副部长廖晓淇在2003年的PEC电子商务高层论坛上表示：中国政府十分重视电子商务发展。d）2005.1.8.我国第一个专门指导电子商务发展的政策性文件国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见颁布，明确了我国发展电子商务的指导思想和原则，确立了我国促进电子商务发展的六大举措。e）受国际金融危机的影响，去年许多传统行业都受到了冲击，电子商务却成为经济“寒冬”中的一股“暖流”。 今年温家宝总理在政府工作报告中提出要“加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务”，这也使我们对发展电子商务方面的项目更加有信心。4）目前，一些大学已经开设了创造学，重在培养学生的创造思维，以此跟上时代的脚步，发挥学生无限的想象。其实创意无处不在，现在恋爱有创意、结婚有创意、请客吃饭也可以有创意。就像一百多年前没有飞机，正是依靠我们的想象力，不断研究，才让人类的飞天梦变成现实的。要我说，创意渗透了各行各业，不怕做不到的，就怕想不到！据本公司问卷调查显示，在调查的85人中，有59%的人对创意设计有兴趣，仅8%的人没有兴趣。而且42%和47%的人乐意自己的创意与大众共享和用于交易。调查过程中，我们发现有47个人愿意在创意网站上展示和销售自己的创意。由此可见创意网站的外部机遇是无限大的。1数据来源：中国互联网信息中心2009年统计年鉴 2 数据来源：奇思妙想网调查问卷统计3.4潜在外部威胁1）互联网上已经具有一些比较成熟的创意网站，在我公司的调查数据中，也有相当一部分人已经听过类似的网站，例如创意网，威克中国，淘智网等。这些网站较早的经营已经具有一定数量的固定会员，这对我们网站的建设会是相当大的一个冲击和挑战。2）根据我们公司的调查问卷显示，有41%的人认为网络交易得不到诚信保障，因此可能会有一大部分网友不会选择销售自己的创意，以此会影响网站的长远发展。3） 网页的规模反映了互联网的内容丰富程度。自2003年开始，中国的网页规模基本保持翻番增长，2009年网页数量达到336亿个，年增长率超过100%。下图是2003-2009年中国网页规模变化3数据来源：中国互联网信息中心2009年统计年鉴4数据来源：奇思妙想网调查问卷统计四、网站设计4.1网站建设目的 网站建设是通过C2B和B2B交易平台，给广大客户提供一个发挥想象力，同时又能将自己的创意应用到实际，给自己赚取额外的收入，这是我们创建“奇思妙想网”的首要目的。我们应时代的要求走在国际化的前沿，让中国人民有更大空间的了解创意，发挥想象力，创造发明。4.2网站框架及建立网站总体主要由欢迎页面、主页和其他附属链接组成。主页中包括“奇思百货” 、“奇思国际” 、“奇思贩卖机” 、“奇思创业” 、“奇思会员” 、“奇思联盟”六部分组成。主页LOGO采用红底阴刻印章式，字体采用现代漫步体，古今结合，预示着创意发展从古到今从没有间断。而且印章跳脱常理的方形，采用不规则形状，更好地抓住了创意这一主题。网站名字“奇思妙想”朗朗上口，便于记忆，意在让进入网站的网友最大限度地发挥想象力，创造属于自己的点子。1) 网友输入本站网址www.qsmx.com会出来一个欢迎页面，如图，跳脱的色彩契合奇思妙想的主题，不会像其他普通的门户网一样沉闷。(注:域名可以自由申请，本计划书的网址只是作为范例。)2）进入主页后，会有个用户登陆框，网站用户可以点此进入，非我网站会员也可以作为游客浏览，只是只能浏览到网站较少部分资源。因此我们推荐网友注册浏览，网站采用的是免费会员制。点击“注册”时，网站会跳出两个选项框，一个是个人注册，一个是团队注册。注册步骤包括：免责申明条款，点击点击是否同意就可以进入下步操作，填写个人真实信息。由于本网站涉及网络交易，因此除登陆用户名之外，网站要求会员填写信息邮箱，QQ，联系方式，姓名，性别必须真实可靠，以便有人购买会员创意时我们能够及时联系。注册以后，我们将根据您的性别赠送一本会员证书，该会员证我们会根据您所填的信息在10分钟内发送到您的邮箱。您也会有一个个人账户，里面有您的资料、账户余额和上传的创意、下载的创意、购买的创意记录。每一个季度或年度，我们会根据各个网友上传的创意数量和活跃度，评出季度或年度模范生，发放奖状一张，会在网站主页进行公开性表扬。在主页上您还可以看到有关创意的最新消息，我们会将国内各类最新的创意大赛的比赛信息贴在消息模块上，以供有需要有想法的网友浏览，本网站也可以代为报名参赛。在最新消息模块旁边“TAG标签” ，这里显示的是本网站最高点击率的关键字，网友可以比较快速地点击进入浏览大家所关注的帖子或者报道。在用户登录界面下方，有两个图标是本网站专门为想要申请专利和购买点子方案的用户所设立的快速通道。在网页最下方有我们的联系方式，用户有不明之处可以点击“联系我们”和网站管理员进行沟通，以方便我们较快地解决用户碰到的问题。3）点击进入“奇思百货” ， 您可以尽情发挥你的想法与创意，把不同的想法上传到不同的版块，我们初步分了五个板块：生活妙想、公益妙想、情感妙想、稀奇古怪和童趣。如果您不知清楚自己的创意属于哪个方面，可以联系我们的管理员，我们会为您进行分类。4）点击进入“奇思国际” ，在这里您会看到一些国内外优秀的创意网站，我们目前搜集了这几个网站：a) 地球死亡直播 http:/www.breathingearth.net我们在这里可以看到每一个国家的出生和死亡人数，以及像自杀般向大气中 排放的二氧化碳数量时，相信我，那种感觉就像是上帝一样。b）手套找到啦！http:/www.onecoldhand.com （GFWED) 捡到手套的好心人可以把手套照片上传网站，等待手套原主人的认领，在这里手套的归属早已不重要了，站长只是想通过网站告诉人们，无论不幸或大或小，至少我们还有善良与希望。c) 用英语捐大米 http:/www.freerice.com你在这里每答对一道英文问题，网站就会向贫困地区捐出十粒大米。截至发稿日，网站已经捐出了10238535870粒大米，约合204吨。世上有免费的米饭吗？有的。d) 偷窥地球 http:/www.flashearth.com一个综合了Google earth、微软VE、雅虎地图等多个三维地图数据的网站，只要你的房子不是最近两年盖的，在里面找到你家屋顶应该不成什么问题。e) 单挑网络最强者 http:/www.recordcup.com这是个在怪事丛生的网络里“强中比强”的网站，比如你刚上传了一段做 200个俯卧撑的视频，马上就会有人上传500个俯卧撑的视频比拼，让你懂得什么叫做光怪陆离的世界！f) 真正年轻的英伦新闻 http:/www.sharpenews.co.uk17岁的英国高中生创办的新闻网站，让这家一点都不专业的新闻网站被英国年轻人认为比英国广播公司BBC还酷，据说BBC想以1650万美元收购它，但是站长的回答是“没兴趣”。g) 我们都爱“甲新闻” http:/www.jiaxinwen.com在这个网站里唯一真实的事情就是：它的所有新闻内容都是假的。可是比如这条“福建医学专家提出，赤壁曹操兵败是因为血吸虫病作怪”，至少是为百家讲坛又添了新的题目呢。h) 你的全球财富排行 http:/www.globalrichlist.com输入你的收入，看看你在全球60多亿人中排老几。等我们把北京去年的人均收入输进去一看，嘿，敢情咱们全都已经是高收入阶层了。i) 下一个骚扰谁？ http:/www.sharpmail.co.uk“想发匿名骚扰邮件吗？想让同事以为自己中了100万吗？”这可真是一个邪恶的网站，为你提供各式各样的骚扰服务，如果你真的看谁不顺眼，就用它试试吧。j) 你是哪个猪头？ http:/drawapig.desktopcreatures.com在对话框里随便画一个猪头提交到网站，就会得到一份关于你个性的报告，其中大部分都是在臭骂你的话，不过在你之前已经有超过100万人乐滋滋地找过骂了。 在“奇思国际”版面，我们还会贴出一些目前国际上最新设想的产品的图片，也就是概念产品的最新消息。也会放上一些新奇的平面广告或者视频广告供网友休闲娱乐。5）点击进入“奇思贩卖机” ，主要就是创意点子销售界面和专利申请界面。在这里您可以购买点子和申请专利。购买支付方式我们采用的是支付宝和网上银行两大方式。已经在阿里旺旺拥有支付宝的用户，在本网站可延续使用老的支付宝账号。没有支付宝账号的用户也可以用网上银行进行支付。对于专利申请代理，我们网站已经入住了杭州杭诚专利事务所有限公司，它是浙江省最大的专利商标事务所，撰写质量高，授权率较高。是经中国政府指定的具有涉外资格的商标专利代理机构，每年专利申请量3400余件，授权量居浙江省前列，其中实用新型专利授权量居全国700多家事务所前5位，国内专利申请等代理业务已跻身于全国的大所、强所之列。杭诚国内代理业务遍及省内外，广泛代理了杭州、宁波、温州、台州、金华、绍兴、嘉兴、湖州、衢州、丽水、舟山专利以及北京、上海、安徽、江西、山东、香港、澳门专利。公司已在北京、宁波、台州、义乌等地设有分所。网友只要在本网站填写“在线专利申请表” ，如表，我们将会把您申请信息发给杭诚专利事务所，他们会派代表全程负责您的专利申请，免去您自己申请的所有麻烦。6）点击进入“奇思创业” ，您会看到形形色色的创业项目计划。还有有一些网友和创业团队发表自己的创业计划寻找合伙人。网站注册会员若是公司或者团队，可以发布自己公司的加盟项目，邀请他人加盟自己的品牌。7）点击进入“奇思会员” ，就是您注册以后的个人信息界面。8）点击进入“奇思联盟” ，您可以任意进入本网站已经友情链接的创意网站。同时注册本网站的网络团队俱乐部，也可以在这里发表招募信息，邀请符合团队精神的网友加入俱乐部。4.3网站测试网页制作完毕之后，我们要对网站是否兼容、是否密明码等进行测试。网站测试分为局部测试和全面测试，局部测试是我们在网页制作完之后，先用浏览器一一测试，发现有误及时调整。全面测试是对全部网络用户进行测试，由于网站刚开始不是满负荷运转，一时的测试不能反应网站的问题，一般网站测试需要花6个月左右的时间，但我们不会因为全面测试而等6个月的时间，所以决定在局部测试之后，边试营业边全面测试，第一个月为试营业期，另外在网站上设置了客服咨询和论坛，方便会员对我们网站的运行提出宝贵意见，同时，统计网站访问量以及满负荷的运行速度等，以便我们对网站及时作出调整。4.4网站后期维护基于网站的逐步形成，为了让广大的用户能正常使用我们的网站及“口语k吧”系统，后期维护就像防护队一样保护着我们的数据库和网站的安全，防止黑客的侵入，使网站运行畅通无阻。4.5 会员的支付方式我们的会员的支付方式有两种，分别是支付宝和网上银行。你可以进入会员中心里的账户情况，点击“充值”，就会出现上述两种支付方式，会员可以根据自身的情况任选一种支付方式进行支付。若不充值，在购买创意和申请专利时，也可以直接用网上银行支付。1）支付宝支付宝是我们最主要支付方式，支付宝是全球最大的电子商务公司，是阿里巴巴集团旗下的公司，定位于电子商务支付领域，截止到2010年3月14日，支付宝的用户数量突破3亿，支付宝最初作为淘宝网公司解决网络交易安全所设的一个功能，该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”。现在支付宝除了应用于淘宝网以外，还应用于其他网站，支付宝以其较强的保密技术而深受广大网民的青睐，只要你有一个支付宝的账号以及账户里有足以支付某商品的余额就可轻松支付。用支付宝支付不仅方便而且对双方的交易安全都有一定的保障。2） 对于那些没有支付宝账号而已经开通网上银行的会员来说，他们可以直接采用网上银行的支付方式。网上银行打破了传统银行的那种需要时间、空间的限制，可以在任何时间，任何地点，以任何方式为客户提供金融服务，其交易的安全性也是很高的。五、市场营销（4PS）5.1.目标市场 (Target Market) 适于各年龄层，有创新思维，勇于创新展示自己的有志人群，想要进入创新产业，进行自主创业的人群。5.2.产品（Product）5.2.1产品奇思妙想网是一个将集创意、售创意相结合，将“创意”视为产品销售，打破传统的销售思路。在这里，您可以任意上传自己的想法，也可以任意购买自己感兴趣的创意，如果您具有独特的眼光，可能未来某产品的产生您就是创始人。也可以在本网站在线申请专利，快人一步抢先申请专利成功。以上产品只能用户注册以后才能使用。5.2.2服务a)建立完善的信息服务网络，为客户提供健全优质的服务。b)采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业技术人员的努力，使顾客了解奇思妙想网的特性与适用情况；c)建立完善的销售网络。d)建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品服务的质量、服务的反馈信息处理；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。5.2.3品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“阳光心情网！”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。5.3.价格（Price）针对国内市场情况，以信息提供的内容、容量、技术含量、时限及客户特殊要求产生的额外费用为标准，根据相应服务所产生的费用为依据，视具体情况及客户商价，大额业务交总件会议讨论审核后方可接受。相关收费内容包括广告投放,网站招商,专利申请代理费，创意购买中介费。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中等水平。5.4销售渠道（Place）拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。1）建立以温州为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。2）利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。5.5.推广策略（Promotion）5.5.1媒体策略（1） 公司形象广告 在大众广告和公共媒体上发布制作精美的企业形象广告，力求信息准确可靠，内容简明易懂。宣传理念：奇思妙想网，让您在创新中享受最快捷的服务，让您在快捷中获取最大化的收益。（2）公益广告公司可通过社会公益服务树立公司良好的公司形象。如在学校的卫生间里贴一张节约用水的提醒，同时介绍一下我们的公司。例如：新四维提醒您节约水资源给您好心情。l 网络广告优势a）极强的交流作用。首先，网络广告能实现多种交流功能；其次，网络广告丰富多彩，富有趣味；然后，网络广告具有个性沟通模式；最后，网络广告为顾客提供多种选择。b）内容更加丰富，色彩鲜明，形象生动。c）消除时间和空间的限制。d）节省开支，成本较低，效率比较高。e）可以及时提供我们的最新产品。f）可以开启语音视频交流，直接与顾客面对面。形式：采用网页的形式，在本公司的网站上进行广告宣传。利用电子邮件和发帖的形式收集顾客的意见和满意度。动态广告，帖子列表，新闻组合，网上调查。推广：加入广告公司，在其他网站上发布我们的产品和服务。进行广告联盟：在主页中将网络联盟加进本公司，然后按照联盟的要求，制作一个宣传自己的图标，并将自己的图标分类，然后送给这个组织。l 报纸广告优势 a）极强的时效性。首先，报纸广告实在可行；其次，报纸广告可以随时浏览；然后，报纸广告覆盖面很广；最后，报纸广告效率很高。b）消除时间的限制。c）可以随时随地浏览。形式在温州日晚报进行广告，利用精美的广告词和我们特色的套餐来吸引他们。每月广告费大约在800元。以及在其他的比较有影响力的报纸刊登广告。推广 在企业的中期战略时，我们将在一些大报上进行广告，每月广告费用大约7000元。l 学生宣传单优势a）极强的时效性。首先，报纸广告实在可行；其次，报纸广告可以随时浏览；然后，报纸广告覆盖面很广；最后，报纸广告效率很高。b）消除时间的限制。c）可以随时随地浏览d) 学生是网站主力军形式使用小型彩绘写真宣传单A4纸大小，利用网站涂鸦式设计吸引学生注意。印刷费大约5000，发放雇佣人员在34人左右，每人一天50元，共计200元。推广在企业的初期战略时，着重推广，费用大约7000元。5.5.2门户网站合作网络上的知名网站是我们的主要合作伙伴，包括门户网站、地方性创意门户网站。全国知名的网站门户及创意网站目前有：新浪、搜狐、腾讯、人人网、创意中国网、瞧着网、威克中国等，鉴于各网站的定位和发展不同，选择性地寻找比较理想的长期合作伙伴，达成战略性合作。未达成战略性合作的，取得联系与沟通，在商务比较成熟的时候共同推广。公司平台出现在有固定访问群的网络门户上，必定可以提高点击量，使更多地网友能够加入创意的行列，从而更好的发掘潜在会员。六、财务分析6.1投资计划1) 网站投资。网站是我们进行电子商务的重要媒介，是我们与网民进行交流沟通的平台，所以我们投入较多的资金在网站投资上。我们的投资包括网站的建设费（包括网站的域名、空间、程序等费用），网站的维护费以及网站以后的壮大发展所需要的费用。2) 人员投资。人力资源是企业价值的活资源，所以我们对员工的招聘和培养十分重视，实行基本工资制和绩效奖励制相结合的制度，具体的包括公司员工的工资和福利，以及对网站维护人员根据网站创新设计所进行的奖励。3) 设备投资。包括办公室的租金，办公桌、办公用品，计算机以及网络服务器等经营网站所必须的一些设备费用。4) 未来发展投资。在我们网站发展到一定规模时，为了实现产业的多元化，我们可以投资一些周边相关的产业，如手机创意交易上传等。5) 资源投资。由于我们的网站主要是创意的上传和销售，有些资料的上传是不需要费用，但如果我们想把资料完善是需要一些投资费用的。6.2收入形式1） 广告收入a)在我们网站初期，由于我们的网站还没有很好的知名度，一些广告商是不会将广告登在我们的网站上，但我们可以通过Google Ad sense 广告联盟，这样我们就不需要跟任何广告主直接接触，只要放段代码在我们的网站上，通过我们网站的浏览者和会员点击广告来赚取广告费。b)在我们网站发展到有一定的知名度时，有些广告商会慕名而来，在我们网站上放一些广告，通过收取广告的包月费用来赚取收入。c)另外，为了使我们的网站广告增加点击率以及让我们的网站的气氛不受影响，我们不会乱放广告，只会放一些跟创意相关的广告。2)中间代理费收入。a)网友在我网站寄挂销售自己的奇思妙想，我们会从中收取其标价的10%作为寄卖费用。若网友的奇思妙想成功销售成功，我们还会从买方收取其购买价格的15%作为中介费。b)网友在我网站在线申请专利，我们会从代理费中抽取20%作为中介费。3）创业项目团队加盟网站收取加盟费100元/个 ，企业发展中后期，收取加盟费为200元/个6.3收入预算我们按照我们的市场调查和目前的市场行情，预测了未来三年的收入情况以及预期收益。如下表所示: 每年各项收入预算表单位：万元收入第一年第二年第三年广告收入103258创意销售收入52031专利申请代理收入82235创业项目团队加盟收入137总收入2477131注： 我们广告的收费标准是：第一年： 网站首页中间滚动式广告栏 10000/年 网站首页底部条形广告栏 5000/年 网站两边悬挂式广告栏 8000/年 第二年： 网站首页中间滚动式广告栏 15000/年 网站首页底部条形广告栏 8000/年 网站两边悬挂式广告栏 10000/年 第三年: 网站首页中间滚动式广告栏 23000/年 网站首页底部条形广告栏 12000/年 网站两边悬挂式广告栏 17000/年 第一年的团队加盟数预计有100个，会员收入=100*100=10000元 第二年的团队加盟数预计有300个，会员收入=300*100=30000元 第三年的团队加盟数预计有700，会员收入=1000*70=70000元每年不同的市场行情预期收益表单位：万元市场行 情第 一 年第 二 年第 三 年概 率预期收 入预期收 益概 率预期收 入预期收 益概 率预期收 入预期收 益旺盛0.228240.382770.3140131正常0.4240.476.50.5129低迷0.4220.3730.2123.5合计1.01.01.06.4成本分析1）在公司的创建初期，我们需要有大笔的资金的投入，我们的资金在未来三年的预期使用情况如下表： 单位：万元项目第一年第二年第三年网站的建立（域名、空间、虚拟主机）0.360.360.2办公桌椅及办公用品0.3460.190.35计算机及网络服务器等设备2.81.12.9服务器维护费000.5员工工资264071办公室租金（一年）1.21.82.3网络研发335创意资源费0.51 1.5前期推广费235其他费用1.522.5总共37.70652.4591.25注：中文国际域名，200元/年；租用一个虚拟主机，1600元/年租用一个空间，1800元/年 第一年：购买员工办公桌椅5套，单价200元/套，经理办公桌椅1套，单价400元/套，总共1400元；打印机1台，500元；传真机1台，500元；电话2部，30元/部；办公用品（纸张、油墨、笔等），约计1000元 第二年：由于业务和人员的增加，需添置办公桌椅3套，200元/套，共600元；办公用品费用，1300元 第三年：由于公司的发展需求，员工的人数不断增多，需再添置办公桌椅5套（2套备用），300元/套，共1500元；办公用品费用，2000元第一年：购买计算机6台，4台用于日常办公，3000元/台，共12000元；2台用于网站技术工作，8000/台，共16000元 第二年：另添置2台计算机，1台用于日常办公，3000元/台，共3000元；1台用于网络技术工作，8000元/台，共8000元 第三年：另添置3台计算机，单价3000元/台，共9000元；购买一个独立服务器，20000元第一年：员工工资，由于我们公司刚创建，为了节省开支，员工招的不多，共招员工5名，其中策划资料收集部、营销部、财务部各一名，分别4万元/年，网络技术部中的程序设计、网络维护人员、网络制作和网络研发人员一名工资为6万元/年，总经理一名8万元/年。共需支付工资30万元。 第二年：另外增加员工2名，其中营销部一名，4万元/年，网络技术部中的程序设计、网络维护人员一名，5万元/年；加上第一年招来的员工，其中策划资料收集部、营销部、财务部各一名，分别5万元/年，网络技术部中的程序设计、网络维护人员、网络制作和网络研发人员一名为7万元/年，总经理一名9万元/年。共需支付工资40万元。第三年：另招收员工4名，其中程序设计员一名，4万元/年，策划资料收集员一名，4万元/年，网络研发人员一名，5万元/年，总经理助理一名，4万元/年。加上前两年的员工，其中策划资料收集员一名，6万元/年；营销部两名，分别为6万元/年和5万元/年；财务部一名，6万元/年；网络程序员、网络维护员，6万元/年；网络制作员一名，7万元/年；网络主管，8万元/年；总经理一名，10万元/年。共需支付工资71万元。第一年：办公室租金1000元/月，共12000元 第二年：办公室租金1500元/月，共18000元 第二年：办公室租金2000元/月，共 24000元 网络研发主要是我们这个网站技术的更新花费的费用。其他费用主要包括水电费、电话费、网费。2）公司建立初期资金的筹集 我们公司的注册资金为70万元，其中发起人投资45万元，创业融资宝贷款25万元，它们占注册资金的比例分别是64.%和36%。七、风险分析及管理7.1财务风险在开发阶段需要大量的资金投入，特别是网络的研发，对于我们初出茅庐、年轻气盛的大学生们来说太过资金匮乏，如果第一年的成本和收入能够持平或者赢利那是很好的，也有利于我们大展拳脚，但如果第一年没有赢利反而小于成本，这对于第二年的投入风险更大。这也主要是取决于需求方是否看好我们的项目。7.2需求方风险需求方的认可是我们最大的原动力，如果市场调查的结果并不是我们付诸实践后所要达到的好的效果，需求方不能认可我们的项目，那么我们会失掉客户导致赢利受损。这是我们需承担的最大的风险，在面临诸如此类问题时，一定要控制好局面，调整策略方针，使风险压到最低，以免造成更多的损失。7.3竞争对手风险相较于其他成熟的创意网站，我们起步比较晚，要承担的风险也会比较多。因此我们要和其他创意网站进行战略联盟，进行长期合作，互利互惠，形成双赢局面。7.4宏观经济风险虽然金融危机已经过去，但不知道今后会面临怎么样的挑战，我们要做好准备防患于未然，且我们都是第一次创业，难免会出现经营、决策上的失误，使公司也遭受一定的损失。对此，我们公司的核心人物要认清自我，少专制多分权，经常和下属沟通交流。八、未来发展及预测8.1发展目标鉴于公司创建初期，人们对于我公司的网站的了解及认知度不够，所以打造知名度、扩大市场占有率、增加市场份额是我公司首要的发展目标，并制定了十年发展目标。1）打造知名度、扩大市场占有率、增加市场份额我公司打算花了2年时间发展此目标，使我们的“奇思妙想网”成为广大创意爱好者人人愿意点击的平台，从而扩大我们的“奇思妙想”平台的市场占有率和增加其市场份额，使其在创意领域为人所知。2）提升品牌形象在扩大了知名度之后，我公司需注重内部提升，品牌形象将是今后3年的发展目标，“奇思妙想”印章式LOGO将深入人心，只要网民看到我们这个标志就能与创意相联系，能顿时想到这个创意展示销售平台。3）成为一流的创意展示销售平台这是我们的终极目标，也是十年发展的后五年目标，要成为创意展示销售平台的领头羊，打造第一创意品牌，走在创新产业市场前端。8.2发展预测在充满未知数的未来世界里，我们要对未来做好预测和准备，因为机会永远是留给有准备的人，所以要对未来做好预测。在公司走上正轨的未来几年，随着世界经济和电子产业的发展，更好更具有潜力的创意网站也不断更新和发展，所以在这之前要有足够的危机意识，不断创新、更新自己的创意版面及其平台，再加上未来不确定性（比如：金融风暴）的冲击，我公司需更具危机意识。未来的十年发展目标若不能达标，我们就需做好心理准备以及对未来发展前途的准备，查漏补缺、开展自我批评，对公司一系列的策略要取其精华，去其糟粕，思考自己所做的决策是否正确。若达标了，也不可骄傲自满，要更具动力。九、附录9.1关于“奇思妙想网”创意网络平台的调查报告1）调查背景在当今的经济全球化社会，无论是哪个行业都越来越注重创新。在国外市场经济发达的地区，创意思维一类的课程，不仅大学有，中学同样有，就连小学也在逐渐普及。有眼光的人们已经认识到，随着未来社会的高速发展，手艺有可能因为先进技术的出现而遭到淘汰，知识有可能因为不断爆炸而变得老化，唯有充满创意头脑永远不会枯竭，忠实地为我们出谋划策。2）调查目的为了了解创意网站在网民心目中的形象，和对于网络交易的看法。根据结果研究我们的网站的市场容量和未来的发展前景情况。3)调查对象和方式a) 调查对象：在线网民b) 调查方式：通过网络对网民发放电子调查表进行调查。主要调查分析我们网站的发展前景和我们网站的市场容量。 我们这次问卷调查主要对网民发放100份问卷，回收85份，回收率85%。4）调查时间安排2010.5.4-2010.5.7：完成调查提纲和问卷的设计2010.5.10-2010.5.18:完成问卷的调查和回收2010.5.20-2010.6.1：完成资料的整理和分析，并撰写调查报告5）调查结果分析1、您的年龄段是？A.15岁以下 B.1525岁 C.26岁35岁 D.35岁以上由此可见，对创意感兴趣的网友大多在1535岁，敢创新，有想法，不安于现状的年轻人。2、请问您的网龄是？A.少于1年 B.13年 C.35年 D.5年以上这项问题的调查我们旨在了解现在网友对于网络的把握程度。3、请问您每天的在线时间平均是多少？A.少于1小时 B.13小时 C.35小时 D.5小时以上由此可以看出大部分网友在线时间都是比较长的，有的可能就是以网络为业，这样有助于我们网站的发展。4、请问您通常使用互联网做些什么呢？（可多选）A.查阅搜索资料 B.看新闻 C.听歌看电影 D.写网络日志（Q-zone , Blog等） E.收发电子邮件 F.玩网络游戏 G.使用在线课堂或者远程教育进行学习H.网上交易 I.其他从图中可以看出大部分网友上网以查阅搜索资料为主，也有较少部分网友会进行网上交易。这对我们网站的开设有极大的好处。5、目前国内有不少的创意类网站，您知道的有哪些？（可多选）A.K68 B.创意网 C.猪八戒网 D.淘智网 E.任务中国 F.威克中国 G.没听说过 H.其他从图上可以看出，有相当一部分网友并不知晓创意类网站，这对我们网站的开设既有利又有弊。利在这些网友就是我们的潜在顾客，弊在他们可能还不能完全接受创意类网站。6、这类创意网站，有哪些方面吸引着您？(可多选) A.可以获得报酬 B.可以发挥自己的才华 C.方便自己的生活 D.其他大多数人对于创意网站的优点还是比较集中的。7、说说您对网络创意交易的看法？(可多选) A.知识产权得不到保障 B.创意作品的价格不合理 C.诚信交易得不到保障 D.其他8、对于网上交易，您认为要注意的是哪些方面？（可多选） A.买卖双方的诚信 B.产品的质量 C.售后服务 D.付费的安全 E.其他从第七和第八题看，网友对网络创意交易大多都是担心双方诚信问题，因此我们在网站运营过程中要着重加强双方诚信问题。9、社会需要越来越多有创意思想的人才，您对创意设计有没有较大的兴趣？ A.有 B.没有 C.还行10、如果有兴趣，您希望您的创意作品? A用于交易 B.自己留着欣赏 C.与大众共享11、如果有人愿意以合适的价位购买您的创意作品，您愿意出售吗？ A.愿意 B.需要考虑，看看情况再说 C.不出售，自己留着 从9、10、11道题我们能够发现网友都是乐意将自己的创意跟大众分享并出售的。虽然有的网友会持有中间态度，但是如果网站中间商的角色做的十分出色的话，网友一定会很放心地将自己的创意出售。12、如果有一个综合了创意展示、创意卖场和创意征集的网站，您愿意将您的创意作品放在这个网站上进行展示或交易吗？A.愿意 B.不愿意 C.看看再说从此表可以准确地看出，网友基本上是愿意将创意放上网的，这完全符合我们网站开设的初衷，这对网站发展也起到十分关键的作用。6）结论从以上分析中我们可以得出：a) 年轻群体是我们的主要客户；b) 我们的网站建设是有较大的市场前景的；c) 还有很大一部分网友并不知道创意网站，这些顾客我们要积极地招募进来，并将知道创意网站的网友也吸收进我们的网站，广告策略要加大推行。d) 关于网上交易诚信问题，作为中间商我们要切实地贯彻到底，不让交易双方对诚信再提出质疑。从调查结果中我们得出:未来是美好的，革命尚未成功，同志仍需努力！9.2调查问卷附件“奇思妙想网”创意网络平台调查问卷您好，为了更好地了解网络创意在大众日常生活中的地位，我们特地展开了此次调查活动。希望您在百忙之中抽出一点宝贵的时间，协助我们完成以下这份调查问卷，您的意见对我们很重要。谢谢您的合作！1、您的年龄段是？A.15岁以下 B.1525岁 C.26岁35岁 D.35岁以上2、请问您的网龄是？A.少于1年 B.13年 C.35年 D.5年以上3、请问您每天的在线时间平均是多少？ A.少于1小时 B.13小时 C.35小时 D.5小时以上4、请问您通常使用互联网做些什么呢？（可多选） A.查阅搜索资料 B.看新闻 C.听歌看电影 D.写网络日志（Q-zone , Blog等） E.收发电子邮件 F.玩网络游戏 G.使用在线课堂或者远程教育进行学习H.网上交易 I.其他5、目前国内有不少的创意类网站，您知道的有哪些？（可多选） A.K68 B.创意网 C.猪八戒网 D.淘智网 E.任务中国 F.威克中国 G.没听说过 H.其他6、这类创意网站，有哪些方面吸引着您？(可多选) A.可以获得报酬 B.可以发挥自己的才华 C.方便自己的生活 D.其他7、说说您对网络创意交易的看法？(可多选) A.知识产权得不到保障 B.创意作品的价格不合理 C.诚信交易得不到保障 D.其他8、对于网上交易，您认为要注意的是哪些方面？（可多选） A.买卖双方的诚信 B.产品的质量 C.售后服务 D.付费的安全 E.其他9、社会需要越来越多有创意思想的人才，您对创意设计有没有较大的兴趣？ A.有 B.没有 C.还行10、如果有兴趣，您希望您的创意作品? A用于交易 B.自己留着欣赏 C.与大众共享11、如果有人愿意以合适的价位购买您的创意作品，您愿意出售吗？ A.愿意 B.需要考虑，看看情况再说 C.不出售，自己留着12、如果有一个综合了创意展示、创意卖场和创意征集的网站，您愿意将您的创意作品放在这个网站上进行展示或交易吗？A.愿意 B.不愿意 C.看看再说对于您所提供的协助，我们表示诚挚的感谢！为了保证资料的完整与详实，请您再花一分钟时间，翻一下自己填过的问卷，是否有填错或者漏填的地方，谢谢！调查人员 调查时间 48