企业经营战略试题.pdf

一 、 单 项 选 择 题1 企 业 在 制 定 经 营 战 略 时 ， 最 重 要 的 任 务 是 确 定A 企 业 任 务 B 企 业 目 的 C 企 业 使 命 D 企 业 经 营 范 围2 集 中 企 业 的 资 源 ， 以 增 加 某 种 产 品 的 销 售 额 或 市 场 占 有 率 的 战 略 是A 集 中 型 发 展 战 略 B 一 体 化 发 展 战 略 C 多 样 化 发 展 战 略 D 同 心 化 发 展 战 略3 同 业 企 业 ， 一 方 面 采 用 不 同 的 竞 争 战 略 ， 另 一 方 面 在 战 略 上 又 可 能 存 在 某 种 程 度 的 共 性和 相 互 配 合 的 关 系 ， 由 此 形 成 了A 战 略 集 团 B 战 略 同 盟 C 同 业 企 业 D 合 作 企 业4 企 业 在 保 持 稳 定 的 基 础 上 略 有 增 长 与 发 展 的 战 略 是A 无 增 战 略 B 反 应 式 战 略 C 微 增 战 略 D 阻 击 式 战 略5 国 际 化 企 业 在 初 创 阶 段 一 般 适 宜 选 择 的 战 略 是A 商 品 出 口 战 略 B 技 术 出 口 战 略 C 合 资 经 营 出 口 战 略 D 加 工 出 口 战 略6 两 个 或 两 个 以 上 具 有 内 在 经 济 联 系 的 当 事 者 ， 按 照 自 愿 、 平 等 、 互 利 原 则 组 织 起 来 ， 共 同 从 事 一 定 的 生 产 经 营 活 动 ， 以 提 高 其 经 营 能 力 的 一 种 经 营 方 式 ,这 种 战 略 是A 集 团 化 经 营 B 集 约 化 经 营 C 联 合 经 营 D 规 模 扩 大 化 经 营7 将 汽 车 市 场 区 别 出 消 防 车 、 救 护 车 、 警 备 车 、 运 输 车 等 不 同 的 市 场 ， 这 个 过 程 叫 做A 市 场 细 分 B 市 场 整 合 C 市 场 归 类 D 市 场 归 纳8 就 能 使 企 业 凭 借 开 发 多 种 产 品 ， 综 合 利 用 的 优 势 ， 开 辟 多 种 经 营 领 域 ， 从 而 分 散 单一 化 经 营 所 带 来 的 风 险 。A 集 团 化 经 营 B 规 模 化 经 营 C 综 合 化 经 营 D 优 势 化 经 营9 松 下 公 司 对 索 尼 公 司 首 先 投 放 市 场 的 录 像 机 进 行 分 析 研 究 ， 针 对 其 缺 点 ， 采 取 了 增 加 新功 能 ， 延 长 播 放 时 间 ， 降 低 产 品 成 本 等 措 施 ， 使 其 生 产 的 产 品 获 得 改 进 。 松 下 公 司 采 取 的 这种 战 略 是A 紧 跟 型 战 略 B 模 仿 型 战 略 C 领 先 型 战 略 D 配 角 型 战 略1 0 某 钢 铁 联 合 企 业 依 靠 规 模 经 济 在 竞 争 中 获 得 优 势 ， 取 得 良 好 的 经 济 效 益 ， 这 样 形 成 的 战略 优 势 属 于 A 技 术 优 势 B 成 本 优 势 C 生 产 优 势 D 资 源 优 势1 1 根 据 四 象 限 评 价 法 表 明 ： 销 售 增 长 率 高 、 市 场 占 有 率 低 的 产 品 ， 属 于A 风 险 产 品 B 厚 利 产 品 C 名 牌 产 品 D 衰 退 产 品1 2 到 2 0 0 0 年 7 月 底 统 计 ， 首 钢 非 钢 铁 产 业 (如 集 成 电 路 、 机 器 人 等 高 新 技 术 产 品 )销 售 收入 已 达 5 0 %以 上 ， 钢 铁 产 业 销 售 收 入 比 重 只 占 百 分 之 四 十 几 ， 成 为 首 钢 公 司 新 的 经 济 增 长 点 。首 钢 采 用 是A 集 中 型 发 展 战 略 B 纵 向 一 体 化 战 略 C 横 向 一 体 化 战 略 D 多 样 化 发 展 战 略1 3 战 略 即 企 业 现 有 产 品 在 企 业 现 有 市 场 上 满 足 老 用 户 需 要 的 同 时 ， 争 取 新 用 户 ， 提高 企 业 现 有 产 品 在 原 有 市 场 上 的 占 有 率 的 战 略 。A 市 场 渗 透 型 B 市 场 开 发 型 C 市 场 创 新 型 D 多 角 化 经 营1 4 企 业 面 临 生 死 存 亡 的 竞 争 压 力 ， 处 于 极 为 艰 难 的 经 营 处 境 。 为 团 结 全 体 员 工 ， 努 力 走 出困 境 ， 适 宜 选 择 的 企 业 文 化 战 略 是A 企 业 凝 聚 力 战 略 B 企 业 产 品 形 象 战 略 C 企 业 形 象 战 略 D 企 业 家 形 象 战 略 1 5 指 当 企 业 现 有 经 营 领 域 的 市 场 吸 引 力 微 弱 ， 失 去 发 展 活 力 而 趋 向 衰 退 ， 企 业 市 场占 有 率 受 到 侵 蚀 ， 经 营 活 动 发 生 困 难 时 ， 或 者 发 展 了 更 好 的 发 展 领 域 和 机 会 时 ， 为 了 从 原 有领 域 脱 身 ， 转 移 阵 地 ， 另 辟 道 路 所 实 行 的 收 缩 。 A 转 向 性 战 略 B 选 择 性 战 略 C 清 算 战 略 D 放 弃 战 略1 6 当 产 品 进 入 成 熟 期 ， 市 场 需 求 已 经 饱 和 ， 企 业 的 经 营 实 力 属 中 等 ， 或 者 企 业 经 营 实 力 较强 ， 但 产 品 市 场 引 力 较 低 ， 在 这 种 情 况 下 ， 企 业 可 考 虑 的 市 场 战 略 。A 成 长 型 B 维 持 型 C 稳 定 型 D 退 出 型1 7 外 向 型 企 业 在 初 创 阶 段 的 战 略 任 务 是A 实 施 境 外 投 资 ， 开 展 国 际 化 经 营 B 力 争 扩 大 出 口 ， 提 高 产 品 创 汇 能 力 C 发 展跨 国 公 司 ， 提 高 国 际 竞 争 能 力 D 改 造 企 业 落 后 的 生 产 技 术 ， 实 现 产 品 更 新 换 代1 8 战 略 是 企 业 职 能 战 略 系 统 中 的 重 要 组 成 部 分 ， 它 是 带 关 键 性 的 职 能 战 略 ， 因 而 在职 能 战 略 体 系 中 处 于 核 心 地 位 ， 起 决 定 性 作 用 。A 市 场 B 研 究 开 发 C 财 务 D 人 事1 9 是 生 产 基 地 立 足 国 内 ， 内 外 兼 销 ， 在 满 足 国 内 市 场 需 求 的 基 础 上 ， 逐 步 开 拓 国 际市 场 ， 并 加 大 外 销 比 重 。A 境 外 投 资 战 略 B 商 品 出 口 战 略 C 跨 国 公 司 战 略 D 国 际 联 盟 战 略 2 0 某 些 产 品 近 期 和 远 期 的 需 求 量 都 很 大 且 竞 争 不 很 激 烈 ， 则 企 业 适 宜 选 择 的 总 体 经 营 战 略是A 复 合 多 样 化 战 略 B 集 团 化 经 营 战 略 C 纵 向 多 样 化 战 略 D 规 模 扩 大 化 战 略1 ._先 后 花 了 1 5 年 时 间 撰 写 了 具 有 广 泛 影 响 的 “ 战 略 三 部 曲 ” ： 竞 争 战 略 ： 产 业 与 竞争 者 分 析 技 巧 、 竞 争 优 势 ： 创 造 与 维 持 高 绩 效 、 国 家 竞 争 优 势 ， 从 而 奠 定 了 其 在 世 界战 略 研 究 领 域 的 大 师 地 位 。A 安 索 夫 B 迈 克 尔 波 特 C 大 前 研 一 D 明 茨 伯 格2 ._是 企 业 在 其 战 略 管 理 过 程 中 所 要 实 现 和 改 善 的 长 期 市 场 地 位 和 竞 争能 力 ， 取 得 满 意 的 战 略 绩 效 的 目 标 。A 战 略 目 标 B 长 期 目 标 C 财 务 目 标 D 年 度 目 标3 .某 纺 织 厂 兴 办 服 装 生 产 企 业 ， 该 种 战 略 属 于 _A 前 向 一 体 化 战 略 B 水 平 一 体 化 战 略C 同 心 多 样 化 战 略 D 后 向 一 体 化 战 略 4 .规 模 经 济 能 为 企 业 带 来 的 优 势 中 ， 最 主 要 的 优 势 是 _A 技 术 优 势 B. 资 源 优 势 C. 成 本 优 势 D. 资 金 优 势5 .珠 江 钢 琴 ， 全 球 最 大 的 钢 琴 生 产 企 业 ； 德 生 ， 全 球 最 大 的 收 音 机 生 产 企 业 之 一 ； 圣 雅 伦 ，中 国 第 一 的 美 妆 工 具 制 造 商 。 研 究 这 些 “ 隐 形 冠 军 ” 的 秘 密 发 现 ， 它 们 共 同 的 特 点 之 一 就 是专 注 ， 即 在 战 略 上 选 择 了 _战 略 。A. 横 向 一 体 化 B. 纵 向 一 体 化 C. 差 异 化 D. 集 中 化6 “ 三 来 一 补 ” 战 略 ， 属 典 型 的 加 工 出 口 战 略 ， 是 国 际 化 企 业 _所 选 择 的 一 种 战 略 。A 起 步 阶 段 B 发 展 阶 段 C 成 熟 阶 段 D 衰 退 阶 段7 .战 略 控 制 要 求 做 到 恰 当 和 及 时 ， 费 用 较 省 而 又 获 得 企 业 的 战 略 优 势 。 这 一 原 则 是A. 预 测 未 来 的 原 则 B. 抓 住 重 点 的 原 则 C. 奖 惩 结 合 的 原 则 D. 经 济 合 理 的 原 则8 .如 果 同 业 企 业 之 间 的 产 品 差 异 性 小 ， 标 准 化 、 通 用 化 水 平 高 ， 则 用 户 的 转 换 成 本 较 低 ， 从而 会 导 致 企 业 之 间A. 没 有 竞 争 B. 激 烈 的 竞 争 C. 无 序 的 竞 争 D. 平 等 的 竞 争 9 .通 常 ， 按 照 _标 准 来 划 分 首 位 企 业 、 中 位 企 业 、 低 位 企 业 。A 市 场 占 有 率 B 经 营 规 模 C 经 营 资 源 的 多 少 D 资 金 多 少1 0 .适 用 性 质 量 战 略 是 市 场 动 态 质 量 战 略 中 的 一 种 ， “ 适 用 ” 是 针 对A 国 际 标 准 而 言 的 B 国 家 技 术 的 标 准 而 言 的C 顾 客 满 意 标 准 而 言 的 D 同 类 产 品 生 产 厂 家 的 质 量 标 准 而 言 的 1 1 .某 生 产 厂 商 根 据 需 求 导 向 定 价 法 来 定 价 ， 如 果 已 知 零 售 价 为 8 0 元 ， 零 售 商 利 润 率 为 1 0 ，批 发 商 利 润 率 为 1 5 ， 生 产 厂 的 目 标 利 润 率 为 2 0 ， 则 生 产 厂 家 的 出 厂 价 为A 7 2 7 3 B 6 3 .2 4 C 5 2 7 D 5 0 31 2 .对 产 品 的 品 种 、 质 量 、 成 本 、 价 格 、 交 货 期 、 商 誉 、 商 标 、 包 装 等 要 素 的 水 平 是 否 符 合顾 客 的 需 要 进 行 的 分 析 属 于A. 产 品 竞 争 能 力 分 析 B. 产 品 获 利 能 力 分 析C. 市 场 营 销 能 力 分 析 D. 生 产 能 力 分 析1 3 .劳 动 密 集 型 行 业 具 有 以 劳 动 者 的 经 验 和 技 能 为 主 和 _的 特 点 。A 产 品 投 资 较 大 B 开 发 投 资 较 少 C. 设 备 投 资 较 少 D. 技 术 投 资 较 多1 4 .“ 团 结 、 文 明 、 高 效 、 无 疵 ” 的 厂 风 ， 反 应 了 该 厂 企 业 文 化 的 _特 点 。A 隐 形 性 B 科 学 性 C 时 代 性 D 具 体 性1 5 . “ 苏 宁 电 器 ” 中 的 “ 苏 宁 ” 属 于A.商 标 B.商 号 C.品 牌 D.公 司 1 6 .比 较 以 下 产 品 ， 你 认 为 适 合 用 高 性 能 战 略 的 是A.汽 车 B. 陶 制 品 C.塑 料 盒 D. 服 装1 7 .企 业 在 生 产 经 营 活 动 中 必 须 要 考 虑 利 益 相 关 者 ， 必 须 考 虑 社 会 利 益 、 承 担 社 会 义 务 ， 而不 能 只 顾 企 业 自 身 的 利 益 ， 它 指 的 是A.企 业 的 成 长 方 向 B.企 业 使 命 C.企 业 的 社 会 责 任 D.企 业 价 值1 8 .把 产 品 生 产 和 产 品 消 费 看 作 是 一 个 整 体 ， 把 产 品 的 设 计 、 生 产 和 售 后 服 务 看 作 是 一 个 整体 过 程 。 这 个 过 程 叫A.经 营 国 际 化 B.生 产 全 球 化 C.营 销 国 际 化 D.产 品 整 体 化1 9 . 一 般 来 说 ， 进 入 壁 垒 低 退 出 壁 垒 高 的 产 业 具 有 _。A 高 利 润 高 风 险 B 稳 定 的 高 利 润 C 低 利 润 高 风 险 D. 稳 定 的 低 利 润2 0 .市 场 增 长 率 相 对 市 场 占 有 率 矩 阵 ， 即 波 士 顿 矩 阵 把 公 司 从 事 的 多 项 业 务 进 行 分 类 ， 处于 矩 阵 左 下 角 的 业 务 属 于A. 瘦 狗 类 B. 明 星 类 C. 金 牛 类 D. 问 题 类 2 1 如 果 同 业 企 业 之 间 产 品 差 异 化 小 ， 标 准 化 、 通 用 化 水 平 高 ， 则 用 户 转 换 成 本 低 ， 从 而 会导 致 企 业 之 间A 没 有 竞 争 B 激 烈 竞 争 C 无 序 竞 争 D 平 等 竞 争2 2 企 业 战 略 的 核 心 是A 企 业 任 务 B 战 略 规 划 C 战 略 目 标 D 发 展 方 向2 3 企 业 从 事 生 产 经 营 活 动 的 出 发 点 和 归 宿 点 是A 市 场 B 价 格 C 产 品 D 产 品 质 量2 4 企 业 现 有 产 品 被 所 有 有 支 付 能 力 的 顾 客 可 能 购 买 而 形 成 的 市 场 是A 现 代 市 场 B 传 统 市 场 C 现 实 市 场 D 潜 在 市 场2 5 战 略 的 实 质 是 企 业 自 身 对 市 场 的 供 与 求 进 行 调 节 和 控 制 所 采 取 的 谋 略 。A 财 务 B 人 事 C 市 场 D 研 究 开 发2 6 你 认 为 适 合 用 高 性 能 战 略 的 产 品 是A 塑 料 盒 B 计 算 机 C 服 装 D 工 艺 品 2 7 以 营 销 渠 道 为 主 ， 其 他 要 素 相 配 合 的 营 销 组 合 战 略 是A 渠 道 战 略 B 产 品 战 略 C 价 格 战 略 D 促 销 战 略2 8 以 企 业 的 产 品 或 服 务 为 主 要 内 容 ， 向 顾 客 和 公 众 传 递 有 关 信 息 ， 以 确 定 产 品 （ 或 服 务 ）在 顾 客 心 目 中 良 好 形 象 的 谋 划 和 方 略 ， 这 种 广 告 战 略 称 为 战 略 。A 企 业 家 形 象 B 产 品 形 象 C 人 员 形 象 D 企 业 形 象 2 9 当 价 格 需 求 弹 性 系 数 等 于 1 时 ， 企 业 应 较 多 考 虑 实 施 的 策 略 是A 降 价 策 略 B 提 价 策 略 C 维 持 原 价 策 略 D A、 B、 C 都 可 使 用3 0 企 业 采 用 服 务 性 租 赁 战 略 的 目 的 主 要 是 解 决A 长 期 需 要 的 设 备 B 短 期 需 要 的 设 备 C 期 限 不 明 的 设 备 D 拥 有 该 设 备 的所 有 权3 1 根 据 四 象 限 评 价 法 表 明 ： 市 场 占 有 率 高 、 销 售 增 长 率 低 的 产 品 ， 属 于A 风 险 产 品 B 厚 利 产 品 C 名 牌 产 品 D 衰 退 产 品3 2 彩 色 电 视 机 相 对 于 黑 白 电 视 机 来 说 ， 属 于A 全 新 新 产 品 B 换 代 新 产 品 C 改 进 新 产 品 D 功 能 新 产 品3 3 上 海 第 七 棉 纺 织 厂 企 业 文 化 中 对 厂 风 的 概 括 是 “ 团 结 、 文 明 、 高 效 、 无 疵 ” ， 这 种 厂 风的 概 括 反 映 了 企 业 文 化 的A 系 统 性 B 科 学 性 C 具 体 性 D 动 态 性3 4 孙 子 兵 法 中 关 于 “ 道 ” 与 “ 将 ” 的 关 系 的 论 述 ， 给 我 们 建 立 企 业 家 制 度 以 深 刻 的 启 示 ， 其 中 “ 道 ” 指 的 是A 道 路 、 线 路 B 道 义 、 人 道 C 政 治 路 线 D 道 理 、 通 道3 5 将 企 业 的 一 个 主 要 部 门 转 让 ， 出 卖 或 者 停 止 营 业 ， 目 的 是 去 掉 经 营 赘 瘤 ， 收 回 资 金 ， 集中 资 源 ， 加 强 其 他 部 门 的 经 营 实 力 ， 或 者 利 用 腾 出 的 资 源 发 展 新 的 事 业 领 域 ， 伺 机 抓 住 更 大的 发 展 机 会 ， 这 被 称 为A 转 向 性 战 略 B 选 择 性 战 略 C 清 算 战 略 D 放 弃 战 略3 6 为 了 能 够 较 快 掌 握 先 进 技 术 ， 少 走 弯 路 ， 尽 快 缩 短 与 先 进 企 业 的 差 距 ， 则 适 宜 采 取 的 技术 进 步 模 式 是A 引 进 型 模 式 B 开 发 型 模 式 C 创 新 型 模 式 D 改 造 型 模 式3 7 外 向 型 企 业 在 高 级 阶 段 的 战 略 任 务 是A 实 施 境 外 投 资 ， 开 展 国 际 化 经 营 B 力 争 扩 大 出 口 ， 提 高 产 品 创 汇 能 力 C 发 展跨 国 公 司 ， 提 高 国 际 竞 争 能 力 D 改 造 企 业 落 后 的 生 产 技 术 ， 实 现 产 品 更 新 换 代3 8 在 机 械 化 程 度 比 较 低 、 手 工 劳 动 比 重 大 的 情 况 下 划 分 企 业 规 模 ， 主 要 的 划 分 指 标 是 A 产 品 产 量 B 经 济 效 益 C 劳 动 生 产 率 D 劳 动 者 人 数3 9 企 业 对 为 了 企 业 发 展 、 社 会 进 步 做 出 突 出 贡 献 的 优 秀 员 工 ， 进 行 表 彰 和 宣 传 ， 以 调 动 更多 员 工 积 极 性 ， 从 而 形 成 企 业 优 秀 职 工 群 体 所 进 行 的 长 远 性 的 谋 划 和 方 略 是A 职 工 榜 样 战 略 B 企 业 员 工 共 同 信 念 战 略 C 企 业 家 形 象 战 略 D 文 明 生 产 战 略4 0 战 略 控 制 系 统 的 控 制 重 点 是A 检 查 企 业 战 略 实 施 的 总 绩 效 B 预 测 企 业 战 略 实 施 的 总 绩 效 C 控 制 企 业 战 略 实 施的 总 绩 效 D 预 测 和 解 决 与 外 部 环 境 有 关 的 问 题二 、 多 项 选 择 题1 新 加 入 者 要 进 入 某 个 新 的 行 业 总 会 遇 到 种 种 困 难 ， 从 而 形 成 进 入 障 碍 ， 这 种 障 碍 所 包 括的 主 要 因 素 有A 规 模 经 济 B 资 源 条 件 C 产 品 差 异 优 势D 资 金 需 求 E 原 有 企 业 对 新 进 入 者 的 态 度2 企 业 的 物 力 资 源 战 略 类 型 有 A 采 购 物 力 资 源 战 略 B 自 主 开 发 资 源 战 略 C 联 合 开 发 资 源 战 略D 培 植 资 源 战 略 E 综 合 利 用 资 源 战 略3 企 业 之 间 的 竞 争 实 质 是A 科 技 竞 争 B 产 品 竞 争 C 规 模 竞 争D 人 才 竞 争 E 营 销 竞 争 4 在 投 资 战 略 决 策 时 ， 除 考 虑 市 场 需 求 趋 势 的 因 素 ， 尚 需 考 虑 的 因 素 有A 国 家 发 展 战 略 和 产 业 政 策 要 求 B 企 业 当 前 和 今 后 一 定 时 期 的 主 要 矛 盾 C 企 业 外部 的 资 源 环 境 和 竞 争 态 势 D 企 业 自 身 的 积 累 和 投 资 能 力 E 企 业 成 长 阶 段5 衡 量 企 业 技 术 进 步 提 高 程 度 的 指 标 有A 产 品 技 术 水 平 指 标 B 职 工 技 术 水 平 指 标 C 技 术 装 备 水 平 指 标D 年 技 术 进 步 速 度 指 标 E 技 术 开 发 水 平 指 标6 企 业 文 化 战 略 决 策 应 考 虑 的 因 素 有A 企 业 总 体 经 营 战 略 及 其 战 略 目 标 的 要 求 B 企 业 家 和 员 工 队 伍 的 素 质 状 况 C 企 业生 产 经 营 水 平 和 市 场 竞 争 中 的 地 位 D 企 业 职 工 行 为 规 范 和 职 业 道 德 状 况 E 生 产 力 发 展水 平 ， 企 业 技 术 进 步 状 况7 广 告 的 基 本 功 能 是A 诱 导 顾 客 对 商 品 的 需 求 B 引 起 顾 客 对 商 品 的 注 意 C 激 发 顾 客 的 购 买 动 机D 引 起 顾 客 对 商 品 的 兴 趣 E 指 导 顾 客 对 商 品 的 消 费 8 产 品 的 定 价 方 法 有A 成 本 导 向 定 价 法 B 竞 争 导 向 定 价 法 C 需 求 导 向 定 价 法D 利 益 导 向 定 价 法 E 任 意 定 价 法9 企 业 所 需 的 人 才 类 型 有A 技 术 型 人 才 B 政 工 型 人 才 C 经 营 管 理 型 人 才D 行 政 管 理 型 人 才 E 教 育 型 人 才0 粗 放 型 经 营 战 略 的 主 要 特 点 有A 外 延 型 扩 大 再 生 产 B 生 产 技 术 的 重 复 性 C 经 营 资 源 的 节 约 性D 管 理 工 作 的 粗 糙 性 E 生 产 结 构 的 趋 同 性 。1 1 从 内 涵 来 分 析 ， 经 营 战 略 包 含 的 特 点 有A 全 局 性 B 先 进 性 C 竞 合 性 D 纲 领 性 E 相 对 稳 定 性1 2 新 加 入 者 进 入 个 新 的 行 业 ， 会 遇 到 一 些 障 碍 ， 决 定 其 进 入 障 碍 大 小 的 主 要 因 素 有A 规 模 经 济 B 员 工 素 质 C 产 品 差 异 优 势 D 资 金 需 求 E 转 换 成 本 1 3 .企 业 战 略 实 施 的 选 择 包 括A 变 革 型 方 式 B.指 令 型 方 式 C.创 新 型 方 式 D.文 化 型 方 式 D.增 长 型 方 式1 4 .国 际 化 企 业 应 树 立 的 战 略 思 想 包 括A. 生 产 全 球 化 观 念 B. 产 品 整 体 化 观 念 C. 着 眼 本 土 市 场 观 念D. 经 营 国 际 化 观 念 E. 联 合 参 与 国 际 竞 争 的 观 念1 5 . 美 国 战 略 家 安 索 夫 认 为 ， 企 业 经 营 战 略 的 构 成 要 素 包 括A 产 品 与 市 场 领 域 B 战 略 目 标 C 成 长 方 向 D 协 同 作 用 E 竞 争 优 势1 6 根 据 产 品 与 市 场 的 组 合 向 纵 向 和 横 向 拓 展 的 思 路 ； 可 供 选 择 的 基 本 市 场 战 略 有A 市 场 渗 透 型 战 略 B 中 场 开 发 型 战 略 C 混 合 型 市 场 战 略 D 市 场 创 新 型 战 略E 市 场 逆 向 型 战 略1 7 . 稳 定 型 战 略 的 目 标 是 在 战 略 期 内 使 企 业 经 营 状 况 基 本 保 持 在 战 略 起 点 的 范 围 和 水 平 上 ，具 体 包 括A 维 持 原 有 经 营 领 域 B.维 持 既 有 的 经 营 方 针 C.保 持 现 有 的 市 场 地 位 和 水 平 D.投 入 资 源 ， 扩 大 生 产 规 模 E.继 续 用 基 本 相 同 的 产 品 为 原 有 顾 客 服 务1 8 . 基 本 竞 争 战 略 包 括A 成 本 领 先 战 略 B. 集 中 化 战 略 C. 差 异 化 战 略D. 稳 定 战 略 E.一 体 化 经 营 战 略1 9 .企 业 经 营 战 略 管 理 体 系 包 括 A.战 略 方 案 的 内 容 体 系 B.战 略 管 理 过 程 系 统C.企 业 使 命 D.战 略 目 标 决 策 体 系 E.三 个 层 次 体 系2 0 . 影 响 战 略 制 定 的 因 素 包 括A 外 部 宏 观 环 境 B.外 部 产 业 环 境C. 企 业 家 的 个 性 特 征 D.组 织 结 构 形 式 E.企 业 家 的 价 值 观2 1 发 展 型 战 略 适 用 的 企 业 外 部 条 件 有A 经 济 增 长 情 况 B 产 业 环 境 和 行 业 情 况 C 所 在 地 理 区 域D 科 学 技 术 的 进 步 情 况 E 政 策 、 法 律 和 社 会 方 面 的 限 制2 2 影 响 企 业 环 境 稳 定 性 的 因 素 主 要 有A 行 业 所 处 的 寿 命 周 期 阶 段 B 技 术 环 境 对 行 业 的 影 响 C 宏 观 经 济 技 术 发 展 趋 势对 行 业 的 影 响 D 行 业 本 身 的 经 济 技 术 特 点 E 政 治 法 律 环 境 对 行 业 的 影 响2 3 反 映 企 业 竞 争 能 力 的 具 体 指 标 有A 产 品 知 名 度 B 市 场 覆 盖 率 C 市 场 开 发 率 D 市 场 实 现 率 E 市 场 占 有 率2 4 在 消 费 品 市 场 中 ， 市 场 细 分 的 标 志 是A 地 理 区 域 因 素 B 人 口 因 素 C 购 买 行 为 因 素D 企 业 规 模 因 素 E 购 买 心 理 因 素2 5 在 对 战 略 方 案 进 行 设 想 时 ， 通 常 采 用 的 方 法 有A 头 脑 风 暴 法 B 会 议 法 C 综 合 分 析 法D 德 尔 斐 法 E 实 践 经 验 法2 6 大 型 企 业 的 核 心 能 力 目 标 主 要 是 企 业 创 新 能 力 目 标 ， 主 要 包 括A 制 度 创 新 能 力 目 标 B 技 术 创 新 能 力 目 标 C 理 论 创 新 能 力 目 标D 管 理 创 新 能 力 目 标 E 知 识 创 新 能 力 目 标2 7 在 人 才 战 略 中 除 破 格 提 拔 使 用 战 略 外 ， 还 包 括A 任 人 唯 贤 战 略 B 岗 位 轮 换 使 用 战 略 C 台 阶 提 升 使 用 战 略D 职 务 、 资 格 双 轨 使 用 战 略 E 权 力 委 让 使 用 战 略 2 8 市 场 组 成 要 素 主 要 有A 劳 务 提 供 B 商 品 提 供 者 C 商 品 购 买 者D 购 买 欲 望 E 商 品 购 买 力2 9 行 业 环 境 分 析 的 主 要 内 容 有A 科 技 环 境 分 析 B 文 化 环 境 分 析 C 行 业 成 功 关 键 因 素 分 析 D 行 业 现 状 及 其 前 景分 析 E 行 业 中 的 竞 争 结 构 分 析3 0 战 略 控 制 的 基 本 要 素 有A 确 定 评 价 标 准 B 衡 量 工 作 绩 效 C 及 时 纠 正 偏 差D 检 验 实 施 结 果 E 重 新 实 施 战 略 规 划三 、 名 词 解 释 题1 协 同 效 应2 发 展 型 战 略3 波 士 顿 矩 阵 分 析 法 4 规 模 经 济5 文 化 营 销6 战 略 经 营 领 域7 集 约 化 经 营8 . 横 向 一 体 化 战 略 9 . 五 力 模 型1 0 . 租 赁1 1 紧 缩 型 战 略1 2 企 业 财 务 战 略1 3 产 品 寿 命 周 期1 4 职 能 战 略1 5 企 业 经 营 哲 学四 、 简 答 题1 进 行 企 业 产 品 战 略 决 策 时 应 考 虑 哪 些 因 素 ?2 在 选 择 人 力 资 源 战 略 时 ， 应 综 合 考 虑 哪 些 因 素 ？3 简 述 战 略 控 制 的 必 要 性 。4 联 系 实 际 ， 谈 谈 确 定 企 业 使 命 的 意 义 。 5 试 述 企 业 经 营 战 略 管 理 过 程 。6 . 简 述 实 施 名 牌 战 略 的 思 路7 大 型 企 业 的 战 略 目 标 是 什 么 ？8 简 述 按 照 合 作 形 式 不 同 划 分 的 可 供 选 择 的 战 略 方 案 。9 简 述 企 业 使 命 的 内 容 。五 、 论 述 题1 试 述 在 不 同 产 品 寿 命 周 期 阶 段 企 业 可 以 采 取 不 同 的 产 品 战 略 。2 根 据 行 业 竞 争 结 构 分 析 模 型 ， 分 析 你 所 处 的 行 业 竞 争 情 况 。六 、 案 例 分 析 题1 .案 例 背 景 ： 青 岛 啤 酒 成 功 的 在 A 市 收 购 了 一 家 老 牌 啤 酒 厂 ， 不 仅 在 该 市 取 得 了 9 5 %以 上 市场 占 有 率 ， 而 且 在 全 省 的 市 场 占 有 率 也 达 到 了 6 0 %以 上 ， 成 了 该 市 啤 酒 业 界 名 副 其 实 的 龙 头老 大 。 在 距 离 A 市 不 远 有 一 金 秀 啤 酒 厂 ， 多 年 前 也 是 该 省 的 老 大 。 然 而 ， 最 近 金 秀 啤 酒 因 经 营 管理 不 善 全 资 卖 给 了 一 家 外 资 企 业 。金 秀 啤 酒 在 被 收 购 后 ， 立 刻 花 近 亿 的 资 金 搞 技 改 ， 还 聘 金 国 际 著 名 啤 酒 厂 的 专 家 坐 镇 狠 抓 质量 。 但 是 新 老 板 清 楚 的 很 ， 金 秀 啤 酒 公 司 最 短 的 就 是 营 销 。 为 一 举 获 得 A 市 的 市 场 ， 金 秀不 惜 代 价 从 外 企 挖 了 多 位 营 销 精 英 ， 高 薪 招 聘 2 0 多 名 大 学 生 ， 花 大 力 气 进 行 营 销 培 训 。啤 酒 市 场 的 特 点 是 季 节 性 强 ， 主 要 在 春 末 和 夏 季 及 初 秋 的 半 年 多 时 间 。 一 年 的 大 战 在 4 、 5 、6 三 个 月 基 本 决 定 胜 负 。 作 为 快 速 消 费 品 ， 啤 酒 的 分 销 网 络 相 对 稳 定 ， 主 要 被 大 的 一 级 批 发商 控 制 。 金 秀 啤 酒 没 有 选 择 正 面 强 攻 ， 主 要 依 靠 直 销 作 为 市 场 导 入 的 铺 货 手 段 ， 由 自 己 的 销售 队 伍 去 遍 布 A 市 的 数 以 万 计 的 零 售 终 端 争 夺 市 场 。金 秀 啤 酒 的 攻 势 在 春 节 前 的 元 月 份 开 始 了 ， 通 过 全 方 位 的 立 体 广 告 宣 传 和 铺 还 有 礼 品 附 送 等营 销 手 段 ， 市 场 占 有 率 明 显 提 高 。 但 是 ， 金 秀 在 取 得 第 一 轮 胜 利 的 同 时 ， 也 遇 到 了 内 部 的 管理 问 题 。 该 公 司 过 渡 强 调 销 售 ， 以 致 把 结 算 流 程 、 财 务 制 度 和 监 控 机 制 都 相 对 滞 后 。 表 现 在 ：销 售 团 队 产 生 了 骄 傲 轻 敌 的 浮 躁 ， 甚 至 上 行 下 效 不 捞 白 不 捞 。 公 司 让 部 分 城 区 经 理 自 任 经 销 商 ， 白 用 公 司 的 运 货 车 ， 赊 公 司 的 货 ， 又 做 生 意 赚 钱 ， 又 当 经 理 拿 工 资 等 。面 对 竞 争 ， 青 岛 啤 酒 在 检 讨 失 利 的 同 时 ， 依 然 对 前 景 充 满 信 心 。 他 们 认 为 对 手 在 淡 季 争 得 的市 场 份 额 ， 如 果 没 有 充 足 的 产 量 和 管 理 作 保 障 ， 肯 定 要 跌 下 来 ； 而 且 青 岛 啤 酒 的 分 销 渠 道 并没 有 受 到 冲 击 。如 今 ， 啤 酒 销 售 的 旺 季 快 到 了 ， 您 认 为 青 岛 啤 酒 应 该 怎 样 把 对 手 击 退 ， 巩 固 自 己 的 市 场 领 导 地 位 呢 。问 题 ：1 运 用 SWOT 分 析 法 ， 分 析 青 岛 啤 酒 面 临 的 环 境 。2 如 何 评 价 金 秀 啤 酒 的 竞 争 战 略 ？3 你 认 为 青 岛 啤 酒 应 采 取 何 种 公 司 战 略 、 竞 争 战 略 和 营 销 战 略 ？2 .润 泉 山 庄 是 张 平 于 2 0 0 7 年 3 月 自 筹 资 金 开 发 的 一 个 “ 亲 自 然 ” 的 小 型 休 闲 中 心 ， 位 于 韶山 -宁 乡 交 界 处 ， 紧 邻 上 瑞 高 速 公 路 一 出 口 ， 地 理 位 置 和 交 通 条 件 优 越 。 作 为 一 个 喜 欢 旅 游而 且 人 脉 资 源 丰 富 的 经 营 者 ， 张 平 开 发 润 泉 山 庄 的 时 候 信 心 十 足 ， 认 为 这 个 小 型 山 庄 就 是 他挣 取 第 一 桶 金 的 好 地 方 。 他 一 直 认 为 游 客 的 真 正 的 需 要 就 是 朴 实 但 方 便 的 房 间 、 松 软 舒 适 的床 、 标 准 的 盥 洗 设 备 以 及 免 费 有 线 电 视 ， 至 于 一 些 象 游 泳 池 、 兵 乓 球 室 、 卡 拉 OK 厅 等 公 共服 务 和 娱 乐 设 施 就 没 有 必 要 了 ， 而 且 他 认 为 重 要 的 不 是 提 供 服 务 ， 而 是 管 理 。 在 不 断 接 到 顾客 的 投 诉 之 后 ， 他 还 是 增 加 了 免 费 的 早 餐 。 然 后 经 营 情 况 比 他 预 想 的 要 槽 糕 ， 两 年 来 的 入 住率 近 维 持 在 5 5 %左 右 ， 而 当 地 的 旅 游 局 统 计 数 据 表 明 ， 这 一 带 的 平 均 入 住 率 为 6 8 %。 无 容 置 疑 ， 竞 争 很 激 烈 ， 除 了 许 多 高 档 的 饭 店 宾 馆 外 ， 还 有 许 多 家 居 式 的 小 旅 店 参 与 竞 争 。 其 实 ，张 平 对 这 些 情 况 并 非 一 无 所 知 ， 但 是 他 觉 得 高 档 宾 馆 很 贵 ， 而 家 庭 式 旅 店 不 正 规 ， 象 润 泉 山庄 这 样 既 具 有 规 范 化 法 服 务 特 点 又 价 格 低 廉 的 旅 店 应 该 很 有 市 场 。 但 是 ， 他 现 在 感 觉 到 事 情并 非 他 想 象 的 那 么 简 单 。 最 近 又 传 来 旅 游 局 要 在 当 地 兴 建 大 型 旅 店 的 风 声 ， 张 平 越 来 越 发 觉处 境 不 妙 ， 甚 至 决 定 退 出 市 场 。 这 时 他 得 到 一 大 笔 亲 属 赠 与 的 遗 产 ， 这 笔 遗 产 使 他 犹 豫 起 来 ，也 许 这 是 个 让 润 泉 山 庄 起 死 回 生 的 机 会 。 他 开 始 认 真 研 究 旅 游 业 的 市 场 环 境 。 从 一 开 始 张 平就 避 免 与 提 供 全 套 服 务 的 度 假 酒 店 直 接 竞 争 ， 他 采 取 的 方 式 就 是 削 减 “ 不 必 要 的 项 目 ” ， 这使 得 润 泉 山 庄 的 房 价 比 他 们 要 低 3 0 %左 右 ， 住 过 的 客 人 都 觉 得 物 有 所 值 ， 但 是 很 多 游 客 还 是转 到 别 家 去 投 宿 了 。 张 平 对 近 期 旅 游 局 发 布 的 对 当 地 游 客 调 查 结 果 很 感 兴 趣 ：（ 1 ） 6 8 %的 游 客 是 不 带 小 孩 的 年 轻 或 老 人 夫 妇 ；（ 2 ） 4 0 %的 游 客 两 个 月 前 就 预 定 好 了 房 间 和 旅 行 计 划 ；（ 3 ） 6 6 %的 游 客 在 当 地 停 留 三 天 以 上 ， 并 且 住 同 一 旅 店 ；（ 4 ） 7 8 %的 游 客 认 为 旅 店 内 的 休 闲 娱 乐 设 施 对 他 们 的 选 择 影 响 很 大 ； （ 5 ） 3 5 %游 客 是 第 一 次 来 本 地 旅 游 的 。得 到 上 述 信 息 后 ， 张 平 反 复 思 量 ， 到 底 要 退 出 市 场 ， 拿 着 笔 钱 去 养 老 ？ 还 是 继 续 经 营 ？ 如 果是 继 续 经 营 ， 是 一 如 既 往 ， 还 是 在 经 营 策 略 上 要 有 所 改 变 了 ？依 据 以 上 材 料 ， 请 回 答 ：3 9 . 用 SWOT 模 型 分 析 润 泉 山 庄 的 发 展 形 势 ， 并 指 出 其 经 营 不 善 的 原 因 。4 0 . 根 据 所 学 战 略 管 理 相 关 理 论 ， 阐 述 扭 转 润 泉 山 庄 不 利 竞 争 局 面 的 战 略 措 施 。