汽车售后营销案例分享.ppt

汽车售后营销好事例,Simon,我们为什么要营销？FOR利润？FOR营收目标？FOR公司业务健康发展？FOR工资收入？FOR个人的成功？,我们为什么要营销？,我们为什么要营销？,最简单的答案：利润！其实以上说的几项都是对的，但利润才是根本,我们怎样去营销？,增加维修项目？增加深度保养？增加附加值项目？镀膜？打腊？底盘防锈？提高单车营收，由1200元到1400元客户认同吗？满意吗?看看客户流失率?,我们怎样去营销？,既然不能无休止的增加项目来提升单车营收，那么为什么不考虑降低成本，提高利润呢？,案例说明：,某著名品牌火花塞的导入销售XX汽车品牌的铱金火花塞成本111元，售价150元，毛利26%某品牌的铱金火花塞成本85元，售价150元，毛利43%月度销量200支，导入某品牌火花塞后：XX品牌毛利：7800元某品牌毛利：12900元毛利增加：5100元,分享时刻,降低成本是目前市场竞争下保持利润的一种方式；但降低成本不是使用价低质劣的替代产品；任何一种营销方式也要考虑到天时、地利、人和；全员的参与也是方案实施的关键。,谢谢分享,