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品牌营销策划案(草案),by云尚网络营销策划工作室,2011.09.10,目录,一、品牌建立,品牌,品牌的定位要件品牌策略的延伸构架在网络上建立品牌,品牌的定位要件,合乎目标对象的喜好,公司有能力做的很好,竞争者尚未拥有,符合市场趋势,目前产品,目前服务,未来产品,未来服务,品牌定位(承诺)(个性/识别)Personality/Identity,品牌策略的延伸构架,品牌经验,品牌个性,目标客户,客户价值,价值诉求,品牌(核心)价值,品牌(公司)使命,在网络上建立品牌,在网络上建立品牌,网页,电子邮件,网络公关,广告及赞助內容网页,customerextranet,intranet,二、营销环境分析,网络市场现状分析,产品认知度低。品牌形象模糊。市场竞争品牌较多。网民对新品接受能力高，消费能力强。,网络市场调研,影响消费者购买的最大因素为广告；其次为亲友介绍。购买一般为网购或商场专柜。会担心使用后皮肤是否过敏、是否适用、是否有效果等问题。权威认证有助于消费者购买信心；纯天然受消费者青睐；亲友评判有助于对品牌认可；购买价位大部分为中高档；,三、营销组合,网络新闻,每月10篇新闻宣传，塑造品牌形象。通过关键词优化的品牌新闻，可读性强，具有广泛的覆盖度和影响力，能良好的传递品牌形象，而且在用户进行关键词搜索时，跳到百度首页，有效压制其它不利信息，有效拦截用户点击，从而达到品牌传播的目的。,网络强势媒体,全国主流门户：新浪，网易，搜狐，腾讯，雅虎，凤凰网，人民网，新华网，中国网，中华网，TOM网，千龙网，中国经济网，财经中国网，大众财经网，天下财经网，中国品牌网，财界网，中国经济新闻网，中国企业新闻网，中国产业经济信息网，百灵网，中国商报网，中国经营网，央视网，中国广播网，正点网，中国财经网、中国青年网等。权威地方门户：东方网，中国菏泽网，三峡新闻网，江苏新闻网，浙江在线，荆州新闻网，福州新闻网，重庆晚报第一眼，深圳新闻网，深圳之窗，深圳视窗，大洋网，金羊网，南方网，广东新闻网，深圳信息港，广东在线，广州都市网，上海热线，上海在线，上海视窗，北京都市，北京热线，大河网。,Wiki覆盖,通过问答的形式覆盖百度知道，从而起到很好的引导作用，每周一期，发布内容为10条，企业网站能够被百度收录，便于长尾关键词的网络导向。例问：口碑最好的护肤品有没有？最佳答案：略,红人体验,他们是百万千万级知名博主,他们是转帖数千的社区红人,他们是意见领袖！,KOL(意见领袖）体验分享,运用blong等社会媒体，通过网络意见领袖发布体验话题网友被意见领袖观点影响，尝试购买产品,公关促销策略,制造“新闻效应”，推广就成功了一半。同时开展形式多样的促销活动和公关活动对产品成功销售十分关键。,品牌进入市场，知名度、品牌忠实度、消费者认知度低。为了使产品迅速成名，除了常规的广告宣传之外，极需制造一系列的轰动事件，开展多种形式的公关促销活动，营造亮点、热点，在短期内取得“新闻效应”。这样，品牌的市场推广就成功了一半。为此我们设计了三套方案。,促销活动一,活动名称：“什么样的护肤品才是最好的？”有奖征答,活动目的：引起一场“什么是好护肤品？”的大讨论，在市场上产生一定的反应。让“好护肤品”的概念与品牌在消费者心目中产生关联，为树立产品良好的形象奠定基础。由于活动由品牌发起，消费者对产品能产生更多的关注。,促销活动二,活动名称：策划一场天涯盖楼,活动目的：造成一定的轰动效果，引发顾客群关注。提升品牌知名度，塑造一个良好的口碑。,促销活动三,活动名称：“博客红人体验”宣传活动,活动目的：通过千万级粉丝博主的体验意见，来引导消费者舆论。轻易达到宣传效果，瞬间在千万人中传开。,四、资源展示,以独特的视角打量周遭的人事，于纷繁俗世中寻求适合自己的生活态度与方式,喜欢用文字及图片记录自己的生活和感想。文章以时尚白领情感为主,博客内容涉及情感、时尚、女性、娱乐、旅游、休闲、生活等内容，文章经常被新浪各种首页刊登以及其他各大网站转载,新浪人气时尚白领博客，文章清新动人，观点新颖时尚，受很多年轻人的追捧,道子与哈金:拥有独特的生活方式，爱生活，博文中记录了关于他生活的点点滴滴。,新浪百强草根名博,2009首届中国博客大赛总决赛百强2009新浪娱乐博客大盘点,二十大博客,相关资源展示-blong,相关资源展示-Microblog,相关资源展示-BBS,相关资源展示-Videosite,五、推广目标,主要推广目标,迅速建立符合品牌中高档护肤品特点的终端形象，给每天来往于终端的消费者以良好的第一印象，并对产品产生好感。初步确立在消费者心目中“高品质”、“高档”护肤品的地位，引发他们了解产品的欲望。加深消费者对产品纯天然和品牌的认识，树立专业化的形象引起社会和媒体的关注，提高知名度。积累一部分稳定的客户资源，达到第一步提升销量的目的，为产品的销售奠定基础。,
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