如何打造狼性销售团队.ppt

狼王的修炼：先自立，后立人,如何打造狼性销售团队（六）,狼王的志向,帮助队员成功帮助企业成功帮助自己成功做众狼的狼王，做团队的狼神以及精神领袖,狼王的身份,狼团队的精神领袖造狼的实际策划者与执行者团队的指挥者和控制者团队目标的总控制者,营销主管的自我修炼,先自立，后立人,先自立，后立人，主管与下属的两种契约：劳动契约和精神契约火柴：主管首先要“燃烧”自己，才能让员工燃烧。“燃烧”就是工作激情、责任心、主动性和创造力的发挥。,精神领导与权威领导的区别,精神领导引导、帮助、鼓励、感染，让人不忍不听，愿意听从并主动工作。权威领导强制、训斥，让人不敢不听，不愿意工作但是又不敢拒绝，工作被动。权威领导应该是精神领导的后盾和最后杀手锏,主管豪气：下属对主管的认知影响团队士气,对上级独立承担责任，不把责任推给下属；对下属身先士卒，一马当先，对困难，敢于拼搏，敢为天下先，对公司乐于奉献，不计个人得失，关心队员，视队员为兄弟做坚定、执著、品德、活力、效率的榜样和表率,主管在团队建设中的作用,领导的精神风貌与工作作风对团队精神往往起着关键性的带动作用。团队内部制度的有效性及执行的一贯性内部机制的有效性及激励机制的建立与运作未被采用的建议，对于建议人如何保护他们的积极性赏罚分明公平公正、一视同仁扬善抑恶,练就帮助准队员走向成功的能力,错误的想法：自己先成功，才能更好地帮助别人获得成功帮助别人成功是在：帮助别人发现潜能把别人推向了成功的氛围，或者创造成功的氛围把别人推向了成功的位置或者环境,靠自己的魅力打造狼性团队,人格魅力刘备式领袖的关怀、帮助与鼓励业务魅力已经获得成功或者正在走向成功信念魅力：让人从你身上看到希望、执著,带队伍要做好三件事：,如何充分调动员工的积极性如何如何提高员工能力如何使机器有序、协调、效率高,如何抓好员工转变,树立下属对于企业的信心,你对企业的信心最重要，你的信心能够传递给你的下属引导下属正确的认识企业、认识自我、认识社会、认识机会帮助下属进行职业生涯规划，规划下属在企业的未来与奋斗,帮助下属树立对于工作环境的满意度,满意来自于心理的平衡，帮助下属建立心理平衡点,引导下属产生积极的态度，对公司、对工作、对条件的正确认识平衡支点的建立与平衡的标准不足的弥补与不足的转移注意点的引导,满意来自于你的管理魅力,你的公正、公平、体谅以及贵族般的领导形象最能够凝聚下属，汉刘备的成功不是给员工以足够的金钱，而是给人以足够的信任、关爱与机会。抱定与别人分享成功的坚强决心有效授权，增强其自我管理的能力，增强其成就感,满意来自于对团队的依恋,团队氛围是最主要也是最关键的工作条件。好的房讲究购物、绿地、交通；好的工作条件讲究领导、同事与公正的待遇。,绝不放弃，一追到底原则我一定要,最大的失败往往在于半途而废追不到结果绝对不能停止罚而不改，不如不罚到位多少人做了，但是没有到位。成败就在于“到底”“到位,言出必行原则,说到就要做到。没有诚信就没有信誉诚信是最大的利益诚信赢得人心、合作，诚信让别人对你产生信心,一劳永逸地解决问题,培训下属，减少重复的管理,培养其肩负起责任培养其遵行秩序培养其自强自立培养其工作的技能,建立秩序，减少重复的控制,各就各位，各行其轨各行其事而不是各行其是各行其职，各负其责,以点带面，减少重复的劳动,发现问题，解决问题，形成标准化，不使错误重复的发生纠正一片而不是纠正个人；避免在不同的人身上重复的纠正在同一个人身上重复的纠正同一个问题，当然是不可原谅,树立目标，结果考核，减少重复的督促,目标包括应该达成的结果、结果的标准，达成结果的时间及成本限制只考核结果，在过程中提供必要的帮助案例分析：澳大利亚的英国运囚船,提倡什么、反对什么，建立团队的正气,“可怜的青蛙”不要奖励错误的行为对违纪者的宽容就是对守纪者的愚弄决不纵容下属的错误行为强势管理巴顿如何提拔军官不找任何借口的人团队潜在的思想意识符合社会、公司倡导的价值观,培养下属也是责任,马歇尔：如果你的下属没有做好工作，那是因为你没有很好地组织他们。阿德诺将军说：身为指挥官，必须丢掉铁锹，走出战壕，这样才能从整体上掌握部队情况让下属去承担责任，自己只保留管理和监督的权力威胜于爱，严格要求胜于放任自流严格的要求换得他一生的成就，太值了重点用今天的汗水换得明天少流血,第六部分总结,营销主管的自我修炼如何抓好员工转变帮助下属树立对于工作环境的满意度一劳永逸地解决问题建立团队的正气培养下属也是责任,