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品牌营销的价值讲师：王建,曾经在中国大地上名噪一时的秦池、健力宝、亚细亚、科利华等一大批企业先后在市场经济中淡出了人们的视野。出现这种现象的原因是什么？他们和世界五百强企业的根本差距在哪里？中国的中小企业平均寿命远远低于世界500强企业，这是为什么？在建立品牌的核心价值时，中国的品牌和世界500强品牌有何根本区别？课程将与您共同探讨以上问题，拨云见日，解开品牌建立的神秘面纱。揭示中国企业如何做好品牌价值营销。,一、品牌的核心价值的意义,在品牌价值的道路上才有常青树,大多数的500强企业都是短寿的中国500强的寿命远远短于国外500强世界前十企业历经历史的考验,核心价值,成本效率导向,客户价值导向,1.为什么中国有众多驰名品牌都沉没？,秦池巨人健力宝郑州亚细亚三株科利华德龙科龙,客户认可的价值和实现价值的能力,抓住实现客户价值的有效途径和方法直销配合信息管理系统价格降低，质量不低,靠渠道赚钱传统经营理念盈利能力低下,2.中国品牌与国际品牌的区别,3.中国品牌与国际品牌的差距,一个机遇、一个产品促成了一个企业老板的成功、而不是企业的成功多数企业不是饿死的而是撑死的度过开发产品，造成资源浪费酷爱规模，丧失内在的质量贪婪与恶性竞争丧失了对价值的追求吹胜于做，投机心理及游击作风严重缺乏长期创造价值的观念，伪价值观盛行,顽症,1.人的价值高于物的价值2.共同价值高于个人价值3.社会价值高于利润价值4.用户价值高于生产价值,500强中的百强企业的共同特点,4.中国品牌与国际品牌寿命的差距,中国更多是名牌，不是品牌？,品牌的基础是：品质品牌的核心是：价值价值就是持续的实现客户的承诺中国企业缺少价值的积累更缺少长期创造价值的能力,二、什么是品牌价值营销,品牌是做出来的，不是吹出来的,品牌是向消费者的承诺向消费者说明有关功能、利益点和服务的标准以持之以恒的方式、态度和个性来兑现这种承诺,品牌营销的价值（二）,1.品牌是什么,品牌的建设是一个系统工程,“品牌就是消费者对产品的感受和认知”,“一个产品是工厂里面制造出来的，一个品牌是消费者购买的”,斯蒂芬金发展新品牌,2.品牌的价值,品牌价值=（产品或服务的功能+心理上的好处）/（价格+时间）,理性价值,感性价值,国人不太注重的两个方面,品牌的感性价值变得日益严重,可口可乐的价值导向3A-3P,3A买得到买得起乐得买,3P无处不在心中首选物有所值,理性价值感性价值,感性价值理性价值,三、品牌的价值营销概论,打造强势品牌全攻略,客户,品牌价值,公司,竞争,价值理念核心能力,价值差异定位差异,核心利益客户感受,企业的一些问题,品牌是如何形成的?品牌形成的核心要素是什么?依靠什么建立品牌?我们应当做哪些工作?哪些是重要的？品牌是产品品牌吗？,营销,产品价格区域市场促销广告地域,认知,品牌接触面,价值定位,选择目标购买因素定义利益,1.寻找品牌核心价值的方法,天天低价,“教育是为美好生活作准备！”斯宾塞,谢谢！,
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