创业项目和市场调查.ppt

创业项目的选择与市场调查,主讲人：葛遵峰,如何选择创业项目,从互联网络、图书馆、电话号码黄页、财经图书、贸易出版物、朋友和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会、展览会、博览会、工商协会、研究机构、专利部门、经销商和批发商、政府有关部门、房地产经纪人获得项目信息。与一些企业家接触受到启发、旅游考察、小企业管理课程和创业讲座得到项目信息。嵌入有前途的行业或从改进现有产品和服务、客户抱怨中更加获得思路。,选择创业项目建议,1.拓宽选择项目的渠道,选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功可能性越大。选择项目的眼界着眼宏观是大机会、中观是中机会、微观是小机会。在行业的景气上不要盲目跟风，进入热门生意的不见得人人赚钱，走点冷门可能反而好做，要记住“只有不景气的行业，没有不景气的企业”。,选择创业项目建议,2.有正确和先进的项目理念,一般可在项目上进行国际水平跟踪性、局部性的改良。小生意最好把现有各个领域先进性的东西组合到自己的项目中来，走“组合创新”的道路。,选择创业项目建议,3.要有独特创新或者微创新,选择创业项目的原则,要有项目评估的程序和评价指标体系。一般主要根据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务渠道控制能力确定。,选择创业项目建议,项目筛选机制,限制条件：,1政策限制2不环保或是易燃易爆3资源紧缺4没有技术5直接面对强大竞争对手6进入门槛高7没有突出优势8需求量小9启动资金过大（低于100万）,写出你的创业项目,项目名称为什么要选择这个项目？目标顾客你的产品要卖给谁？,二、市场营销调查与分析,调查前的准备阶段正式调查阶段综合分析资料阶段提出调查报告阶段,市场营销调研定义：市场营销调研是针对企业特定的营销问题，采用科学的研究方法，系统地、客观地收集、整理、分析、解释和整合有关市场营销各方面的信息，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。,2.市场调研程序与设计,市场调研的一般程序,调查竞争者和消费者,创业构想,选择客户,确定4Ps营销策略,形成预期销售计划,14,营销研究的基本步骤,定义研究题目与目的,拟定研究计划,收集信息,分析信息,报告结果,定义研究题目与目的,拟定研究计划,收集信息,分析信息,报告结果,步骤1：定义调研问题,市场调研的步骤,步骤2：制定调研方案探索观察法描述调查法因果实验法数据收集方法问卷设计抽样设计态度测量,市场调研的步骤,市场调研的步骤,步骤3：执行调研方案,现场工作的执行与控制,选择现场人员培训现场人员管理现场人员,市场调研的步骤,步骤4：数据整理与分析,市场调研的步骤,步骤5：撰写报告,市场调查的资料来源,资料收集的原则二手资料的收集原始资料的收集,市场研究报告的撰写,撰写研究报告的基本原则是(TOPIC)：及时(timely)客观(objective)专业(professional)有用(informative)清晰(clear),获得二手数据的途径,各类行业协会内部网络资料库互联网其他市场研究公司资料服务研究政府机构商业周刊时事通讯/新闻现成的市场研究报告产品文献光盘其他出版物（如上市公司年报，专业期刊等）,获得原始数据的途径电话调查（TelephoneInterview）,传统的纸笔式电话调查PAPI（Paper-AssistedPenInterview）电脑辅助的电话调查CATI(Computer-AssistedTelephoneInterviewing),面访调查Face-to-FaceInterview,入户面访(In-homeface-to-faceinterviews)街头/商场拦截式面访(Street/Mall-interceptpersonalinterviews)计算机辅助个人面访调查(Computer-AssistedPersonalInterviewing),观察法：,调查者到现场观察被调查者的行动来收集情报资料；,这种方式能客观地获得准确性较高的第一手资料，但调查面较窄，花费时间较长。,观察的方式有：,到顾客购买现场观察；,到产品使用单位的使用现场观察。,邮寄调查,纸质邮寄调查留置问卷调查电子邮件调查,问卷设计的步骤,确定研究的目的明确所需的信息确定问卷的类型确定每一个问题的内容确定每一个问题的回答形式确定每一个问题的用词确定问题的顺序问卷的整体形式正式试访考虑将要产生的数据格式，并确保询问正确的问题,问题的类型,封闭式（1）单选题（2）多选题（3）打分题开放式,问卷设计的重要原则,问题由易到难，由事实到态度需要过滤（是否是目标客户），通常放在前面；重要问题要放在中间；封闭式问题不能太多；开放式问题放在最后，但不要太复杂；态度性问题不能太多；备选答案不能过于一致；敏感的问题不要太直接，迂回问答；需要有客户期望；无用的话题去掉；客户资料放在最后；,二、市场分析,1、消费者需求分析2、竞争对手分析,消费者需求调查(问卷调查),消费者需求调查的内容“5W”Who:年龄、性别、阶层What:喜欢购买什么样的产品Where:在哪里购买When:什么时候购买Why:为什么喜欢购买,五力分析模型,目标：知己知彼，百战不殆确定行业内哪些因素决定了竞争的性质评估行业结构性吸引力定位公司的优势、劣势，并且发现行业内存在的机会或威胁,竞争对手分析（二手资料或观察法）,五力分析模型,同业竞争者竞争强度,进入的威胁：决定因素规模经济品牌识别资金需求（原材料、技术等）分销渠道绝对成本优势政府政策,竞争对手决定因素:产业增长（争夺市场份额）固定成本品牌识别能力相当的众多竞争对手缺乏差异化,供应商能力决定因素:供应商集中度转换成本前向一体化存在替代品输入供应量对供应商的重要性,替代品威胁决定因素:购买者替代偏好替代品相对价格转换成本,购买者能力决定因素:购买者集中度购买量后向一体化能力替代产品价格敏感度低利润,竞争力评估,4Ps营销组合策略产品策略(product)价格策略(price)分销策略(place)促销策略(promotion),4PS营销组合理论概述,营销组合(marketingmix)是指企业可控制的一组营销变量，可综合运用这些变量以实现其营销目标。具体表现产品策略(product)、价格策略(price)、分销策略(place)和促销策略(promotion)，简称“4Ps”。,市场调研报告的结构与内容,市场调研报告的封面,包括报告题目、研究人员或组织的有关信息、委托单位信息、报告的完成日期等。市场调研报告的标题一般要将调查对象，特别是调查内容明确具体的表达出来，也有一些情况采取主、副标题的形式，主标题一般说明市场调查的主题，副标题说明具体调查的单位和问题。,市场调研报告的内容目录,目录一般包含章、节、一级标题和二级标题；研究者可根据调研报告的长度来决定内容目录的详细程度。若报告内容中涉及较多图表和技术说明，在报告后还应列出表目录、图目录、附件目录和展示目录。,市场调研报告摘要,调研报告摘要：应准确描述研究问题、研究方法和研究设计，着重凸现研究结论和行动建议。,市场调研报告的研究问题,这一部分主要给出调查问题的背景，对为什么要进行此项调查做简要的解释；指出与决策制定者以及相关专家讨论的要点，并根据定性分析和二手数据的结论，全面考虑各种影响因素，阐述管理决策问题和营销研究问题的界定过程和结果；研究问题还应说明指导这一研究的理论基础、模型、理论假设和调研方案设计的影响因素等。,市场调研报告的数据分析,数据分析：主要介绍、叙述数据准备过程和所使用的关键分析技术。为方便使用者阅读，技术过程描述要减少但应准确运用专业术语，写作内容的重点是描述分析结论的获得过程，以及在此过程中涉及的统计指标处理。,市场调研报告的调研结果,调研结果：内容涉及市场调研的主要发现。调研结果应围绕市场调研的目标，按照严密的逻辑安排相应内容，在必要的情况下可采用辅助图表说明问题。研究结论和行动建议。附录：问卷的发放数量，有效问卷数量，无效问卷数量。,市场调研报告中容易出现的问题,篇幅不代表质量解释不充分偏离目标或脱离现实过度使用定量技术资料解释不准确图表不正确,市场研究报告的审阅与提交,在正式提交报告之前，对其进行认真的审阅与修改对于保证报告的质量非常重要。是整个研究的主要可见成果是别人判断研究质量的主要依据关系到有关管理层的决策,市场调查进度表,市场调研报告：打印稿一份（小四字）电子照片（过程记录）,