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马云与阿里巴巴,案例分析小组成员：陈珊李永永赵晓芳,指导教师：张进智,内容概况,一、阿里巴巴的公司介绍二、阿里巴巴的创业五要素（一）创业团队（二）机会（三）环境（四）资源（五）绩效三、阿里巴巴的B2B商业模式四、阿里巴巴的盈利模式,阿里巴巴上市公司介绍,2007年11月6日“阿里日”香港上市(1688.HK),阿里巴巴集团介绍架构,2005年中国领先的搜索生活服务平台,阿里巴巴集团,阿里巴巴B2B,Alipay,Alisoft,上市公司,72.75%,1999年全球领先的网上贸易市场和商人社区,2003年中国领先的个人交易网上平台,2008年9月，实施“大淘宝”战略，淘宝网和阿里妈妈进行了整合,2004年中国领先的独立第三方支付平台,2007年中国领先的中小企业在线软件服务提供商,2009年8月，大淘宝战略再度升级口碑网正式注入淘宝,2009年阿里十周年宣布成立的第六家子公司，主要从事基础技术的研发,阿里巴巴B2B发展里程碑,阿里巴巴在马云位于杭州的公寓内成立(18名创始人）,软银成为公司主要战略投资者,公司实现盈利赚1块钱,实现每天100万收入,实现每天100万利润,实现每天100万纳税,超过100万名注册会员,2007年11月6日在香港成功上市,2008年营业收入30亿元利润12亿元,截止至2009年6月30日-营业收入突破17亿元人民币-利润超过5.6亿元人民币-注册会员数超过4,280万-员工人数突破9289名,1999年3月开始创建,投资50万,7月香港成立阿里巴巴中国控股有限公司(总公司),9月杭州成立阿里巴巴（中国）网络技术有限公司(中国区总部),会员2万,10月引入500万美元风险投资资金；,1999年年底会员8.9万,2000年1月日本互连网投资公司入股2000万美元,2000年会员达到50万,2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通；2001年12月当月开始赢利，,注册商人会员100万，成为全球首家会员超过百万的商务网；,2000年1月日本互连网投资公司入股2000万美元；200年会员达到50万,2002年2月日本亚洲投资公司投资；2002年3月与商人会员创建诚信的网上商务社区；2002年10月日文网站正式开通；,2003年5月提前实现当月每日100万元人民币；2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站,阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。,2002年底赢利，冲破现金赢利600万元；,1.阿里巴巴的公司介绍,阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国第一家电子商务公司。自从1999年创建以来，阿里巴巴集团茁壮地成长，现已拥有七家子公司。2007年11月6日，股票代号1688的阿里巴巴B2B业务在香港联交所挂牌。阿里巴巴网站阿里巴巴是中国领先的b2b电子商务公司。我们为来自中国和全球的买家、卖家，搭建高效、可信赖的贸易平台。,领先的中国国内贸易B2B（企业间电子商务）网上交易市场注册用户：2690万中国B2B网站之首,8,阿里巴巴B2B,全世界领先的全球贸易B2B（企业间电子商务）网上交易市场注册用户：560万全球用户超过240个国家和地区Alexa国际贸易和进出口排名首位,C,（Alexa是一家专门发布网站世界排名的网站。Alexa是当前拥有URL数量最庞大，排名信息发布最详尽的网站。）统一资源定位符,2003年成立亚洲最大的综合购物网站,中国最大的网络“营销+销售”平台注册用户数：7200万2008年上半年交易额：突破413亿元人民币，已接近2007年的交易总额。日成交量超过3亿元人民币,9,淘宝网(2)网站推广;(3)诚信通;(4)贸易通,阿里巴巴的利益点,2.1诚信安全2.2品牌资质福布斯连续5年全球最佳B2B网站。中国最大B2B网站。全球电子商务领袖2.3快捷方便2.4成本低廉免费注册,普通会员交易不收任何费用。诚信通会员只须缴纳2300元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用。2.5渠道广阔2.6海量信息,（四）收入及盈利状况,2005年，阿里巴巴营业收入为7.38亿元，税后利润0.7亿元,2006年营业收入上升到13.64亿元，税后利润2.91亿元。2007年营业收入则进一步上升到21.62亿元，税后利润11.49亿元。实际上，阿里巴巴从建立B2B网站开始，3年后即实现盈利，确立了营业收入高速增长的电子商务B2B模式。,结论：创新是创业的精髓,（一）简单复制发达国家的商业模式未必能成功信用体系的欠缺要求电子商务企业有各自的信用保证体系，由于中国的中小企业与众多大企业之间没有有机联系，因此建立适合中国国情的商业模式和盈利模式。（二）启示：考虑并立足于中国的现实国情，从规避物流等这些中国比较落后的环节出发，以信息提供、销售支持等商业模式开始，通过创新符合本国国情的盈利模式，发觉和培养电子商务参与者的积极性，取得了很好效果。,谢谢,理性创新是创业的精髓,
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