团队组建方案

团队组建草案 团队建设的总体方向 团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则 以团队为目标建立属于 团队和公司每一个成员的精英团队 所谓精英团队我们就必须摒弃现 在普遍存在的团队中的二八法则 即 20 d 的团队成员完成 80 的公 司预期目标 打造一个全新的只属于营销精英的团体 组建团队的具体流程 1 各运营商组建个人的人事部 2 总部负责面试 人数超过 30 人 进行总培训进行筛选 3 总培训结束 由人事分领到各个商圈的运营团队 营销团队的建设和管理方案细则 一 团队文化的确立 1 打造人性的化的团队核心精神食粮 想要建立有效率的团队 就 必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化 企业文化与团队荣枯 互为因果 2 通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短 相互 信任 相互支援 同舟共济 变阻力为助力 变助力为合力 有 效利用销售绩效检讨会 进行头脑风暴 全体销售代表都可为某 位销售代表的客户集体会诊 集思广益 群策群力 因此每位销 售代表都不是单打独斗 各自为战 而是在每位销售代表身后都 有一只团队在支持他 他拥有一个智囊团 凝聚团队的智慧 二 团队成员的甄选 以人为本 这是最关键 团队是由个体组成的 只有好的个体 才会有好的团队 团队成员的甄选从三方面入手 1 个人品质 诚信 职业道德 责任感 2 个人能力 沟通协调管理能力 观察分析决策能力 计划组 织控制能力 3 个人形象 精神面貌 对营销的正确认知 三 团队的培训 1 企业文化 2 公司知识 3 产品知识 4 谈判能力 5 控制能力 四 团队营销运作 1 营销战略 2 销售策略 3 跟踪服务 4 套餐搭配 五 市场分析 1 目标客户分析 2 优劣势分析 3 市场容量分析 4 预测市场份额和销售额 团队打造的基本框架 一 销售队伍的核心作用 以上诠释了销售队伍在企业中的核心作用 显然 销售队伍是 企业实现经营目标的实际承载者 是连接企业的策略 设想与 目标的一个关键环节 二 高绩效销售团队的特征 技能 目 标 士气 承诺 凝聚力高绩效 信任参与 共同的价值观和清晰 明确的目标是激发员工士气的基础 共同目 标能够为团队成员指引方向和提供动力 目标会使个体提高绩效水 平 目标也使群体充满活力 三 销售团队的组织机构图 市场部经理 主要负责团队内部信息整合 配合销售组同仁的信息整理 以及同公司各部门之间的配 合和衔接 主要进行直接的市场沟通和运作 直接的进行市场的开拓 进行有 效的运营模式和完成公司的预定 指标 运营组 销售组 四 团队销售技巧培训 第一 销售人员的心理素质和潜能培训 于销售人员通常面对的 是拒绝与挫折 因此 通过培训使销售人员永远充满自信和保持积 极进取的心态显得尤为重要 第二 专业销售技巧培训 销售是一门专业的科学 主要包括有 销售前的准备技巧 了解推销区域 找出准客户 做好销售计划等 接近客户的技巧 电话拜访客户 直接拜访客户 邮件拜访等 进 入销售主题的技巧 事实调查的技巧 询问与倾听的技巧 产品展 示和说明的技巧 处理客户异议的技巧 如何撰写建议书的技巧以 及最后如何达成交易的技巧等等 同时进行销售技巧现场演练 美国诗人爱默生说过 自信是成功的第一秘诀 我们常常把销售过 程的 打单 和打仗比较 中国传统的兵法就指出 故战者必本乎 率身以励士 如心之使四肢也 其中的 励 包含有振奋 鼓舞 使之奋然向上的意思 或奖励 或勉励 或鼓励 或激励 使销售 人员始终保持高昂的士气 信心 这样才能充分发挥整个团队的力 量 排除困难去争取胜利 销售团队制度建设与执行 日常考勤制度 会议制度 各种台帐制度 激励制度 制度的目的和内容 1 考勤制度 目的是了保证工作时间 2 会议制度 目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台 内容是晨会 周会 月会 3 台帐制度 目的是对工作的监督与跟踪 内容是工作计划 工作日记和其他与销售工作相关的台帐 4 激励制度 目的是保持团队的工作热情 内容有正负激励之 分 正激励一般有 公司高层的表扬与肯定 经济奖励 提升奖励 等