汽车销售部工作计划

汽车销售部工作计划 一 销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划 目标 二 监督 管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 制定仪 表环境监督卡 1 仪表着装 统一工作服并佩戴胸卡 2 展厅整洁 每天定期检查展厅车辆 谈判桌的整洁状况 每 人负责的车辆必须在9 点前搽试完毕 展车全部开锁 随时处理展厅 突发情况 必要时上报销售经理 3 展厅前台接待 如值勤人员有特殊原因离岗 需找到替代人 员 替代人员承担所有前台值勤的责任 随时查看销售人员在展厅 的纪律 4 销售人员的日常工作 对于销售人员的客户级别定位和三表 一卡的回访度进行提醒督促 对销售员的销售流程进行勘察 对销 售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调 如上牌时间和 厂家出现的政策变动等 随时处理展厅突发情况 必要时上报销售 经理 每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的 工作任务上报给销售经理 处理职责范围类的客户抱怨 提升客户 满意度 5 员工请假处理 准假具体安排办法制度 三 配合市场部 做好销售拓展和市场推广工作 1 对市场部发出来的市场活动进行协调 如外出拍照片等 2 在销售人员不值班的情况下 可以沟通市场部进行外出市场 开拓 由市场部定点 出外发单片 四 掌握库存 配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车 资料交接 开票 做保险等进行盘 查 下班前上报销售经理登记 对于时间过长车辆对销售人员进行 通报 重点销售 配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型 颜 色进行建议 五 协助销售经理做好销售人员的培训计划 并组织实施 由于现阶段的管理制度不完善 销售员缺少较好的培训 通过 与销售顾问的沟通 他们需求更好的竞品信息 我会想办法找出好 的口述 已有思路 直接影响销售业绩 根据销售经理和销售顾 问的具体要求 制定相关的培训材料和计划 初步定在每天早晨培 训闲置组 六 排班安排 根据现排班制度 由于有1组为闲置组 闲散情况严重 组织上 午学习培训 每月初月中做竞品调查 当然 所有的计划在此都是纸上谈兵 所以说 实践是检验真理的 唯一标准 在今后的工作中 我定当努力将这些计划付诸于实践中 并在实践中不断的提高自己改善团队 带领团队一起 在最优情 况下完成领导下达的任务 汽车销售部工作计划 一 市场分析 随着轿车的日益普及化 XX市汽车市场逐渐发展成熟 竞争日 益激烈 机遇与考验并存 20 xx 销售工作仍是我们公司的工作重 点 秒面对先期投入 正视现有市场 作为 汽车销售公司销售经理 我创业激情高涨 信心直倍 又深感责任 重大 着眼公司当前 兼顾未来发展 必须紧随XX汽车销售服务有限公司 的步骤 在XX公司的领导下 在往后的销售公司中我坚持做到 突 出重点微服公司经营的品牌的现有市场 把握时机开发潜在客户 注重销售人员培养 销售细节 强化优质服务 稳固和提高市场占 有率 积极争取圆满完成销售任务 二 销量目标 以目前公司 年 月销售x辆汽车 销售额x万元 盈利x万元 其中20 xx1月 月销售具体目标 x台 三 资金使用 公司目前总投入资金万及其 xx 公司筹建 服务站 广告 x万 周转资金 x万 公司展车与流动和保证金 资金x 约万元通过银行房产抵押贷款 x 约万元自有资金 x 约万朋友借款 近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投 入 四 合理划分市场 提升工作效率 增加了跑市场的力度 对一些老客户加以巩固 推进对新客户 大单子的把握和跟踪力度 对应收账款 及时进行督促和控制 发现问题及时解决 工作效率也会有所提高 销售人员现局限于老客户的维护上 对新客户的开发力度不足 20 x x除了稳定老客户 还要出台措施加强新客户的开发 合理的利用出 差时间 五 明确管理层级 流程 高层领导确实具有更大的决策权 但是我认为设立中层领导的 目的在于 为公司创造效益 在业务过程当中帮公司解决问题 在 职能范围内分解 承担责任 明确各岗位职责 除了明确销售人员 的职责外 重要的是一个部门领导的职能 到底有多少事情 什么 事情是销售经理有权利决定的 形成严格的 金字塔 管理模式 当组织不断壮大之后 人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀 的管理层面 中间的管理流程直接影响着管理的结果 扁平式 管理也只适合于小组织 六 实施措施 1 首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务 技术人员的 各方面提升 2 客户回访 县市场上流通的相似品牌有七八种之多 与 我们公司品牌相当的有三四种 竞争越来越激烈 已构成市场威胁 为稳定和开展市场 必须加强与老客户的交流 维护好客户与公 司之间的关系 加强与客户信息交流 增进感情 3 月公司网站做好 通过网络信息发布销售信息 4 公司仍然以 卖产品不如卖服务 在下一步工作中 我们要 增强责任感 不断强化优质服务 5 车贷仍是我们公司的销售重点 我们要以诚信为主 将车贷 的后期工作与服务要完善与跟踪 6 准确完成月度统计 财务对帐 客户与车型信息 7 定期送员工到XX公司培训学习 增强公司整体的综合业务 能力 学习掌握产品技术知识 更好的应用于工作中