业务员2月份个人工作计划表

业务员2月份个人工作计划表 一 业务理论水平 组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己 审视自 己 看自身能力和素质的提高幅度 能不能适应公司发展的需要 能不能适应形势任务的需要 能不能适应完成正常工作的需要 其 次经常告诫自己 要在公司立得住脚 不辜负领导的期望 自身素 质的强弱是关键 必须在工作中不断地提高自己 提高自身能力素 质 上让领导放心 下让顾客满意 不断学习专业知识 全面提高 自己 在协调关系的能力上要有突破 在组织管理的能力上要有突 破 在完成工作的标准上要有突破 二 学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面 不断调整 经营思路的工作 根据需要调整我的学习方向 管理知识 营销知识 策化知识 各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的 内容 来提高业务员的销售能力 通过学习 感到既开阔了眼界 又 丰富了头脑 既学到了知识 更看到了差距 在不断的学习中提高 了自己的能力素质 增强了干好本职工作的本领 三 业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本 尽的努力超额完成公司每月制定 的业务目标 争做公司所有项目第一优秀楼盘 其次打造红军一样 的团队 大家什么事都能以公司利益为重 以部门利益为重 做到 眼勤 腿勤 手勤 嘴勤 讲团结 讲协作 保证完成各项工作任 务 通过学习 实践工作结果来证明我的能力 争取年底做到销售 总监 一 实际招商开发操作方面 1 回访完毕电话跟踪 继续上门洽谈 做好成单 跟单工作 2 学习招商资料 对323组合式营销模式领会透彻 抓好例会学 习 取长补短 向出业绩的先进员工讨教 及时领会掌握运用别人 的先进经验 3 做好每天的工作日记 详细记录每天上市场情况 4 继续回访xx六县区酒水商 把年前限于时间关系没有回访的 三个县区 xx市 x县 x县 回访完毕 在回访的同时 补充完善 新的酒水商资料 二 公司人力资源管理方面 1 努力打造有竞争力的薪酬福利 根据本地社会发展 人才市 场及同行业薪酬福利行情 结合公司具体情况 及时调整薪酬成本 预算及控制 做好薪酬福利发放工作 及时为符合条件员工办理社 会保险 2 根据公司现在的人力资源管理情况 参考先进人力资源管理 经验 推陈出新 建立健全公司新的更加适 嫌诠 疽滴穹 沟娜肆 试垂芾硖逑怠 3 做好公司20XX年人力资源部工作计划规划 协助各部门做 好部门人力资源规划 4 注重工作分析 强化对工作分析成果在实际工作当中的运用 适时作出工作设计 客观科学的设计出公司职位说明书 5 公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系 6 规范公司员工招聘与录用程序 多种途径进行员工招聘 人 才市场 本地主流报纸 行业报刊 校园招聘 人才招聘网 本公 司网站 内部选拔及介绍 强调实用性 引入多种科学合理且易操作 的员工筛选方法 筛选求职简历 专业笔试 结构性面试 半结构性 面试 非结构化面试 心理测验 无领导小组讨论 角色扮演 文 件筐作业 管理游戏 7 把绩效管理作为公司人力资源管理的重心 对绩效工作计划 绩效监控与辅导 绩效考核 目标管理法 平衡计分卡法 标杆超 越法 kpi关键绩效指标法 绩效反馈面谈 绩效改进 卓越绩效标 准 六西格玛管理 iso质量管理体系 标杆超越 绩效结果的运用 可应用于员工招聘 人员调配 奖金分配 员工培训与开发 员工 职业生涯规划设计 进行全过程关注与跟踪 8 将人力资源培训与开发提至公司的战略高度 高度重视培训 与开发的决策分析 注重培训内容的实用化 本公司化 落实培训 与开发的组织管理 1 从管理方面着手 把工作落实到人 让日常的各责任范围没 有盲区 使工作细化 从而提高工作效率 2 销售任务方面围绕老客户的维护工作 制定产品营销策划书 使其介绍身边有意向的亲朋好友前来店里购车 达到以点盖面的 效果 同时利用社交圈的朋友转介绍行业的客户 拓宽销售渠道 3 注重和加强学习 组织和带动全公司人员集体参加学习 学 习一旦成为一种习惯 工作中的困难就容易被克服 学习是一种心态 它使自己在任何环境下放低自我 力争谦虚学习 不断进步 学习 是更是一种乐趣 它使我们在工作中求真务实 对问题本身习惯性 作进一步思考 4 管理规范日常工作表格 把记录表格做细 做好 按公司各 项规章制度 使我店的管理逐步走向更近一步的正规化 5 强化销售人员业务水平 并在本月计划安排3 次强化培训 提升各人员专业水平 具体安排详见九月培训安排计划表 6 督促销售顾问规范销售流程 并合理分配下达销售任务 有 效提高销量争取超额完成公司分配的任务 7 协助二网经理对二网网点进行实地支持 争取每月至少安排 一到两次到二级网点去指导和支持 8 协助市场经理根据本地区市场情况制定市场活动计划和遇到 竞争品牌做宣传活动时及时的做出应对措施 掌握广告销售技巧 并安排周边县市的汽车巡展活动