汇宾路电信营业厅炒店方案.docx

汇宾路电信营业厅炒店方案一、活动目标： 聚集卖场人气，营造销售氛围；将人流量转为客流量，提升成交量;利用本次炒店活动，力争提升到天翼终端及号卡销量200%二、活动主题：购机有礼，惠动全城三、一句话营销：充300元一次到帐，免费得5.5寸大屏智能机。仅需1588，苹果4抱回家四、活动方式： 活动路演、阶段游戏、内外聚人、店内促销。五、活动时间： 12月21日六、市场环境调查：汇宾路营业厅位于汇豪门面房内,坐北面南，属于社区人店，主要社区有阳春花苑、都市华苑、西宁新村、都行苑，市场有大平市场、西宁市场。所属福宁路商户为酒类批发，人流量适中，人流主要为过路客户。附近竞争对手主要集中在500米外西皋市场对面移动营业厅，500外实验小学对面铁通营业厅。此片区移动宽带线路全部到位，竞争激烈，商铺中有60%使用移动宽带。周末日均天翼销量2个，终端销量约为1个，有一定的提升空间。该卖场现有店长1名，受理人员2名。上午十点之后人流开始增加，一天进店约15人，上午10点至11点半，下午3点至5点进店人数较多。七、目标销量：该卖场我们计划提升量为500%，即发展10部号卡，具体其他指标如下表所示：日期终端销售目标号码销售目标进店人数12月21日101050八、主推机型及政策：（一）主推机型机型零售价一句话营销方案苹果41588仅需1588，苹果抱回家三星G35090元购存300元（一次到帐）三星手机 三星NOTE34788特价三星NOTE3,高端大气上档次（二）路演活动主推机型:序号存话费机型 活动内容1、399元海信E8201050元话费+699元智能机一部19元云卡2、1199元7寸平板电脑+海信E912S半年免费打89元套餐九、炒店物料准备及预算：序号类别种类数量单价金额1宣传用品单页20002002手绘POP8张03活动道具（飞镖盘）1504抽奖条20005汽球30015456奖品路由器2010020007食用油10303008移动电源10303009小礼品面纸6000.424010牙刷2000.714011牙膏1001.313012肥皂6016013脸盆5015014其它路演场地费40015体验真机4016销售激励若干400合计： 4345十、现有终端库存：终端型号数量华为P61三星N90091三星i7393三星G5091海信E82014海信E912S7联想370E1酷派58914酷派5216S2酷派59504十一、促销方案：1、进店有礼：进店客户可免费贴膜一张。限量供应：特价苹果4（仅限5部）、三星NOTE3一部、苹果5两台2、踩汽球中大奖：凡购买手机、做0元购、办天翼卡（主卡）、办宽带都有机会来踩汽球，汽球中最大奖价值148元路由器一台。3、游戏参与：扔飞镖：扔中100环，得充电宝一台，扔中80环，得牙膏一个。扔60环得纸袋一个天天酷跑、节奏大师游戏，4人一组，游戏第一名至第三名同以上。4、路演活动：（1）399元购海信E820，配19元云卡（2）1199元送平板电脑+海信E912S十二.预热 12月20日（1）进行门店更换宣传手写海报、用余纱布置门店，烘托节日氛围，进店客户进行提醒，进行体验台及现场布置。真机体验准备及测试。（2）20日下午对营业人员宣灌活动流程进行简短培训。（4）20日上午、下午三个厅外呼：外呼话术：您好，我是汇景名豪电信卖场，你是我们电信的老用户，明天我们这里搞活动，你带身份证或户口本来，就可把你家的宽带免费提速，进店可以免费手机贴膜一张，活动就一天，你一定要来呀！2.活动当天安排12月14日：8:00-8:30晨会：对本次活动政策及奖励标准进行宣贯、对人员进行分工及注意事项，针对主推机型设定三个卖点和可能出现的客户异议处理；8:30-9:00 活动前最后补充准备9:00-9:30 第一场路演（每逢整点做路演，上午三场，下午三场）9：30至10：00（10：30至11：00） 利用路演后的人气，开展扔飞镖游戏（节奏大师竞赛，根据客户情况来定），一人三次机会，最高成绩为准。购机后实时进行踩汽球中大奖活动，在户外踩汽球，到户内领奖。 18:30-19:00 晚会：总结当日活动经验。3.活动流程（1）拦截客流：20日到附近所有小区、商铺入户发放宣传单，穿人偶面具持宣传单页，向过往人群派发，对有意向用户引导至门店后由店内促销员进行引导营销。将顾客购物动线引导为店外现场、终端柜台、业务受理台；（2）当天活动项目及流程项目参与条件奖品充话费充100元送纸袋一个充200元送盆一个办理天翼卡（主卡）、宽带、购买手机踩汽球中大奖一等奖：路由器二等奖：被子一床三等奖：食用油一桶四等奖：充电宝一个五等奖：牙膏一个进店办理其它业务可免费贴膜一张扔飞镖100环2600MH充电宝一个80环香皂一块60环纸袋一个天天跑酷游戏第一名2600MH充电宝一个第二名香皂一块第三名、第四名纸袋一个（6） 为保障活动顺利开展，（7） 人员分工活动时间段日期内容准备阶段12月18日城管报备、活动物资保障、宣传单页定稿12月18日下午：门店商铺走访宣传12月18日手绘海报、现场布置（拱门、吊旗）12月19日外呼通知客户12月19日宣传单页定稿12月20日余纱店堂布置、申请及书写靓号、搜集准备活动音乐、录音12月20日店面人员活动内容培训12月20日打汽球及奖券准备12月20日各类手机提前备货、购买汽球、纸巾、面具12月20日从国美调食用油、手机、拿宣传小展架12月21日活动礼品堆头摆放活动当天12月21日活动现场总负责人、卖场人员协调12月21日抽奖及活动主持人12月21日单页发放、现场拦截、讲解人员12月14日游戏引导12月14日引导及介绍产品人员12月14日业务受理12月14日活动报数、奖品看管十二、意外预防：1、 如遇到库存问题，积极与店长报备调货；2、 人流量不足的时候出动人偶活跃氛围并提高单页散发成功率，另外寻找其他关键位置来拉动人流，转化为客流。3、 异议处理：碰到客户有其它异议，带到后面办公室统一处理。十三、效果评估：我小组特派专人负责炒店总结的制作与汇报，所有炒店过程中的精彩瞬间及时抓取。炒店活动以销量提升与现场活动效果（进店人员统计）为考量标准，兼顾店内销售人员销售技能培训，如pop制作、顾客异议处理以及微表情等。