大学生创新创业大赛项目计划书模板

大学生创新创业大赛项目计划书 一 项目概述 1 1公司及产品或服务的介绍 公司介绍 产品或服务介绍 1 2项目的产业背景和市场竞争环境 1 3项目的市场机会和有效的市场需求 市场机会 有效市场需求 1 4目标客户群体 1 5创业团队的特殊性和优势 1 6目前运营情况及发展目标 二 发展战略 2 1项目的商业模式 要求 指出产品或服务目前的技术水平及领先程度 如 何满足用户需求 是否适应市场的需求 能否实现产业化 2 1 1客户细分 2 1 2价值主张 2 1 3渠道通路 2 1 4客户关系 2 1 5收入来源 2 1 6关键业务 2 1 7核心资源 2 1 8重要合作伙伴 2 1 9成本结构 2 2市场发展策略 2 2 1市场定位 2 2 2市场进入策略 2 2 3市场开发策略 2 3研发方向 2 4主要合作伙伴与竞争对手分析 2 5目前项目存在的问题及解决方案 2 5 1目前面临的问题 2 5 2规避计划 三 营销策略 3 1市场调研分析 3 1 1市场调研的内容 3 1 2市场调研结果分析 要求 明确表述该产品或服务的市场容量与趋 势 市场竞争状况 估计市场份额和销售额 3 2 STP战略 要求明确表述细分目标市场及客户 3 2 1市场细分 3 2 2目标市场 3 3渠道策略 3 4产品策略 3 5价格策略 3 6推广策略 四 财务分析 4 1公司 或团队 股本结构与规模 4 2融资方案 要求 完善且符合实际 4 3财务报表 要求 包含营业收入和费用 现金流量 固定和变动成本 公 布近期财务报表 4 4盈利能力分析 要求 盈利能力和持久性分析 企业资本回报的测算 4 5风险资金退出策略 五 创业管理团队 5 1团队介绍 要求 介绍创业管理团队主要成员教育背景 工作经历等 团队成员 角色1特质 格言 能力项 职责 5 2组织架构及分工 5 3创业顾问 要求 主要投资人和持股情况