德阳香飘飘国际大饭店合同

德阳香飘飘国际大饭店商品购置合同CONTRACT 股东：谭章琴 任洪松 张敏 江向红 目录香飘飘合同执行任务书 2一、 公司资料 3一公司简介.3 (二公司章程 . 4三公司结构组织图.4四主要领导名片 .5二、市场调查方案 6 三、双红蔬菜进出口公司背景调查报告 9四、商务谈判方案 10五、商务谈判执行方案 11六、买卖合同12公司资料 香飘飘国际大饭店简介饭店位于川西明珠德阳市旌湖湖畔，占地约80亩，店内雕塑林立、古树参天、绿荫环绕、繁华似锦；店外旌湖玉带装点、机场高速毗邻、著名三星堆文化相伴，经济繁荣，商务便捷。 德阳香飘飘国际大饭店其生态、温馨的理念，彰显了自然、人文的关心与呵护；时尚、豪华的康体娱乐，带给您的是惊喜和浪漫；养生、绿色系列的特色川菜、粤菜、精美燕鲍翅，关注的是健康、引领的是时尚、渲染的是文化；多功能会议设施、高档西餐厅、主题雪茄吧、南国风情室外泳池、标准网球场等一应俱全! 酒店于2008年11月1日开业，楼高6层，共有客房总数243间套，标间面积30平米。根底设施效劳设施：出租车、商务中心、免费停车场、前台贵重物品保险柜、票务 德阳香飘飘国际大饭店效劳、专职行李员、行李存放效劳、洗衣效劳、残疾人客房、邮政效劳、叫醒效劳 餐饮休闲：中餐厅、西餐厅、咖啡厅、茶室、大堂吧、全天送餐效劳；卡拉OK厅、桌球室、乒乓球室、健身室、网球场 周围景观：德阳市石刻公园、洋洋百盛、沃尔玛超市 信 用 卡：万事达卡(Master)、威士卡(VISA)、运通卡(AMEX)、大莱卡(Dinners Club)、JCB卡、银联卡 联系 ： 香飘飘国际大饭店公司章程 为社会主义市场经济的要求，开展生产力，依据?中华人民共和国公司法?以下简称?公司法?及其他有关法律、行政法规，特制定并签署本章程。本章程如与国家法律、法规相抵触的，以国家法律法规为准。 第一条 公司名称：香飘飘国际大饭店第二条 公司住所：四川省德阳市旌阳区天上北路88号第三条 公司经营范围: 提供各种美味食品，客房第四条 公司注册资本：1亿人民币，由谭章琴拥有40%股份，张敏20%股份，任红松20%及江向红20%股份。公司减少注册资本，还应该子作出决定之日起十日内通知债券任，并于三十日内在报纸上公告。公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更手续。第五条 股东的名称：谭章琴 任洪松 张敏 江向红 第六条 法定代表：谭章琴 第七条 公司的机构及产生方法第八条 股东行使以下职权：（一） 决定公司的经营方针和投资方案；（二） 委派执行董事，决定有关执行董事的报酬事项；（三） 委派监事、高级管理人员、决定监事、高级管理人员的报酬事项；（四） 审议批准执行董事的报告；审议批准监事的报告；（五） 审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（六） 审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案。（七） 对公司增加或者减少注册资本作出决定（八） 对公司合并、分立、变更、公司形式，解散和清算等事项作出决定；（九） 对外转让出资作出决议（十） 修改公司章程。 公司结构组织图总经理财务部人事部采购部 名 片张敏 人事经理 香飘飘国际大饭店 四川省德阳市天山南路88号 618000 TEL: 0838-23288 MP:158688 FAX: 0838-23288 E-mail: Site: 江向红 财务经理 香飘飘国际大饭店 四川省德阳市天山南路88号 618000 TEL: 0838-23288 MP:158688 FAX: 0838-23288 E-mail: Site: 香飘飘国际大饭店 四川省德阳市天山南路88号 618000 TEL: 0838-23288 MP:158688 FAX: 0838-23288 E-mail: Site: 香飘飘国际大饭店 四川省德阳市天山南路88号 618000 TEL: 0838-23288 MP:158688 FAX: 0838-23288 E-mail: Site: 任洪松 销售经理 谭章琴 总经理 市场调查方案一调查目的1. 了解德阳市区餐饮消费的总体情况市场行情、竞争对手、社会均本钱、未来趋势；2. 了解消费者构成确定主要目标市场；3. 了解销售渠道、促销方式主要竞争对手、促销策略。以上三项，为确立一个新品牌的餐饮营销提供决策依据，为该新品牌的餐饮销售谈判提供决策依据。二调查内容一、消费者性别、年龄、职业、收入、消费类型、消费时间；二、 消费的菜品、价格、口味。1. 抽样框及样本第一条 抽样框。按照调查目的的要求，调查对象由销售单位和消费单位两类构成。消费单位又分为：集团消费和个人消费。集团消费单位由 薄构成抽样框；个人消费的抽样框由调研组自定。第二条 样本的形成。对样框中的两类对象按分类抽样方法抽取一定数量的单位作为各组的样本，合成总样本。每组再按机械抽样方法抽取样本单位。第三条 样本的容量。按允许抽样误差为5%，推断的可靠性为95%进行计算不重复抽样，各组必要的样本容量为200份，集团消费单位100份，个人消费100份。配额抽样分配表 单位：份集团消费个人消费合计100100200第四条 随机调查与重点调查相结合。选一个较大的集团消费单位进行重点调查，以详细的材料补充说明随机调查资料。1. 调查方法及时间1. 调查方法。为保证调查资料的准确性和完整性，采用问卷形式，面谈访问。2. 调查时间。初步定在3月中旬进行，两个星期内完成。三、调查实施步骤1. 自由访谈2. 制作抽样框、确定样本3. 拟定访问问卷4. 印制问卷、试访问5. 访员培训6. 正式访问7. 问卷回收四、组织保证1. 由采购部全面负责规划与实施2. 使用常来饭店消费的年轻顾客作为调查对象3. 由采购部人员对访员访问质量进行抽检，及时审核五、调查费用工程数量单价 元小计 元抽样框制作费1500500选样费1300300问卷制作、调查方案及整理方案设计费120002000调查费20051000汇总整理费43001200分析报告费34001200资料费1500500答谢礼品费20051000印刷费20051000特别准备金110001000重点调查费54002000合计12700附： 香飘飘国际大饭店群众调查问卷 各位朋友，你们好!本调查问卷的目的是为了了解在香飘飘国际大饭店消费过的朋友对香飘飘的收费制度和了解情况，以及相关的效劳情况满意程度的调查。为此我们设计此调查问卷，请在你自己认为的选项上划上“或“。1. 如果您与您朋友一起去吃饭会选择我们的饭店吗 A. 肯定 B. 看情况 C不会2. 您到我们饭店就餐是通过什么途径知道的呢？ A 报纸 B 新闻 C 朋友介绍 D 无意中看到3 为什么会选择我们饭店呢?( ) A 离家近 B 味道好 C 环境好 D效劳好4 你觉得我们饭店收费高吗？ A高 B 一般 C不高 D廉价5 你是否愿意下次再来我们饭店呢？ A是 B 不是6如果您家停气了，一般会选择什么地方吃饭呢？ A 饭店 B吃方便面 C朋友家 D面馆7你觉得我们的效劳态度如何？ ) A好 B一般 C差8 你认为我们饭店的菜味道可以吗？ A美味 B 难吃 C可以 D一般9 你觉得我们这里环境怎么样？ A不行 B一般 C好10 你会向你的朋友推荐我们的饭店吗?( ) A会 B不会 11 你对我们饭店的室内设计满意吗？ A满意 B 不满意 C 一般12 你放心我们这里的菜吗? A放心 B 不放心13.你觉得我们提供的菜分量如何？ A 太多了 B还可以 C太少了1. 您对我们饭店的效劳态度满意吗？ A 满意 B 十分满意 C 一般 D 很差15 您希望我们饭店以后在效劳方面应该改良吗？( ) A不 B 随便 C可以 D 需要调查地点：香飘飘国际大饭店调查对象：正在就餐的客人调查时间：2012年3月12日调查员：XXX双红蔬菜进出口公司背景调查报告为初步掌握双红蔬菜进出口公司的蔬菜质量、价格等，我公司对贵公司进一步了解公司的根本情况。为促使双方谈判达成协作双红蔬菜进出口公司背景调查。一、 调查内容（一） 谈判环境因素 在与对方谈判的政治法律，经济建设，根底设施，自然资源都极为重要。我们更多了解对方在经济建设程度、根底设施的好与坏对谈判时都对双方谈判极为重要，且当地的社会文化我们都要给予更多的了解，给予贵公司亲切的回报。（二） 对手谈判人员分析 谈判对手有总经理黄瑞泓热衷于足球善于交谈，销售部经理宋进喜爱吃，打羽毛球，财务部罗德芳爱好打乒乓球，为人亲切。刘红拾市场部经理，爱好打羽毛球，对方信誉情况良好，此四位谈判人员身居高位，拾此公司的主干，具有一定权利无不良嗜好。对方的谈判实力都具有一定丰富的经验，区分能力强，口辩厉害。（三） 我公司自身谈判人员能力分析 我们公司有总经理谭章琴，采购部任洪松，人事部张敏，财务部江向红。经理个人作风是以互利互惠原那么，性格简单，人事部张敏学习能力强，对对手的应变能力强，任洪松善于交谈，给予对方谈判人员有好的印象，财务部江向红谨慎仔细给予我们在会谈中详细的记录及谈判漏洞。各司其职都具有各自的优势且合力并进促使双方谈判成功。二、 结论与建议 双红蔬菜进出口公司实力雄厚，人员精干，我方实力弱于对方，建议进一步完善对手的深一步了解，为获取胜利打下根底。三、 调查方法2012年3月19日四川省德阳市旌阳区天山南路双红蔬菜进出口公司商务谈判的环境因素、对手情况分析、自身情况分析 香飘飘国际大饭店谈判方案我们公司香飘飘国际大饭店从建立以来，致力于效劳广阔顾客，我们始终坚持“顾客至上，用心效劳的企业宗旨，贯彻“技术过硬，超值效劳的产品理念，实施“立足德阳，延伸开展“的开展战略：注重色香味俱全：狠抓效劳质量，一切以客户满意为标准。公司在四川市场取得了理想的成绩。德阳双红蔬菜进出口公司以“顾客至上，效劳第一，为宗旨。采用了科学的经营机制和管理方法，得到社会的认可，欲前来我公司进行商务谈判，在前期略谈的根底上，公司制定具体谈判方案如下：一、谈判目标工程最高目标元中间目标元最低目标(元)青椒元/kg234菠菜0.50.81蒜薹468空心菜0.50.81青笋0.51.51二、其他各项交易条件1.意向性产品：青椒、菠菜、蒜薹、空心菜、青笋。2.支付方式：每月月底支付3.成交数量：不定4.运输方式及费用负担：采用公路运输方式，运输费用卖方承当5.交货方式：每天送货6.交货地点：德阳香飘飘国际大饭店三、谈判期限一天2012年4月8日四、谈判人员及职务分配职位姓名角色任务总经理谭章琴辅谈补充说明与主谈进行意见交换销售部经理任红松主谈负责对谈判做出决策，进行主要工程的谈判财务部经理江向红辅谈报告市场信息、动态、商品价格人事部经理张敏辅谈对我公司蔬菜的要求进行讲解说明五、与公司领导的联系汇报制度 要求以 的方式联系想向总经理汇报谈判的各项交易条件，以及对方态度，征同总经理意见超越本方案的条款由总经理决定。谭总经理联系 ：15388888 2012年3月28日 香飘飘国际大饭店商务谈判执行方案德阳双红蔬菜进出口公司是一家知名度高、商品物美价廉的公司，在当地具有一定的影响力，我饭店可通过本次合作提高知名度，扩大饭店食品在德阳市区的市场占有率，提升营业业绩。因此本次谈判是一场非常重要的谈判，我们谈判小组本着严肃认真的态度，在公司谈判的根底上，特制定本执行方案，具体内容如下：一、 谈判战略：合作型谈判战略二、 谈判框架：采用纵向谈判策略的方式逐步和对方协商从而使问题得到解决。三、 各阶段策略：1. 摸底开局阶段（1） 我饭店派人到对方公司进行实际的初步摸底调查，让我们对客户有一个总体的了解，可以针对其进行相应的方案到达先发制人的开局策略，同时向对方充分声明本饭店的价值。（2） 在谈判时在与谈判双方人员第一次见面时，我们会先问候对方谈判人员，话题朝着能使心情愉快、健康的方向开展。（3） 在开始谈判时我们先采取一致式开局策略，先诱导对方谈谈看法，以征询对方意见，诱使对方发言，使用激将法等方式进行开局。（4） 我们采取以静制动的方法，用心观察对方的一举一动，注意对方的每一句话的意思和表情，研究对方的心理风格和意图。在诱导对方发言时，应防止使用能使对方借机发挥其优势的话题，否那么会使我方处于被动。2. 报价阶段 首先报出我们的最高目标，采用先造势后还价的策略，然后在对方开价后不急于还价，而是指出市场行情的变化态势，构筑有利于本方的形势，然后再提出本方的要价。在报价中我们充分理解对方公司产品的积极价格、消极价格、实际价格和相对价格。采取抛放低球的日式报价策略。工程最高目标元/kg青椒2菠菜0.5蒜薹4空心菜0.5青笋0.53. 磋商阶段1) 我们将听对方销售人员进行商品介绍，采用步步为营的策略进行磋商。 (2) 在磋商中，我方应保持言行举止的标准礼仪，从一开始就表现出对对方谈判对手的尊重。 (3) 磋商中我方谈判人员不可轻易改变谈判策略，如果已决意保持原定方案，就应该把自己的意向暗示给对方使对方明白。假设在整个磋商中我方遇到对方谈判人员的特殊要求等疑问，应随机应变、见机行事。让步梯度设置单位：元商品让步方式预定减价第一次让步第二次让步青椒挤压型让步2.001.50实际价格3.500.5实际价格4.00蒜苔等额型让步4.002.00实际价格6.00200实际价格8.00青笋诚恳型让步0.50.5实际价格1.000实际价格1.00四、 应对措施1. 在整个谈判中的不同阶段里，假设遇到对方提出的特殊要求，我方会灵活对待，重点突出我方的价值优势。2. 假设对方夸大竞争对手的优势，我方将提供相应的数据，在肯定竞争对手实力同时充分突出我方优势。3. 在价格或其他交易条件上假设对方要求苛刻，我方将采用有限权力策略。五、 谈判地点：对方公司三楼会议室客场谈判六、 会议议程：时间4月8日内容地点9:0010:00参观公司对方公司荣誉展厅、商品展示10:3012:00正式谈判对方公司三楼会议室12:0013:00午餐对方公司餐厅15:0016:00签订合同对方公司三楼会议室18:00庆祝晚宴德阳香飘飘国际大饭店七、 其他各项事务工作：1 对方公司三楼会议室作为主谈室。2 对方公司的休息室作为本次谈判的休息室。3 我方午休安排在对方公司的招待所。2012年3月31日 买卖合同合同编号： 签订日期： 签订地点： 经供方： 需方： 两方充分协商，签订本合同。在执行中，任何一方不履行合同，应承当违约责任。1.商品品名规格单位数量单价单价金额 货款总计小写货款共计人民币大写： 2.作价方法：3.交货时间：4.包装要求及费用负担：5.质量检验及验收方式：6.结算方式：7.运输方法：8.供方违约责任：1产品品种、规格、质量不符合规定，需方同意收货的，按质论价；需方不同意收货的，由供方负责处理，并承当因此造成的损失。2未按合同规定的数量交货，而需方仍有需要的，应照数补交，按延期交货处理。完不成合同任务，不能交货的，应偿付需方应交货总值的违约金。3包装不符合规定，必须返修或重新包装，应承当支付的费用和损失；需方不要求返修或重新包装，要求赔偿损失的应予赔偿损失。4未按合同规定时间交货，每延期交货一个月，应偿付需方以延期交货局部货款总额的违约金。5不符合同规定的产品，在需方代保管期内，应偿付需方实际支付的保管、保养费。6产品错发到货地点或接货单位，除按合同规定负责运到达货地点或接货单位外，并承当因而多付的运杂费和造成延期交货的责任。9.需方违约责任：1变更产品品种、规格、质量或包装规格给供方造成损失时，应赔偿供方实际损失。2中途无故退货，应偿付供方以退货局部货款总值 的违约金。 3自提产品未按规定日期提货，每延期一天，按照银行延期付款规定，偿付供方违约金。 4未按合同规定的验收方法和时间验收，应偿付供方因延期验收造成的损失；无故延期验收超过三个月即按中途退货处理。 5未按合同规定日期付款，每延期一天，按照银行延期付款规定偿付供方违约金。 6实行送货或代运的产品无故拒绝接货，应承当因此造成的损失和运输部门的罚金。10.供需双方由于人力不可抗拒和非企业本身造成的原因而不能履行合同时，应当立即通知对方，经双方协商或合同管理机关查实证明，可免予承当经济责任。11.上述条款如有未尽事宜，应以书面补充，作为附件。有效日期自年月日起至年月日止。供方： 需方：代表： 代表：地址： 地址： ： ：