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本科毕业设计（论文）题 目：vivo院 系：商学院专 业：国际经济与贸易学 号：姓 名：屈倬正导 师：马静2018年05月教务处制 西京学院原创性声明 本人郑重声明：本人所呈交的毕业设计（论文），是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。毕业设计（论文）中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或在网上发表的论文。特此声明。 论文作者签名： 日 期： 摘 要据数据显示，vivo2013年三季度vivo出货量1270万部，4.8%市场份额跻身全球第三，成为Q3排名榜上实至名归的明星。vivovivovivo遇到许多问题，如vivo国反倾销以及受到外企恶意投诉影响。本文通过对vivovivo旨在为vivo关键词：vivoABSTRACTFrom the implementation of the Chinese to exit policy, the introduction of a large number of foreign advanced products and advanced technology, China has also increased the pace of external development, a large number of domestic mobile phone in China but also exported to foreign countries, according to statistics, the three quarter of 2013, vivo mobile phone shipments 12 million 700 thousand, 4.8% market share among the third in the world, become the Q3 ranking deserved star. To increase brand awareness and through the vivo mobile phone market share, and low-cost strategy, so as to establish their own brand image, to become a world famous brand selling smart mobile phone, but although vivo mobile phone sales should not be underestimated, but the vivo mobile phone export competitiveness of Thailand has also encountered many problems, such as vivo mobile phone use of low-cost strategy by the international trade export market to meet his countrys anti-dumping and foreign influence by malicious complaints. This paper analyzes and studies the status quo of Thailand exports to vivo mobile phone and countermeasures, hope that through the analysis of the current vivo in many aspects, and even Chinas state-owned mobile phone market in Thailand in the face of the living environment, and give reasonable suggestions in combination with the relevant literature, domestic and international market development in China based on. It is hoped that the future of vivo mobile phones and other state-owned mobile phones in China will be helpful to the export of Thailand.Key words: Vivo mobile phone，Export，Thailand，Competitiveness目 录1 绪 论11.1 研究背景11.2 研究目的11.3 研究意义11.4 研究方法12 vivo32.1 vivo32.2 vivo32.3 vivo33 vivoSWOT分析443.1.1 拥有良好消费者市场43.2 vivo43.3 vivo43.4 vivo44 vivo64.1 国家安全限制64.2 缺少创新意识，技术有待提高64.3 vivo64.4 国际市场竞争力不足74.5 过分注重价格优势，忽视产品创新75 提升vivo95.1 在稳定既有市场的同时挖掘新的市场95.2 提高企业出口产品的竞争力95.3 增强代vivo115.4 提高企业应对国际市场变化的能力125.5 正视经济全球化世态，正确判断发展方向12总 结13致 谢14参考文献151 绪 论1.1 研究背景魅vivovivovivo书记出口泰国的竞争力分析和研究。1.2 研究目的vivo国外国家和人民认可，更代表了vivo 以vivo在泰国市场的开展看，vivo2005年后才有了比较快的发展。vivo最早祭出了低价战略，vivo和中兴彻底打破了之前爱立信、诺西、朗讯等在泰国的布局。同时，一些弊端也会慢慢的显露，比如外国的安全限制、品牌竞争力不足、遭遇外企投诉等，都能致使vivo为此，本文致力于有针对性地分析这些现象产生的原因，对症下药地做出解决对策的建议，以扩大vivo1.3 研究意义纵观我国中国知网、维普等相关文献数据库，关于vivovivo的相关内容研究造成一定影响，但也侧面证明本文对vivovivovivovivovivo1.4 研究方法本文主要采用理论分析的方法，通过研究国内外文献，采用文献法、定量分析法等研究方法来进行研究。首先，文献研究法，通过研究谈vivo国竞争力分析的资料，文献，进行系统搜集、整理和分析研究各类相关文献资料，梳理相关问题，掌握相关理论，清楚学界研究状况，进而明确和凝练论文研究主题，确定论文行文思路。其次，相关信息、数据的收集。对vivovivovivo贸易出口中存在的问题与对策铺垫。本文以vivovivo场发展和管理建议。2 vivo2.1 vivo对于泰国来说，是vivo2014年vivo就与泰国的多家商场和企业进行合作，建立vivo在泰国的品牌直营店，并在泰国实现全网销售。经过一年的时间，在2015年vivo在泰国就已经有超过两千家的合作客户，并在泰国境内建立了20余家品牌直营店，能够充分看出vivo在泰国的影响力。此外，vivo在泰国电视台、校园宣传平台、大型商场、音乐节等都进行大量广告投入和宣传。2.2 vivo以2017年上半年vivo81美元左右，且其截止到2017年vivo18vivo X9、vivo X9Plus、vivo X7、vivo X7Plus、vivo Xplay6、vivo Xplay5、vivo Y66等，出口的价格也从50到500美元不等。随着vivovivo2.3 vivo出口模式不同，vivovivo，这是对vivo的肯定。对于vivo而言，其强大的拍照技术和游戏体验被多数购买者认可。同时vivo还积极与世界杯、NBA合作，对其知名度提升有较大帮助。3 vivoSWOT分析（S）3.1.1 拥有良好消费者市场vivo成立以来，一直秉承“品质、高端、科技、服务”的理念，将vivo产品进行推广，赢得众多消费者的认可，也大大提升vivo的企业形象。vivo立足提升企业形象，积极开展公益活动，帮助社会中的弱势群体，公益项目甚至开展至泰国地区，涵盖了医疗、体育、教育等多个方面，都大大提升vivo的企业形象，为其包括vivo在内的产品销售提供稳固的销售保障。就vivo的产品销售特点看，其主要在于功能多，使用效果真，价格合理，因此，在泰国发展短短几年依然能赢得广大的消费市场。3.2 vivo（W）vivo虽然在泰国市场上有一定的实力，但不乏也有一些弊端，存在着一些有待解决的问题。销售渠道窄，vivo在专卖店、大型销售商城为主要营销平台，这样的销售出现局限性。3.3 vivo（O）竞争市场要求企业打造更高的消费环境，提升服务品质。随着经济水平的提高，人们在消费过程中，不仅筛选产品，也对客户服务和购物环境，提出了要求。因此，加强人性化服务，打造一流的购物环境，也是吸引消费者的关键。现代互联网的发展下电子商务平台的出现大大提升消费者的购买力，也推动vivo在网络平台上的发展。3.4 vivo（T）机遇与挑战并存，机会的发展下，威胁也必然存在。尽管vivo在泰国拥有较好的消费市场，但依然面临大量的假冒伪劣及二手次品，如消费者购买到假货必然影响消费者对vivo的影响，或如其他类似高仿产品出现后对vivo在价格上实施打压，也会造成不良影响。这样一来，不仅仅毁坏了vivo的信誉度，还流失了一部分不了解这一产品的消费群体，最后影响销量。SWOSO:利用互联网电子商务的快速发展，结合自身现有功能多，使用效果真，价格合理的优势快速占据泰国市场。WO：优化资源配置，任用优秀的营销推广人才，开发海外销售渠道。TST：提高技术含量和服务水平，引导消费者的消费观念由价格取向往价值取向转变。WT：与外国企业政府进行合作，合作经营，合力推广，将蛋糕做大。4 vivo4.1 国家安全限制国家安全限制主要是从vivo泰国市场后，会对泰国vivo实行反倾销政策，及提升对vivovivo泰国因此，影响vivo就目前vivovivo的主要原因。4.2 缺少创新意识，技术有待提高 尽管目前vivo4.3 vivo 国外的有关部门会针对进口产品展开定期的质量抽查当中，检查表明我国产品质量的合格率只有50%。屡屡出现的“质量门”，却丝毫没有引起国内企业的过多的关注vivo以其固有的低价位+高品质，满足泰国消费者购买心理，但是近些年随着vivo无形中给消费在购买后的vivo购买vivo者看来，包括vivo此外，泰国后的普遍有点就是价格低廉，但其他的发展优势却很难找到，这也是vivo泰国过程中面临的主要问题。缺少核心技术，很难给消费者留下深刻印象，进而影响消费者的购买力。综合来看，vivo泰国中的问题。如能全面提升自身不足，提升企业形象和综合实力，必然会赢得消费者的喜爱，便于在今后进行出口泰国竞争力，扩展海外市场。4.4 国际市场竞争力不足对于一个企业来说，制定好发展战略和各项事务的解决是非常重要的，这其中就涉及到了企业相关人才的重要性，科学的管理和专业的团队。就目前vivovivovivo公司形象并不能在消费者心中得意树立，给企业形象带来伤害。因此，这个时候人才的重要性才更加的能被凸显出来。创造出令人满意的顾客专业人才在今后很长时间内都将是vivo vivovivo4.5 过分注重价格优势，忽视产品创新战略是目前vivovivo“笼络”更多vivo5 提升vivo5.1 在稳定既有市场的同时挖掘新的市场从目前情况看，vivo“最好的防守就是进攻”，为保证vivovivovivovivovivovivovivo不仅仅技术在我国，而且生产厂家也在我国，这种优势是其他企业无法比拟的。而经济社会发展下，发达国家消费者在消费过程中越发理性，也为vivovivo5.2 提高企业出口产品的竞争力5.2.1 加快实施品牌战略以提高顾客对品牌的忠诚度 不仅仅是我国，伴随世界经济一体化发展，世界上大部分地区经济水平明显提高，和过去不同，价格并不是唯一的决定消费者选择的因素。企业品牌的影响更成为消费者购买力的新选择。之所以苹果公司的iPhone系列，日本的索尼等等，能够获得众多消费者的选择，企业形象、品牌建立起到了关键作用，并“左右”了消费者的选择，刺激消费者的购买欲望。同样，2013年日本丰田公司在全球召回了300万量安全系数不达标的车，严重影响丰田企业在消费者心中的形象建立，截止2014年中旬，日本丰田公司汽车大概的盈利较之前降低了7个百分点，由此可见企业品牌形象建立对其购买量的影响。对于vivo公司来说，尽管其成为全球第二大通讯运营商，但依然要看到当下国内国外的发展环境，只有不断提升企业形象、加快品牌建设才有可能促进vivo5.2.2 2013年新退出的IOS7vivo中避免类似问题再次出现。5.2.3 提高产品质量和服务水平 vivovivovivo，如多次出现质量问题或造成严重后果，必然影响vivo5.3 增强代vivo5.3.1 说到底，自主创新能力也是需要人来完成的。一方面，vivovivo5.3.2 APPvivovivo5.3.3 念对于企业来说经营理念创新是现代社会发展过程中对其的新要求，在经济全球化和我国加入世界贸易组织背景下，竞争无疑是市场带给企业间最显著的关系，这都是应该被vivovivovivo识的形成并不是依靠个人就能够完成的，是公司内部整体共同培养才能达到的。具体vivovivo 5.4 提高企业应对国际市场变化的能力 伴随vivovivo的反倾销政策使得vivo没有办法利用价格优势赢得市场。面对这种情况，只有积极找到应对措施，才能找到发展上的出路，在这种情况下，vivo应当率先抓住国际市场的变化形式。以vivo5.5 正视经济全球化世态，正确判断发展方向vivovivo，小米、步步高、OPPOIOS系统，也脱离其他诸如三星、OPPO的安卓系统，而是根据技术创新出新的米Uvivo的海思k3v2处理器也成为其发展中的重要特色，因此，为完善vivovivo我国企业在相关开发环节的发展步伐，更有利于vivo总 结本文在对vivo现状及对策进行分析后得出vivovivo目前从vivo忽视20vivovivovivo致 谢我很开心能够拥有在商学院学习的这几年宝贵时间，让我对自己的专业有了一个全方面的认识，非常感谢各科专业老师对我们知识的传递，在这四年的时光里，不仅是学习本专业的知识，而且学到了做人、做事、做学问的道理，在此表示真挚的感谢。从选题开始、定题、不断的修改，有很多的疑惑，都需要仔细斟酌，一直到最后的定稿，在此过程中，马老师一直孜孜不倦、事无巨细的指导我论文撰写的每一个环节，并因此牺牲了自己大量的休息时间，在他的指导下，我遇到的一切难题都迎刃而解，这才有了这篇论文。所以，在这里，我要向马老师表达自己最真挚的感谢。论文的完成，表示我们即将走入社会这个大熔炉。感谢在这几年里，学院为我们提供的学习的环境，学院的帮助是我们心无旁骛学习的保障。在这里，我曾经空手而来，但是离开之际，我却惊喜的发现自己收获满满，不管是潜心治学还是为人处世，现在的我都较四年前有了长足的进步。同时，也十分感谢我的同学和我的室友，在我的论文写作过程当中，为我带来了信息上的帮助，同时也是你们的热情开朗的性格带动了内向的我，也让我感受校园时光十分美好，我会更加珍惜。年迈之际，回想起来，是那么的温暖和快乐。在此一并表示感谢。最后再次感谢商学院让我拥有四年宝贵的学习机会，使我能够走上一个新的平台，开始一段新的人生!由于我的学术水平有限，所写论文难免有不足之处，恳请老师批评和指正！参考文献1黄快生，中国发展存在的问题与对策J，长春工业大学学报(社会科学版)，2014(01)2徐玉，走过2004J.，世界电信，2005(02)3J，全国流通经济，2017(07)4邓卉,梁冬晗,王慧娴，2013J，中国新通信，2013(21)5:增量向新兴市场转移J，进出口经理人，2017(10)6黄海峰，360 稳健经营最重要J，通信世界，2017(32)7赢寅，乐视手机新玩法J，中国商界，2015(05)8黄伟夫，vivo反超小米J，中国商界，2015(11)9J，中国商界，2015(04)10应晶，大可乐:“”时代来了J，中国商界，2015(01)11 Neale Anderson. Lack of scale impedes handset customization. Wireless Asia . 201412 Atushi Matsumoto, NTT DOCOMO 2003. Gerry Yemen. . 201413 Stefan Heng. Mobile telephony-cooperation and value-added are key to further success. Deutsched Bank Research . 201414 Market Watch:Vodafone beats expectations and sticks to guidance. Data Monitor. Telecoms . 201615Feng Lia,Jason Whalleyb. Deconstruction of the telecommunications industry: from value chains to value networks. Telecommunication Journal . 2012 11
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