房地产策划代理服务内容

房地产策划代理服务内容销售策划内容（一）市场检查1、利害势解析（利害势的判断、在同类物业中的地位排序）3、建筑布局和结构（合用率、绿地面积、配套设施、厅房部署、层高、采光通风、管道布线等）4、装修和设施（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）5、功能设施（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7、发展商背景（实力、过去业绩、信誉、员工素质）8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要填充、哪些需要调整）（二）目标客户解析1、经济背景：A、经济实力B、行业特色 企业（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）C、家庭（收入花销水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景A、推行方式B 、媒体选择C、创意D 、表达方式3、价格定位A 、理讨价格（达到销售目标） 、B 、成交价格C、租金价格D 、价格策略4、品牌策略A、整体品牌策划思路B 、整体形象理念定位C、品牌创立及保护D 、一致品牌的表现方式E、未来趋势的表现与结合（三）项目规划1 、总平面图的布局建议2、项目规划顾问3、产品设计顾问4、建材的使用建议5、景观的设计风格建议6、面积配比建议7、格局配比建议8、配套设施建议（四）广告策略1、广告目标的拟定2、广告计划的拟定3、广告诉求重点的构想4、广告阶段性的划分5、阶段性的广告主题。6、阶段性的广告创意表现。7、广告收效监控。8、电视广告脚本纲领的拟定（按需要） 。9、广告周期的安排。10、广告估计的编排。（五）媒体策略1、媒体的选择2、软性新闻主题3、媒体组合4、投放频率 5、花销的估计（六）工地部署1、工地围板的设计2、功能表记牌、指示牌设计3、工地广告牌设计4、彩旗设计及部署5、工作人员胸卡设计（七）现场售楼中心设计、部署1、 拟定现场售楼中心装修方案2、进行现场售楼中心装修施工的监理3、现场售楼中心布局提示4、 现场售楼中心室外环艺设计5、现场售楼中心展板文案设计6、收效图及模型制作（数量、规格）（八）项目 VIP 鉴别系统一、核心部分1、标志2、标准字3、标志最小预留和最小尺寸4、标志辅助图形及辅助色5、标志辅助图形6、辅助图形的各种表现形式7、企业拟定印刷字体8、 标准组合A、竖式B 、横式C、直式二、应用部分之一1、现场A、工地围板B 、彩旗C、挂幅D 、安全通道围板2、营销中心A、形象墙B 欢迎牌、导示牌C、展板D 、台面标牌（领取资料、洽料处、收款处、签约处等）3、工地办公室A、工程部B 、保安部C、财务部D 、经理办公室4、印刷品部分A、名片、胸卡B 、信封C、信纸、便签纸D 、手提袋E、营销人员衣饰5、示范单位部分A、平面图B 、各房间的功能指示C、免费赠予D 、请勿拍照三、应用部分之二1、功能标牌请勿吸烟2、区内表记A、住客须知（版式）B 、通知牌C、楼层平面图D 停车场/自行车房E、楼体名称指示牌3物业管理表记A、小区总平面图B 珍爱草地保护环境4配套设施A、个人住处B 业主会所销售代理内容（一）建立销售系统1拟定培训计划2组建专案小组3进行销售人员的专案培训与学习4拟定销售工作流程图（二）进行销售准备工作1销售人员衣饰的设计与制作2销售所需办公用品的准备3 销售手册的拟定4销售文件清单及文本制作5销售过程中的法律培训6销售过程中的法律顾问7拟定各种合同及相关文件8获取销售所需的各种合法文件（三）拟定销售计划1市场检查解析2产品市场价格定位3拟定销售策略价格策略4公关活动策划5拟定销售计划a、筹备期b、导入期c、销售期d、强销期e、连续期f、连续强销期g、延缓期h、清盘期（以上各阶段视详尽个案而定）（四）拟定销售讲习资料及培训计划1、竞争楼盘利害势表2、本案基本资料3、本案利害势解析4、答客问5、来人来客登记表6、营业日报表7、发展商简介8、房地产解析9、整体理念介绍与表达10、行销理念与技巧11、销售策略与方案12、广告定位与表现13、广告阶段运作表14、市场客层定位15、价格策略介绍16、准备客户资料收集计划作业说明17、电话及DS 拜会计划与作业练习18、 DM 寄发、海报派发寄夹报计划说明19、客户心里阻挡消除作业20、自我促销及组合促销作业21、商品单、总价与付款方式介绍22、法务解答23、仪态仪表与商业礼仪项目销售阶段内容1、推行广告计划2、现场的管理、款待、洽谈、销售、追踪3、供应购房销售全过程服务（从签订认购书、收取定金到签订/销售合同、到房地产交易所办理合同登记为止）4、办理购房个人按揭贷款业务5、现场杂物办理6、电话量、客户量、成交量统计与通知7、现场销售情况统计与监控8、广告收效统计与解析9、销售策略的调整10、广告策略的调整11、销售形式解析与展望12、如期向发展商报起诉况会议安排每周例会：主要认识当周销售情况及工程进度通知参加人员：专案经理、发展商销售经理月会：月度销售工作总结，当月销售计划拟定，广告计划调整参加人员：营销总监、策划部经理、策划专员、广告策划人员、专案经理、销售经理等