现代咨询方法与实务

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页 共14页现代咨询方法与实务 第二章 战略分析方法：企业战略规划全过程确定企业长期战略发展目标。找出建立外部与内部因素相匹配的有效备选战略。对备选战略比较，确定最可能成功战略。制定具体年度目标，合理配置资源，有效实施战略，并进行控制、反馈、评价。复习中应注意的问题：战略分析对项目前期工作是非常重要的，新的可行性研究指南增加了市场竞争能力和营销分析等方面的内容，本章对咨询工程师而言是比较新的内容。战略分析的方法和工具很多，本章只介绍了一些基本的方法，考生应当对这些方法有所熟悉和了解，弄清各种方法工具用于解决什么问题，各种方法工具的原理和思路。企业战略类型：P9P11产品生命周期不同阶段的特点：P13表22行业竞争结构：P15图23；P15表24五因素分析模型：P16图24竞争态势矩阵：P20P21PEST分析：P23图25SWOT分析：P2427BOSTEN矩阵：P29图27GE矩阵：P30P31企业战略分析例题：【例】单选：（ ）是确定开发哪些产品，进入哪些市场，如何与竞争者展开有效竞争等。A企业总体战略 B企业竞争战略 C企业职能战略 D企业营销战略B【例】多选：在企业战略中，与项目投资决策密切相关的是（ ）。A企业总体战略 B企业竞争战略 C企业职能战略 D企业营销战略A,B,C产品生命周期例题：【例】单选：产品生产规模大，技术和质量稳定出现在产品的（ ）。A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期C【例】单选：对于一个企业来说，在产品的（ ）是进入该行业的理想时期。A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期B【例】多选：在产品成熟期，企业应采取的战略包括（ ）。A改进产品质量，增加产品品种 B加强客户关系，降低成本C提高生产效率 D保护现有市场，渗透别人的市场B,C,D竞争能力分析例题：【例】多选：企业竞争能力分析的工具包括（ ）。A竞争态势矩阵 B波士顿矩阵 C企业价值链分析 D战略成本分析 ESWOT分析A,C,D竞争态势矩阵不好出案例题。企业外部环境分析：不好考。SWOT分析例题：【例】单选：在运用SWOT分析地行企业的战略选择时，当企业具有较大的内部优势，但必须面临严峻外部挑战时，应选择（ ）。A扭转性战略 B增长性战略 C防御性战略 D多元化战略【例】单选：在运用SWOT分析地行企业的战略选择时，当企业拥有强大的内部优势和众多的机会时，应选择（ ）。A扭转性战略 B增长性战略 C防御性战略 D多元化战略SWOT分析综合案例SWOT分析步骤计算已知条件（1）优势与劣势分析某企业内部因素评价矩阵表：关键内部因素权重得分（55）加权数优势研发能力强大0.2040.80产品性能和质量处于行业中游0.1500销售网络完善0.2040.80管理能力强0.1540.60小计2.20劣势资金紧张0.10-2-0.30生产设备落后0.10-2-0.20工艺水平不高0.10-3-0.30小计-0.80合计1.001.40已知条件（2）机会与威胁分析计算某企业外部因素评价矩阵表：关键内部因素权重得分（55）加权数机会政策扶持0.2541.00技术进步0.1530.45金融信贷宽松0.1030.30小计1.75威胁新替代品出现0.15-2-0.30竞争对手结盟0.10-4-0.40市场成长放缓0.15-4-0.60供应商减少0.10-3-0.30小计-1.60合计1.000.15（3）企业战略选择企业SWOT分析图:作出战略选择的结论：根据坐标（1.4，0.15）该点落在第一象限，应选择增长性战略。企业投资组合例题:【例】单选：对于（）企业的策略是维持其稳定生产，不再追加投资，以便尽可能收回投资，获取利润。A“明星”业务B“金牛”业务C“瘦狗”业务D“问题”业务【例】单选：对于波士顿矩阵描述正确的是（）。A纵坐标表示行业成长速度，横坐标表示企业实力；B纵坐标表示行业成长速度，横坐标表示相对市场份额C纵坐标表示行业吸引力，横坐标表示企业实力D纵坐标表示行业吸引力，横坐标表示相对市场份额行业竞争结构分析模型供应商讨价还价的能力价格敏感性 讨价还价能力产品成本/总成本 供应商相对企业的集中度和规模差别化 供应商的转换成本购买者之间的竞争 供应商信息供应商前向一体化的能力现有竞争对手之间的竞争决定竞争强度的因素：行业增长行业集中度固定成本与库存成本差别化行业的生产能力退出障碍新的进入者的威胁进入障碍：规模经济差别化资本需求成本优势销售渠道政府限制转化成本其他替代品的威胁决定替代的因素：客户对替代品的使用倾向替代品的相对价格转化成本客户讨价还价的能力：价格敏感性 讨价还价能力产品成本/总成本 客户相对企业的集中度和规模差别化 客户的转换成本购买者之间的竞争 客户信息客户前向一体化的能力Porter五力分析模型企业外部环境分析方法政治和法律环境法律政府法规技术环境技术变革速度产品生命周期新技术构想企业经济环境经济增长货币与财政政策利率汇率消费投资就业社会自然环境人口地理分布教育职业和商业观念生活方式社会价值自然资源生态保护PEST分析PEST分析是一种分析框架，为我们提供分析问题的视野。比较各业务的特点、策略企业投资组合分析方法波士顿矩阵本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010本文来自网络，请不要使用盗版，谢谢阅读 版权所有 2010第 14 页 共 14 页