西贝有限公司新品上市促销方案

撰写人：_日 期：_ 毕 业 论 文 题 目 西贝有限公司新品上市促销方案 系 别 年级专业 学生姓名 指导教师 专业负责人 答辩日期 精品范文模板 可修改删除摘要近年来，电子市场出现了一系列新的变化：市场渐趋饱和；私人时间的要求不断提高，人们没有时间听取或阅读大量的广告；电子商店的数量急剧增多，市场的过饱和已成为不争的事实：各种广告的影响力不断减弱：在这种情况下，电子科技公司的促销必然要求有进一步的提升，制定有效可行的促销方案为此时最优的选择。随着Internet的普及、技术的完善和消费者观念的更新，电子科技类的产品渐成时尚。比如基于Internet的电子商城，使商品的交易更加简便、有效、成本更低，将成为企业销售的崭新模式，并占据企业销售的可观份额。根据CNNC在其发布的中国互联网络热点调查报告数据表明我国网上购物市场有巨大的潜力。2007年11月阿里巴巴成功上市，更显示出电子商务强大的生命力，预示着电子商城的机遇无限。关键词：电子科技；市场竞争；促销竞争AbstractIn recent years, the electronic market appears a series of new changes: the market is saturated;The requirement of increasing the private time, people have no time to listen to or read a large amount of advertising;Electronics store number increase rapidly, the market of supersaturated has become an indisputable fact that weakening in the influence of all kinds of ads: in this case, the inevitable requirement of the promotion are electronic technology company further ascension, make effective promotion plan for the optimal choice.With the popularity of the Internet and the improvement of technology and consumer concept updating, electronic technology products gradually into fashion.Internet-based e-commerce, for example, make the trade of goods more convenient, efficient and lower cost, will become a new model of the enterprise sales, and with the company sales of substantial share.According to the CNNC has issued China Internet hot spot survey data show that Chinas online shopping market has great potential.Ali-baba successful poi in November 2007, shows a strong vitality, e-commerce signal electronic mall unlimited opportunities.Key words: electronic science and technology;Competition in the market;Sales promotion competition目 录摘要.1Abstract.11西贝有限公司的宏观环境分析1.1 宏观环境分析.31.2当地电子科技市场环境.32 西贝有限公司促销的意义.33 新品上市的优劣势分析3.1 扩大市场领域.43.2 提高企业知名度.43.3 创造品牌价值.44 新品上市促销活动的开展4.1多元化促销方式.44.2 精神性促销方式.44.3 多渠道促销宣传.44.4 区域性促销方式.44.5 全局性促销方式.5总结.6致谢词.71西贝有限公司的宏观环境分析1.1 宏观环境分析上海西贝电子科技发展有限公司成立于2004年，公司总部位于上海市闵行区，毗邻地铁一号线和莘庄立交桥，交通便利，环境优美，公司通过收购、控股、参与科研单位的研发，现已发展成集研发、生产、营销三位一体化的康复类综合型企业，建成了研发、生产、营销及服务三大核心基地。西贝具有与市场经济完全融合的经营理念和高效的经营管理运作机制，拥有全方位提升企业管理、技术、产品、人才和服务理念的系统竞争能力。西贝先后荣获上海市A级信誉企业、中国中医药管理局首批推荐企业、2010年度“纳税先进企业”、2011年度“纳税三星级信誉企业”等荣誉称号。目前，西贝自主产品主要有：数码经络导平治疗仪、智能化下肢综合评估训练系统、多功能止痛及肌肉刺激仪、xi-boy框架悬吊训练装置、儿童康复信息化管理平台、儿童精细运动能力发育测试工具及软件等。西贝以市场为先导，围绕顾客需求建立了“以客户为中心”的全国营销网络体系。西贝设立了辐射全国的直属销售服务网络，确保为客户提供优质的全方位立体交叉服务，先后为全国一千多家大中型医疗事业单位提供康复技术服务，赢得了广大客户和患者的信赖和赞誉。西贝在全面提升产品品质和服务之时，每一个环节中尽力做到精准、便捷，形成了从售前理念引入、接单、安装、培训直至售后的一条龙服务的质量承诺制，确保客户在最短的时间内获得西贝最完整、优质的服务，实现双赢。1.2当地电子科技市场环境经历了惨重的产业衰退，好不容易感受到景气复苏的科技厂商们，该是重新振作投入创新研发的时候了。虽然软件看来也将在2010年扮演要角，不过以下选出的十大潜力新兴技术主要是硬件方面的，且特别看重其在省电、降低二氧化碳排放量、精简材料等方面的条件(这些条件也可说是推动那些技术的主要力量)；至于那些已经是主流话题、或是还需要长期发展的技术项目则未考虑在内。比如：对电子装置的生物回馈(biofeedback)与思想控制有不少企业或研究机构都展示过如何利用装置在头盔或是耳机上的传感器来撷取脑波，并用以控制计算机系统。这类技术主要应用在医疗让重度身障人士能进行沟通或是控制环境以及军事领域，也越来越常用以做为消费性电子装置与计算机游戏的控制接口。 2 西贝有限公司促销的意义西贝公司进行促销，目的就是为了将产品信息传递出去，将产品销售出去，获得销售额，从而创造企业更高的收入。因此，产品生产出来是不够的，企业必须通过多样的促销活动方式，与消费者进行良好的沟通，使他们明白此产品适合他们的需求，从而引发销售。在竞争激烈的市场上，促销的作用越发显得重要，已经成为企业营销活动中关键的部分。促销的作用主要可以归纳为以下几点：1协助厂商整体营销战略的实施。2加强与消费者的交流沟通，引导消费者产生购买行为。3引导中间商进行健康的经营行为，实现双方长期合作。4树立品牌的美誉度。通过精心设计的促销，不仅能有效提升销售业绩，还能为品牌资产增值。但现实中企业往往缺乏清晰的品牌规划，即使有也往往是以价格手段为主的促销增长短期销量，使得促销与品牌资产不可兼得。企业在设计具体促销活动时，应当符合品牌规划长期目标，有机结合品牌资产核心要素，从而达到驱动品牌与销量齐头并进的成功促销。并在低成本的基础上快速有序的积累品牌资产，获取品牌好感，获得消费者信任，达到品牌忠诚。3 新品上市的优劣势分析3.1 扩大市场领域有效的促销活动能够创造需求并扩大市场领域，完成企业的销售任务，实现利润最大化。中国社会主义市场经济现况下，新商品多样化，市场竞争激烈化。促销活动已不仅仅是促进商品所有权的转移，更重要的是促进顾客购买行为的产生，培养和创造更多的潜在消费顾客，向更多消费者传递产品信息，树立品牌的知名度，增进买卖双方的了解，为不断提升市场占有率创造必要的条件。消费者会通过各种途径了解商品，然后再进行分析和比较，最终产生购买行为。3.2 提高企业知名度有效的促销活动能够体现产品特色，使之在众多的同类产品中醒目，从而可以有效的提高企业知名度。促销通过人员或非人员的方式，向目标顾客和潜在顾客传递商品存在及其性能、特征等信息，帮助顾客认识商品带给购买者的利益，从而引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望及购买行为的活动，促销的本质是传递和沟通信息。3.3创造品牌价值有效的促销活动能帮助企业树立良好的形象，更好的创作品牌价值。促销对象从大众化向精确化发展。在现代营销理念的普及下，厂商在进行产品设计的初期，就对目标市场进行了精确明晰的定位，这种思想在促销活动中也得到了体现。同样是打折、优惠、买赠一类的促销方法，在实施细节上，做到了精确化促销，使促销活动的宣传费用、组织实施费用发挥得更加有效，促销活动的效果也大大加强。4 新品上市促销活动的开展4.1多元化促销方式在成熟营销的理论指引下，贴近生活、贴近消费者的促销手段更加明显，呈现出多样化的态势，但始终未能整合形成合力，向整合营销方式发展的趋势已经非常明显。随着国家经济的快速发展，以及国外的先进观念和新型技术进入中国后，市场出现了成功的整合型企业，社会营销也在这个时候开始兴起。社会营销观念进一步转变了原来的促销手段，使促销活动更加利益化和目标化。从产品营销到注重沟通的现代促销手段，促销方式逐步成为推动国家经济发展，促进经济国际化，提升企业国际竞争能力，不可或缺的手段。当买方市场形成时，产品竞争也完全白热化的，所有的企业都明白了什么是促销，什么是品牌，什么是销售，什么是多元化的模式，产品的质量、个性，符合消费者喜好的内容成为企业讨论的重点和目标，广告内容更加人性化，更加个性化，更加生活化。消费者不再因为完全信任品牌进行消费。理性的促销、理性消费成为这个时候的市场特点。4.2 精神性促销方式 促销激励从物质性向精神性发展。促销从本质上讲是厂商向消费者提供短期的临时利益促使消费者实现购买行为。这种临时利益分为财务利益、心理利益和功能利益三类。折价，优惠等促销方法就是为消费者提供实际价格减免的财务利益有奖销售游戏公益赞助等则是通过产品的品牌、实物、赠品，以及购买过程，向消费者提供各种心理利益另外如服务促销能够增强和改善产品的性能质量，给消费者提供的是功能利益。近年来促销方法由原来普遍采用的折价优惠开始向游戏，竞赛公益赞助等方式转变就连原来的买赠促销也由原来的买产品获赠某商品转变为获赠旅游机会观看比赛等，比如汽车行业就常常打出买汽车获赠旅游机会，或采用公开拍卖的方式出售汽车将拍卖价格与出售价格之间的差价赠予公益事业，这些都是促销激励从物质性向精神性转变的典型案例。4.3多渠道促销宣传促销宣传从单一渠道向多渠道发展。任何一个促销活动都需要宣传的配合因此促销宣传在促销管理中一直是非常重要的环节。同时在营销管理中，如何使有限的宣传资金发挥最大的效力，也一直是营销管理者思考的主题。由于促销通常被认为是临时性和即效性的因此传统的促销宣传都采取在销售现场张贴广告或辅以声音图像的方式将促销活动的优惠幅度、参与方式等信息传递到目标消费者那里。随着现代信息技术和互联网络的发展营销管理者可以将手机短信、电子邮箱、广播电视现场广告等各种宣传渠道综合利用起来通过这些声音的、图形的、电子的、平面的方式向目标消费者进行全方位宣传从而更大效率地提高了促销活动的知名度和宣传的到达率使消费者不需要亲临销售现场也同样能够了解促销活动的详细情况感受到促销活动的热烈气氛。4.4区域性促销方式区域型促销是配合地区、区域市场情况所开展的一般性促销活动。公司拿出整体的方案要求，各区域根据实际情况进行调整、挑选和具体实施执行，也可由区域在公司的整体费用预算的安排下进行合理化建议、计划和执行。其目的也是很明确的，一般集中在市场上经常面临的问题处理，如增加销售点、阻击竞争对手、加强与客户关系沟通、帮助代理商扩大销售网络版图等。这类促销不仅在公司年度促销策略中统一考虑，而且作为对区域市场推广人员工作能力和业绩能力的重要指标，纳入区域市场的相关费用控制和工作计划之中。区域性促销工作策略需要兼顾计划性和机动性，是实现区域性市场策略，完成区域销售目标的有利保证。 以上很多案例都是区域型的促销就是针对一个地区或一个城市的促销活动。4.5全局性促销方式全局性促销是由公司统一策划的全局性大型促销活动，一般是年度性安排，在一年中的重大节假日，确定下不同的促销主题，并选定好特定的日期，在重点城市进行重点的推广。其特点是：配合年度重大节假日或新品上市宣传时机，重点投入大量的广告资源，伴有大规模的线上广告宣传和线下推广等活动，促销的力度非常大，时间跨度也较长。主要目的包括企业的品牌策略塑造、新产品上市宣传和推广等。此类促销战略意图非常清楚，实施起来要求较高，投入资源多且规模庞大，而且很多时候是公司总体策划，分区域执行，而且相关的广告资源投放、物料物流的协调、执行细节的交流沟通等工作，对促销最后的效果影响很大，具体执行的时候也应该格外加以小心注意。 总结 现代市场竞争中要使产品、企业形象被人熟知，就必须通过各种方式、促销途径传播相关的信息，与现实的和潜在的消费者进行沟通，这一使命则由企业的促销活动来承担。却发现有一些重点在各个品牌的促销活动中都值得关注。对比计划经济时代下的营业员或是销售人员，市场经济时代下的促销人员对于其销售的产品形象展现和宣传推广具有极大的积极主动性，他们无论是在终端卖场的形象展现方面还是在加强对消费者服务等方面都不能忽视。在零售渠道市场竞争日益激烈的今天，缺少促销人员维护的零售终端现场，无论是展现产品形象还是最后的销售结果都会打折。如何通过有效的促销活动来提升企业市场竞争力，积累有效的促销活动方式，是企业获得市场竞争优势的根本。企业在组织促销活动过程中，严格把握终端促销和品牌促销是促销活动成功的关键。企业只有组合各种有效的促销手段，配合有合理目标的活动展开宣传，才能使企业在竞争激烈的市场抢占市场份额，提升企业自身品牌形象。 致谢词经历了多月的努力终于在近期将此篇论文完成，在老师与同学们的无私帮助与照顾下，本人克服了在创作过程中的种种困难与障碍。并且，由于本文在创作时，查阅相关文献，曾多次在我校图书馆进行借阅，所以非常感谢图书馆为我提供悉心服务的工作人员、同学、老师。感谢我热心的朋友和同学在本文创作时，给予的意见与论文排版的热情帮助。还要特别感谢我亲爱的家人，在此期间对我的大力支持与理解。感谢本文中所涉及的文章与相关学术文章。本文正是借鉴了各位前辈与学者的研究成果才得以完成。本文作者学术水平有限，本文的研究水平难免会有疏漏不足之处，还恳请各位老师、学者积极指出与批评。毕业论文暂告收尾，这也意味着我在xx大学的学习生活既将结束。回首既往，自己最宝贵的时光能在这样的校园之中，能在众多学富五车的老师们的熏陶下度过，实是荣幸之极。在这几年的时间里，我在学习上和思想上都受益非浅。这除了自身努力外，与各位老师、同学和朋友的关心、支持和鼓励也是分不开的。在几年的学习生涯里，也得到众多老师的关心支持和帮助，最后，在此谨向老师们致以忠心的感谢和崇高的敬意! 第 10 页 共 10 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。