安利直销ABC法则与运用学习教案

会计学1安利直销安利直销ABC法则与运用法则与运用第一页，编辑于星期日：十四点 二十八分。ABCABC法则是一个从事直销业务的基本技能，也是最初的入门技能之一。法则是一个从事直销业务的基本技能，也是最初的入门技能之一。“ABC“ABC法则法则”被直销界称为被直销界称为“黄金法则黄金法则”，具有极高的成功率。，具有极高的成功率。第1页/共21页第二页，编辑于星期日：十四点 二十八分。nABCABC法则：业务指导、业务员自己和新朋法则：业务指导、业务员自己和新朋友之间的业务运作的方法和规则。友之间的业务运作的方法和规则。nA A、B B、C C之间的关系依靠人的力量变得更加之间的关系依靠人的力量变得更加密切，密切，ABCABC法则是直销成功的利器。法则是直销成功的利器。第2页/共21页第三页，编辑于星期日：十四点 二十八分。- - C C：朋友：朋友- - 新朋友、潜在的合作伙伴、想推荐新朋友、潜在的合作伙伴、想推荐的人、顾客。的人、顾客。第3页/共21页第四页，编辑于星期日：十四点 二十八分。第4页/共21页第五页，编辑于星期日：十四点 二十八分。务员不再是孤军奋战。务员不再是孤军奋战。第5页/共21页第六页，编辑于星期日：十四点 二十八分。n3 3、B B会面前既要做好会面前既要做好A A的工作，并把的工作，并把C C的个的个人资料情况预先告诉人资料情况预先告诉A;A;n4 4、B B又要做好又要做好C C的工作，向的工作，向C C行销推崇行销推崇A A，可，可以以讲故事的方式。（背景、专业、成就、以以讲故事的方式。（背景、专业、成就、品格）。品格）。第6页/共21页第七页，编辑于星期日：十四点 二十八分。BCAC C坐坐A A左侧，亲近感，左侧，亲近感，拉近了陌生人之间的距离拉近了陌生人之间的距离ACBC C坐坐A A对面，对面，便于便于A A向向C C展示展示有关资料及进行相关说明有关资料及进行相关说明1 1、时间安排：避免三人同时到，更不可、时间安排：避免三人同时到，更不可A A和和B B先到，给先到，给C C造成你造成你B B和和A A合谋设陷阱的感觉，合谋设陷阱的感觉，B B需要等待并陪同需要等待并陪同C C一起到达。一起到达。2 2、座位安排：、座位安排：A A坐主位，坐主位，B B与与C C坐同侧，坐同侧，C C坐坐A A左侧或与左侧或与A A坐对面，并且坐对面，并且C C的位置尽可的位置尽可能面对墙壁或有遮蔽物，以免分散能面对墙壁或有遮蔽物，以免分散C C的注意力。的注意力。第7页/共21页第八页，编辑于星期日：十四点 二十八分。的聊天中的聊天中C C能打开心门。能打开心门。第8页/共21页第九页，编辑于星期日：十四点 二十八分。第9页/共21页第十页，编辑于星期日：十四点 二十八分。第10页/共21页第十一页，编辑于星期日：十四点 二十八分。第11页/共21页第十二页，编辑于星期日：十四点 二十八分。第12页/共21页第十三页，编辑于星期日：十四点 二十八分。C C。第13页/共21页第十四页，编辑于星期日：十四点 二十八分。选择。选择。第14页/共21页第十五页，编辑于星期日：十四点 二十八分。3 3、安利处在每一阶段的人，都有都需要、安利处在每一阶段的人，都有都需要A A，付，付厚坚、陈来发也都有厚坚、陈来发也都有A A。人无导师，顺境时无法无天，逆境时没着没落！人无导师，顺境时无法无天，逆境时没着没落！第15页/共21页第十六页，编辑于星期日：十四点 二十八分。第16页/共21页第十七页，编辑于星期日：十四点 二十八分。7 7、鼓励、鼓励B B，当，当B B受挫时，受挫时，A A要给要给B“B“下一个下一个”的观念，不断实践锻炼成长。的观念，不断实践锻炼成长。第17页/共21页第十八页，编辑于星期日：十四点 二十八分。第18页/共21页第十九页，编辑于星期日：十四点 二十八分。不是我能做什么不是我能做什么, ,而是我们能做什么而是我们能做什么! !第19页/共21页第二十页，编辑于星期日：十四点 二十八分。第20页/共21页第二十一页，编辑于星期日：十四点 二十八分。