康宁人生li jingPPT课件

第1页/共75页亲情第2页/共75页爱情 第3页/共75页依旧是爱情 第4页/共75页友情 第5页/共75页第6页/共75页悠闲的放松 第7页/共75页第8页/共75页第9页/共75页重大疾病发病率上升 最近几年，我们周围重大疾病发病率增加了许多，几年前，名人得癌症的人几乎没有，但最近几年，却有 著名的演艺界人士高秀敏、傅彪 罗京因淋巴癌病逝！享年48岁, 2009年曾在情深深雨蒙蒙里扮演“方瑜”的青年演员李钰 因淋巴癌在北京协和医院病逝，终年33岁. 著名艺人沈殿霞于2008年2月19日 在香港玛丽医院去世，享年60岁。沈殿霞05年被查出罹患胰腺癌 . 第10页/共75页顺位顺位死亡原因死亡原因死亡率死亡率1/100000构成构成%1恶性肿瘤恶性肿瘤126.42 23.92 2脑血管病脑血管病100.90 19.09 3心脏病心脏病99.36 18.80 合计合计326.6861.81城市前三位疾病死亡率及死亡原因构成( (数据来源：卫生部) )第11页/共75页326.68 / 100000洛阳市常住人口560560万326.68/100000 18294/560326.68/100000 18294/560万/ /年18294 18294 365 = 365 = 50人人/ /天天第12页/共75页究其原因，主要有三个因素的影响：环境的改变饮食结构的改变工作压力的改变第13页/共75页第14页/共75页第15页/共75页每天将吸入多少尾汽？第16页/共75页严重污染第17页/共75页这样的家谁敢住？第18页/共75页第19页/共75页第20页/共75页第21页/共75页第22页/共75页第23页/共75页第24页/共75页第25页/共75页第26页/共75页第27页/共75页第28页/共75页第29页/共75页第30页/共75页第31页/共75页第32页/共75页第33页/共75页第34页/共75页第35页/共75页第36页/共75页其实，重大疾病并不是绝症 第37页/共75页1981-1989年就任美国总统；曾先后遭枪击、因肠癌接受手术，1994年11月5日，里根发表致美国人民的公开信宣布自己患上阿兹海默症（又称“老年痴呆症”）；2004年6月5日，里根于家中辞世，享年93岁。先进的医疗技术使里根延长了10年的寿命，他是美国历史上最长寿的总统。第38页/共75页无力昂贵的医疗费才是绝症！无力昂贵的医疗费才是绝症！第39页/共75页成都商报成都商报20032003年年1111月月7 7日日今年今年3838岁的邹薇原本像所有幸福的女人一样享受着幸福的生岁的邹薇原本像所有幸福的女人一样享受着幸福的生活，但活，但20012001年底，她突然咳嗽不停且久治不愈。丈夫送她到年底，她突然咳嗽不停且久治不愈。丈夫送她到省医院检查，省医院检查，20022002年年3 3月月8 8日，确诊为慢性粒细胞白血病！日，确诊为慢性粒细胞白血病！ 为了爱她的丈夫和读初中的孩子，她开始接受化疗，结果是为了爱她的丈夫和读初中的孩子，她开始接受化疗，结果是不断的呕吐、脱发、体重急剧下降不断的呕吐、脱发、体重急剧下降医生称，治愈邹薇唯医生称，治愈邹薇唯一的途径是骨髓移植。然而，亲人的骨髓都不匹配。今年一的途径是骨髓移植。然而，亲人的骨髓都不匹配。今年4 4月，月，邹薇将自己的血样送到了四川省红十字会，抱着最后一线希邹薇将自己的血样送到了四川省红十字会，抱着最后一线希望等待异体配型的结果。配型成功率只有望等待异体配型的结果。配型成功率只有2020万分之一，比中万分之一，比中500500万大奖还难。万大奖还难。 但据悉，进行骨髓移植的费用在但据悉，进行骨髓移植的费用在3030万左右，这还不包括抗排万左右，这还不包括抗排斥期的治疗费。昂贵的治疗费用，让邹薇不得不选择放弃，斥期的治疗费。昂贵的治疗费用，让邹薇不得不选择放弃，这就意味着，她将丧失生存的最后机会。这就意味着，她将丧失生存的最后机会。第40页/共75页生活新报生活新报20032003年年1111月月1818日日 2001 2001年，家住昆明市的年，家住昆明市的2121岁少女姜艳，被岁少女姜艳，被查出患了肝硬化，查出患了肝硬化，20032003年年6 6月月1111日，已有日，已有2323岁的姜艳岁的姜艳住进了昆明某医院的普通外科肝胆一病区。当时她住进了昆明某医院的普通外科肝胆一病区。当时她的肝硬化已经到了晚期，除了进行肝脏移植外，别的肝硬化已经到了晚期，除了进行肝脏移植外，别无他法。无他法。7 7月月1818日，姜艳在该院实施了日，姜艳在该院实施了“同位异体原同位异体原位肝脏移植位肝脏移植”然而，然而，3 3个月后，重获新生的她，才开个月后，重获新生的她，才开始感到背上背着一个沉重的经济包袱。始感到背上背着一个沉重的经济包袱。 姜艳父母每月只有姜艳父母每月只有17001700元的退休工资。而几年的治元的退休工资。而几年的治疗已经花费了他们十几万元，家里早已债台高筑。疗已经花费了他们十几万元，家里早已债台高筑。手术费后的昂贵维护费用，对于一个工薪家庭而言，手术费后的昂贵维护费用，对于一个工薪家庭而言，简直就是一个天文数字。简直就是一个天文数字。第41页/共75页 如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。 可以分为三种情况。第42页/共75页 一般来讲有以下三种准备方式：第43页/共75页第一种 发病后所需要的费用大概在十万左右宁愿人吃亏不愿钱吃亏第一种第44页/共75页第二种这类情况大约需要30万左右宁愿钱吃亏不愿人吃亏第45页/共75页第三种就算生病，也是一种享受治病花费至少需要50万元第46页/共75页第一种：一次性准备 以小康型为例，假设需要30万治疗费用，可一次性存30万的定期存款； 一般人都不会或无法采用此种方案。第47页/共75页 每年存银行15000元，存满20年。 条件是必须存满20年。第二种：分期存款第48页/共75页 类似银行每年存15000元，存20年， 就算存期不满20年，也保证拥有30万。第三种：分期缴纳，不受年限限制第49页/共75页第三种的优势明显强于前两种以计划的方式来完成计划储蓄借用了别人的时间来达成自己的心愿，第50页/共75页 记得十几年前，一个阑尾炎手术只需要300元，而现在需要3000元。二十年后，现在花30万元治的病会不会要花50万、60万、100万？第51页/共75页 第52页/共75页第53页/共75页投保范围投保范围 投保年龄：出生满投保年龄：出生满2828天至天至6565周岁周岁 缴费期间：趸缴、缴费期间：趸缴、5 5年交、年交、1010年交、年交、1515年交、年交、2020年交年交 保障范围保障范围: : 终身终身第54页/共75页保险责任一、观察期：2年 1、一年内因本身疾病身故全残或重疾无息还本金。 2、二年内本身疾病身故全残或重疾返还保费的 110% 。 二、重疾保障： 1、2年后发生27种重疾之一按基本保额两倍给付重大疾病保险金，豁免以后各期保费。 2、身故时再给付基本保额一倍给付身故全残保险金。三、身故全残： 1、因意外（24小时后）或2年后发生身故全残直接按基本保额三倍给付身故全残保险金，合同终止。第55页/共75页保障利益演示年期年期累计缴费累计缴费疾病保障疾病保障疾病身故疾病身故意外身故意外身故第一年第一年72707270元元49504950元元72707270元元3030万万第二年第二年1454014540元元1089010890元元1599415994元元3030万万第三年第三年2181021810元元2020万万3030万万3030万万第四年第四年2908029080元元2020万万3030万万3030万万第十年第十年7270072700元元2020万万3030万万3030万万第二十年第二十年145400145400元元2020万万3030万万3030万万第三十年第三十年145400145400元元2020万万3030万万3030万万第56页/共75页产品特色 一、保费低 二、保障高 三、保障全第57页/共75页一、保费低一、保费低 0岁，年缴335元，一天一元钱！ 30岁，年缴676元，比每年花在公交车上的钱还少！ 50岁，年缴1197元，中等收入者十天的工资！三万元三万元保障，保障，20年缴费，以女性为例，年缴费，以女性为例，每年缴费如下：每年缴费如下：第58页/共75页二、保障高二、保障高 身故、全残保险金额：身故、全残保险金额：3 3倍保额倍保额重疾保险金额：重疾保险金额：2 2倍保额倍保额第59页/共75页三、保障全三、保障全 涵盖涵盖2727种重大疾病加种重大疾病加8 8种全残种全残 第60页/共75页病 种 1.恶性肿瘤 2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症 4.重大器官移植术或造 血干细胞移植术 5.冠状动脉搭桥或称冠 状动脉旁路移植术 6.终末期肾病或称慢性 肾功能衰竭尿毒症期 7.急性或亚急性重症肝炎 8.良性脑肿瘤 9.慢性肝功能衰竭失代偿期 10.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 11.深度昏迷 12.双耳失聪 13.瘫痪14.心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术 15.严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病16.严重脑损伤严重脑损伤17.严重帕金森病严重帕金森病18.严重严重3度烧伤度烧伤19.严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压20.严重运动神经元病严重运动神经元病21.语言能力丧失语言能力丧失22.重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血 23.主动脉手术主动脉手术24.终末期肺病终末期肺病25.肌营养不良症肌营养不良症 26.多发性硬化症多发性硬化症27.经输血导致的人类免经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染疫缺陷病毒感染第61页/共75页8项全残 1.双目永久完全失明 2.两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失 3.一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失 4.一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失 5.一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失 6.四肢关节机能永久完全丧失 7.咀嚼、吞咽机能永久完全丧失 8.中枢神经或胸腹脏器极度障碍，终身不能从事任何工作。第62页/共75页人保康宁终身人保康宁终身国寿康宁终身国寿康宁终身康宁终身组合康宁终身组合投保年龄投保年龄凡出生满凡出生满28日至日至65周岁周岁基本保额基本保额每万元每万元交费期交费期趸缴、趸缴、5年、年、10年、年、15年、年、20年年保险期间保险期间 终身终身同业对比同业对比重大疾病重大疾病种类种类27种重大疾病种重大疾病身故或全身故或全残保险金残保险金身故或全残身故或全残保费比较保费比较0岁岁365元；元；30岁岁727元；元；50岁岁1330元。元。国寿康宁定期投保年龄30天-65周岁以下 基本保额每万元交费期趸交、年交：10年、20年 保险期间终身 重大疾病种类20种重大疾病身故或全残保险金身故或高残保费比较0岁440元；30岁870元；50岁1460元。第63页/共75页还有多项附加权益还有多项附加权益 保单借款保单借款 减额交清减额交清 自动垫交自动垫交 第64页/共75页目标客户 适合各年龄段有大病保障需求的客户 家庭主要经济来源 追求生活品质 对医疗费用有一定担心 家庭主要的关心对象（父母，孩子） 不同年龄段，不同职业，不同社会保障的需要运用不同的销售话术第65页/共75页目标市场细分并发掘潜在市场 购买过其他保险公司大病险，但保额不足的给予加保 没有社保医疗的最有必要购买 有社保，作为社保医疗补充的 生活条件好但又担心大病降低生活质量的 给家庭重要成员赠送最实际的关爱 看到别人生大病，自己产生保障意识的 从未购买过任何保险但日常关系很好的第66页/共75页第67页/共75页产品销售话术产品销售话术目标市场：中低收入的成年人群 1.面谈话术面谈话术 王先生，很羡慕您这样幸福的三口之家。我想王先生，很羡慕您这样幸福的三口之家。我想请教您一个问题？我们每天辛苦的工作，是为了自请教您一个问题？我们每天辛苦的工作，是为了自己和家人生活得更好，但却避免不了得病。得小病，己和家人生活得更好，但却避免不了得病。得小病，花几百几千还可以承受，而一旦得大病治疗费就可花几百几千还可以承受，而一旦得大病治疗费就可能影响家庭的生活品质。在承担家庭责任最重要的能影响家庭的生活品质。在承担家庭责任最重要的期间期间,我们尤其需要具有较高的保障，您说对吗？而我们尤其需要具有较高的保障，您说对吗？而“康宁终身康宁终身”就是您一生的守护神。就是您一生的守护神。 第68页/共75页1.面谈话术面谈话术 当今慨叹：当今慨叹： “吃的是化肥，喝的是农药，穿的塑料吃的是化肥，喝的是农药，穿的塑料” 珍爱生命，关注健康，平时节省一点点，为自己准备珍爱生命，关注健康，平时节省一点点，为自己准备一笔急用的现金，多一份保障，就是对家人多一份关一笔急用的现金，多一份保障，就是对家人多一份关爱，多一份责任。爱，多一份责任。 随着医疗技术的发展，很多大病都是可以致愈的，随着医疗技术的发展，很多大病都是可以致愈的，至少也是可以延长生命的长度，但所有的一切都是以至少也是可以延长生命的长度，但所有的一切都是以有钱作为前提条件的。以我们现在的收入情况，为将有钱作为前提条件的。以我们现在的收入情况，为将来准备一笔庞大的医疗费用是很难的，我们在想能不来准备一笔庞大的医疗费用是很难的，我们在想能不能有一种产品能花很少的钱买一份很高的保障，万一能有一种产品能花很少的钱买一份很高的保障，万一有病了，能有人替自己承担风险，如果没病，还可以有病了，能有人替自己承担风险，如果没病，还可以做为养老？做为养老？第69页/共75页 2.产品说明话术 我们公司最近新推出一款产品，它交费低，保障高，有病可治病，无病可养老，正适合像我们购买，你觉得怎么样？第70页/共75页 3.促成话术 其实算一算，您只需要每天少抽一包烟就能拥有好几万的保障伴随您一辈子，再说烟也确实要少抽，为了您的健康着想，即帮您戒了烟，帮您省了钱，多好的事儿啊，还犹豫什么呢？第71页/共75页 促成话术 实际上我们办不办保险，都存在得大病风险，只不过是如果不办就是您自己承担，办了就由我们保险公司承担。那聪明的你，一定会做出正确的选择，用很少的钱换取最高的保障，那请问您还犹豫什么呢？请在这里签上你的名字。第72页/共75页第73页/共75页THANK YOU第74页/共75页感谢您的观看！第75页/共75页