华夏慧仁创业俱乐部创业俱乐部策划案

（创业指南）华夏慧仁 （国 际）创业俱乐部创业俱乐部 策划案华夏慧仁（国际）创业俱乐部2008 年首届中西部体验式创业大赛赛事策划案总策划：苏林华1、 背 景 分析2008 年 7 月 27 日1.1 行 业 背 景分 析1.1.1.1 整体 市 场 快 速 增 长 ， 潜 力 巨 大教 育 部 部 长 周 济 于 接 受 中 央 电 视 台 采 访 时 说 ：根 据 中 国 居 民 储 蓄 存 款 做 出 的 保 守 估 计 ，中 国 教 育 培 训 市 场 的 潜 于 市 场 规 模 达 3000 亿 元 ， 且 保 持 着 迅 猛 的 发 展 速 度 。赛 迪 顾 问 数 据 表 明 ， 2005 年 中 国 技 能 类 培 训 和 教 育 市 场 销 售 额 突 破 了 40 亿 元 人 民 币 ，连 续 几 年 保 持 30% 的 市 场 增 值 率 ， 远 远 高 于 全 球 教 育 培 训 市 场 12% 的 增 长 速 度 。 从 发 展 趋 势 来 见 ， 未 来 3 到 5 年 该 行 业 的 增 长 率 基 本 会 于 20%-25% 之 间 。中 国 社 会调 查 所 公 布，当 前中 国 英 语 培训 市 场 的市 场 总 值 大 约 是 150 亿 元 ，预 计 2010 年 ，我 国 英 语 培 训 的 市 场 总 值 会 达 300 亿元 人 民 币 。而 非统 招 学历 教育 和 非 学 历教 育 （ 资 格 认 证 培 训 ）， 于 整 个 教 育 培 训 市 场 的 比 重 越 来 越 大 ， 有赶超国内英语培训市场之势。俩 会 以 后 ， 国 务 院 办 公 厅 颁 布 了 国 务 院 36 号 文 件 。 给 繁 杂 的 中 国 教 育 培 训 市 场 ，注 入 了 强 力 的 推 力 。由 中 国 共 青 团牵头的中国青年就业创业行动,更是掀起了中国培训市场 的 高 潮。据 不完全统 计，全 国 拥有 该类 培训 中 心 400 多 家， 预 计 规 模 将 会 覆 盖 全 国 地 级 市 ； SYB 教 育 培 训 基 地 4 个 ； YBC 培训中 心 6 个；潜 于 消费者 5400 万 人；未 来俩 年将会 形 成 壹 个 总 值 1000 亿 元 人 民 币 的 创 业 培 训 市 场 ；创 造 就 业 岗 位 7200 万 个 ； 带 动 周 边 产 品 市 场 1200 亿 元 人 民 币 。1.1.1.2 市场 竞 争品牌 化集 团化趋势中 国 培 训 市 场 经 过 几 年 来 的 发 展 ，“ 实 力 ”、“ 规 范 ” 正 成 为 市 场 淘汰 法则 的标准 ，培 训机 构开 始 出现 品牌 化集 团 化的 趋 势，品牌优势于培训业发展过程中正逐步被强化。如 IT 培 训 市 场 ，据 关 联 报 道 ，市 场 第 壹 品 牌 北 大 青 鸟 的 占 有 率 要 达 到 18% 左 右 ； 于 语 言 培 训 市 场 ， 新 东 方 占 有 率 遥 遥 领 先 于 戴 尔 、英 孚 等 其 它 的 品 牌 。近 期 ，新 东 方 于 美 国 上 市 ，为其募集了 大笔 资金，为未 来的 大规 模 扩展 打下 了 坚 实的基础。民 营 企 业 吞 且 浪 潮 将 会 兴 起 ，优 胜 劣 汰 。中 小 型 企 业 会 逐 渐 形 成 壹 个 松 散 合 作 联 盟 。和 外 资 大 集 团 及 国 家 行 政 培 训 中 心 形 成 三 足 鼎 立 的 局 面 ，随 着 次 级 危 机 的 进 壹 步 深 化 ，就 业 压 力不 断上 涨。政 策将会再 次开 放，政 府性 质的 培训 工 程 逐 步 放 权 到 企 业 。 集 团 化 竞 争 将 会 有 2-3 年 的 自 由 发 展 空 间。1.1.1.3 国外 培 训机构 加快 进入中国 的 步伐 近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。2004 年，美国阿波 罗集 团于正 式宣布 进军 中国市场 ；童年， 美 国 最 大 的 私 立 教 育 集 团 K-12 开 始 于 国 内 寻 找 合 作 对 象 ， 而 壹 些已 经尝 到中国 教育 培训市 场“ 甜 头 ”的 ，如 新 加坡 英 华 美 教 育 集 团 、 印 度 APTECH 集 团 、 美 国 修 文 公 司 等 ， 则 纷纷表示将扩大招生规模。可 是于奥运 会 期间，外 资 进入的 门栏 提高。全 面受 到 监 管 ，所 以 于 未 来 半 年 的 时 间 内 外 资 大 亨 即 使 有 心 也 无 力 。外 资真正大举进入中国创业类培训项目的本土市场有待观望。1.1.2 教 育理 念全 面 贯 彻 国 务 院 36 号 文 件 精 神 ，以 创 业 带 动 就 业 ，以 培 训 促进创业。1.1.2.1 职业 教 育培训 理念 更加完 善 教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向， 旨 于 为于 职人 员跟新 知识 ，提高素 质提升 能力，谋 求 更好 的 工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。 其 培 训更 加注 意知识 的整 合，科学 的融合 ，视角的 新颖 和 理 念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。1.1.2.2 就业 和 创业导 向成 首要关注 点职 业 教 育 培 训 受 到 来 自 正 符 合 社 会 各 层 面 的 广 泛 关 注 ，就 业 导 向 已经 于整 个 职业 教育 领 域受 到普 遍 重视 。职 业 教 育培 训 从其根本性质上来说，就是为实现就业和创业而进行的教 育。很多学员纷纷表达了相同的信息：培训就是“投资自 己 ”， 如 果 盲 目 选 择 培 训 的 话 ，损 失 的 不 仅 是时 间 ，更 是 对 自 己 未 来 的 不 负 责 任 。由 此 可 见 ，越 来 越 多 的 学 员 对 待 培 训 时已更加理性，其培训心理也更加成熟起来。口碑营销很关键。1.1.2.3 培训 课 程 个 性 化随 着 培 训 市 场 竞 争 的 日 趋 激 烈 ，培 训 机 构 普 遍 觉 得 生 存 压 力 更 加 大，于 这 种情 况下 ，谁 能另 辟蹊 径 ，谁 就 能 够 争 取新 的 商 机 。于 是 ，个 性化 培训 渐 成主 流。英 语 培训 市 场 出 现了 金 融 英 语 、 猎 头 英 语 、 行 业 英 语 等 “ 专 业 户 ”； IT 培 训 市 场 开 始 分 化 为 “ 白 领 培 训 ” 和 “ 蓝 领 培 训 ” 俩 大 阵 营 ； CEO 培 训 出 现 了 针 对 女 性 CEO 、 CEO 太 太 的 培 训 项 目 ； 企 业 内 训 分 管 理 培 训 、项 目 管 理 培 训 、销 售 培 训 、技 术 培 训 等 等 。培 训 项 目、课 程 越 来 越 个 性 化 的 发 展 趋 势 预 示 ：差 异 化竞 争 态 势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就 目 前 的 发 展 态 势 观 之 ，创 业 培 训 也 是 壹 样 。差 异 化 竞 争 之 路 能 够通 过课 程 设 置 等手 段 来 实 现。以个 性化 课 程 的 逐渐 完 善 和 教 学 质 量 的 进 壹 步 提 高 ，逐 渐 打 破 培 训 机 构 之 间 的 同 质 化竞争格局。突出实战性，从 课程的设计到培训过程，均 尽 量 让 其具 有良 好使用 价值 和针对 性，更符 合学 员的 个 性化 需 求。体验式和创业实践场将会是我们有力的利器。1.1.2.4 培训 服 务增值 化随 着 培 训 市 场 竞 争 的 加 剧 ，受 培 训 客 户 和 服 务 显 得 越 来 越 重 要 。做好 细致实于 的 服务就能 保持 住老客 户 。以老 客 户为 基 础 ，开 拓 新 客 户 ，成 为 业 界 共 识 。因 此 ，为 保 持 培 训 业 务 的 持 续 发展 ，各 培训 机构 对 培训 业务 客 户的 管理 和 服 务更加重 视 ，往 往 为 大 客 户 和 学 员 提 供 持 续 服 务 和 增 值 服 务 ，以 发 挥 学员的活体广告效应。营 销运 营以 体 验 式 创 业 大 赛 及 创 业 实 践 场 为 主 要 切 入 点 ，采 取 引 导 式 消费及 1P 营销理念引入第三方消费。将 会是我们短期迅涨 的主要模式。1.1.3.1 连锁 运 营日趋 成熟根 据 中 国 连 锁 运 营 的 年 度 调 查 显 示 ，培 训 教 育 业 的 连 锁 企 业 数 量 稳 步 增 长 ， 2005 年 主 要 培 训 教 育 连 锁 品 牌 的 店 铺 增 长 率 约 26% 。 全国 性连锁 品 牌正 于 形 成，消 费 者对 品 牌价 值 的 认 同 度 越 来 越 高 。 其 中 IT 培 训 市 场 的 品 牌 集 中 度 较 高 ， 前 五 个品 牌约 占全国 IT 培训市 场份 额的 50% 。 相比 之下 ， 其它培训教育领域的市场集中度仍较为分散。调查仍发现， 培 训 教 育 连 锁 品 牌 中 80% 已 采 用 特 许 运 营 方 式 ， 超 过 60% 的 连 锁 品 牌 于 直 营 和 特 许 方 式 上 有 个 共 同 点 ：总 部 所 于 城 市 常常以直营为主，总部以外的地区以特许加盟为主。作 为 创业 初期 ，我 们的 企 业仍 不具备 全面 开展市 场占 领站的 条 件 。特 许 运 营 是 我 们 营 销 体 系 中 的 有 力 保 障 。如 何 发 挥 中 间的优势资源，是决定我们成败的关键。1.1.3.2 国内 培 训机构 负面 频出 个别培训机构的接连出事使整个培训教育市场面临信用问 题 。 2006 年 长 城 计 算 机 学 校 倒 闭 事 件 ， 北 大 青 鸟 、 游 戏 学 院 承 诺 学 员 就 业 事 件 ，上 海 环 亚 西 文 教 育 机 构 人 间 蒸 发 等 等 事 件 ，北方学校的 退学 事件等 等，导 致中 国教 育培 训机 构 普 遍受到“诚信”质疑。于 全 面 、认 真 的 贯 彻 党 及 国 家 就 业 和 创 业 的 指 导 精 神 的 前 提 下 ，开 发 有 自 主 知 识 产 权 、自 主 师 资 培 训 力 量 、具 有 自 己 特 色的培训项目是我们的首要任务。1.2 竞争 对 手分 析1.2.1 国 际教 育 联 盟 中国办 事 处1.2.1.1 基本 信息背景： 北京英伦育才教育科技 XX公司创办时 间：2006 年规 模 ： 首批获得国家教育部、劳动部资质认证的中小型教育公司。旗下拥有模拟公司北京宣武区教育培训基地、 模拟公司 北京分公司、 HND 项目中心、自学考试服务中心、于 职研究生培训中心等多个机构， 是英国国际教育联盟驻 京的代理机构。全国无分支机构。营 销 推 广 ：系列讲座、高校就业指导中心合作开课以及简 单 的 政 府合作推销。知名度：不高美誉度：较低课程来源：自主开发课时：不详费用：中证书：高等教育学历证书、专业资格认证。特 点 ： 打 着 公 益 旗 号 ，做 SYB 项 目 可 提 供 部 分 政 府 补 助 资助金1.3 受众分析典型状态消费动因 /目的消费的时间点行为识别消费模式消费接触点学生16-28找工作、能力提升大学毕业 前、找工作 前自行判 断及规 划生活， 尝试新直接参加培训 机构的 培训课聊天、新 闻、交流、 口碑传播、校内鲜事物， 表现自 己，关注 未来程海报、车 载广告、 招聘/培 训网站、 专业课学校高校提升教学 质量、提升 学生广泛 应用知识 技能授课期间为人师 表有职 业责任 感，关注 学校声 誉，关注 学生就 业课程置换新闻、交 流、口碑 传播、企 业主页， 小群体互 动校内海 报、车载 广告、招 聘 / 培训 网站、专 业课企业中小企 业、刚 创业初 期的企 业提升员工的综合水 平，为企业专业技术 应用和发 展服务企业业务发展或新人培训自行判 断及规 划业务 发展，关 注工作 质量，关委托培训或购买课件聊天、新 闻、交流； 企业主页，小群体互动注员工能力提升于职 职 员25 岁 之上升职的压 力、自生能 力的提高、 换工作业务拓展、升职、转换工作课程针 对性、课 程费用、 机构知 名度直接参 加培训 机构的 培训课 程聊天、新 闻、交流、口碑传 播、专业 报刊/杂 志、培训 网站、专 业课2006 年是 GEC 快 速发 展 的壹 年。除 了 于 关联部委 合 作、课 程 、 师 资 、 教 学 质 量 等 方 面 稳 步 提 升 外 ， 更 于 和 SQA 合 作 和 院 校 培 训 中 心 俩 方 面 取 得 重 大 发 展 。 这 些 均 为 GEC 于 教 育培训领域的长远发展夯实了基础。由 于 GEC 壹 直 以 来 实 干 低 调 的 作 风 ， 于 普 遍 大 众 中 的 知 名 度 较 低，这 将直接 导致 其对潜 于 消费者 的影 响力 较弱 。所以 2007-2008 年度的 攻 关重 点是 迅速提 高 GEC 的知 名度，树立品牌形象GEC 品牌需要准确的定位，使产品在受众心 目中记忆深刻、 完整的印象， 进而是受众产生 们情的感体，主并升要华到竞价值争观认对同的手境界。市场竞争状态差异功品牌众多，成熟度低，主要比较在与知名度，劣质广告泛滥GEC：典 型 的 地 方 型 企 业 ，全 国 通 路 不 好 。除 了 北 京 暂 时 仍 对 我 们 形成不了压力。政府类培训中心：点 多 、面 广 、力 度 大 ；整 体 形 成 慢 ，经 济 收 益 差 。存 于 和 我 们互补的有利因素。3、体验式创业大赛&多维体系打 造 壹 个 教 育 培 训 行 业 的 多 维 体 系 ，建 立 壹 个 全 国 性 的 松 散 联盟。塑造公司品牌形象：公关传播计划，事件引导通 过 赛 事 作 为 切 入 点 ，以 中 西 部 就 业 压 力 相 对 较 大 的 地 区 为 主 要 辐 射 对 象 。以 西 安 市 为 主 要 试 点 ，于 认 真 贯 彻 党 中 央 十 七 大 重 要 指 示 精 神 ，把 西 安 建 设 成 为 体 验 式 创 业 实 训 示 范 基 地。3.1.3 第壹届体验式创业大赛赛事流程1、筹委会搭建；2、组委会组建；3、新闻发布会；4、比赛开始报名；5、海选；6、培训壹；7 创业 实 践 场 壹；8、复赛；9、复活赛；10 、培 训二 ；11 、创 业实 践 场二 ；12 、决 赛；13 、 SUPERMARKING 终 极挑战赛 ；14 、颁 奖典 礼 暨闭 幕式 新闻 答 谢会 ；15 、营 销巅 峰 论坛 对话 。人报满后视具体具体细节参考第壹届体验式创业大赛赛事设计 比赛总共分为四个阶段 海 选 复 赛 决 赛 终 极 挑 战 赛 。 提供课程优惠卡（暂定西安负责） 赛 事 总 用 时 ： 90 天 报 名 参 赛 时 间 ： 30 天 ， 200 元 / 人 ， 2000 情况酌情开放更多参赛民额。 海 选 ： 14 天 ； 复 赛 ：21 天， 包括 3 天 的 培训 。 决 赛 ：18 天； 包括 3 天 的 培训 。 终极挑战赛：7天。 期 间 穿 插 创 业 实 践 场 2-3 次 ， 每 次 6 个 月 创业实践场项目介绍。赛事营销通路计划收益预算：比 赛 报 名 费 ： 200 元 / 人 x2000=40 万 RMB ；比 赛 过程 中 2 次 培 训费 ： 400 元 / 人 x500x2=40 万 RMB ； 冠 名 赞 助 费 ： 100 万 RMB ；赞 助 商 ： 10 万 / 家 x5=50 万 ； 供应商：提供比赛销售商品；战 略 合作 伙伴 ： 资 源 整合 ， 减 免 实 际 开 支； 短 信 1 元 / 条 ， 有奖竞猜。合 作 伙 伴 ： 2000 元 / 家 x50=10 万 。总 收 益： 可预 见 收 益 250 万 + 不可 预 见 收 益（ 估 算 ） 10 万 =260 万 元成本预算：总 奖 金 ： 10 万 +5 万 +3 万 =18 万 ；海 报 ： 1x2000=2000 元参 赛 荣 誉 证 ： 10x2000=2 万 ；参 赛 证 ： 3x2000=6000 ；差 旅 费： 2 万 ；场 地 租 用 费 ： 2000x6=1.2 万讲 师 费用 ：1 万。合 计 ： 250000 元毛利润：260 万 25 万 =235 万纯利润：235 万 x50%=117.5 万 元赛事收益图：单位万元