碧桂园十里银滩营销策划报告课件

碧桂园十里银滩营销策划报告中国海岸线上的下一个传奇中国海岸线上的下一个传奇1海宸项目海宸项目合生滨海城合生滨海城碧桂园十里银滩碧桂园十里银滩合正合正东部湾东部湾万科双月湾项目万科双月湾项目金融街金融街金海湾金海湾富茂威尼斯湾富茂威尼斯湾中信项目中信项目华侨城项目华侨城项目皇庭波西塔诺皇庭波西塔诺l南中国最后的海岸线。l随着城市进程的推进，深、莞、惠已形成大深圳的区域格局，滨海开发向东延伸成为必然趋势。l万科、金融街、万科、金融街、碧桂园、合生创展、碧桂园、合生创展、合正、中信、华侨合正、中信、华侨城城等诸多众多品牌开发商进驻，预计整体建设规模将超过5000万平米，南南中国最高档次的中国最高档次的富人私家度假胜富人私家度假胜地已是呼之欲出。地已是呼之欲出。大深圳东部滨海湾区格局地产巨头齐进驻，建南中国最高档次富人私家度假湾胜地2011.072010.122011.06l目前在售滨海项目仅金海湾，2008年6月入市，是区域内规模最大、入市最早的项目，现开发已呈规模。l自2010年年底开始，东部滨海新增入市项目将达六个，品牌开发商项目密集，供应集中爆发，本项目将面临供应集中爆发，本项目将面临激烈的竞争。激烈的竞争。l未来随着区域内开发力度的加强，将会有更多的项目参与到东部湾去的竞争中，如中信项目、华侨城项目，富茂中信项目、华侨城项目，富茂威尼斯湾项目等。威尼斯湾项目等。大格局下市场竞争市场供应密集，2011年将开启南中国东部滨海度假元年合正东部湾， 建面56.7万，250-300独栋、双拼联排，50-150公寓， 100-200洋房金海湾，11年中即将推售30套独栋别墅，主力户型在300-500平米之间，1500套公寓碧桂园.十里银滩，建面159万 ，别墅+高层，别墅160450 ，49-160洋房海宸项目，建面11万，预计2011年上半年入市，包括公寓和别墅，面积区间在100500 万科双月湾，建面约22万，预计2011年6月份入市，产品包括别墅洋房、公寓、高层合生滨海城，建面848万，首期133万，联排265-270平米142套；独栋804平米22套；洋房130-180平米372套皇庭波希塔诺，建面65万，一期纯别墅10万，160-340平米联排、120-270平米叠拼和少量小独栋，共602套市场主要竞争项目：2011年东部滨海市场齐放量，本项目入市面临激烈的竞争项目建面容积率规划配套海景比较沙滩质量项目形象启动规模首期产品入市时间距深圳距离合生滨海城828万2海上欢乐岛、 山地高尔夫、 海上高尔夫练习场、 艺术公园、 健康养生馆、超五星级海上王府酒店、豪华会所、露天网球场、高级游艇会等。较好无富人终极海生活理想133万联排265-270平米，独栋804平米，洋房130-180平米10年底0.60.8小时皇廷波希塔诺65万2.1酒店、商业、幼儿园较差无地中海风情小镇10万叠拼126-162平米，联排170-243平米，双拼300平，独栋384-596平10年底0.60.8小时海宸项目11万0.69五星级酒店较好较好公寓100-200平，联排300-400平，独栋400以上11年上2小时合正东部湾56.7万0.89高尔夫、游艇会、网球场、SPA中心、会所、海景酒吧、特色餐厅、无边际游泳池、风情商业街、五星级酒店等好一般环球度假，奢享一湾8万250-300独栋、双拼联排50-150公寓，100-200洋房11年5月11.5小时万科双月湾120万1.5酒店、游艇码头、商业街很好很好21.6万高层46131平，洋房101164平，公寓5683平，双拼181220平，四拼181220平11年6月2个半小时金海湾3千万0.8喜来登酒店、美食街、水上巴士、游艇码头、山地高尔夫、露天电影院、艺术家部落很好很好中国的马尔代夫公寓60-120平，别墅300-500平11年中1.52个小时本项目本项目3千千亩亩2.63星级酒店、风情商业街、海洋公园、游艇码头很很好好很好很好62万万49160 洋房，洋房，150170 联排，联排，210450 双拼双拼11年年7月月1小时小时内内短期内，本项目高层面临东部湾、金海湾和双月湾的直接竞争，别墅将面临其他短期内，本项目高层面临东部湾、金海湾和双月湾的直接竞争，别墅将面临其他项目的差异化产品竞争项目的差异化产品竞争A属性属性项目名称项目名称预计推售时间预计推售时间套数主力户型主力户型配套配套资源资源在售项目新推金海湾2011年中150060120平公寓喜来登酒店、美食街、水上巴士、游艇码头、山地高尔夫、露天电影院、艺术家部落海岸线、山体资源、沙滩新推项目盘点合正东部湾2011年上半年20050150平公寓高尔夫、游艇会、网球场、SPA中心、会所、海景酒吧、特色餐厅、无边际游泳池、风情商业街、五星级酒店等海岸线、山体资源，无沙滩100100-200平洋房合生滨海城2011年上半年372130180平米滨海休闲区、酒店 、游艇会等顶级度假配套内海、山体资源海宸项目2011年上半年270100-200平公寓五星级酒店海岸线、沙滩万科双月湾2011年6月166446-131平高层酒店、游艇码头、商业街双湾、海岸线、沙滩58856-83平公寓144101-164平洋房本项目本项目2011年年7月月488649160平米平米星级酒店、风情商星级酒店、风情商业街、海洋公园业街、海洋公园沙滩、一线海沙滩、一线海景景高层产品竞争思考高层产品竞争思考:2011:2011年上半年滨海线高层洋房公寓量约年上半年滨海线高层洋房公寓量约97249724套，以套，以5050130 130 为市场的主力供应产品，供应量大，为市场的主力供应产品，供应量大，本项目主要面临金海湾和万科双月湾的竞争。本项目主要面临金海湾和万科双月湾的竞争。属性属性项目名称项目名称预计推售时间预计推售时间套数套数主力户型主力户型在售项目新推金海湾2011年中30独栋 300500平新推项目盘点合正东部湾2011年5月150联排250350平，独栋320平皇廷波希塔诺2011年上半年328叠拼126-162平250联排175-243平14双拼298-302平10独栋384-596平合生滨海城2011年上半年142联排265270平22独栋804平米 海宸项目2011年上半年60联排300400平独栋400平米以上万科双月湾2011年6月100联排181220平38双拼181220平本项目本项目2011年年7月月110双拼双拼210220、 260450平平52联排联排150170平平别墅竞争思考别墅竞争思考:2011:2011年上半年别墅供应量约年上半年别墅供应量约13041304套，产品差异套，产品差异化明显，以化明显，以220220平米以上户型为主，本项目户型面积偏小，直平米以上户型为主，本项目户型面积偏小，直接竞争较弱，但面临差异化竞争。接竞争较弱，但面临差异化竞争。B竞争态势未来竞争别墅竞争少未来别墅整体供应量大，但本项目别墅产品面积偏小，直接竞争不大，主要来自万科双月湾，同时面临合正东部湾、皇廷波希塔诺合生滨海城的差异化竞争。高层竞争激烈主要来自区域内在售项目新推+未来新推项目，未来供应量大，重点竞争项目为金海湾、万科双月湾，以及其他项目散点竞争。别墅产品面积较小，总价较低，竞争优势明显，高层产品竞争优势不明显，未来供应量大，消化压力巨大。基于资源、区位、产品及规模等因素，确定金海湾、合正东部湾、万科双月湾为本项目的重点竞争对手。微观市场小结：2011年入市项目供应量大，竞争激烈，竞争程度高层别墅n 规模超大：24平方公里规划用地，一期容积率0.8n 产品以度假为主：别墅+高层公寓的产品组合n 度假配套丰富：喜来登酒店、美食街、水上巴士、游艇码头、山地高尔夫、露天电影院、艺术家部落n 资源强势：11公里长天然白金沙滩，16公里的海岸线，60亩红树林，99个大大小小的洲岛，8个月形海湾，优质天然海水浴场n项目位置：惠州大亚湾东岸，惠东巽寮旅游度假区06-08年，项目启动和准备期基本完成各项土地盘整和接收、各项前期规划1、土地盘整接收 2、总体规划及各项详规编制完成3、喜来登酒店开业和首个销售物业成功销售09-11年，先期项目和配套设施建设期初步形成具备基本市政、配套商业、旅游等设施的滨海度假区1、各项市政配套设施基本完成2、中区配套商业、旅游项目开业、码头建成3、体育公园建成开业、南区形成五星级度假酒店群12-18年，高速发展期丰富休闲度假设施、沉淀区域常住人口1、引进大型学校、康体医疗机构（健康体验中心开业）2、销售类物业大量开发，完善的生活配套、沉淀常住人口n项目开发阶段：3个阶段完成重点竞争项目分析1：金海湾24平方公里南中国顶级大众度假湾区主题旅游区配套服务区居住区生态公园主要城镇中心区度假旅游配套区高尔夫球场五星酒店群国际休闲区休闲居住区休闲居住区n北区原生态旅游建设启动、生活配套建设完善北区原生态旅游建设启动、生活配套建设完善 基本配套建设：学校、医院等生活配套将相继投入使用、野趣探险公园、山间远足路线等北区原生态旅游设施、高尔夫；n基本以市政配套建设和基础建设为主基本以市政配套建设和基础建设为主n基本配套建设：金海湾大道、喜来登度假酒店、高尔夫练习场n中区休闲娱乐设施、商业配套投入使用中区休闲娱乐设施、商业配套投入使用 基本配套建设：银滩路滨海带、中区酒吧街开业，天后宫、内湾码头、五星级酒店群，金海湾喜来登度假酒店，金海湾海宸度假酒店，金海湾康帝度假酒店，金海湾嘉华度假酒店。世界非物质文化遗产的天后宫。北区：绿之北区：绿之海洋，生态海洋，生态保护观光区保护观光区 作为生态保护基地，已发展红树林公园、特色酒店企业培训基地、中低密度住宅区为主中区：深蓝中区：深蓝小镇，滨海小镇，滨海休闲新市镇休闲新市镇度假式公寓、高尚住宅区、酒店、中央广场、游艇俱乐部、码头等类型，配套齐全的滨海休闲小镇南区：世外南区：世外桃源，低密桃源，低密度休闲度假度休闲度假区区 以发展高尔夫、五星级酒店，高端度假物业，利用现有水系及内湾布局游艇别墅金海湾规划：市政设施与配套先行大盘规划理念n规划理念：规划理念：市政基础设施先行 、商业服务配套先行 、旅游设施先行 、环境景观提升先行 23凤池岛凤池岛47568主要住宅分布主要住宅分布传统高档度假区传统高档度假区海尚湾畔公寓房型面积套数比例公寓A一房一厅54-5835636.25%B一房一厅57-61 51452.34%C两房两厅134-139 181.83%D一房一厅82-85 161.63%复式复式54-134 787.94%982n 08年6月15日，凤池岛酒店式公寓开盘，建面2.9万，共442套，淡市下开盘销售率90%，实现均价8500元/平。n 09年8月1日，凤池岛北山头别墅，32套，180-420平，售罄。n 09年9月，推凤池岛休闲公寓，391套，50-100平，一个月售罄，9000-9500元/平。n 10年8月21日，推凤池岛南山头别墅，32套，204平双拼、联排，开盘销售16套，均价2.8万/平米。n 10年9月18日，海尚湾畔54-120平公寓开盘，建面7万平，开盘推出763套，销售645套，销售率85%，实现均价1.2万/平米。n 金海湾强势牵引珠三角客户，成交客户中深圳客户占到7成。依靠强势的海景资源，高端的度假配套成功牵引深圳客户，本项目直接竞争对手金海湾产品及推售：别墅+高层公寓，11年中将推1500套60-120平高层公寓，30套300-500平别墅金海湾营销定位：中国.惠州.巽寮湾，中国的马尔代夫项目的推广形象：项目的推广形象：n11公里白色沙滩、公里白色沙滩、16公里原生海岸线、公里原生海岸线、24平方公里滨海大城，平方公里滨海大城，“中国的马尔代中国的马尔代夫夫”，中国海岸带上一段神奇的珍藏，中国海岸带上一段神奇的珍藏项目的核心卖点：海景项目的核心卖点：海景+规划规划n资源资源+大盘规划，最稀缺的资源、最恢宏的气势、最早立势，区域领导者形象。大盘规划，最稀缺的资源、最恢宏的气势、最早立势，区域领导者形象。环绕花园客厅、餐厅卫生间衣帽间卧室套房主卧室套房衣帽间卫生间卧室套房卫生间衣帽间卫生间衣帽间卧室套房厨房露台露台一楼二 楼三楼l3面环绕景观花园l7.6米开间，阔绰客厅l全套房设计，卧室、衣帽间、卫生间l全海景豪华主卧套房，大尺度舒适浴室、衣帽间、海景露台本项目与金海湾户型对比全套房海景公寓、更舒适全套房海景公寓、更舒适l4米宽景阳台设计，一线海景、湾景。l主卧、客厅均享受一线海景。l户型方正，动静分区，舒适合理l大开间海景主卧，方正通透。厨房卫生间观景阳台卧室约55平一房一厅海景公寓金海湾金海湾观景阳台观景阳台客厅客厅卧室卧室厨房厨房卫生间卫生间本项目本项目l坐拥海湾，户户观一线海景，内部园景l海景主卧、客厅，观景阳台l户型方正，动静分区l卫生间可自然采光，干湿分区l厨房操作面宽，更舒适合理约220平双拼别墅四房3厅3卫1厨四房2厅5卫1厨l三重超大景观花园l豪绰双车位l7.2米开间l独立洗漱间，双观海客卧套房l全海景主卧、衣帽间、洗漱间、独立书房l双景观露台，豪气气派双车位客卧花园花园花园餐厅客厅客卧客卧套房露台露台书房全主卧套房衣帽间卫生间卧室山地高尔夫练习场山地高尔夫练习场山体网球场山体网球场n 资源：2公里海景风光带（亲海栈道）、银色贝沙滩n 占地面积:133万m2n 建筑面积:56.7万m2n 容积率：0.89n 产品： 公寓、洋房、联排、独栋。n 地势起伏，形态丰富。n 配套：标准18洞山麓高尔夫、东部湾游艇会、私家登山道、网球场、大型SPA中心、大型会所、海景酒吧、咖啡西餐厅、特色餐厅、无边际风情游泳池、风情商业街、五星级酒店等。重点竞争项目分析 2：合正东部湾强势配套打造全度假湾区，精品度假首期指标占地16万，建面8.5万，容积率0.52产品200套50-150公寓100套100-200洋房；150套250-350联排；320平独栋项目的推广形象：项目的推广形象：n 环球度假，奢享一湾。环球度假，奢享一湾。2公里海景风光带（亲海栈道）、银色贝沙滩，顶级配公里海景风光带（亲海栈道）、银色贝沙滩，顶级配套打造滨海纯度假天堂。套打造滨海纯度假天堂。东部湾营销定位：合正东部湾全度假海湾，深圳再向东项目的核心卖点：配套项目的核心卖点：配套+精品度假精品度假n 配套，最顶级齐全的度假功能配套，全度假滨海富人玩乐天堂配套，最顶级齐全的度假功能配套，全度假滨海富人玩乐天堂本项目与东部湾户型对比别墅入户花园大，观景更好别墅入户花园大，观景更好东部湾：246平3房2厅4卫联排本项目：243平3房3厅3卫联排l10.6米开间，17米进深，单车位，二层l8米阔绰客厅，私家泳池l全套房设计，卧室、衣帽间、卫生间l全海景豪华主卧套房，书房、衣帽间、卫生间、SPA客厅、餐厅客厅、餐厅厨房厨房卫生间卫生间次卧套房次卧套房衣衣帽帽间间卫生间卫生间主卧套房主卧套房卫卫生生间间SPA私家泳池私家泳池衣衣帽帽间间次卧套房次卧套房卫生间卫生间书书房房衣帽间衣帽间一楼一楼二楼二楼车位车位l5.2米开间，12.4米进深，三层l28平米舒适入户花园、多观景露台l全海景豪华主卧套房，书房、衣帽间、卫生间、超大观景阳台主卧套房主卧套房卫卫生生间间衣衣帽帽间间书书房房客厅客厅厨房厨房餐厅餐厅卫生间卫生间入户花园入户花园次卧套房次卧套房儿童房儿童房卫卫生生间间生活阳台生活阳台露台露台露台露台露台露台阳台阳台一楼一楼二楼二楼三楼三楼重点竞争项目分析3：万科双月湾2.5公里双海岸线，VO定制服务度假一期展示一期展示l 资源：约2.5公里双海岸线沙滩l 占地面积:76.7万m2l 建筑面积:120万m2l 容积率：1.37l 住宅建面：99.8万m2l 酒店建面：2.64万m2l 配套建面：2.68万m2l 产品：西班牙式公寓、洋房、别墅l 配套：游艇会、风情商业街、五星级酒店等l 入市时间：11年6月lVO定制服务：借鉴国际club med度假体系，重点打造适合不同年龄层的服务体系，并配备自已的管理团队核心卖点：品牌+服务，一线双海湾资源、万科品牌、VO服务户型面积套数总面积高层一房 4683238272二房 7541631200三房 13141654496小计1664123968洋房 三房 140365040三房 101363636三房 118364248四房 164365904小计14418828公寓单房 5634010080单房 601364320一房 831125312小计58836496四拼 三房 1815010136四房 2205016720小计10020050双拼18118101362202016720小计1387658总计2534207000别墅洋房高层公寓万科双月湾产品：高层+别墅+洋房，主力户型46-131平高层，一期约20万产品线丰富，推货量大，与本项目构成直接竞争环绕花园客厅、餐厅卫生间衣帽间卧室套房主卧室套房衣帽间卫生间卧室套房卫生间衣帽间卫生间衣帽间卧室套房厨房露台露台一楼二 楼三楼本项目与双月湾户型对比全套房别墅，三层观海景全套房别墅，三层观海景约约5555平一房一厅海景公寓平一房一厅海景公寓约约220220平双拼别墅平双拼别墅观景阳台观景阳台客厅客厅卧室卧室厨房厨房卫生间卫生间本项目本项目l坐拥海湾，户户观一线海景，内部园景l大开间海景主卧、客厅，观景阳台l长方形户型，动静分区l卫生间可自然采光，干湿分区l厨房操作面宽，舒适合理卫生间卫生间卧室卧室阳台阳台厨房厨房l户型方正，实用l3.6米开间海景主卧，观景阳台l视线通透，采光好l厨房操作面宽l约15平米阔绰卫生间l3面环绕景观花园,三层l7.6米开间，阔绰客厅l4套全套房设计，卧室、衣帽间、卫生间、观景露台l全海景豪华主卧套房，大尺度舒适浴室、衣帽间、海景露台四房2厅5卫1厨l3面环绕景观花园，二层l室外烧烤、露天餐厅l9米开间，15.3米进深，舒适阔绰客厅l双全套房设计，卧室、卫生间、观景露台l全海景超大主卧套房，海景露台l270度主卧景观浴室四房2厅3卫1厨双月湾双月湾卫生间次卧套房卫生间景观浴室露台观景台客厅、餐厅露天餐厅 卫生间客卧客卧后院一楼二楼规模（建面）规模（建面）景观资源景观资源到深圳距离到深圳距离规划配套规划配套核心卖点核心卖点定位定位合正合正东部湾东部湾56.756.7万万一般，一线海景，一般，一线海景，人造沙滩人造沙滩1 11.51.5小时小时高尔夫、游艇会、网球场、高尔夫、游艇会、网球场、SPASPA中心、会所、海景酒吧、中心、会所、海景酒吧、特色餐厅、无边际游泳池、特色餐厅、无边际游泳池、风情商业街、五星级酒店等风情商业街、五星级酒店等全度假功能全度假功能配套（深圳配套（深圳再向东）再向东）精品度假精品度假金海湾金海湾350350多万多万强势，强势，1111公里白公里白色沙滩、色沙滩、1616公里公里原生海岸线原生海岸线1.51.52 2小时小时喜来登酒店、美食街、水上喜来登酒店、美食街、水上巴士、游艇码头、山地高尔巴士、游艇码头、山地高尔夫、露天电影院、艺术家部夫、露天电影院、艺术家部落落资源资源+ +规划规划利好利好+ +区域区域开拓者（中开拓者（中国的马尔代国的马尔代夫）夫）大众度假大众度假万科万科双月湾双月湾150150万万较好，一线海景，较好，一线海景， 2.52.5公里双海岸公里双海岸线线2 22.52.5小时小时老年养生设施、儿童乐园、老年养生设施、儿童乐园、海上娱乐设施、健身设施、海上娱乐设施、健身设施、生态养生乐园、星级度假酒生态养生乐园、星级度假酒店、风情商业街、游艇会所店、风情商业街、游艇会所万科品牌、万科品牌、服务、资源服务、资源服务度假服务度假本项目本项目大一期大一期159159万万强势，十里银白强势，十里银白沙滩海岸线，一沙滩海岸线，一线海景，纯净海线海景，纯净海水水8 8米能见度，米能见度，1 1小时内小时内五星级酒店、幼儿园、风情五星级酒店、幼儿园、风情商业街、海洋公园商业街、海洋公园 ？ ？点对点分析小结区域内各大项目核心卖点及定位明确，区域内各大项目核心卖点及定位明确，在规模大，资源强势、交通更便捷的优势下，在规模大，资源强势、交通更便捷的优势下，本项目的核心价值在哪里本项目的核心价值在哪里？2回答：我们自身价值是什么？回答：我们自身价值是什么？价值升级价值升级区域价值挖掘、凝炼、提升区域价值挖掘、凝炼、提升产品价值挖掘、凝炼、提升项目价值挖掘、凝炼、提升项目价值挖掘、凝炼、提升项目产品优势价值点有哪些？项目产品优势价值点有哪些？ 如何凝练并提升核心竞争点，增强项目竞争力？如何凝练并提升核心竞争点，增强项目竞争力？【巽寮湾pkpk三亚】区域价值1：四季皆宜的旅游度假气候三亚的热带性气候使得旅游淡旺季明显。而巽寮湾更温暖更舒适的亚三亚的热带性气候使得旅游淡旺季明显。而巽寮湾更温暖更舒适的亚热带气候，使得全年温差更小，四季都能体验精彩的滨海度假生活热带气候，使得全年温差更小，四季都能体验精彩的滨海度假生活巽寮湾巽寮湾三亚三亚气候气候亚热带季风气候热带季风气候年平均气温年平均气温在20以上，年平均气温介于1320之间年平均气温25.5夏季平均温度夏季平均温度25左右28.3，极端最高气温35.7 冬季平均气温冬季平均气温最冷月平均气温在0以上 最冷月平均气温平均20.7适宜的度假时间适宜的度假时间一年四季都适宜的9月到第二年5月三亚之憾：明显的淡旺季之分三亚之憾：明显的淡旺季之分旺季：三亚最适宜的旅游时间从10月份到第二年4月。秋冬季温暖怡人，是旅游的最好时候，因此价格也非常高价格也非常高。淡季：每年5月至9月，因为气温炎热，日照时间过长，非常不适合旅游度假非常不适合旅游度假。【巽寮湾pkpk三亚】区域价值2：高端城市圈下的黄金海岸相比于三亚的岛屿型度假区，巽寮湾紧邻深港澳城市圈，更强的城市相比于三亚的岛屿型度假区，巽寮湾紧邻深港澳城市圈，更强的城市气质将这片黄金海岸变成圈层场、社交场。气质将这片黄金海岸变成圈层场、社交场。巽寮湾便利通达的交通：巽寮湾便利通达的交通：与深、广、莞、港、澳、惠畅速连接，11.5小时深圳直达巽寮湾 ，1.52小时广州、东莞直达巽寮湾，距离香港、澳门分别47海里、76海里 巽寮湾：广东最美海湾之一：巽寮湾：广东最美海湾之一：国家一级（类）标准的海水水质和大气环境质量，16公里原生海岸线，11公里白色沙滩，60亩葱翠茂密的红树林，99个大大小小的洲岛。【巽寮湾pkpk三亚】区域价值3：高财富指数下的高端游乐资源相比于三亚的岛屿型度假模式，巽寮湾背靠的都市圈，财富指数高，相比于三亚的岛屿型度假模式，巽寮湾背靠的都市圈，财富指数高，众多的高端游乐资源可供嫁接，提供更多元化的都市度假生活众多的高端游乐资源可供嫁接，提供更多元化的都市度假生活p20092009年珠江三角洲年珠江三角洲9 9城市城市GDPGDP规模超过上规模超过上海总量两倍，海总量两倍，广佛肇三市广佛肇三市GDPGDP总额达到上海总额达到上海市水平市水平，深莞惠接近上海市水平。深莞惠接近上海市水平。东部华侨城茵特拉根酒店 澳门葡京赌场 香港迪士尼乐园深圳观澜湖高尔夫球场 广州长隆水上乐园 香港洲际酒店 ISPA 高端都市圈下众多的高端游乐资源高端都市圈下众多的高端游乐资源【巽寮湾pkpk三亚】区域价值4：高标准的综合服务体系相比于三亚服务配套不完善，人才缺乏的旅游产业体系，紧临都市圈相比于三亚服务配套不完善，人才缺乏的旅游产业体系，紧临都市圈下的巽寮湾，汇聚了深、港、澳等城市高标准的服务体系和服务人才。下的巽寮湾，汇聚了深、港、澳等城市高标准的服务体系和服务人才。三亚旅游业之困：三亚旅游业之困：( (一一) )旅游产业体系滞后：旅游产业体系滞后：突出特点或优势的项目不多,相对来讲吃、住、行、游四要素发展相对较快，而购、娱二要素发展滞后,有特色的旅游纪念品少，娱乐场所较为单一，旅游产品开发不足、可参与性不强、缺乏特色等问题。( (二二) )旅游配套服务体系落后旅游配套服务体系落后: :旅游公共服务平台和旅游信息服务体系相对落后；( (三）旅游业管理水平不高，高端旅游业服三）旅游业管理水平不高，高端旅游业服务人才匮乏务人才匮乏: :据调查，海南省旅游业人才年增长需求约20000人，但海南省实际的供应能力仅5000人左右，且人才流失率较高，再加上旅游业人才管理的长效机制尚未建立健全，极大影响了海南国际旅游岛的建设。 2010年10月13日广东正式公布的广东省现代产业体系建设总体规划（20102015年）提出 ：到到20152015年，广东将初步形成现代产年，广东将初步形成现代产业体系，服务业占经济比重超过业体系，服务业占经济比重超过50%50%。巽寮湾之优势：巽寮湾之优势：（一）享有城市圈下完善的旅游配套（一）享有城市圈下完善的旅游配套香港、澳门及珠三角都市圈的旅游业蓬勃发展，从旅游“吃、住、行、游、购、娱”六要素看，数量丰富、质量高，特色旅游项目、主题性度假场所已具规模，旅游公共服务平台及信息体系完善，旅游业体系与旅游业发展相适应，已达国际化水平。（二）享有城市圈下高端的服务人才（二）享有城市圈下高端的服务人才体制完善下，管理制度完善，服务业高端发展下，人才充济。1 1四季皆宜的旅游度假气候四季皆宜的旅游度假气候2 2 高端城市圈下的黄金海岸高端城市圈下的黄金海岸3 3高财富指数下的高端游乐资源高财富指数下的高端游乐资源4 4 高标准的综合服务体系高标准的综合服务体系区域价值区域价值KPIKPI亚热带气候，终年温暖，四季都适宜旅游度假，而三亚只有10月至4月适宜旅游。背临深圳、香港、澳门国际大都市，同时与广州、东莞、惠州等珠三角城市畅速连接恶毒黄金海岸线。享有区域内部的旅游度假配套下，还有整个香港、澳门及珠三角的旅游游乐设施。汇聚香港、深圳高端服务产业下的服务业体系及人才，打造高于三亚的综合服务。【区域价值小结】：如果将三亚比作夏威夷，n岛屿型产业岛屿型产业夏威夷四季如春,雨量丰富,阳光充足,林木茂盛,各种热带植物争奇斗艳,成为世界上罕见的休憩的风景胜地。n热带气候热带气候夏威夷地处热带，气候温和宜人。在“夏季”白天的平均最高温度是华氏度；“冬季”为华氏度，海洋温度则终年温暖。 n岛屿型区位岛屿型区位太平洋中央的夏威夷群岛n规模：总面积1.67万平方公里，523英里长海岸线气质联想气质联想.岛屿型度假区特征岛屿型度假区特征n岛屿型度假人群岛屿型度假人群夏威夷四季如春,雨量丰富,阳光充足,林木茂盛,各种热带植物争奇斗艳,成为世界上罕见的休憩的风景胜地。那么，巽寮湾区域价值定位n区位：美国佛罗里达州东南角比斯坎湾，美国著名的海滨旅游胜地。区位：美国佛罗里达州东南角比斯坎湾，美国著名的海滨旅游胜地。n规模：市区面积规模：市区面积88平方千米，人口约平方千米，人口约38.1万。万。n市区沿比斯坎湾延伸市区沿比斯坎湾延伸19.2公里，宽公里，宽13公里。公里。n沙滩：白色沙滩，延绵不绝的白色沙滩占据全美国沙滩四分之一长度。沙滩：白色沙滩，延绵不绝的白色沙滩占据全美国沙滩四分之一长度。n气候：拥有一年四季温暖、湿润的亚热带气候气候：拥有一年四季温暖、湿润的亚热带气候 。n旅游：海岸风景秀丽，每年吸引超过一千一百多万人次到此旅游，乘坐加勒旅游：海岸风景秀丽，每年吸引超过一千一百多万人次到此旅游，乘坐加勒比海游轮始发港。比海游轮始发港。 “美国人最爱的都市旅游区”东方的迈阿密东方的迈阿密三大都市气质成就迈阿密都市气质都市气质1 1：紧邻繁华都市圈的滨海度假区：紧邻繁华都市圈的滨海度假区都市气质都市气质2 2：城市复合型产业下支撑：城市复合型产业下支撑都市气质都市气质3 3：城市高端资源支持下的富人享乐天堂：城市高端资源支持下的富人享乐天堂n国际性的迈阿密：国际性的迈阿密： 迈阿密是国际性的大都市，在金融、商业、媒体、娱乐、艺术和国际贸易等方面拥有重要的地位。n大都市圈下的迈阿密：大都市圈下的迈阿密：迈阿密还是南佛罗里达州都市圈中最大的城市，这个都市圈是美国东南部最大的都市圈，也是全美第四大都市圈。n交通便捷的迈阿密交通便捷的迈阿密n复合型产业下的迈阿密：复合型产业下的迈阿密：以工商业为主；重要的金融中心；美国第三大服装中心； 旅游业为经济支柱；美国最大的客运港。n美国第三富裕城市的迈阿密：美国第三富裕城市的迈阿密：2008年，迈阿密被瑞士联合银行评为美国第三富裕城市和全球第二十二富裕城市。 n富人的天堂：富人的天堂：现在的迈阿密是商界领袖与时装设计师、比基尼泳装模特儿和古巴移名的天堂。n迈阿密：美国最干净的城市迈阿密：美国最干净的城市n迈阿密：乘坐加勒比游轮的始发港：迈阿密：乘坐加勒比游轮的始发港：提供全程5星级服务，船上拥有各项娱乐设施，滑冰场，高尔夫，攀岩，篮球，戏水，剧场.游轮沿途经过海地，大开曼群岛，牙买加，墨西哥等国家。迈阿密迈阿密 美国美国MIAMIMIAMI交交流流的前沿的前沿世世界界的焦点的焦点财财富富的港湾的港湾风风情情的街区的街区活活力力的人群的人群无限的无限的惊惊喜喜心灵的心灵的秘秘屋屋度假的度假的乐乐园园东方的迈阿密“”高端的高端的服务服务配套配套这里是城市，也是度假天堂城市的繁华与喧嚣城市的繁华与喧嚣自然的宁静自然的宁静大海的宽广与博大大海的宽广与博大天人合一的境界与心怀天人合一的境界与心怀在这里，一并拥有在这里，一并拥有不仅仅是深圳的，更是珠三角，乃至全国的不仅仅是深圳的，更是珠三角，乃至全国的优质海滨度假圣地。优质海滨度假圣地。价值升级价值升级区域价值挖掘、凝炼、提升项目价值挖掘、凝炼、提升项目价值挖掘、凝炼、提升项目价值挖掘、凝炼、提升项目产品优势价值点有哪些？项目产品优势价值点有哪些？ 如何凝练并提升核心竞争点，增强项目竞争力？如何凝练并提升核心竞争点，增强项目竞争力？本体价值：距深圳近、黄金沙滩相比于巽寮湾旅游度假物业，本项目拥有更加优质沙滩资源，距离珠相比于巽寮湾旅游度假物业，本项目拥有更加优质沙滩资源，距离珠三角主要城市交通也更为便利，迅捷。三角主要城市交通也更为便利，迅捷。本项目本项目2020公里公里6565公里公里200200公里公里240240公里公里140140公里公里黄金沙滩：黄金沙滩：本项目所拥有的海滩是广东东部数百公里海岸线上最环保洁净的海湾之一，素有长沙湾之美誉，并且还是2010年广东省省运会的帆板比赛场地。地块环境自然，景色怡人，海浪微拍着细沙，海水清澈见底，除了海天一色的景观、十里银滩外，还有众多山体、礁岩共同形成数十个大大小小的景观。本项目相比周边度假物业更为便利：本项目相比周边度假物业更为便利： 深汕高速、广惠高速延长线、已经通车的东部沿海高速均可以到达项目周边，实现与珠三角城市的轻松对接，是整个广东东部海岸线极为难得的度假湾区。目前，项目距离深圳仅20公里，广州200公里、佛山240公里，香港140公里，惠州65公里。在全国拥有近80个地产项目，遍布全国，服务逾25万业主。 It was the age of BIGUIYUANPAST十八年来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。FUTURE碧桂园碧桂园18年品牌与企业使命：年品牌与企业使命：给你一个五星级的家给你一个五星级的家碧桂园首度滨海度假物业巨献：碧桂园首度滨海度假物业巨献：延续企业延续企业18年品牌年品牌给你一个五星级的滨海度假城给你一个五星级的滨海度假城品牌价值品牌价值碧桂园品牌碧桂园品牌竞品竞品核心卖点核心卖点定位定位合正东部湾精品配套精品度假：最精品的配套精品度假：最精品的配套金海湾资源+规划配套大众度假：最好的区域规划大众度假：最好的区域规划万科双月湾万科品牌+服务服务度假：最好的度假服务服务度假：最好的度假服务中信项目高尔夫+旅游景点旅游景点式度假：最好的高尔夫、景点旅游景点式度假：最好的高尔夫、景点华侨城项目主题乐园+产品主题乐园式度假：最好的主题乐园主题乐园式度假：最好的主题乐园本项目碧桂园品牌从东部海岸线上的竞品分析来看，各类项目都在寻求自身的差异化定位与价值，而本项目最大的优势在于碧桂园品牌下的造城，造家能力。【产品核心价值1】首席滨海居所滨海城邦：最好的家，最好的居所滨海城邦：最好的家，最好的居所最好的家，是最好的居所最好的家，是最好的居所因此，我们是”“最好的家最好的家最好的居所最好的居所基于区域开发相对滞后的现状，项目一期定位“度假”概念，但从整盘来看，我们的气质最终将是深圳东，滨海线上最好的家，最好的居所。基于此，我们得到本项目的整盘发展思路：【产品核心价值2】综合型大盘升值潜力启动期启动期滨海度假区滨海度假区发展期发展期滨海居住区滨海居住区成熟期成熟期滨海城邦滨海城邦1.客户客户：度假、投资客为主，自住客为辅2.配套：配套：以高端体验型特色度假配套与基本生活的度假配套为主3.产品：产品：以度假型公寓产品和别墅产品为主，兼有中大的居家户型4. 价值体系：价值体系：海景、度假配套、未来升值前景1.客户客户：度假、自住、投资客三类2.配套：配套：以中高端社区生活的居住配套为主3.产品：产品：以中大户型的居家产品和别墅产品为主，包含一定的中小面积度假公寓产品4. 价值体系：价值体系：社区氛围、生活配套、未来升值潜力1.客户客户：自住客占较大比例，度假、投资客占一定比例2.配套：配套：以小众圈层的高端享受配套与大众消费的生活配套为主3.产品：产品：包含小到大的各类居家产品，同时大面积高层与别墅等高端产品占据一定比例3. 价值体系：价值体系：成熟社区居住价值、高端圈层配套、产品价值“卖愿景”“卖社区”“卖成熟”最好的家最好的家最好的居所最好的居所成熟期成熟期（大众）（大众）成熟期成熟期（小众）（小众）启动期启动期发展期发展期启动期：滨海特色度假启动期：滨海特色度假体系体系1、度假基本生活配套： 社区会所 、社区超市2、度假特色体验配套： 五星级酒店/spa中心；风情食街/商业街；海洋公园； 山体公园；游艇中心；客服中心成熟期：滨海城市圈层成熟期：滨海城市圈层体系体系1、大众人气场：体验型商业中心；公共休闲广场；城市公建配套2、小众圈层场私人俱乐部；商务会议中心；精品酒店；邮轮运输中心发展期：滨海社区居住发展期：滨海社区居住体系体系1、精英教育体系：贵族幼儿园，双语学校（小学、中学）2、完善医疗体系：社区医疗中心，医疗课程，医疗服务3、健康运动体系：运动场、休闲场4、社区权益体系：社区综合管理体系5、社区交通体系：社区对外、对内巴士服务6、主题会所体系：艺术会所、中西菜系馆“”【产品价值3】不可超越三大价值体系1.1.度假基本生活配套度假基本生活配套多功能会所多功能会所+ +超市超市度假生活配套的自我循环功能：社区拥有完善的生活配套，满足可持续的度假与生活需求，无需依赖外界的配套支持。第一阶段满足度假需求的生活配套第一阶段满足度假需求的生活配套“以一期会所为载体，分区设置不同的生活功能配套。主要以餐饮为主：包含餐厅、生活超市、便利店、活动中心、室内运动场、棋牌室等”“ “可以度假，更可以生活可以度假，更可以生活” ”基于启动期客户定位下的配套建议：基于启动期客户定位下的配套建议：2.2.体验型度假配套体验型度假配套11五星级五星级W W度假酒店度假酒店引入W 酒店， W 酒店不止是一个酒店品牌，它已把自己确立为一个标志性的生活时尚品牌，为客人们提供前所未有体验 - 通过时尚、夜生活、庆典活动和娱乐，带他们进入“Wow”的世界。 顶级而精品的度假配套，体现圈层感，不在于多，在于高端“ “时尚度假的标志时尚度假的标志” ”2.2.体验型度假配套体验型度假配套22顶级顶级SPASPA基于五星级w酒店基础上，在酒店配套中引入国际顶级风情的极致营造，商务、养生spa的特色服务，给于客户特色的享受为都市人缓解身心的重负：现代生活的快节奏，工作的巨大压力，空气污染的加剧，休闲度假是他们渴望的奢侈享受，在这里一并实现。顶级精品顶级精品SPASPA休闲养生馆休闲养生馆“ “抛开一切，尽情去享受抛开一切，尽情去享受” ”2.2.体验型度假配套体验型度假配套33风情食街风情食街/ /商业街商业街/ /酒吧街酒吧街涵盖高中低档次的特色美食街涵盖高中低档次的特色美食街满足各类客户长期的饮食需求，引入各国知名菜系，形成美食街。特色餐饮体系：泰国菜馆、粤菜、日本菜、韩国菜、东南亚菜馆、以及名品小吃馆“ “风情食街，每天都有新鲜感风情食街，每天都有新鲜感” ”营造既有度假氛围又有商业氛围的具有趣味感与情调的风情商业街、酒吧街，通过高大的树木与浓密的植被点缀，将商业映衬其中，成为购物、休憩、交流的最佳场所。风情商业街风情商业街+ +酒吧街酒吧街2.2.体验型度假配套体验型度假配套44主题型海洋生态公园主题型海洋生态公园“ “海与娱乐的体验场海与娱乐的体验场” ”携手政府，打造深圳东的全娱乐海洋生态公园，为业主提供更好的休闲度假体验场海洋生态园位于大亚湾西北部、惠东县稔山镇范和港北端，处于海陆交接地带。规划区总用地面积为928.4公顷（13926亩），生态园内现有红树林面积800亩，品种主要有海桑、白骨壤、木榄等。 2.2.体验型度假配套体验型度假配套55运动主题山体公园运动主题山体公园/ /高尔夫高尔夫室外瑜伽场室外瑜伽场山顶慢跑径山顶慢跑径热气球观景热气球观景山地自行车道山地自行车道“ “畅想运动度假新生活畅想运动度假新生活” ”充分利用自然资源，引入紧临项目的山体，将其打造成社区私家山体，丰富度假活动，提供运动场所。山的充分利用：迷你高尔夫公园、登山道、慢跑道、室外瑜伽场、探险活动Mini高尔夫推杆练习场高尔夫推杆练习场2.2.体验型度假配套体验型度假配套66游艇中心游艇中心l中国第一个真正意义上的中国第一个真正意义上的游艇社区游艇社区，为业主打造顶级的奢华、尊贵的生活；，为业主打造顶级的奢华、尊贵的生活；l游艇作为当今富豪的度假生活的身份标签，早已超越豪华汽车的地位，成为其游艇作为当今富豪的度假生活的身份标签，早已超越豪华汽车的地位，成为其社交社交和炫富的新载体。和炫富的新载体。在西方：游艇已经演变为一种顶级休闲模式，隐秘的私人空间+与自然的亲近融合，成为西方文化中有钱有闲阶层的休闲首选之一“ “富人的享乐标签富人的享乐标签” ”2.2.体验型度假配套体验型度假配套77客服中心客服中心“ “给您一个五星级管家服务给您一个五星级管家服务” ”基本服务：保洁、餐饮、洗衣等咨询中心：为您提供港、澳、珠三角最完整的度假信息高档预约服务：高尔夫、温泉、游艇出海等专署定制服务：由高级管家安排度假五星级的客服中心，贴心、省心、放心、温馨、高贵的服务。五星级的客服中心五星级的客服中心1 1、四季差异化定制服务、四季差异化定制服务A.秋冬：定制食疗进补餐饮服务B.夏季：儿童夏令营C.春季：运动季(瑜伽、太极、SPA课程)D.冬季：温泉2 2、珠三角顶级私人定制旅游、珠三角顶级私人定制旅游 以尊贵客人的要求为核心，由资深的旅程专家设计，24小时私人旅行管家服务，让您以普通人难以知晓或无法一探究竟的视角或深度去享受到非凡的旅行体验，感悟生命之美、生活之美、世界之美。居住社区完善配套体系居住社区完善配套体系1 1精英教育体系精英教育体系双语精英幼儿园、小学、中学教育体系双语精英幼儿园、小学、中学教育体系引入国际少儿全程教育系统，成立英式贵族学校，从英国聘请专业老师，从幼儿园开始培养小孩，为高中到英国留学做准备，包括基础学科、英语、特长、生活技能等的培养；与知名学校合作，建立从幼儿园、小学到中学的双语教育体系，倡导精英教育模式。“ “国际接轨的精英教育国际接轨的精英教育” ”基于发展期客户定位下的配套建议：基于发展期客户定位下的配套建议：居住社区完善配套体系居住社区完善配套体系2 2完善医疗体系完善医疗体系通过完善的服务机制，让每位疗养者都能在更短的时间内，接受最好的疗养，提高服务效率和质量。完善的医疗设施和专业私人医师，为顾客提供全方位的治疗和体检服务，私密且人性化。除医疗、体检服务外，健康养生中心拥有其它一系列配套设施整合珠三角高端医疗机构，提供预约服务，定期邀请名医进行健康讲座。医疗中心、康体理疗中心、育婴中心医疗中心、康体理疗中心、育婴中心“ “健康保障，让生活更幸福健康保障，让生活更幸福” ”居住社区完善配套体系居住社区完善配套体系3 3健康运动体系健康运动体系中心健身广场、散点布置运动设施，为业主提供充分的健康运动场所，满足度假休闲的同时，加强对身体体质的锻炼。运动中心场运动中心场沙滩排球场、跑步道、自行车道、网球场、壁球中心、篮球场“ “健康运动，健康生活健康运动，健康生活” ”居住社区完善配套体系居住社区完善配套体系4 4社区权益体系社区权益体系建立以业主主要参与的社区管理服务机构建立以业主主要参与的社区管理服务机构社区信息中心生活信息/社区运转的监测与反馈（环境报告/安全报告）社区Hall、社区Pavilion社区大会/委员会日常办公明确社区业主的权利与义务明确社区业主的权利与义务社区业主有参与、建议和监督开发商规划社区等各项权利；社区业主有关于社区重要区域、设施改造的参与、建议与决定权利；社区业主有关于本社区公共环境、公共设施、公共资源共同保护与促进发展的义务；社区公共基金社区公共基金物业管理费的部分累积，用于公共活动的组织、公共设施的修葺社区爱好同盟社区爱好同盟以居民爱好组织建立的各种俱乐部：车友俱乐部/社区高尔夫球队社区安防体系社区安防体系维护业主安全社区业主管理体系建立社区业主管理体系建立“ “有小家，更有大家有小家，更有大家” ”居住社区完善配套体系居住社区完善配套体系5 5社区交通体系社区交通体系社区对外、对内的巴士服务体系社区对外、对内的巴士服务体系“ “方便、快捷、人性的服务方便、快捷、人性的服务” ”对外：在区域还不成熟的情况下，方便业主外出，提供服务社区外到达深圳、惠州等地的车辆。对内：环保型代步车，完善的交通配套体系，方便居住生活，体现社区人性化关怀。居住社区完善配套体系居住社区完善配套体系6 6主题会所体系主题会所体系主题会所体系：艺术会所主题会所体系：艺术会所以艺术为空间主题，形成以中外艺术品、古玩字画等收藏品为主题，提供小型的收藏社交场，同时这里可以作为业主、会员的小型收藏博物馆，也可以提供会员进行艺术品出租服务。“ “艺术，让生活充满格调艺术，让生活充满格调” ”居住社区完善配套体系居住社区完善配套体系6 6主题会所体系主题会所体系主题会所体系：美食会所主题会所体系：美食会所特邀各地顶尖的烹饪大师，以最讲究的厨艺，挑选不同时令的新鲜材料，设计出十里银滩住户尊享的食谱；提供名牌厨具、美食，让业主享受味蕾的奢华。“ “味蕾的觉醒、美食的奢华味蕾的觉醒、美食的奢华” ”度假社区体验型商业：度假社区体验型商业：满足大社区度假及居住客户购物的需求，具有特色及主题的商业购物中心，汇聚人气，给人滨海度假体验的购物中心。大型大型Shopping mallShopping mall基于成熟期客户定位下的配套建议：基于成熟期客户定位下的配套建议：城市人气场配套城市人气场配套11体验型商业中心体验型商业中心“ “购物，让生活更精彩购物，让生活更精彩” ”城市人气场配套城市人气场配套22公共休闲广场公共休闲广场休闲的、方便交流、逗留的交流空间以“共享和交流”为主题，用滨海特色的雕塑元素，趣味生动形象的呈现综合体人文关怀的生活内涵。滨海风情的邻里交融、滨海风情的邻里交融、公共休憩空间公共休憩空间“ “造一个活力的人气场造一个活力的人气场” ”城市人气场配套城市人气场配套33城市公建配套城市公建配套艺术广场艺术广场/ /图书馆图书馆/ /电影院电影院艺术广场：邀请一些著名画家、雕塑艺术家，将其作品在广场展出；图书馆：为业主提供文学与知识提升场。电影院：汇聚人气，同时丰富娱乐生活。“ “造一个娱乐的人气场造一个娱乐的人气场” ”游轮接送香港、澳门、深圳、珠海等港口游乐目的地城市，碧桂园十里银滩客服中心提供游轮接送服务，体现高端度假服务。咨询中心为您提供港、澳、珠三角最完整的度假信息。“ “城市圈高端资源的整合共享城市圈高端资源的整合共享” ”城市人气场配套城市人气场配套44邮轮运输中心邮轮运输中心小众圈层场小众圈层场11私人俱乐部私人俱乐部交流红酒生活的私家交流红酒生活的私家Salon Salon 雪茄馆：奢侈的抽象世界雪茄馆：奢侈的抽象世界专为业主设立私人储酒窖，由著名酒评家定期举办试酒会品尝会，以供住客及专家互相交流心得；在雪茄吧内甄选最上乘的古巴雪茄，可馆内在半开放式包房享用，更配有多个私人雪茄珍藏阁，为客人提供珍藏雪茄的服务。 “ “私享的品位世界私享的品位世界” ”小众圈层场小众圈层场22商务会议中心商务会议中心培训会议中心培训会议中心“ “财智阶层的思想碰撞财智阶层的思想碰撞” ”顶级的商务场所，多功能的会所配套，会晤贵宾或开展独特会议、新闻发布会、时尚展示，提供多种风格的会议场所。同时，在会议之余，呼吸大自然的气息；更可在紧张的会议之后，享受SPA治疗。在体系成熟、城市感建立的情况下，在体系成熟、城市感建立的情况下，可以考虑开发写字楼物业可以考虑开发写字楼物业小众圈层场小众圈层场33精品酒店精品酒店小而极致的特色精品酒店小而极致的特色精品酒店极具现代感的外观设计，服务也一样超前。 极致而精品，房间不同主题、国家的室内装饰风格，每一间都是一种体验，仿佛身临其境。“ “小的世界，更精致小的世界，更精致” ”属性定位属性定位寻找中国城市圈富裕阶层的下一个理想度假与居住地寻找中国城市圈富裕阶层的下一个理想度假与居住地中国首席都市滨海度假城”“海沙软细洁白满足你所有所有对于滨海度假的梦想在这里27公里私家黄金海岸线海水清澈碧绿四季适宜气候3 采用营销推广模式？采用营销推广模式？ 采用营销策略部署？采用营销策略部署？超女营销案例借鉴 超级女声超级女声是中国湖南卫视在是中国湖南卫视在0404年至年至0606年间举办的针对女性的大众歌手年间举办的针对女性的大众歌手选秀赛，选秀赛，0505年风靡全国。通过独特的产品设计年风靡全国。通过独特的产品设计, , 联合蒙牛，联合蒙牛，借助电视直播和借助电视直播和流行音乐双引擎，成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的全新模流行音乐双引擎，成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的全新模式。式。SmartSmart空间设计大赛空间设计大赛超级女声节目发展历程超级女声节目发展历程 2003年，超级男声 2004 2004，首次举办超级女声，首次举办超级女声 20052005，举办第二届超级女声，举办第二届超级女声， 节目达到高峰节目达到高峰 20062006，举办第三届超级女声，举办第三届超级女声 07年停办超级女声，改办快乐男声 08年停办 09年重新举办，改为快乐女声 2010年，举办快乐男声超超级级女女声声五五大大独独特特特特征征 零门槛零门槛 互动性互动性 真实性真实性 悬念悬念 煽情煽情超女超女产品特点突出，超女超女产品特点突出，老少皆宜，老少皆宜，风格多样化风格多样化准确抓住客户特质，打造老少皆宜的多样化产品准确抓住客户特质，打造老少皆宜的多样化产品产品多样化产品多样化粉丝文化粉丝文化 多样化产品激起大众的梦想多样化产品激起大众的梦想 ，逐步形成超女粉丝文化。，逐步形成超女粉丝文化。例如玉米：李宇春的粉丝； 笔迷，笔亲：周笔畅的粉丝 ；凉粉：张靓颖的粉丝 ；盒饭：何洁的粉丝 ；荔枝：黄雅莉的粉丝 产品多样化策略产品多样化策略潇洒帅气的李宇春潇洒帅气的李宇春中性率真的周笔畅中性率真的周笔畅执著自我的张靓颖执著自我的张靓颖活力四射的何洁活力四射的何洁大气沧桑的纪敏佳大气沧桑的纪敏佳央视央视1 16 6套、卫视等各地强势电视台、广套、卫视等各地强势电视台、广播、杂志、网站、户外等播、杂志、网站、户外等蒙牛在包括央视在内的各强势电视台，以及广播、杂志、网站和户外等媒体，投入大量资金刊播“蒙牛酸酸乳”广告和超级女声比赛内容。 “超级女声”在设赛事的城市都选择了当地人气超旺的报纸，如南方都市报、潇湘晨报、东方今报、成都商报、都市快报等都对活动进行了详细