中梁房地产会员营销会员活动派对营销策划

目录一、中梁会员营销目的二、营销目标人群三、我爱派对的优势 1、精英会员组成 2、专业派对营销管理四、中梁三个层面的会员活动定位及趋势 1、尊爵会 2、钻石精英&名媛俱乐部 3、游艇会五、合作伙伴20112011年限购令、国八条出台，年限购令、国八条出台，房地产调控之后；房地产调控之后；刚需刚需主导购房大军主导购房大军 ，因此因此30-4030-40岁岁的的中产阶级中产阶级，将是房地产开发商营销的将是房地产开发商营销的重点重点。2011年28万大中小城市置业者参与调查，调查结果显示：81.3%的置业者年龄集中在25岁至40岁，“买房结婚” 的比率36.8%。女性置业者的比例在上升，占到所有购房者的48%。年收入8万元到15万元的为41.8%，是最大的群体；年收入12万元至24万元的人置业比例为23.5%。我爱派对简介 在温州，有一群追逐梦想的年轻人，他们年轻骄傲，他们富有创意，他们是潮流的捕捉和传播者，更是娱乐的创造和引领者。为了共同的追求和梦想，他们走在一起，自发自愿联合成立一支派对策划团队，共享国内外的流行娱乐资讯，更希冀未来成为温州乃至全国的一支娱乐派对策划团队，这个团队就是温州市5iParty策划联社。 这一群人分别来自媒体、营销推广、影视、摄像、礼仪、化妆、造型、灯光、舞美、空间设计等专业团队。 一群人，一个梦想，都与策划有关。他们成长在温州，并把“好玩”的派对娱乐事业也扎根温州，他们都希望将温州派对产业推向全国，成为国内甚至亚洲的时尚娱乐先锋。 30场联谊、交友派对成功策划场联谊、交友派对成功策划 50场各类商业活动策划、执行经验场各类商业活动策划、执行经验 热心派对事业的团队热心派对事业的团队 致力多赢、创新的工作态度致力多赢、创新的工作态度 多家媒体、社会团体成功合作经历多家媒体、社会团体成功合作经历 海量的会员团队海量的会员团队 优势一优势一我爱派对，拥有海量的会员团队；他们由25-40岁的中产阶级构成；并且数量呈不断上升的趋势；专业的营销模式专业的营销模式 优势二优势二温州首家专业经营派对的团队；结合商家、会员进行有效互动；针对不同的会员需求，定制不同的活动内容。会员组成会员组成12%10%5%3%1、企业家、高管层2、有闲有钱财富人群3、商业社会中坚25-45岁岁20-25岁岁45-50岁岁18-20岁岁我爱派对会我爱派对会员主力成员员主力成员interaction 互动原则interesting 趣味原则interests 利益原则individuality 个性原则派对的5I原则交际圈1、与其他奢侈品一同举办活动2、最潮最IN的派对行头是什么？ 一套AMANI的西装？ 一件香奈儿的晚装？ 一个GUCCI的手拿包？ 更不可缺的是一张尊爵会的门卡！现状：有注册会员万余人，会员年龄层次较大，社会地位较高。劣势：会员部集中，交流不多，行业比较分散。以行业联谊为目的，以奢侈品鉴赏、财富沙龙、投资理财等方式进行切切入点：感兴趣的诉求：教育、旅游、理财等，抓住核心诉求点拓展，娱乐心里差异尊爵会派对需要了解：尊爵会的奢侈品消费对消费习惯的认知及品牌偏好尊爵会的休闲生活对休闲方式的选择及评价创意点： 超过3000人的时尚中产阶级 = 无限的消费潜力！派对季，全城热议，下一个被邀请的，会不会是我？钻石精英、名媛丽人派对活动方向：联谊活动派对的目的无非是来看人在日本和台湾，联谊是认识异性朋友的流行聚会。我爱派对将“联谊”派对引入温州，让其在温州大行其道。至今已经成功举办过几十次大型的联谊派对。泡沫之夏夏日风情趴东南亚风情趴东南亚艺术联展夜上海主题怀旧主题趴魔法主题趴活动方向：精致、时尚冲浪、游泳、潜水、海钓、会谈、宴请、派对，甚至求婚、旅行活动要领：船上配备船员和服务员，你只需要享受 step 1：举办小范围的游艇派对 step 2：制作游艇会宣传视频 step 3：针对有效人群播放、吸纳含金量高的会员 step 4：举办会员活动 step 5: 微博、宣传、推广游艇会推广路线1所有参与嘉宾对品牌文化，倡导理念及营销产品有深度了解。通过亲身体验与产品充分互动，深刻感受品牌的专属性，奢华性与文化底蕴，缔造品牌在目标消费人群心目中的良好形象。2通过强强联手，建立高端品牌形象，传播我爱派对的娱乐文化，传递贵族式优雅生活方式，在目标消费群体中形成良好口碑效应，充分挖掘销售潜力。3使品牌形象在各类高端媒体上密集曝光，强化市场推广效果，迅速提升品牌美誉度。配合策划活动：配合策划活动： 我们可根据品牌客户需求，结合本次我们可根据品牌客户需求，结合本次活动，为会员与中梁有更紧密的结合，活动，为会员与中梁有更紧密的结合，量身定做系列活动，增加会员的的参与量身定做系列活动，增加会员的的参与度。度。 参与活动的奢侈品暂定为：名酒、名参与活动的奢侈品暂定为：名酒、名表、珠宝、豪宅等。以在豪宅会所内进表、珠宝、豪宅等。以在豪宅会所内进行品酒沙龙、名表鉴赏会等形式，营造行品酒沙龙、名表鉴赏会等形式，营造轻松愉悦的氛围，建立高尚品牌与尊爵轻松愉悦的氛围，建立高尚品牌与尊爵会之间面对面沟通的优质平台。会之间面对面沟通的优质平台。 每场活动具体执行方案根据品牌实际需每场活动具体执行方案根据品牌实际需要再另行策划。要再另行策划。