拍卖策划书复习课程

拍卖策划书篇一：拍卖策划方案拍卖策划方案 山西安祥居拍卖有限公司 艺术品拍卖策划案、八前言 为了能在晋东南地区培育一个规范 且具有特色的书画艺术品交易市场，我 公司计划自 2010 年起，每年定期举行两 场以 “发扬本土艺术 ”为主题的专场拍卖 会。为此特制定如下拍卖方案：第一部分 拍卖标的的选择及项目 市场分析一、拍卖标的的选择 为了能更好体现 “发扬本土艺术 ”这 一主题，拍品以本土艺术家的作品为主。 这样，一方面，可以使活动更接近百姓 生活。另一方面，更便于鉴别作品的质 量和真伪。 此外，可以适当引进外埠名 家作品，从而扩大拍卖活动的影响力， 提高拍卖活动的文化影响层级和社会影 响层级。二、项目市场分析艺术品本身是一种极为特殊的商 品，它具有非统一性、非实用性、非再 生性、非确定性等特点，故而其价格差 异较大。这样一来，艺术品通过拍卖这 一特殊交易方式来寻找某时某地比较合 理、令人信服的价格便具有了很强的可 操作性。在中国境内的拍卖市场中艺术品拍 卖成交额所占比例不大，但是由于艺术 品的特殊性以及拍卖的多重效应，从而 使得艺术品拍卖的影响很大，甚至超出 其它类型的拍卖活动，已成为社会热点 及新闻媒体和群众关注的问题。但是， 另一方面，中国的拍卖市场又集中于东 部沿海城市和经济发达地区，中西部地 区的拍卖市场相对狭小，特别象山西省 这样的一直以来以发展煤炭工业为支柱 的省份，艺术品拍卖市场更是接近空白 不过，随着近几年，我省不断加大开发 文化产业的力度，全省经济不断发展、 社会不断进步， 人们生活水平不断提高， 艺术品交易的潜在市场还是极为可观 的。晋东南地区的文化积淀是极为丰厚 的，爱好书画艺术的人也不在少数，在 这样的大背景下，再结合（一） （二）两 方面进行分析，在这一地区设立培育一 个有个性的艺术品交易市场是具有可行 性的。第二部分 拍卖实施的形式选择为了能使拍卖活动更具影响力且能 够顺利、有序地进行，选择以下形式来 组织和实施拍卖活动：由晋城书画院、晋城美术家协会、 晋城书法家协会主办这种形式的优点有： （ 1）易于征集 作品（2）易于保证作品质量第三部分 拍卖的实施一、征集作品（一）拍卖公司通过书协、美协、 书画院、等社会团体机构组织，晋东南 地区有声誉的书画家定期提供作品，其 中也有通过异地合作企业提供一些全国 知名书画家的作品。（二）拍卖公司通过媒体广告、向 收藏家及作者发信函或者通过书法协 会、美术协会、书画院把征集作品的信息传达岀去，信息内 容包括：举办拍卖会的时间、征集作品 的种类，以及拍卖活动所要表达的主题 内容。二、审核作品，商谈底价，签订委 托拍卖合同（一）对征集到的作品进行初步筛 选，决定取舍。（二）与作品提供者商谈底价 在鉴定作品，查看相关鉴定证书的基础上，与作品提供者商谈底价，确定 作品的基本价格。（三）洽谈委托拍卖事宜，签订委 托拍卖合同三、终审拍品、制作图录（一）作者本人提供的作品，须有 作者本人所提供的书面证明及说明材 料。（二）作品收藏者提供作品，须有 权威鉴定部门所出具的鉴定证书。（三）确定每件作品的具体状况， 制作图录。图录中必须包含作品的完整 图像以及作品来源、真伪状况、参考价 格等内容。四、推介和招商（一）向客户寄赠拍卖图录客户群包括书画收藏家，各企业领 导以及各界书画艺术品爱好者。（二）在相关权威报纸（太行日报、 晋城晚报等）发布拍卖公告公告内容包括：拍卖会举行的时间、 地点、作品展示时间及地点，参加竞买 的注意事项。（三）标的展示场所及拍卖会会场 选择选择会议室作为会场，一方面，空 间较大，能充分展示标的。另一方面，易于保证标的的安全。（四）标的的展示活动 在这一环节的主要工作是保证所有 展品的安全，可以考虑由拍卖公司派专 人负责保证展品安全。（五）举行拍卖会 具体事宜见附件 1（六）拍卖善后事宜 拍卖现场会议结束以后，对于已经 由拍卖师落槌成交的书画艺术品进行现 场收取定金， 2 个工作日内办理移交手 续；对于未拍卖成功的作品需在 30 个工 作日内，按原样返还作品提供者。对所有成交作品的底价和成交价格 进行公示。山西安祥居拍卖有限公司二一年四月 附件 1山西安祥居拍卖有限公司 2010年艺 术品拍卖会实施方案一、拍卖实施方式 以晋城书画院、晋城美术家协会、 晋城书法家协会做为承办方，作品所有 权人为委托方，山西安祥居拍卖有限公 司做为承办方（即拍卖方），实施本次拍 卖活动。晋城书画院、晋城美术家协会、晋 城书法家协会主要负责提供书画作品信 息来源。山西安祥居拍卖有限公司负责 具体拍卖策划及组织活动。为了能促使本次拍卖会顺利成功地 举行，特聘请：李慧英、贾大一、安新 鲜、高玉兰、冯俊儒、成红军、丁 治作为拍卖会顾问。二、拍卖标的选择及征集以书画艺术作品为此次拍卖会的标的选择对 象。以本土艺术家的作品为主，适当选 择外埠艺术家的书画作品；以事实为依 据，以诚为本，实事求是地标明每件作 品的来源、作者简介、真伪状况以及市 场价值。由晋城书画院、晋城美术家协会、 晋城书法家协会负责征集拍品，并协作委托方提供作品概况。所有作品于 2010 年 4 月 25 日之前 征集齐全， 2010 年 4 月 26 日-2010 年 5 月 10 日对作品进行编号、 拍照并制作图 录。注：现拟制作图录 2000 份，以供长 治、晋城两地使用和发放。三、签订委托拍卖合同 由山西安祥居拍卖有限公司与提供 作品者（委托方）签订委托拍卖合同。 委托方提供非本人作拍品，需出具保证 书或权威部门出具的鉴定报告，并提供 参考价格。拍卖公司对作品的真伪不承 担责任，若委托方提供的相关证明不实， 造成的不良后果由委托方自行承担。拍 卖方收到作品时，要做好登记工作，并 向委托方提供收据。拍卖方自收到作品 时起对其安全负全部责任，若在拍卖会 实施期间作品丢失或损毁，由拍卖方按 委托方所提供的底价向委托方进行赔拍品拍卖成交之后，委托方须向拍卖方支付成交价的 30%作为拍卖佣金 拍品未成交，则拍卖方无条件将拍品按 原样返还给委托方。四、会场选择 选择 晋城市泽州路 589 号晋城市展览馆 作为此次拍卖会的标的展示地点。 所有标的于 2010 年 5 月 27 日- 29 日在 展览晋城市泽州路 589 号晋城市展览馆进行2010年 5 月 30 日在晋城市泽州路546 号阳光大酒店 进行现场拍卖。其中 所需费用均由拍卖公司承担。五、广告宣传以报纸和广播电视作为主要宣传媒 体，在拍卖实施开始阶段通过太行日报 及晚报发布宣传信息。1、在太行日报版面中专门开拓一个 版块对这次拍卖会的实施背景、实施形 式、实施进度等状况以新闻形式进行连 续三到四期的报道。2、在晋城市有限电视台各频段以字 幕广告形式在黄金时段滚动播出。3、以手机短信形式宣传。4、在广告宣传期间设专人负责对此 次拍卖会的相关情况向各界关注者进行 解释并回答咨询者问题。5、相关宣传费用由山西安祥居拍卖 公司承担。六、拍卖会举行（一）拍卖会时间的确定本次拍卖会定于 2010 年 5 月 30 日 上午 9：00 准时举行。拍卖会当天具体事宜1、不设立竞买保证金，拍卖会当天 竞买人依拍卖规则凭身份证或其他有效 证件免费领取竞买号牌，进入会场。2、现场拍卖期间，拍卖几号标的， 由礼仪小姐展示几号标的，同时以电子 放映的方式辅助展示。3、设置专人负责竞买成功后标的的 移交工作，所有标的物在竞拍成功后当 场签署拍卖成交确认书并支付 元现金 作为定金（违约定金不退） ，在拍卖会结束 5 日内交付完毕剩余款项取得标的。 对于未成交的作品于拍卖会结束后 10 个 工作日内按原样返还委托人，委托人凭 证到山西安祥居拍卖有限公司提取拍4、邀请报社及电视广播电台相关记 者参加拍卖现场会，并对本次活动进行 全程报道。（四）善后事宜 在所有拍品的交接事宜结束后 20 工 作日内，拍卖方将拍卖成交价款的 70% 交付给委托方。同时拍卖方需向主办方 提供所有拍品的底价、成交价格以及未 成交拍品目录等资料。七、联系地址及咨询电话 承办方（拍卖方）：山西安祥居拍卖 有限公司篇二：拍卖商业计划书 拍卖项目商业计划书 2016 年、八 前言中商咨询编制的商业计划书可作为 项目运作主体的沟通工具，会着力体现 企业（项目）的核心价值与竞争优势， 有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成 项目融资。同时，中商咨询编制的商业 计划书内容涉及企业（项目）运营的方 方面面，能为企业（项目）实施提供建 议参考。中商产业研究院每年完成项目数量 达数百个，在养老产业、商业地产、产 业地产、产业园区、互联网、电子商务、 民营银行、民营医院、农业、养殖业、 生态旅游、酒店、机械电子等行业积累 了丰富的项目案例，可对同行业项目提 供具有参考性、建设性意见，帮助客户 对项目进行梳理和判断。出版日期 2016 年交付方式 Email 电子版 /特快专递 价 格 订制 拍卖项目商业计划书 第一部分 摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明 第二部分拍卖行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、拍卖行业市场分析三、拍卖市场预测分析四、市场分析小结 第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分平台服务内容一、平台定位二、平台核心价值 三、平台设计思 路四、平台功能介绍第五部分商业模式一、商业模式二、盈利模式第六部分营销规划一、营销战略二、营销措施第七部分 项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略 第八部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第九部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论 第十部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）信息风险（三）技术风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对信息风险（三）应对技术风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险 附件篇三：拍卖项目策划书 拍卖行业项目策划书 一、行业项目描述拍卖是受对相关物品等进行加价竞 买的交易活动，而举办拍卖会的企业法 人则被称为拍卖公司。拍卖分为自行拍 卖和委托拍卖两种形式。拍卖的物品类 种繁杂，包括书画类、油画类、邮币铜 钱类、瓷器工艺类、古籍善本类、珠宝 类等。北京文物局颁发证书的拍卖公司约149 家，有 10 家处于暂停经营状态，与 我公司签约合作的公司有 25 家，占有率 为 18% ，从而可见可开发的空间较大。规模较大的公司有：北京保利、北京匡 时、北京荣宝等拍卖公司，连同已开发 的嘉德、翰海等被称为拍卖行业的风向 标。其中阜成门分公司的中国嘉德国际 拍卖有限公司 16 年收入 27 万、永安路 分公司的北京翰海拍卖有限公司，这两 家总收入为万，占拍卖行业总收入 %。目前中国拍卖公司前十名排行 中国拍卖公司排名前十名 单位：亿元拍卖行业的目标客户为经营规模较 大，每年定期举行大行拍卖会，如北京 保利国际拍卖有限公司，北京保利国际 拍卖有限公司是全球中国艺术品拍卖行 业成交额最高的拍卖企业。二、行业项目分类别的运作模式（一）合作背景（客户的企业情况 介绍、运作模式）在举办拍卖会之前，从货主把货物 运到拍卖地点，委托拍卖行进行挑选和 分批，拍卖行编印目录并招揽买主。参 加拍卖的买主可以在规定的时间内到仓 库查看货物，了解商品品质，拟定自己 的岀价标准，做好拍卖前的准备工作。 拍卖行一般还提供各种书面资料，进行 宣传以扩大影响会给其会员或者有意买 家寄递宣传册和邀请函。根据客户规模的不同，大的拍卖公 司会自行出版图文图集进行实体网上售 卖。买家可根据需要，自行网上订购图 书。（二）业务需求拍卖公司在进行拍卖会前，会对客 户所提供拍卖物品进行宣传，主要是通 过印刷宣传册的形式，并通过邮寄的方 式送达客户手中。拍卖公司会提前印制宣传品 寄住客户，此类邮件对时限要求不高， 但为节约成本，对价格控制严格。同时 宣传册在寄递过程中，容易破损，对邮 件要进行充分包装。所寄宣传册每次发 寄量较大，物品价值低，不存在赔偿风 险，市场前景好。已经拍卖及社会上的物品，拍卖公 司会汇集资料，形成图书岀版。对于拍 卖公司的会员，会邮寄一些纪念品，保 持双方的联系和感情。对于此类物品的 邮件，价格较高，容易破损，要保证邮 件的安全。收件人非富即贵，对个人信 息保密性要求高，要保证收件人信息不 泄露。为了体现拍卖公司拍卖会的正规及 对会员客户的尊敬，拍卖公司在拍卖会 前期会制作精美的邀请函，邀请会员前 来参加拍卖会。对于此类的邮件，在注 重个人信息安全外，还在强调投递员的 素质、形象及快递服务商的信誉。（三）业务产品推荐 针对宣传册的寄递，推荐使用快递 包裹业务和中速国际快件业务。针对邀 请函、出版物和纪念品，推荐客户使用 国内标准快递和国际标准快递。国内特快专递（EMS）作为中国邮 政速递物流的精品业务，以 “特”、“快”、 “专”的高速度、高品质为用户传递国内 紧急文件资料及物品，同时提供多种形 式的邮件跟踪查询服务。国际 EMS 特快专递业务， 是指中国 邮政与境外各邮政合作办理的 “特快专 递邮件 ”业务。快递包裹业务面向个人散户及普通 商务客户开办，提供上门揽收和投递到 户服务，并可办理窗口收寄。满足客户 邮件价值低廉，时限要求不高，价格相 对便宜，包装结实安全等需求。中速国际快件业务，是指中国邮政 速递物流与非邮政公司合作办理的国际快件业务，通达全球 220 多个国家和地 区，在收寄规格、业务处理、通关方式 以及运递渠道等方面与国际及台港澳 EMS 业务均有不同。（四）业务产品优势快递包裹业务价格低，为客户节省 成本；全程陆路运输，严格包装规格， 安全有保证。国内标准快递业务依靠邮政自有航 空运输，自有网络运输，全程全网监控， 保证邮件不丢失；禁止抛扔邮件，保证 邮件不损坏。揽投员执证上岗，衣着整 洁，周到服务，保证收件人信息安全。国际标准快递业务受各国法律保 护，享有航运和海关验关优先权，该业 务在各国（地区）邮政、海关、航空等 部门均享有优先处理权。是最迅速、最 安全的邮政特种业务。中速国际快件业务补充国际标快的 不通达路向，具有更完善的运输网络， 实现门到门、门到港的空、陆灵活运递 方式，全部产品可提供 “一票多件 ”服务（五）具体操作（提货、包装、配 送）前期对辖区内所有拍卖公司进行梳 理，以便日后走访。针对未合作的拍卖 公司，分公司商企中心经理应提前做好 安排，划定时间表。2 月份领导客户经理对辖区内拍卖 公司进行走访， 并认真填写走访记录表3 月份与有合作意愿的拍卖公司签 订协议，确定揽收人员、客服人员，能 提供主动周到的客服，对有需求的客户 进行系统对接。4 月 -6 月主动上门揽收客户邮件， 赶发有效频次出口， 提供主动客户服务 对有需求的客户可提供驻场分拣、代理 包装等增值服务。提供优质周到服务，以春季拍卖为 契机，与客户打好关系，以便在冬季拍 卖会及其他拍卖会使得客户想到继续由 我们服务。如春季拍卖没有与客户取得 合作，可在之后继续与客户联系沟通， 力求在冬季及其他拍卖会与客户合作。协议签订后具体操作如下：1. 成立项目小组：项目经理 1 名，进行项目的策划、 组织和控制，实现项目目标， 统一指挥项目运行， 决定重要事项，负责保证客户满意度。提出业务设 计流程、编制发运计划，制定操作规范、质量控制 等；客服人员 1 名，负责客户调查、咨 询，售后服