优秀家长先进事迹材料范文集锦

优秀家长先进事迹材料范文集锦事迹材料属于事务公文， 先进事迹材料写作属于应用写作范畴。 下面是整理的优秀家长先进事迹材料范文集锦， 希望能满足大家的阅读需求，看完后有所收获。优秀家长事迹材料篇一：当我看到让我们家长来写优秀家长事迹报道的时候，真的诚惶诚恐，作为家长， 我们只是做了一些应尽的责任和义务，学校却给了我们这么高的荣耀， 真是愧不敢当。 下面就说说我们教育孩子的一点心得体会。我们认为家是孩子生活的第一环境，家庭的熏陶对孩子良好道德行为养成起着极为重要的作用。 每个家长都是孩子的第一任老师， 也是孩子一生的老师， 家长对孩子的教育是学校教育的有益补充。 把孩子培养成为一个身心健康、 具有独立人格、 对社会有用的人才是每一位家长的迫切要求和希望，我们从孩子小时候就注意对孩子的培养，让她在正常的环境中健康成长。一、以身作则，让孩子有一个好榜样父母是孩子的启蒙老师，孩子最初的言行是从父母那里获得的。在平时，我们自己坚持正直做事， 友善待人，对自己的事业从不懈怠，从各个方面给孩子做一面镜子。并常对孩子说，要想别人对你好，首先你得对别人好 ; 你怎样对待别人，别人也会怎样对待你。经常给孩子讲一些做好事的故事， 引导孩子在班级里与每一个同学都要好好相处，要善于发现同学的优点，要乐于帮助同学，让孩子明白只有自己喜欢同学，同学才会喜欢自己。让孩子从小就养成正直友善、勤奋上进的良好作风。二、时时和孩子沟通，做孩子的良师益友孩子常常会有自己的想法， 如果不能与孩子进行及时有效的沟通，就不能了解孩子成长路上遇到的问题。 因此每天回到家里， 我都会与孩子进行一小段时间的聊天。 在这一段时间里， 我会像听故事一样倾听孩子给我讲她一天的感受。 考试得了满分得到老师表扬， 作业中写了错别字被老师批评， 和同学闹矛盾了心情不愉快， 学校的花儿有好几种颜色 …… 。每天坚持听孩子讲述她自己的事情， 听起来好像琐碎， 但聆听孩子的心声， 让孩子愿意说出自己的想法和看法，家长像朋友一样指出她的优缺点，有则改之，无则加勉，对孩子的成长起着非常重要的作用，对孩子的身心健康尤其关键。三、始终把学习放在第一位。学习是学生的天职，因此我们一直向孩子强调，任何时候学习都是放在第一位的。 我很配合学校的教学措施， 平时积极阅读各种教育杂志，从中学习良好的教育观念和方法，与教师联络，配合教师对孩子进行教育。孩子从一年级开始进行正规学习，学习习惯非常重要，因此我每天晚上陪着孩子做作业， 辅导作业，背书听写，阅读课外书，纠正孩子坐姿，等等。慢慢的，孩子形成了自觉学习的习惯，我们家长开始陪读，孩子做作业的时候，我在旁边看着自己专业书籍，由辅导作业变成了检查作业， 着重指出孩子书写中的不认真或者作业中粗心的地方，进一步让她养成自觉改错的习惯，同时，在陪孩子学习的过程中，我自己的专业知识也得到了加固，真是两全其美的事情啊 ! 而孩子看到家长以身作则， 就会以家长为榜样，更加努力认真学习了。我常常听有些同事说，孩子在做作业，家长要么看电视，大声谈笑 ; 要么就是邀约一帮人在家打麻将，我认为这样对孩子是非常不好的，无论是身还是心 !四、积极参加课外活动，给孩子自由发展的空间现在的孩子，基本都是独生子女，除了学校，其他时候和小朋友玩耍的时间少之又少， 而玩乐是孩子的天性， 如果人为的扼杀孩子的天性，会让孩子有很多的心理问题，要么孤僻，要么自傲。因此，为了不让孩子有这个缺憾，除了正常的学习外，周末，我们尽量让她多接触小朋友，多和其他孩子一起玩耍，而在青少年活动中心，正好解决了这个问题， 她不仅有了很多好朋友， 而且还有了广泛的爱好和兴趣，孩子从小到现在，参加过钢琴、书法、唱歌、画画、舞蹈、小主持人等等方面的兴趣学习。 对这些兴趣爱好， 我们都只要求孩子快乐地学，尽情地玩，并不强求她必须要达到什么成绩。因为没有压力，孩子学的轻松而愉快。 孩子的生活变得丰富多彩， 性格变得开朗大方，对小朋友热心友好， 团结友爱，助人为乐，成为大家都喜欢的好孩子。时下特别流行两个词，智商和情商，现代社会，光让孩子在学习上争优是不够的， 让孩子适应社会的发展， 很好的处理人与人之间的关系也是非常重要的。 智商是生存的资本，但情商是生存质量的保障。作为我们每一个家长，每一个过来人，都明白要将两方面有机结合，才能让孩子成为德智体全面发展， 适应社会的优秀儿童， 成为未来优秀的人才。我的教育理念是： 倾听孩子的心声， 给孩子自由的空间 ; 分享孩子的成功和挫折， 给予孩子理性的指导。 我愿意和所有家长一起用微笑和激励照亮孩子的生命历程，做孩子心中永远靠得住的大山。优秀家长事迹材料篇二：家庭是孩子的第一课堂，是孩子接触的第一个社会环境，而家长的素质状况、人格形象和实践行为对孩子思想品德的形成具有至关重要的影响，是决定家庭教育成败的关键因素。如何教育好独生子女，对于每个家庭来说都是一个很大的课题。我的女儿怀家轩，今年 10 岁，是育红小学四一班一名学生。她的成长是健康的，因为她拥有健康的心灵、健康的身体和健康的生活。和绝大多数父母一样，我们也深深感到：教育孩子是一门艺术，就像是创作一幅绘画作品， 要用心地为她添加每一笔， 丰富每一种色彩，留下最少的遗憾。一、建立良好的亲子关系，提高自身素质，为孩子营造和谐美好的家庭环境。孩子是在我们身边长大的，作为父母，我们为她营造了一个和睦温馨、充满快乐和关爱的家庭氛围。我们从来不采用家长式的管教，更多的是以朋友的方式相互沟通。 在家里，每个人都可以随意发表自己的意见，如果正确就会被采纳，相互尊重，相互体谅。在孩子的兴趣爱好方面，我们尊重她的个性发展，家长适当引导，培养孩子的兴趣特长。为了给她更直接地感性认识，我们带她去过清华、北大这样的一流学府，也陪她去过科技馆、美术馆、自然博物馆等开阔知识视野的地方，让她在耳濡目染中， 学会以优秀者为目标，在幼小的心灵中播下志存高远的种子。作为一名家长，我努力尽到一个家长应尽的职责。一直以来都在为孩子营造一个和谐美好的家庭环境。我们深知在一个家庭中父母是孩子模仿的主要对象，我们夫妇在孩子面前十分注重父母的榜样，每天晚上，我们都要看书学习，孩子在这样的氛围中， 从小就受到了潜移默化的影响， 养成了爱读书的良好习惯。我们尊重孩子的想法，不仅仅关心她的身体成长同时更关心孩子的心理成长。孩子十岁了， 她也有了自己的思想的时候，很多事情有了自己的看法， 我经常主动和孩子平等地沟通交流， 我们给孩子创造比较宽松良好的成长环境， 在这种环境中生活， 孩子情绪平和、愉快，现在孩子无论什么都愿意与我分享， 也更懂道理，管教起来也更容易，孩子能健康活泼地发展。曾经我也对孩子发过脾气，冷静下来之后，觉得这不是解决问题的办法，还得心平气和的孩子好好谈谈。我把孩子当朋友，我把我说得不好做的不对的地方主动向孩子承认错误，给她道歉。于是，孩子渐渐的有什么事都和我说说，学校里发生的事情，同学之间的事情，哪怕是鸡毛蒜皮的小事， 我俩也都互相聊一聊， 她有了什么想法无论是学习上的困惑还是生活的烦恼， 也都拿出来和妈妈商量。 每次我俩聊完之后，都感觉浑身轻松，心底很快乐。彼此信任，彼此尊重。这些良好的家庭氛围，使得她性格活泼开朗快乐阳光 ! 在班里很受同学和老师喜爱。二、是坚持与学校、社会密切联系，努力学习掌握教育子女的科学知识和方法。学校的家长会是我极为关注的活动，无论工作多忙，我都要挤出时间积极参加，这既是对自身素质的提高，也是尊重孩子，使孩子觉得自己对她很重视， 她的事无小事。 这也是我们了解孩子和与老师家长们沟通交流的最好机会。在我的心里，一直觉得老师最值得尊重。老师是最辛苦的，真的就好似蜡烛燃烧自己照亮别人。 所以我非常支持孩子参加学校的各项活动。遇到问题， 我总是站在老师的角度来分析，我认为老师都是为了孩子好，不管是老师批评孩子还是表扬孩子。 孩子得到的赞誉多了，我会教育她戒骄戒躁，继续努力 ; 孩子遇到困难时，我会指导她积极面对，克服困难。 班级老师也十分关心孩子的成长，发现孩子松懈或有其他问题时，我们会电话沟通或当面谈话，家校联手，共同教育。三、重在教子做人，树立正确的教子观念。和孩子的学习相比，我们更看重孩子的做人。在孩子的成长过程中，我认为教育最重要的就是教孩子学做人，学处世。做什么样的人呢?做孝敬父母、尊敬师长、诚实正直、关心他人的人，做自尊、自爱、自信、自强的人。平时我注意培养和训练孩子的良好生活习惯，鼓励她多参加一些学校的文娱体育和社会交往活动，促进孩子身心的健康发展。在家中我还注意引导她参加力所能及的家务劳动，支持孩子参加社会公益劳动，有时间就带她去旅游，开阔视野，锻炼能力，并注意培养孩子的自理能力及劳动习惯。优秀家长事迹材料 5 篇汇集优秀家长事迹材料 5 篇汇集我还经常和孩子谈工作上的体会， 告诉她无论做什么都要有敬业、 认真负责的态度，学习也同样如此。现在，孩子已基本养成了良好的学习、生活习惯。转眼孩子已经渐渐长大，在孩子的身上，教育的点滴心血正在结出令人欣慰的果实。我们高兴地看到，孩子活泼开朗，是非分明，懂事听话，有集体荣誉感 …… 我们为孩子点滴的成长、 进步而感动。或许孩子的学习还不是最优秀的，但她对集体的责任意识，为人的善良与正义感，喜欢读书的习惯，都让我们看到莫大的希望 !生而有涯，学而无涯，作为家长，加强学习，科学教子，且努力做到家庭教育与学校教育一同成长! 成为孩子人生路上的优秀引路人!为孩子健康成长创设更广阔的蓝天!优秀家长事迹材料篇三：我是三年级三班冯津京的家长，承蒙学校和老师的信任，给我这个机会与各位家长交流孩子的家庭教育。其实，经验谈不上，只是孩子在上学这三年来自己总结的一点体会儿。孩子在学校取得的进步和成绩主要归功于班主任老师和全体授课老师的关心教育，在此，我表示感谢 ! 作为家长，我仅作了一些配合工作而已。事实上，在座各位家长肯定有很多很好的教育方法，下面我把教育孩子的一点体会跟大家做一个汇报：一、对孩子的要求要符合实际做为家长我们都有一个美好的愿望，那就是希望自己的孩子将来能成龙成凤，但是由于个体的差异，并不是都能称心如意。期望值太高会使孩子觉得无论自己怎么努力， 也达不到父母的要求， 甚至觉得根本无法实现而放弃努力，失去学习的信心，变得不相信自己。我们做为家长孩子不论做什么事情， 只要孩子努力去做了， 我们就要给予认可肯定。二、培养孩子养成良好的学习习惯与生活习惯1、要帮助孩子养成独立完成作业的习惯孩子在家的学习除了复习自己在学校一天所学过的知识，最主要的就是做家庭作业。 家庭作业一定要让孩子独立完成，家长不要在旁边陪读，这样孩子会更专心的学习， 这并不是不关心孩子的一种表现。相反家长在旁边陪读， 孩子会有一种无形的压力， 这样就大大降底了学习的效果。当孩子在学习中遇到难题的时候，家长要正确引导孩子思考问题的思路，让他独立完成，家长不要不耐烦，不要直接告诉他答案，这样孩子会产生依赖性。2、如何检查孩子的家庭作业检查孩子的家庭作业，是家庭学习指导的重要内容，是家长的必修课。首先作业的正确性是家长检查作业一定要关心的问题，其次作业完成的效率是不是合格， 半个小时的作业不要拖到一个小时， 为此要求孩子在做作业的时候要全神贯注、 不分心，养成在最短的时间内准确无误的完成作业的好习惯。 再有家长在检查作业后要给孩子一个积极、肯定的评价，作业写得比以前工整了， 计算的正确率提高了等等，这无疑是对孩子的一种鼓励，因为他的辛勤劳动得到了应有的肯定，同时也对你的批评、建议创造了良好的心里气氛。3、帮助孩子养成整理和爱护学习用品的习惯。要让孩子知道自己的事情一定要自己做，不要找人代替，不要依赖父母，养成孩子很好的自理能力，不论做什么都非常有条理，桌上的书是不是整整齐齐，作业本是否干干净净，书包里是不是一团糟，这就要求家长要为孩子起带头作用， 为孩子树立榜样。 要让孩子养成整理和爱护学习用品的好习惯。三、看到了孩子的进步，一定要说出来。我们中国人是比较含蓄的，不善于用语言表达自己内心的想法。我不知道各位家长有没有和我一样的感受， 反正我有时是这样， 如果孩子表现的不如意，我们会对孩子进行训斥， 如果孩子有了好的表现，只是心里暗自高兴， 却不会说出来让孩子知道， 其实我们应该把心里的话说出来，对孩子也是一个很好的鼓励， 让他知道自己应该怎样做，对自己也更有信心。四、要以身作则，言传身教。家长是孩子的第一任教师，我们教育孩子，不在于你怎么说，而在于你怎么做。这就是要教育好自己的孩子，为孩子树立榜样，要求孩子做到的，家长要首先做到。有时我们说过的事没有做到，孩子指出来后，作为家长我们应该放下自己的架子，马上向孩子承认错误，并立刻改正。这样不仅可以让孩子学会做人的原则， 而且能让孩子对父母产生由衷的崇敬，家长的威信才会真正树立起来。五、多和班主任老师联系，掌握孩子在学校的表现。要及时主动的与班主任老师保持联系，这样家长就会了解孩子在学校的表现，老师也会了解孩子在家的学习情况。看着孩子一天一天的变化，作为家长，我看在眼里，喜在心上。我知道，她所取得的每一点进步都离不开各位老师的谆谆教导。 孩子毕竟是孩子，有时管不住自己，只要我们平时多注意观察孩子的变化，多与孩子交流，尊重孩子，适当引导，我们的孩子会健康快乐的成长。规划是融合多要素、 多人士看法的某一特定领域的发展愿景。下面是整理的大学生人格养成规划书范本， 希望能满足大家的阅读需求，看完后有所收获。经历了高中三年艰辛的奋斗，走过了高考这座独木桥来到大学的校园。迷茫的我们知道自己以后的路该怎么走吗，方向选对了吗。人走过的一生其实就是在经营一份属于自己的事业， 最后的目的就是成为自己梦想中想做的那个人 ; 拥有自己想拥有的东西，实现自己所渴望的成就。但现在社会在发展，大学生随处可见，怎么才能让自己在这竞争激烈的社会立足呢 ?因此，我为自己做了一份人格养成计划书，对自己未来四年的学习有一个规划，有目标才有动力。自我认知我是一个比较开朗，活泼好动的人。性格很外向。很喜欢运动，经常和朋友一起约着踢足球或者打篮球， 有时也会看看小说， 比较偏爱流浪文学和悬疑小说。 外向的性格让我有很好的交友基础， 与朋友相处很愉快，但有时这样大大咧咧的性格也会让很多人讨厌。 喜欢做一些稀奇古怪的东西，动手能力强，组织能力也很出众，但有时缺乏一定的恒心，会多愁善感。自我定位大学不同于你之前所接触的环境。 这里没有老师天天盯着你学习，各种诱惑随时准备勾走你的心。 大学是人生很重要的一个阶段， 我们在这里我们成长，成熟，发展。这里是我们走进社会前的一个踏板。当我们走进社会起点是高还是低，全凭自己怎么利用这个踏板跳多高。我处事比较细心，会考虑别人考虑不到的地方，接受新鲜事物能力强。但心理承受能力不足，遇到很重大的事往往会不知所措。虽然知道的东西很多，知识面也很广，但都只是了解，没有很深入的知识结构。这和自己做事耐心不够有很大关系。 所以我觉得自己是一个很能力做事，但还要把自己性格上的缺陷弥补。环境分析家庭方面还不错，虽然父母文化程度不是太高，但都会告诉自己一些做人最起码的道理，这也给我为人处事提供的很大的帮助。学校方面，虽然只是一所二本院校，但学校发展潜力的很大，学校领导人也再尝试新的改革。 不管什么大学爱学习的人和不读书的人都有，学习还得靠自己，学习提供了很好的学习条件和环境。社会环境中国现在在习近平主席的领导下正向新的目标前进，虽然已经成为世界第二大经济体， 但需要完善的地方还有很多，逐步开放的市场对经济发展有着很好的推动。现在提倡清洁能源， 走可持续发展的道路。我们国家电力主要是火力发电，改革势在必行，这对电气工程专业来说是一个利好的消息学业目标短期目标：提高英语成绩，主要在加大在口语方面的学习力度，在大二前争取能过英语四级。 C语言基础打牢，为今后的单机片学习做好准备。长期目标：把单机片和 DSP做为重中之重的学科来学习，做到基础牢实，能灵活运用。能够积极参与一些竞技比赛，英语学习更上一层楼。有机会希望参与学校的支教活动。以优秀的成绩毕业。实施行动计划确立自己的人生观，价值观和人生目标。随时了解的东西越多，对社会的认识不断改变过和清晰，相应的对计划做处调整。每天早上半个小时，晚上睡觉前半个小时用来背英语单词，和看英文报纸。利用课余时间研究单机片和汇编语言，多自己动手实践。和有相同志向的同学参加电子竞技大赛。积极参加学校和学生会组织的各种活动，提高自己与人的交际能力。每周至少两次锻炼，保持身体健康并处于。一个良好的状态。大二暑假报名学校的支教活动，希望能去甘南地区。计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。 任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。 定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、 分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。 相信如此以来， 即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文, 也是应用写作的一个重头戏。 下面是整理的 2018 工作计划结尾及范文汇编，希望能满足大家的阅读需求，看完后有所收获。工作计划结尾范文一总之， XX年社区党建工作将按照街道党委的统一部署，结合我社区工作实际，在党建工作上注重建组织、强队伍、担责任，为广大居民办实事、做服务、作贡献，创特色、争品牌，力争推动社区党建工作迈上新台阶。工作计划结尾范文二在不断的发展中，我们医院近年来取得了很大的工作成绩，在今后的工作中，我们还将会继续不断的努力。不断的前进中，我们得到了更大的发展。 这些都是我们一直以来不断的努力的成果。 随着时间的不断的推移，我们还会做的更好 !XX 年今后的工作中，医院党委将继续以人为本，狠抓队伍建设 ; 牢记服务群众，奉献社会的宗旨，突出重点，狠抓服务承诺 ; 树立科学发展观，以求真务实的工作态度做好工作，为医疗行业建设做出自己应有的贡献， 为社会提供优质高效的服务，为社会发展做出自己的贡献 !工作计划结尾范文三在 XX年里，现实的压力要求我们必须要做出改变， 竞争的激烈严重的超出了我们的想象， 所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作， 只有自己不断的努力了，公司的发展才会出现转机 ! 金融危机的影响还没有退去，我们要时刻的注意到现实的情况，一定要提早做好准备，一定要取得更好的发展 !工作计划结尾范文四工会自身建设的首要任务是加强理论学习，学会运用科学的理论来指导工会工作的实践。 其次是适应公司的改革发展， 注重提高各级工会干部的三个能力：即学习创新能力、沟通参谋能力、解疑排难能力。在新的挑战和机遇面前，工会始终要坚持党的领导，把每一项工作与公司党政中心工作的部署结合起来， 当好党政的参谋与助手， 发挥桥梁纽带作用，密切联系群众，认清形势，振奋精神，为公司新一年腾飞作出应有的贡献。工作计划结尾范文五从上是我对 XX 年所制定的护理工作计划，在工作中总会不的存在，请主任和护士长多多帮助，多多体谅 !【2018 个人工作计划篇一】转眼间又要进入新的一年 -2018 年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。 出来工作快 3 个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习， 让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。1. 明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和工程部管理职责规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。2. 制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求3. 各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处 ; 正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨 ;4. 工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题， 分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法， 建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。5. 工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见， 发扬技术民主，对争议较大的问题， 组成审查班子进行认真的论证， 如还有疑义则寻求第三方的论证 ( 客户或技术开发者 )二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点 . 认真听取他人忠恳意见 . 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力， 让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。以上是我针对 2018 年的工作计划与发展方向， 希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破， XX年取得更好的成绩，全面提高自己。【2018 个人工作计划篇二】一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发， 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 * 万元以上 ( 每件 *万元 ) 。做诉讼业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候， 以商标、专利业务为主。 通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 * 万元以上代理费 ( 每月不低于 * 万元代理费 ) 。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的十一中秋双节带来的无限商机 , 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户， 做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承办费用达* 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了， 这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 2018 年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2018 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 2018 年新的挑战。