糖尿病新世界杂志商务合作实用教案

糖尿病治疗药物分为中成药和西药两大类。西药包括胰岛素、口服(kuf)降糖药、免疫抑制剂及其它药物，其中胰岛素和口服(kuf)降糖药居主导地位。 第1页/共50页第一页，共50页。 临床常用的口服降糖药主要有葡萄糖苷酶抑制剂、磺酰脲类和双胍类三类(sn li)： 葡萄苷酶抑制剂如伏格列波糖、阿卡波糖、米格列醇，其作用主要是延迟葡萄糖等碳水化合物的吸收；磺酰脲类主要适用于型糖尿病患者，其作用主要是增强内源性胰岛素分泌；双胍类有苯乙双胍(降糖灵)、甲福明(二甲双胍)和丁福明等，目前广泛应用的甲福明控制血糖作用与磺酰脲类同效，并且引起低血糖的可能性较小，为肥胖型型糖尿病患者的首选降糖药。此外，口服降糖药还有醛糖还原酶抑制剂依帕司他、托瑞司他等。近年新上市的噻唑烷二酮类是胰岛素增敏剂，如曲格列酮、吡格列酮、罗格列酮。许多型糖尿病患者和有胰岛素耐受性的患者对噻唑烷二酮类药物比较感兴趣。 中药降糖药临床常用的有消渴丸、玉泉丸、金芪降糖片等。 第2页/共50页第二页，共50页。近几年，各类口服(kuf)降糖药的销售都呈上升趋势 中药降糖药，其良好的安全性受到很多患者的青睐，成为口服降糖药市场(shchng)销售额最高的品类，2006年销售额接近11亿元，占口服降糖药市场(shchng)的29；黄酰脲类降糖药也是口服降糖药市场(shchng)的主力品种，2006年销售额超过10亿元，占口服降糖药市场(shchng)销售总额的27；是-葡萄糖苷酶抑制剂类品种不多，但是(dnsh)销售额增长较快，2006年约为8.5亿元，占口服降糖药市场销售总额的22；其他产品中，双胍类产品的销售走势相对平稳，而噻唑烷二酮类和格列奈类口服降糖药的销售额虽然相对较低，但销售额增长很快，未来发展前景看好。第3页/共50页第三页，共50页。 中国巨大的糖尿病药物市场，吸引了诺和诺德、拜耳、百时美施贵宝和礼来等跨国公司的进驻( jnzh)，这些公司在相互竞争的同时，也各自开展了丰富多彩的糖尿病知识教育工作，共同促进了中国糖尿病药物市场的发展。 第4页/共50页第四页，共50页。 拜耳公司组织的“健康促进杯社区慢病知识大奖赛”已经举办了8届，今年( jnnin)的第9届于5月15日启动，糖尿病知识教育是其重点。 2006年，诺和诺德公司发起了“让我们一起改变糖尿病”的“健康大巴车”活动，该活动持续3年，覆盖全国100多个大中城市，除了为公众(gngzhng)提供疾病预防、控制、治疗知识的专业咨询之外，医学专家还现场答疑，帮助公众(gngzhng)提高对糖尿病的认识。 礼来公司则举办了“糖尿病全国百城巡讲”活动，邀请糖尿病领域的专家，以生动的病例解析及专题报告，对2型糖尿病的治疗方案进行(jnxng)探讨。第5页/共50页第五页，共50页。 糖尿病药物市场迅速扩大的同时，另外两种产品也悄然(qiorn)“搭车”开辟了自己的市场，并且形成了相当的规模。 第6页/共50页第六页，共50页。家用(jiyng)血糖仪： 若按欧美国家九成糖尿病患者拥有家用( jiyng)血糖仪来计算的话，中国市场的需求量将在3600万台，以500元/台计，就意味着180亿元的大市场。而到目前为止，国内糖尿病检测市场的销售额才刚刚超过7亿元，市场潜力巨大。第7页/共50页第七页，共50页。降糖保健品：另一个是。美国降糖保健食品的市场规模高达(o d)25亿30亿美元，品种达上百种；日本降血糖及减肥保健食品的销售额也占了保健食品市场两成的份额。我国目前已有数百个保健食品获得“调节血糖”的卫食健字文号，其市场潜力亦不容小视。第8页/共50页第八页，共50页。面对巨大的市场潜力面对巨大的市场潜力一个一个(y )触目惊心的现实！触目惊心的现实！第9页/共50页第九页，共50页。 众媒体广告价格居高不下，让我们的企业有苦难言。不登广告吧，不行！登了广告吧，效果也不明显。毋庸置疑，传统(chuntng)的大众媒体的广告价格贵，贵得有它的道理发行量大、覆盖面广、综合信息多、可读/看性强等等等等 第10页/共50页第十页，共50页。但您有没有想过，您的广告费有95%以上被浪费掉了！我们可以(ky)想一下，大众媒体所覆盖的群体是形形色色的人群，这当中我们取一个标本来分析一下。就拿血糖仪产业来说，设想您的企业是一个血糖仪品牌，您的直接目标客户群应该是那些需要使用血糖仪的人群，大众媒体平均所覆盖的每100个人当中，如果有5个是此类客户，那么这个数字一定是很惊人的，我们可以(ky)断言，根本不可能达到这个5%的比例。那么，您的广告费95%以上是被浪费掉了的道理是一个牢不可破地铁律。 第11页/共50页第十一页，共50页。您还愿意继续(jx)浪费您的广告费吗？第12页/共50页第十二页，共50页。 当然，如果单从品牌知名度的树立这个角度去考虑，您还是(hi shi)有必要继续在传统的大众媒体继续去烧钱。但是，我们相信：您不会只要品牌知名度而不关注直接的产品销量吧?!第13页/共50页第十三页，共50页。糖尿病新世界糖尿病领域(ln y)极具影响力和权威性的宣传媒体！第14页/共50页第十四页，共50页。1、糖尿病新世界杂志是中国第一本糖尿病科普杂志，最早为广大(gungd)糖尿病患者所认可。 独特(dt)优势第15页/共50页第十五页，共50页。2、 糖尿病新世界杂志社长周晓慧女士是将胰岛素泵引入中国的第一人、美国糖尿病教育协会、美国糖尿病运动协会、国际糖尿病联盟、美国ADA的注册会员(huyun)，常年参加各种国际糖尿病行业会议，拥有众多国际糖尿病领域的专家资源。杂志每期除了整合国内行业信息外还能及时传播国际最新资讯，为广大糖友提供更新、更具权威性的资讯。第16页/共50页第十六页，共50页。3、糖尿病新世界杂志与全国各地糖尿病协会有着常年紧密的联系，经常组织各地的糖尿病活动项目，为行业商家(shn ji)的企业宣传提供更有价值的推广渠道。第17页/共50页第十七页，共50页。4、糖尿病新世界杂志不但拥有电子发行网络，提高了杂志的网上传阅率，覆盖中青年人群。同时还拥有国内唯一的糖尿病行业网上商城，让您的产品信息(xnx)以最便捷的方式传递到每一个糖友手中。第18页/共50页第十八页，共50页。5、十年的磨砺让我们的编辑、策划和发行团队专业、高效，更拥有丰富(fngf)的媒体经验和读者群体。第19页/共50页第十九页，共50页。读者群体(qnt)分析1、读者对象：各型糖尿病患者及其亲友关注糖尿病的人群糖尿病医护人员糖尿病医药、医疗(ylio)及保健工作者等。第20页/共50页第二十页，共50页。2、发行量及发行地域 2008年每期发行量15万册。发行区域以全国大中城市为中心，辐射周围(zhuwi)地区，其中华北地区占25%，东北地区占16%，华东地区占15%，华南地区占13%，华中地区占12%，西北地区占11%，西南地区占8%。第21页/共50页第二十一页，共50页。3、发行渠道邮局订阅：依靠邮局的强大订阅网络，面向全国订阅。代理发行：委托多家发行代理机构发行本杂志。渠道发行：糖尿病产品专卖店、连锁药店、医疗产品经销店、保健品专卖店、医院内的内分泌科科室及附近零售店、报刊亭等多种渠道。企业订购：多家大型企业批量订购，随产品赠送企业会员。赠阅和展示：在全国2000余家医院内分泌科及糖尿病专科(zhun k)的门诊、病房及定点社区卫生服务中心，建立“爱心传阅栏”，定期赠阅。第22页/共50页第二十二页，共50页。精准营销(yn xio) 面向直接消费群体靶向宣传！第23页/共50页第二十三页，共50页。糖尿病新世界杂志(zzh) 中国第一本糖尿病科普杂志，是由中国科学技术协会主管，中国病理生理学会主办的国家级科普刊物。杂志创刊于1998年，最初作为维尔康公司内部刊物就在糖尿病医生及糖尿病患者(hunzh)中广为流行。杂志充分利用多年来积累的糖尿病专家资源和海外行业资源优势，以及与大量糖尿病患者(hunzh)资源的直接接触，不断去实现杂志的价值和效应。 第24页/共50页第二十四页，共50页。杂志以“关注糖尿病问题 引领糖友健康生活”为使命与责任，为广大商家搭建一个定向于糖尿病产业流通领域的宣传平台，让各商家的产品(chnpn)与最具消费能力也最有消费需求的消费者们进行深度沟通并建立传播纽带，让品牌形象和企业服务形象深入人心，让您的产品(chnpn)直接进入最有需求的消费群体眼球。同期结合我们最具人气和影响力的国内唯一一家糖尿病网上商城网糖友商城，让您的广告效果的有效性达到80%以上。第25页/共50页第二十五页，共50页。 因为专业的企业只与专业的媒体合作！凡是关注我们杂志和商城的消费者，都是具有糖尿病产品需求的目标群体，而我们的杂志就是( jish)通过这些渠道去发行。所以说，我们杂志的广告的目标受众将是糖尿病产业流通领域最直接的传播载体，您的广告效益将能得到最大化的体现。 第26页/共50页第二十六页，共50页。新世界的团队第27页/共50页第二十七页，共50页。糖尿病新世界的理念(l nin) 倡导健康的生活理念，引领科学的生活方式 提供贴近糖尿病患者的健康生活指导 传播先进与实用(shyng)的医疗、科研及产品信息 打造糖尿病领域最权威最可信的资讯平台第28页/共50页第二十八页，共50页。糖尿病新世界的定位(dngwi) 市场定位：由国内外300余位糖尿病领域知名专家组成专家委员会，全力打造国家级权威性糖尿病科普教育刊物。 读者对象：以广大糖尿病患者和基层医生为主要(zhyo)对象，采用通俗易懂、图文并茂、生动活泼的讲座、新闻、心得、问答、病例介绍、小故事、知识竞赛等形式，深入浅出地介绍糖尿病的诊断、治疗及预防的相关知识、交流经验，传递各种新方法、新技术。 增值服务：为各大厂商提供展示及推广糖尿病诊断、监测、治疗、保健相关产品的舞台。第29页/共50页第二十九页，共50页。糖尿病新世界的特点(tdin)简简洁明快，文章突出通俗易懂、深入浅出、可读性强的特点；全内容丰富(fngf)，涉及医疗、生活各个领域，为糖尿病患者提供全方位指导；实实用有效，健康大讲堂、经验交流，提供最实用的防病策略；新内容新颖，介绍新认识、新产品、新仪器、新技术、新方法等；活形式活泼，文章图文并茂，提倡读者参与，注重互动效应。第30页/共50页第三十页，共50页。糖尿病新世界的栏目(ln m)设置杂志(zzh)整体分为四大版块：时讯频道医药频道生活频道互动频道 第31页/共50页第三十一页，共50页。1、时讯频道(pndo)封面人物：对糖尿病领域的著名专家、政府官员、企业知名人士进行访谈，探访人物背后与糖尿病 的故事；特别关注：每期就糖尿病及其并发症防治的某个专题，邀请权威专家展开全面深入的论述，正确指导读者了解和运用糖尿病防治知识；前沿追踪：通过了解最新会议、研究结果等，对糖尿病领域的新信息、新产品等进行介绍；数字健康：以和健康有关的触目惊心(ch m jng xn)的数字说明健康问题。第32页/共50页第三十二页，共50页。2 2、医药(yyo)(yyo)频道 健康大讲堂：邀请专家就糖尿病及其并发症防治中的各种具体问题进行讲述，实用性和可读性强； 中医养生：从中医角度介绍糖尿病及其并发症的治疗与预防； 胰岛素之窗：介绍胰岛素治疗使用以及抵抗方面(fngmin)的相关问题； 药海导航：针对糖尿病及并发症方面(fngmin)的新药、药物联合应用、常用药、交叉药等方面(fngmin)给读者进行指导； 病例分享：通过典型病例分享，使读者从实例中加深对疾病的认识，提高糖尿病防治水平。第33页/共50页第三十三页，共50页。3、生活(shnghu)频道 饮食调理：介绍糖尿病营养基础知识、饮食原则及注意事项、保健食品推荐，图文并茂，贴近生活 动感地带：分为运动处方、动感十分和健身绝招等版块，结合糖尿病治疗的五驾马车，在运动锻炼方面给出一个量化可行的方法指导； 自我管理：给读者提供日常保健所必需了解的知识，文章简短，内容量化，对患者自我管理糖尿病具有指导意义；如血糖监测、注射胰岛素的注意事项等简短文章。 心灵博客：糖尿病患者交流的园地(yund)，介绍糖尿病患者的生活经验、或与疾病斗争的历程等，向读者宣传积极向上的生活及抗病观念；同时针对糖尿病带来的社会心理问题给予指导； 名人与糖尿病：介绍糖尿病的名人及成功人士，鼓励糖尿病患者突破自我，追求卓越，享受生活。第34页/共50页第三十四页，共50页。4、互动(h dn)频道 专家门诊：开辟热线收集具有代表性的糖尿病方面问题，或刊登读者来信中需要较多解释的复杂问题，由编委会专家进行针对性回答； 新病友(bn yu)入门：针对新患病的糖友，介绍糖尿病的基础知识，让患者尽快掌握糖尿病的规律，进入角色； 读编直通车：读者与编者之间的交流与分享，联系情感的桥梁与纽带。第35页/共50页第三十五页，共50页。09年糖尿病新世界项目合作(hzu)策划 09年杂志新变化（1-2） 新世界的优势 09年广告(gunggo)合作形式（1-6） 09年项目策划简介第36页/共50页第三十六页，共50页。1、09年杂志(zzh)新变化1）编委会改组主编：贾伟平副主编：陆菊明执行主编：邹大进编委会成员：均为全国各地在职知名专家(zhunji)。2）页数增加价格不变： 为满足糖尿病患者的需要，2009年糖尿病新世界杂志页数将增加为80页，更多精炼文章、更多正确知识导向。但考虑到 许多糖友经济情况，2009年杂志每本零售价格不变为：5元/本3）独家有国外专家(zhunji)开设专栏 为使中国的糖尿病患者更多了解国外最新资讯及国外预防、治疗糖尿病方面的新进展。新世界将开设国外专家(zhunji)专栏合作。第37页/共50页第三十七页，共50页。09年杂志(zzh)新变化（二）3）栏目设置的改变： 2009 年糖尿病新世界内容全新改版，更多时效性的报道、更多为糖友提供的最新知识、更多针对企业开设的专栏。4）广告(gunggo)合作客户的改变： 从09年起杂志广告(gunggo)将以市场中最主要的品牌合作，将不出现保健产品及小版面广告(gunggo)，以确保杂志广告(gunggo)的规范性。5）定阅方式改变： 2009年糖尿病新世界杂志推出亲情定阅、个性定阅、团体定阅等可以针对不同的定阅人群需要，加大市场宣传力度。第38页/共50页第三十八页，共50页。2、新世界的独特(dt)优势 糖尿病新世界杂志是最早一本糖尿病科普教育刊物，于1998年做为内部刊物就在糖尿病医生及糖尿病患者中广为流行。 新世界的社长周晓慧女士为美国糖尿病教育协会、美国糖尿病运动协会、国际糖尿病联盟、美国ADA的注册会员，每年均会参加协会举行( jxng)的各种会议，结识了一批国际糖尿病领域的专家，并及时收到来自各个协会的最新资讯，突出体现了糖尿病“新”世界的“新”字作用和目的，为广大糖友提供更新、更具权威性的资讯。 杂志文章内容以小搏精，注重细节，具有很强的指导性 独家采取电子发行网络，提高网上传阅率，覆盖中青年人群。 注重与厂家的合作，栏目设置、合作形式将依据厂家的需要量身定制。 新世界与各地糖尿病协会联系紧密，有组织各地糖尿病市场活动优势。 专业的编辑队伍、策划队伍，经历十年风雨，使我们的团队更加强大、稳定、坚强、协作。第39页/共50页第三十九页，共50页。1）栏目冠名栏目冠名介绍：企业可以在糖尿病新世界杂志栏目中找到适合自己的栏目或者由企业自行开设的栏目进行企业冠名。冠名的形式： A企业可根据企业产品的情况提供相关内容的文章在冠名栏目中进行宣传，宣传形式不限，但要求每期内容需通过(tnggu)杂志社审核。 B企业也可根据杂志中已有的文章的内容进行所在栏目的冠名。 C杂志社也可以为企业找到合适的专家写符合企业相关内容方面的文章。价格： A.栏目冠名费：13000元/期。专家文章：3000元/篇。 B.根据文章内容进行冠名10000元/期（含企业产品图片栏花广告）。3、09年广告合作(hzu)形式（一）第40页/共50页第四十页，共50页。09年广告(gunggo)合作形式（二）2）专刊或夹刊合作专刊合作：杂志社可根据企业的需要为企业策划专刊。方式：内容策划、设计、印刷、聘请专家约稿、后期校对出版、审批均由杂志社全权负责。杂志社为企业做专刊的优势：A、专业的编辑队伍、设计队伍B、良好的专家、患者资源C、全国知名印厂关系，印刷费用降到最低。价格：将根据杂志的用纸、大小、页数、印量、印刷形式（彩印(ci yn)、黑白）、装订形式等进行具体核算。第41页/共50页第四十一页，共50页。09年广告合作(hzu)形式（三）3）广告换发行广告换发行：企业可根据企业的情况配合宣传为目的购买含有企业广告宣传的杂志。形式：企业可根据产品宣传的情况购买一定数量的含有企业产品广告的杂志，杂志社根据企业购买杂志数量的情况赠送企业相应(xingyng)版面的宣传产品广告。这样杂志社和企业双方将共同达到双赢的目的。购买杂志价格：3元/本，根据购买数量赠送相应(xingyng)广告版面。第42页/共50页第四十二页，共50页。09年广告合作(hzu)形式（四） 4）封面人物封面人物的类型(lixng)：糖尿病专家、糖尿病患者、糖尿病相关企业的领军人物。目的：让专家了解患者的心思、让患者了解专家的苦心。让专家了解企业的讯息、让企业了解专家的状况。让患者理解企业的情况、让企业了解患者的需求。价格： A、4.5万元/每期（封面人物+2p专访内容）特价。 B、人物专访专栏独家冠名：2万元/期。说明：此栏目企业可以推荐专家及企业病友会员作为封面含企业冠名，企业也可在已有封面人物专访专栏冠名，每期封面人物专访只限一家企业冠名。第43页/共50页第四十三页，共50页。09年广告合作(hzu)形式（五）5）硬广合作：形式：企业及企业产品形象的直观广告形式。根据企业产品的类型、针对用途等情况，选择硬广所在栏目位置。价格：全年合作客户可享受报价的8.5折优惠。优惠活动： A、杂志赠送。 B、版面赠送。 C、网站广告位赠送。 D、免费刊登企业活动新闻稿。 E、解决客户的实际需求（根据杂志社的实际情况）。注：以上优惠活动根据企业广告投放情况商定具体事宜。每期将推出特价(tji)版面并赠送网站图片连接（不再享受以上优惠活动内容）。第44页/共50页第四十四页，共50页。09年广告(gunggo)合作形式（六）6）市场活动市场活动：杂志社提供平台，提供专家(zhunji)、患者资源，在各地举办各类有针对性的市场宣传活动。形式：举办国际学术会议、患者座谈会、医生、患者学习班、世糖日活动、组织专家(zhunji)旅游团等价格：根据具体活动内容进行预算。第45页/共50页第四十五页，共50页。4、09年项目(xingm)策划简介1）杂志社与糖防办合作项目简介（活动资料电话索取）：糖尿病新世界读者俱乐部2009“健康总动员” 系列活动： a:“健康之星”社区活动小组征集 b: “健康日记”全国(qun u)征文评选活动 c:“快乐大厨”全国(qun u)健康厨艺大赛多模式糖尿病教育大课堂北京市糖尿病社区防治指南推广计划联合国糖尿病日大型公益活动糖尿病流动医院北京市糖尿病咨询热线建立北京市糖友俱乐部第46页/共50页第四十六页，共50页。09年项目(xingm)策划简介（二）2）“无私关爱糖尿病患者、无偿传播糖尿病知识” 全国2000家医院内分泌科病房免费挂赠糖尿病新世界杂志 3）全国范围内建立糖友（读者）服务中心项目4）以杂志社的名义聘请外国糖尿病专家(zhunji)、糖尿病教育者、糖尿病患者来中国交流经验，定于下半年召开国际糖尿病交流大会。第47页/共50页第四十七页，共50页。糖尿病新世界长期(chngq)合作单位诺和诺德(中国)制药有限公司总部、中美上海施贵宝制药有限公司、北京倍特捷医疗器材有限责任公司、美国易捷无针注射系统、上海博翰堂、珠海福尼亚医疗器械公司、朝阳糖尿病医院、北京益生康健有限公司、家家乐购、北京京隆堂电子商务(din z shn w)有限公司、郑州盛琦医药保健品有限公司、台州市圣道生物科技有限公司、广州王胎保健食品有限公司、北京百姓安健康咨询服务中心、江西修水青钱柳、长沙三诺生物传感技术有限公司、北京唐博士医学科技有限公司、爱科来国际贸易（上海）有限公司、上海松明医疗用品有限公司、海中王（北京）海洋生物制品厂销售中心、深圳市中联制药有限公司、兴象科技、北京怡成生物技术有限公司、南京安密生物科技实业有限公司、苏州嘉吉生物科技有限公司(血糖仪)、北京圣永制药有限公司、北京糖友家园科贸中心、北京五和华草医药科技发展有限公司、上海新松电子有限公司、百德生物工程有限公司、常州爱味食品有限公司、长春市久牛糖尿病研究所、北京圣华凯科技发展有限公司、河南吉成保健品有限公司、河南濮阳龙都医药有限公司、鞍山天盛食品有限公司、第48页/共50页第四十八页，共50页。 期待(qdi)与您的合作！糖尿病新世界广告部联系接洽:贺友诚电 话：68008960转803 手 机：13717784948E-mail: 通讯地址: 北京市 西城区车公庄大街甲4号物华大厦(dsh)1208室 邮政编码: 100044 第49页/共50页第四十九页，共50页。感谢您的观看(gunkn)！第50页/共50页第五十页，共50页。