超实用的看人观心术

引言 听言不可不察，不察则善、不善不分；善、不善不 分，乱莫大焉。- 吕氏春秋卷一三听言意谓 听别人的话要进行观察与分析，明辨是非。如果是非 不分、善恶不辨就要出乱子。古人云 : 言未出而意已生 .现实生活中 , 有人常常是吞吞吐吐 , 欲言又止 , 此时, 他的一些小 举动, 已经泄露了其真实想法 .A 据内容云察言 : 如果从一个人语言的密码中破译对方的心态呢 ?闲谈是一种比较 好的方式 . 因为闲谈大多是在一种轻松愉快的氛围下进行的 , 容易使 对方撤除心理上的防线 .二次世界大战中期 ,东条英机出任日本首相 . 此事是秘密决定的 , 各报记者都很想探得秘密 , 竭力追随参加会议的大臣采访 ,却一无所 获.有位记者有心 , 研究了大臣们的心理定势 : 谁都不会说出由谁出 任首相, 但假如问题问的巧妙 ,对方则会不自觉的露出某种迹象 , 从而 有可能探得秘密 .于是 ,他向一位参加会议的大臣提出一个问题 : 出任首相的人是 不是一个秃子 ?当时, 参加首相角逐的三个种子选手 , 一个是秃子 , 一个是满头白 发, 最后一个则是个半秃顶 , 这最后一个 , 就是东条英机 .这位大臣听到记者问的这个问题，神色犹豫,没有直接回答问题， 聪明的记者从这一瞬间，就推断出了最后的答案，并获得了独家新闻.为什么？因为记者看到大臣停顿下来并犹豫了 ，肯定是在思考：东 条英机的半秃顶是否属于秃子呢？与人谈话时，一些见识浅薄，没有心计的人，很容易把自己的不满 情绪倾诉给你听.对于这种人，你不应和他建立更深程度的交往，只需 把他当一个普通朋友.假如跟对方相识不久，对方就忙不迭地把心事一股脑儿地倾诉给 你听，而且一副苦口婆心的模样，这在表面上看来很容易令人感动，然 后，转过头来，他又会向其他人说出同样的话，这表示他完全没有诚意 绝不会是一个值得深交的人这种人对什么事物都缺少探究，千万不要附和他所说的，最好是 不表示任何意见，只须敷衍就成了.还有一类人，他们生怕天下不乱，喜欢散布一些所谓的内幕消息， 让别人听了以后内心忐忑不安.其实，他们这样做的目的，是为了引起 别人的注意，满足一下他们不甘久居人下的虚荣心 .他们并不是心地 多么坏的人，只要被压抑的虚荣心获得满足，他们也就消停无事了 .以倾听方式出现的人，其表现是支配者的形态，他们讲话时，从不 涉及自己的事，或有关自己身边的人，他们的话题,多涉及别人的一些 琐事,或对方的秘闻，很关心对方的一举一动.从男女情况的角度来看 这样做,表示你很关心对方，或者深爱对方，因为你是一个忠实的倾听 者.不过,一个人过于关心自己不太熟悉的事情 ,之会表明 ,他的内心 世界是孤独的 .在现实生活中 , 还有这样的一类人 ,他们无论在任何场合 , 与别人 交谈,都爱把话题引到自己身上 ,吹嘘自己如何奋斗 . 惟恐别人不知道 他的光荣历史 ,而结果, 并不像他想象的那样好 .你还可以发现 , 他是个对现实不满的人 . 虽然他没有用怨恨的语 言倾诉他的想法 , 相反 , 只是用自我表现的方式表达出来 . 或许他是个 不折不扣的失败者 ,只能靠怀旧打发时光 , 或许他的升职途径遭受阻 碍,他希望忘却现实 , 通过追寻往事来弥补现在的境遇 .从他的话题里 别人会发现他的内心深处正潜伏着不满的情绪 B 察谈话方式 :分析一个人的行为时 , 可以知道 , 他的潜伏欲望不但隐藏在话题 里,也存在于话题的展开方式上 .比如,在聚会上 ,大家彼此交谈时 , 突 然有人不顾别人的谈话 , 插进毫不相干的话题 , 这是相当令人讨厌的 行为.有的人爱和别人谈话时 ,经常把话题扯得很远 , 让你摸不着头绪 , 或者不断的变换话题 , 让别人觉得莫名其妙 . 这些行为说明 ,这种人有 着极强的支配欲和自我表现意识 , 很少把别人放在眼里 ,因此,在讲话 时,他会摆出一副我行我素的模样 ,让别人听从他的主张 , 以他的意见 为主导 .一般来说 ,一个政府官员或一个企业的领导 , 都会有滔滔不绝的 谈话习惯 , 透过这种现象 ,可以看出他担心大权旁落的心理状态 , 也可 以说, 他是一个喜欢占据优势地位的人 .话题的内容不断变化固然是个好现象 , 但谈的离谱 ,一切就会显 得毫无头绪 , 就会使听众感到索然无味 . 假如他是个普通人 , 经常谈些 没有头绪的话题 , 或者不断的改变话题 , 东拉西扯 , 那就表示他的思想 不集中 , 给别人留下支离破碎的印象 . 这说明他是个缺乏理性思考的 人.当然, 一个优秀的谈话者 ,是很少谈及自己的 ,而是将对方引出来 的话题分析 , 整理. 不断的从对方身上吸取知识和信息 . 在一般情况下 , 有的人将全部注意力放在倾听对方的谈话上 , 从性格上讲 , 这一类的 人很想理解别人的心思 ,而且具有宽容的心态 , 有真正的君子风度 .苏东坡是宋代文学家 ,他极具语言天赋 , 善于雄辩 , 却也非常注意 别人谈话的内容 . 有时他跟朋友聚会时 ,他会静下心来 , 听他们高谈阔 论. 一次聚会 , 一朋友问他 : 别人都说我癫狂 , 你是怎么看的 ?老苏诙谐 的笑道 : 我随大流 . 众友为之大笑 , 即使是朋友之间的不同观点 , 他也 以: 姑妄言之 , 且姑妄听之的态度对待 经常使用 : 嗯 还有 这个 那个 等的人 , 表示 他的谈话不能有条理地进行 , 思考无头绪 ,思绪无条理 . 但是, 即使同 样使用连接词 , 常用: 但是 不过 的人, 一般可以认为 , 其 思考力较强 . 当他们在谈话时 , 脑子里还会浮现相对语以资以过滤求 证. 所谓能言善辩 , 头脑敏锐的人 ,就是指此类人 对于经常使用这种语汇的人 , 大都比较慎重 ,也正是如此 , 说话难 免时断时续 , 只要在重新整合之时 ,才可以继续下去 . 这是一种缺乏自信心的表现.在人际关系中，最容易被破译密码的语言，就是客套语，客套语的 存在,是社会发展的必然结果.但是,对客套语要运动恰当，过分牵强 而显得不自然的人，说明此人别有用意.客套语的反面是粗俗话，一些人会对自己心 仪之人，随口说出粗俗话，以示双方的关系非同一般，会让别人产生误 会.在毫无隔阂的人际关系中，并不需要使用客套话.不过,当在亲密 的人际关系里，突如其来地加入客套话的时候，就必须格外小心.有时 候，情侣使用异乎寻常的客套话时，就很可能是心里有鬼的征兆.用过分谦虚的言词谈话时，很可能就在表示强烈的嫉妒心，敌意, 轻蔑,警戒心等.语言是测量双方情感交流的心理距离的标准.客套话 使用过多，并不见得能够表示尊敬，往往也可能含有轻蔑与嫉妒的因 素.同时,在无意中会将他人与自己隔离，具有防范自己不被侵害的预 防功能.有些所谓城里人，对外地人说话很客气.这或许是一种强烈的排 他性表现，给人以冷淡的表现.以此类推，假使交情深厚的朋友，仍不 免使用客套话时，则很可能内心有自卑感，或者隐藏着敌意.喜欢使用名人的用语和典故的人，一般来说，大部分属于权威主 义者平时,假如一个人开口闭口就掉出袋，会让人有一种走错庙门的 感觉.事实上，他只是一个用语言当作防卫自己弱点的人 .他这样做，无非是加强说话的力量 , 同时也表示自己见多识广 , 以抬高身份 , 扩大 自己的影响 C察言的窍门：1: 在正式场合中发言或演讲的人 , 开始时就清吼咙者 , 多数是出 于紧张2： 说话时不断清喉咙 ,改变声调的人 , 可能还有某种焦虑3： 有的人清嗓子 , 是因为他对所谈的问题仍然不甚明了 , 需要继 续思考. 一般有这种行为的男人比女人多 , 成人比儿童多 . 儿童紧张时 , 一般是结结巴巴 ,或吞吞吐吐地说 ： 嗯啊 反复的说 ： 你知道.4： 故意清喉咙则是对别人的警告 , 表达一种不满的情绪 , 意思是 说 ： 如果你再不听话 , 我可要不客气了 .5： 口哨声有时候是一种潇洒或处之泰然的表示 ,但是, 有的人会 以此来虚张声势 , 掩饰内心的揣测不安6： 内心不诚实的人 ,说话时支支吾吾 , 这是心虚的表现 .7： 性格乖张的人 , 心怀鬼胎 , 说话会阴阳怪气 , 声音非常刺耳 .8： 有判逆企图的人 , 说话时常有几分愧色9： 内心平静的人 , 语调也会心平气和10： 诬蔑他的人的人闪烁其辞 , 丧失操守的人言谈吞吞吐吐11： 浮躁的人喋喋不休12： 心中疑虑不定的人 , 说话经常是模棱两可13： 善良温和的人 , 说话总是不多14： 内心柔和的人 , 说话总是如小桥流水 , 平柔和缓 , 极富亲和力个人经验总结 ,带有一定局限性 , 万望见谅