【学员手册】量质并举 稳步扩军.docx

太平洋保险A CPIC服务营销业务部室经理转正课程系列之：量质并举稳步扩军、夕字中国太平洋人寿保险股份有限公司China Pacific Life Insurance Co.,Ltd.课程内容规划课程名称常态增员，稳步扩军课程主题常态化增员理念及方法学习目标1、明确想要实现高收入，必须常态化有效增员；2、掌握常态增员的面谈步骤，提升对骨干人员的增员规划面谈能；3、清晰服务室常态增员的核心推动要点，做好常态增员推动。课程内容概览大纲时间（分钟）1、树立正确的团队发展观202、常态化增员的规划面谈1003、常态化增员的推动要点204、课程回顾10合计150课程学习前准备:课程学习注意事项：话术：1、激发意愿今天我们聊聊家常，现在生活成本越来越高，我们一起算算每月的支出：孩子的教育费每月多少钱？孩子的成长费用每月多少钱?房贷车贷还款多少钱？保险费（含车）每月多少钱？算下来，每个月最低消费额度是我们还得有固定存款和投资理财，每月银行储蓄准备存多少？每月其他投资（股票基金）多少？算下来，每个月最低储蓄额度是你爱人月收入多少？有没有其他收入（如房租等）？算下来，家里月收入缺口是这个收入缺口必须由你来完成，这是我们必须承担的家庭责任， 你认同吗？想要高收入，在我们公司是可以实现的。你看，2018年室经理年 平均收入20万，2018年部经理年收入超过40万，前几名的年收入 都超过百万。你也可以像他们一样！选择比努力更重要，选对了方向 就可以让自己两年后的年收入提升到20万以上，五年后进入百万年薪 行列。这样的未来，想想都让人兴奋！今天我们就来分析和研究一下 如何去实现。要想实现持续稳定的高收入，走组织发展道路、做主管是最快的 实现路径！2、目标确定成功的道路不会一帆风顺，在成为主管的道路上会面临很多困难, 你做好思想准备了吗？做主管就是为了高收入，所以哪怕困难再大，我们也要坚持；哪 怕时间再长，我们也要坚持。你认同吗？成为主管要经过两个阶段：“入围达标期和筹备晋升期入 围达标期需要增员4个人（按分公司实际要求填写），你预计什么时间 完成？筹备晋升期累计增员需要7个人（按分公司实际要求填写），预 计什么时间完成？3、达成路径要在预计时间内达成目标，过程十分重要，必须重视。我们一起分解一下：这个月你计划上岗XX个人，按照60%上岗率，就 需要送训XX人。要实现XX个人送训，根据经验要带XX人参加面试， 这样就需要让XX人参加慧眼测试。这些人从哪里来，现在就要列出符合条件的增员对象名单 做好计划就要坚持完成，每天晚上8点我们就当天拜访情况交流一下, 需要什么支持随时联系我，我们一起解决问题。