行业细分市场增长是实现业绩增长的有效途径.docx

行业细分市场增长是实现业绩增长的有效途径每家公司不管大小，也不管性质，都要追求业绩增长，而细致入微的分析企业成长是由哪 些具体因素推动的，对企业选对竞争领域至关重要。企业业绩增长有哪些措施或方法？讨论 说明，诸如增长型产业和成熟型产业之类宽泛的术语尽管久已有之，可顺手拈来，但经不起 更加细致深化的分析，应当杜绝以平均化视角来看待市场，转而培育i种看待趋势、将来增 长和市场结构的精细视角。这种看待增长的方法是必不行少的。企业增长的主要驱动要素，是企业所参加竞争的行业细分的市场增长，以及企业通过并购 实现的收入。换言之是营业收入增长对生存至关重要。收入增长慢于GDP的企业，与进展 更为快速的企业相比，在下一轮商业周期内倒闭的可能性高出5倍，通常是被收购。其次， 在正确的时间、正确的领域参加竞争非常重要。很多收入增长强劲、股东回报丰厚的企业， 通常是在有利的增长环境中参加竞争。而且，这些公司中许多都是活跃的收购者。尽管良好 的执行力对在竞争激烈的市场中捍卫市场份额，以及充分挖掘企业投资组合的市场增长潜力 必不行少，但是这通常并非决定公司增长快慢的关犍要素。因此，应当在关注执行和市场份 额的传统做法之外，更多地关注公司目前所处的竞争领域以及对公司而言最抱负的竞争领 域。要努力做到让着眼点超越市场平均水平，从而更加细化的分析市场是至关重要的。深化细 致地把握公司历史和当前业绩有哪些驱动要素，了解这些要素对推动公司增长的作用和竞争 对手相比方何，可以为制定公司的增长战略形成必要的基础。企业做出不同的投资组合选择， 将受到不同行业细分增速不同的影响，往往在高增长细分市场把产业竞争对手甩在身后。事 实上，通过比拟行业增长率与各公司的增长率，就可以说明为什么有些企业比其他企业增长 得快。企业要寻求增长，很少是通过改换产业，由于转行对多数公司而言是“有风险的”（而 且还是保守的说法）。要获得增长，更多的应当是是集中时间和资源，进展行业内高增长的 行业细分一一当然，公司要具备在这些行业细分种实现盈利性增长所需的力量、资产和市场 眼光。要在市场选取中做出细化选择，必需对推动大型公司增长的要素有深化和同样细化的 认识，格外是所在公司和行业竞争对手的增长驱动要素。为此，企业在调整投资组合时，可 以采纳增长标杆作为参照，才能避开对连续提高市场份额的可能性抱有不切实际的假设。投资组合动量对公司整体而言明显是最大的增长驱动要素，并购紧随其后，而市场份额业 绩那么起到了负面的作用。当我们的目光超越平均值的局限时，便可看到更微小的差异状况。 就单个公司而言，这些公司在三个增长驱动要素方面的业绩参差不齐，很明显，同一部门中 的公司不仅增长速度不同，而且增长方式也不一样。为探究任意行业中位居平均水平的公司 的增长源，平均市场份额业绩（不管是得还是失）几乎可以忽视不计，这一状况并不令人惊 讶。或许新的进入者和其他中小型公司所做的是重新界定产品类别、市场和业务，而不是从 老牌厂商手中抢夺大量的市场份额。超越平均值的局限以探究大公司增长业绩的差异，会更 有意思。探究结果显示，投资组合动量造成的差异占43%,并购造成的差异占35%,两者 相加造成了将近80%的差异，而市场份额造成的差异仅仅为22%。换句话说，公司对市场 和并购的选择之重要，比做到业绩超过市场平均水平高出四倍。这并不是说管理者可以忽视 执行力。相反，要借投资组合动量的“东风”，公司必需保持在细分市场中的地位，而这又 依靠于良好甚至是卓越的执行力，在快速增长的细分市场中尤其如此，由于该类市场往往会 吸引创新型或低本钱进入者。关键问题在于，平均值可能具有哄骗性。只有极少数的公司实 现了显著而持续的份额增长，而且这些公司往往拥有压倒性的商业模式优势。增长率不同的 部门影响市场份额重要性的方式是否不同。只有在高科技产业，市场份额业绩的重要性才更 为显著。要把公司业绩增长和股东价值联系起来,确定它们在推动收入增长和价值制造过程中的相 互性。在增长驱动要素方面业绩优异的公司比增长驱动要素方面业绩不佳的公司收入增长更 快，而且，在越多的驱动要素方面业绩优异，增长就越快。更具启发性的是：收入增长方面 的优异业绩与制造出众的股东价值相互关联。由于能够针对这些驱动要素实行行动，在企业 层面评估公司在每个驱动要素方面的业绩。公司在越多的驱动要素上业绩优异，就会得到越 大的回报。另一个明智的做法是：认真调查公司的竞争对手，以觉察它们在哪些驱动要素上 和在哪些业务领域业绩优异。这种了解可以成为对公司增长业绩和潜力开展有益的基准比拟 分析商量的起点和搜寻增长能机遇.要深化了解一个公司的增长业绩，需要在细分市场层面 就该公司在三个增长驱动要素中每个要素上的业绩做出推断。通过在公司市场地位和力量的 背景下分析这些信息，公司可以获得对将来盈利增长机遇的洞察。总之，产业内细分市场的增长与公司的增长业绩进行分解时消失的不怜悯形亲密相关。因 此，企业在做出投资组合决策时应进行细化的选择，并将资源投向具有足够潜在增长空间的 业务、国家、客户和产品。一句话，只有建立投资组合动量，才能实现公司业务全面快速地 增长。