花冠日店头活动运营手册

世界的花冠“花冠日店头活动运营手册目录1. 4-7月促销大日程12. C0RLLA DAY 活动概要.12.1活动企划书.12.2事前告知.2?告知手段及内容说明2?媒体排期22.3店头促销用品说明.2?各物品内容说明3? 店内摆放示意图 3?促销用品到店日程表3?经销商订货一览表32.4CORLLA DAY活动效果调查3? 调查表 .33. 花冠、威驰DM企划案43.1DM案企划书 43.2DM 设计 .43.3DM内容 44. 花冠、威驰Sales Point强化说明企划案.44.1企划案说明 .44.2POP设计说明.44.3POP适用车型说明 .44.4POP安装示意图 45. 参考（竞品宣传战略及广告投放情况） 5.5.1CIVCI 宣传战略及广告投放情况 . 55.2速腾宣传战略及广告投放情况 . .66. 家庭的花冠花冠日活动 9.6.1花冠日店头活动企划书 .96.2花冠日活动报告书（7.29-8.6） .106.3花冠与威驰7月DM（ EDM ）企划书 .11丿1.4-7月促销大日程（略）叮2.C0RLLA DAY活动概要2.15月27、28日COROLIA DAY店头活动企划书以COROLLA的世界性为主题的儿童节11背景/目的 此次COROLLA DAY的主题为“世界的花冠”，主旨让消费者感受到花冠的世界性。考虑到吸引消费者 来店需要有一些趣味性的内容。活动日期在“六一”国际儿童节前夕，因此以儿童节作为背景展开活动。 店内设COROLLA CORNER，作为孩子游戏场所，希望家长带孩子来店头参加花冠拼图游戏比斯阿。让 家长带孩子在丰田经销店内度过一个快乐有意义的儿童节。在家长带孩子来店头参加活动之际，销售人员借此机会向家长介绍花冠，增加更多的试乘试驾花冠的机会。制作世界的花冠样式拼图作为活动的游戏道具。从而形象地借喻出花冠的世界性，让孩子和家长在游戏中感受花冠的世界性。动内容地点全国经销店时间2006年5月27、28日（建议经销商在 6月3、4日，利用冋样的用品再次进行以儿童节为主题的 自主活动）主题世界的花冠-拼出你的世界针对对象花冠的受众层特别针对家庭活动办法活动期间经销店根据自身情况，制定拼图比赛的规则，组织来店家庭进行比赛。优胜者获得花冠奖 品拼图。活动期间，带孩子来店头的家庭填写A卡即可获得礼品拼图活动期间，来店试乘花冠也获得礼品拼图，作为儿童节礼品与自己的孩子或亲朋好友的子女事前告知告知手段告知对象告知时间告知目的电视广告报纸告知WEB活动DM活动告知单页针对小学生家长（DLR发放）活动用品种类针对对象使用目的到店日程使用方法海报串旗窗挂电视广告DVD广告歌曲CD大尺寸车型拼图车型/油画拼图车模立体拼图经销商拜托事项活动区域部分：店头设置 COROLLA CORNER自行制定有序的股比赛规则，运营人员的安排。活动期间店头背景音乐为新版“全世界的爱”歌曲，全天播放。营造花冠氛围（广告歌曲 CD由FTMS提供。）对老客户及来店新客户进行礼品对应（对于参加活动以外来店及试乘 试驾客人的礼品，经销商请自行准备）收集来店及试乘消费者 A卡信息I店头试驾部分：对于来店的家长 和一般消费者进 行车辆讲解。积极组织店头试 乘试驾对于有购头意向 者积极促成销售3注意事项在选择学校的时候，尽量以学生家庭环境有购买车辆能力的学习为目标。 与小学进行联系的同时，尽量不要引起校方的反感。活动期间协助家长注意孩子的安全。在活动区域内尽量不摆放有危险隐患的陈设物，以免孩子受伤。2.2事前告知?告知手段与内容说明电视广告平面广告网络广告活动告知单页：针对小同学派发希望家长带孩子来店头参加活动DM? 邀请A卡客户带孩子朋友参加店头活动。?媒体排期（略）2.3店头促销用品说明? 各物品内容说明? 活动海报。用途：贴放于活动区域及门口。用于活动告知和渲染气氛?活动窗挂。用途：贴放于活动区域用于渲染气氛?活动三角串旗。用途：贴放于活动区域用于渲染气氛?木质的花冠拼图。用途：作为比赛道具在活动中使用?纸制油画/车型拼图。用途：作为奖品奖励比赛中的优胜者。立体车模拼图。用途：作为试乘试驾者的纪念礼品? 店内摆放示意图（略）? 促销用品到店日程表（略）? 经销商订货一览表（略）2.4花冠日活动报告书花冠日活动报告书经销店代码经销店名称 填写人告知自主广告（次数）活动单页发放（张）活动DM （张）其他告知手段（短信，电话 等）手段数量来店27日28日:来店组数试驾组数:比赛组数奖品发放试驾礼品发数量受注销售27日28日受注（台）销售（台）供需状况在库店头优惠（元）纯店头在库（日数）交货期（现对用户承诺的）订单订单走势增减因素6月以后预测增平减AB c增平减其他:主要竞品名称：活动图片（请提供以下三种图片）花冠日活动现场试驾现场装有POP的展示车经销商A地担叮3.花冠、威驰DM企划案3.1DM案企划书花冠5月DM （EDM ）企划书1 活动背景和目的背景：竞品新车 civic4月22号开始进入销售，威驰的竞品也争先上市，为了对抗竞品，花冠威 驰再4-5月进行一波宣传攻势，DM作为重要一环针对目标客户进行有效沟通：竞品新车上市定会激起一批目标用户的购买欲望，在客户“货比三家”的购买过程中，有必要增加我车型的曝光 机会，突出我车型优势并吸引来店，最终影响顾客购买决定。目的：宣传“价值论”提供购车建议和指导，结合“价值论”介绍优于竞争车型的USP，突出我车型的优势。进行店头活动的信息告知，吸引来店。2.活动内容：形式DMEDMTARGED 选择：（who）数据筛选条件利用旅行社会员的数据年龄：25-45岁旅游消费金额8000-120002次以上海外旅游Yahoo邮箱/智传行25-45岁月收入8000以上DM发送时间（when）5月上旬实施办法（how）选取数据发送DM选择目标受众，发送 EDM，同 时在网站建立后台支持，由M牛中 链接宣传手册PDF下载（均留下A卡信息）内容：（what）好车帮你选小册子DM的电子文档Plus, FTMS的网址链接内容包括：“价值论”传播介绍花冠商品USP的宣传内容:介绍威驰商品USP的宣传内容车型比较 memo. （ check list）V （除经销商的信息外）；试乘试驾申请卡，可回收。北京上海广州深圳 DLR LIST:花冠日的告知信息FTMS网址发运数量（how many）70000雅虎：80000智传行：20000根据反馈邮寄小册子发运地域（where）北京上海广州深圳3.2DM设计（略）3.3DM内容（略）I 4.花冠、威驰Sales Point强化说明企划案4.1 POP企划说明花冠POP花冠的目标受众家庭，因 此花冠的POP这设计为小 动物形态，借此来形容花 冠商品的特点。更有亲和 力。威驰POP威驰的目标受众多较花冠 年轻、时尚。富有活力。因此威驰 POP设计更具 时尚，动感。更贴近威驰 受众的形态。4.2POP设计说明（略）4.3POP适用车型说明（略）4.4POP安装示意图（略）丄 5.参考5.1CIVIC上市宣传销售活动情报1. CIVIC公关传播特点概述? 提前性：本田思域从05年12月底开始，进行公关宣传；? 阶段性：在06年1月起，配合其前导广告的投放，进行递进式、阶段性 的公关炒作；? 受关注程度：仅在搜索网站上的相关信息就有20-30万篇（相对于花冠而言，还相差很远，但作为新上市产品，已有不俗表现）；2. CIVIC公关传播形式简析? 大众平面媒体报道（大众型报纸、杂志）。? 专业平面媒体报道（汽车专刊、汽车类杂志）。? 网络媒体报道（门户网站sina、sohu等；汽车网站：中国汽车网、XCAR等）