公司工作总结范文

公司工作总结范文xx 年集团公司年终工作总结范文在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项工作目标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线， 以调整结构、集中效益为手段，公司呈平稳发展的态势。截止 10 月底实现经营开拓量 12.45 亿元，签约量 9.53 亿元，完成总产值 10.3 亿元。一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机截止至 xx 年 11 月 9 日公司共参加投议标项目 152项，中标 74 项，中标率为 49%，累计完成经营开拓量 12.45 亿元，签约量 9.35 亿元，完成了全年计划开拓量 17.3 亿元的 72%。 为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓， 一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略，公司在年初就明确十大市场，二十大重点项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展的态势。 二是全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、市场经营部、 各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，在公司的统一调度下，三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“ 232”制度，领导每个月至少拜访 2 个及以上业主单位，至少拜访 3 个及以上设计院， 至少跟踪 2 个及以上可靠的项目信息。同时，在各子分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不断稳固，新市场不断拓展。 xx 年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标 8 项工程，新增合同额 1.3 亿元。在稳定老市场的同时，新开辟了贵州钢厂，云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等5 个市场三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为二，把市场开拓与投标报价分开， 并取消了市场经营部的承包运营模式，使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工作积极性，公司重新制订了营业开拓奖励办法，使经营人员始终感到肩上有压力，工作有动力，保证了中标率的不断提高，xx 年中标率达 49%。五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投标报价的合理和准确， 提前预防和鉴别合同条款中存在的风险， 提高公司中标率，规避公司投标风险。二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力1 、狠抓项目管理，提高企业管理水平工程项目管理是公司的工作重点，我们以建设优质工程、精品工程为目标，强化项目管理，在施工中认真贯彻 iso9001 质量体系标准，严格执行施工技术规范， 实行领导对口监管重大项目及工作联系点制度，确保项目工程的安全、质量、进度、成本等达到预期的目标。一是狠抓项目质量管理，吸取沙钢质量事故的惨痛教训，为挽回二十三冶的声誉， 公司不惜一切代价， 将沙钢工程不合格的部分推倒重来，公司重新组建精干队伍，领导前往现场亲临指挥，使该工程按期交工，并一次性验收合格，得到甲方的充分肯定。自沙钢质量事故后，公司努力创建精品工程， 将南京西湖苑工程、阳春新钢铁高炉工程、 湘钢 2 号高炉易地大修工程、 北京湖南大厦等工程列为公司重点项目。 特别是要将北京湖南大厦工程打造成二十三冶的精品工程。xx 年，公司承接的株洲市水岸春天 a4 栋工程荣获湖南省优质工程奖。嘉盛和园工程、锦绣江山二期工程、湘潭分公司湘钢 2 号高炉工程三个 qc 小组荣获湖南省优秀 qc 小组称号。由公司编制的大截面铝母线 mig 焊工法、早拆模板体系工法、高炉本体大（中）修工程冷却壁安装施工工法、 高炉炉壳工厂开孔制作施工工法获中国有色金属建筑行业部级工法。二是狠抓项目过程管理。认真执行项目规范化文件，抓好重点项目规范化管理的试点工作，对嘉盛国际广场项目、颐景园、四川绵竹城北中学、阳春新钢铁及南方印象等姓名进行“ 10+1”规划化管理培训，并逐步推广实施。对新开工的工程严格按照“ 10+1”规范化管理实施，切实加强项目基础管理，实现降耗增效，提高了公司的整体管理水平。进一步加强工程项目和重点工程的监管，实行公司领导对口监管项目与工作联系点制度，对在建项目的安全生产、工程进度、质量、文明施工及成本控制、“10+1”规范化管理制度执行等情况进行监管，以保证在建项目生产经营活动的正常运行。2 、 安全生产平稳进行（1）根据集团公司总体安排，结合公司的实际情况，调整了安全生产管理委员会， 超过 5000 万元以上的工程项目均设立了安全总监。各子分公司、项目部均成立了相应的安全生产管理机构，设置了专（兼）职安全员，从而形成了安全生产管理横向到边、纵向到底的管理体系。（2）对在建工程进行地毯式安全质量大检查， 对检查督查发现的各类隐患，特别是重大隐患，排查一处整改一处，一抓到底，隐患整改率达 100%。（3）在全司范围内开展“安全生产月”系列活动，对全司所有在建工程进行隐患排查治理安全质量大检查，组织公司员工进行查找身边隐患安全知识竞赛活动，充分发挥“青年安全生产监督岗”在安全生产工作中的作用， 对各个监督岗进行一次全面检查和评比，督促监督岗活动向规范化方向发展，为公司安全生产发挥应有的作用。3 、进一步加强人力资源管理（1）根据公司的实际情况，进一步完善公司的组织架构， 按“10+1”的总体构架对公司总部部室进行了调整， 设立了办公室，党群工作部、规划发展部、人力资源部、财务部、市场经营部、工程管理部、安全质量部、纪检监察部、成本测算中心、破产遗留问题处理办公室等11 个职能部室。（2）为满足公司战略发展对人力资源的需求， 解决当前人才储备不足的现状，加快子分公司、 项目部经理接班人和一级建造师的人才队伍建设，为公司优秀人才晋升建立绿色通道，在全司范围内实施“ 1515”人才培养专项工程，从今年到明年年底，公司将培养 15 名子分公司及项目部经理接班人， 培养 15 名一级建造师。（3）为适应公司发展的需要， 保证公司整体战略目标得以层层分解和落实，保证员工行动与核心价值取向和公司整体战略目标一致，通过客观评价员工的绩效， 进一步提高员工的工作积极性， 全面推行绩效管理试行办法。4 、进一步加强财务管理（1）制定和执行资金和费用审批程序、 开具发票及税款缴纳的规定、备用金管理规定和货币资金管理规定等规章制度，进一步健全了财务管理制度，加强了对资金的监控力度，提高资金的使用效率，降低财务成本，保证生产经营资金需要，防范各种财务风险，全面实现对资金的集中管理。（2）开展财务大检查，对各子分公司、项目部的会计基础工作、会计纪律、对公司下达的财务制度执行情况、 生产经营的盈亏等情况进行检查，对存在的问题，及时采取有效措施予以整改。（3）面对公司各项应收账款居高不下的情况，公司特制定了应收账款回收工作管理办法，并成立了应收账款回收工作领导小组，由公司总经理担任组长，全面开展应收账款回收工作。（4）加强与税务部门沟通，营造了一个和谐、融洽的税企关系，充分利用各种税收优惠政策和各种社会资源，为合理避税海宁亚包长海建设投资有限公司xx 年度工作总结及 xx 年度工作计划海宁亚包长海建设投资有限公司自xx 年 3 月份组建以来，在亚洲包装中心和海宁长海包装集团的亲切关怀和支持下，在海宁市地方政府的大力支持下，公司一年来取得了“当年组建、当年开工、当年完成桩基工程”的佳绩，提高了公司的知名度，扩大了公司的影响力，得到了海宁地方政府和有关单位的一致好评，现将xx 年度的工作总结， xx 年度的工作计划向各位领导和员工汇报如下。一、公司组织机构逐步完善，公司管理制度建立健全1 、公司组织机构建设公司成立之初衷，是为了海宁包装大厦项目的开发建设，随着项目开发的不断推进，公司先后设立了行政部、工程部、前期部、财务部和营销部等 5 个职能部门，既满足了项目开发的需要， 也为公司的后续发展打下基础。 自今年 3 月份组建公司以来， 在短短一个多月的时间内，我们迅速构建了公司框架，租赁海宁市皮革城大厦 12 楼作为公司办公场所， 采购各类办公设施和办公用品， 完善了公司的硬件设施。引入中高级管理人员 7 名，招聘到岗员工 14 名，其中高级职称 2 名、中级职称 2 名、助理工程师 3 名，为公司的可持续性发展提供了优秀人才。2 、行政管理工作管理出效益，要打造一个规范化的管理公司，必须要有一整套完善的规章制度，作为公司的行为准则。 4 月底，我们制定了每位员工的岗位职责，编制、修改和完善了公司 5 大类管理制度，即办公室管理制度、人事管理制度、工程管理制度、财务管理制度和营销管理制度 。经过反复讨论， 又形成公文处理办法 、档案管理制度、招聘管理制度、和现金管理制度等 42 项细化规范，日常使用表格 72 张，共计 7.6 万字，并已将海宁亚包长海建设投资有限公司管理制度汇编装订成册。公司自组建以来，就明确规定每周召开例会， 每月召开月度会议，以总结本周、本月的工作情况，制定下周、下月的工作计划。一年来，共召开周度会议 40 次，月度会议 9 次。同时，为了让员工增加对建筑领域和房产知识的了解，掌握各项工作流程，以提高业务水平，公司共举办以商业地产基础知识、建设项目管理基础知识、前期工作流程等内容为主的培训课程 15 次，包括内部授课 13 次、参观考察 1 次、外派培训 1 次。并相应地建立了员工培训信息档案、编写了培训报告。每月底，我们还会对员工进行当月工作绩效考核。员工考核内容分为工作任务、工作能力、工作协调、责任感和纪律性 5 大类；部门领导以上分为工作能力、工作态度、责任感、沟通协调、授权指导和成本意识 6 大类。考核严格按等级层层进行，由员工自评、部门经理考核和总经理审核组成，保证了绩效考核的公平、公正和公开，并将考核结果作为今后晋升加薪的依据， 以此不断激励员工的工作热情和敬业精神。3 、后勤保障工作本着“以人为本、节约开支”的原则精神，我们积极开展生活后勤工作，解决杭州派驻工作人员的后顾之忧。3 月中旬，公司租赁海宁当地农居房 2 层，作为公司员工宿舍，并采购了相应的生活物品。同时，开办了员工食堂，解决了员工的午餐问题，既节约了公司的开支，又保证了饮食的安全卫生，赢得了公司员工的一致好评，为他们在海宁全身心地投入工作奠定了良好的基础。4 、文书档案工作xx 年 3 月至 12 月，按照公司相关的规章制度，我们共保存省市地县政府文件、光盘、证件和批文等原始材料共计 91 份；、记录外部收文 29 份、发文 18 份；编制、签订合同 40 份，其中工程类合同16 份、前期类合同13 份，行政类合同6 份，相应建立档案13 册；同时完善了公司有关合同、文件的登记、借阅、存档手续，并全部保存了电子档案目录，以便随时查阅。同时，为了切实有效地保证公司公章的安全使用，规范化地执行公司相关制度。公司将公章、财务章、法人章、图纸更改章和工程技术专用章移交给相关使用负责人，并签订印章保管协议6 份。规定印章的使用和借用都需总经理签字审批，截止xx 年12 月31 日，共使用公章141 次。二、前期手续基本完成，前期费用厉行节约1 、项目立项及报批、报建前期部近一年来为保障项目的顺利开展，主要完成了以下具体工作：一、申领公司房产开发资质；二、编制项目可行性研究报告和环评报告， 并取得项目立项批文；三、取得方案评审批复；四、申领建设用地规划许可证；五、工程项目报建备案；六、申领建设工程规划许可证的前期准备工作，包括：房屋面积预测、人防工程图审、日照分析、协调容积率事宜、交评委托、建筑地域名及门牌号申领等。2 、施工现场的准备工作总部经济区的地块原为农田，四周的市政配套条件比较差，也没有对外的施工出入口。 为了使施工单位顺利进场施工，前期部在当地政府的支持下， 与另外三家建设单位积极协调，办理了项目区域路灯迁移，临时交通设施设置，绿地占用，西侧主干道开口等一系列事宜；引入基本原点，申报、安装临时用水和用电；办理了桩基先行手续，包括取得桩基先行批文意见，办理质、安监手续等。确保了8 月份桩基工程的顺利开工。3 、前期费用前期部在办理前期手续的过程中，坚持“厉行节约”的原则，近一年来多次与雷评、交评、市政设计、水务公司、中国电信、电力局等服务单位协调商讨， 共计缴纳前期相关费用52.28 万元，对比政府相职能部门的收费标准，累计减免各项合同服务费用约30 万元。三、工程建设准备有序开展，完成桩基工程施工1 、方案设计和施工图设计公司于 xx 年 4 月份确定杭州市建筑设计院为海宁包装大厦项目的设计单位，并于 4 月份完成了项目概念性设计方案， 6 月份完成了项目方案设计，于 6月 28 日通过方案审批， 8 月份完成了初步设计修改方案， 11 月份完成了全部施工图设计。2 、专业设计同时，工程部还参与或主办完成了海宁包装大厦基坑围护方案设计、海宁包装大厦地质勘察、幕墙方案设计、智能化方案设计及预埋施工图设计和桩基检测等。3 、招标工作招标工作是项目建设的重点之一，工程部严格按照公司招标管理实施细则的规定开展招标工作， xx 年，我们通过公开招标方式选定合作单位并签订合同三份， 包括主体设计合同 、监理合同和桩基施工合同；采用邀请招标方式选定合作单位并签订合同一份，即招标代理合同；其余临建小项目采用直接发包方式进行分包。目前，公司尚处公开招标进行阶段的工程还有两项，即电梯供货及安装工程和主体总包工程。 电梯供货及安装工程目前已完成队伍考察及标书编制， 近日即可下发； 主体工程项目已完成队伍考察及标书编制工作，待工程量清单调整完成后，年后可下发。4 、桩基施工xx 年 8 月 23 日，经过一段时间的紧张筹备，在各方施工条件已经具备的情况下， 公司举行了盛大的桩基工程开工仪式， 并邀请了海宁市政府各级领导及相关兄弟单位、 亚包总部金总、 长海集团唐总参加开工典礼，标志着海宁包装大厦项目工程的正式启动。在桩基施工过程中期间，工程部不论风吹日晒，凭着高度负责的精神和科学管理的态度始终战斗在工程第一线。 他们在施工工地设立办公室，派工程师定点现场管理，督促施工单位精心组织施工，坚持现场轮流值班制度，休息日也不例外，并全程控制工程进度、工程成本、施工质量，确保了工程的顺利进行。监理单位对工程认真负责，监督施工单位安全生产、文明施工。经过 106 天的紧张艰苦施工，共完成工程桩 582 根、围护桩 366 根、水泥搅拌桩 1681 根，桩基检测质量全部合格， 整个施工过程未发生一起安全质量事故， 圆满完成了桩基工程施工任务。四、营销策划工作启动，宣传推广准备全面展开1 、项目市场调查营销部首先完成了市场调研工作，对海宁市写字楼及商业市场进行了初步调研，分析研究了整个海宁的宏观经济、投资环境、商业环境、楼盘现状、 餐饮娱乐业现状及房产走势等，并对项目本身进行了SWOT分析，形成了市场调研及项目定位报告。2 、项目定位报告和整体营销策略报告其次，营销部完成了项目整体定位，并制定了相应的整体营销策略，形成了海宁项目定位及初步营销策略报告。根据上述报告的整体思路完成了项目开盘前营销计划及费用预算。3 、项目 VI 系统设计同时，营销部全面展开项目VI 系统的设计工作， 目前已取得的设计成果有：1 、完成项目名称命名及LOGO设计：项目名称命名为“铂金国际”，体现质感与高品位； LOGO的设计以包装的英文字母“P”为主体，结合建筑的外形设计而成。2 、建立铂金国际的 VI 系统：已完成了名片、信纸、中式 / 西式信封、手提袋、 PPT规范、光盘、纸杯、办公用笔、档案袋 / 文件袋、徽章、胸牌、贵宾卡、合同书封面、企划书封面、工作证、参观证、来宾卡等物料的设计稿。3 、完成售楼处及项目现场导视系统的设计稿件： 包括停车场出入口标识、停车场指示牌、出口标识、多向指示牌标识、电梯指示牌、空调机房标识牌、报警器提示牌、禁烟指示牌、售楼处主力标识牌等。4 、完成项目现场围墙广告设计。目前正在进行户外标识类及销售中心标识类的导视系统设计。4 、现场售楼处选址11 月，营销部分别对水月亭路、西山路西山一品、金茂大厦底楼等位置进行了考察和筛选， 经测算费用成本及考虑便利性， 最终建议在项目地自建售楼中心，并已获总部同意。xx 年工作总结xx 年公司各部门紧紧围绕工作要点要求，大力倡导和践行精细化管理，抓细节、讲流程、重成果、求发展，认真扎实开展各项工作，全体员工齐心努力， 取得了一定成绩， 并较好的完成了公司全年工作任务。一、公司全年经营情况。略 二、以强化精细化管理为目标，着力夯实企业管理基础。xx年公司逐步建立推广精细化管理新模式，建立工作日志制度，根据各岗工作职责，明确目标、权限、任务、管理范围，层层抓落实。在工作日志推行初期，部分管理人员对精细化管理存在不解，有的已经习惯于粗放式的管理方法， 很多工作都是大而化之， 粗糙管理；有的认为自己工作已经做的很好， 没必要搞精细化管理； 有的以工作量大，工作忙，不善动笔等为借口，为搞不好精细化找理由。这些认识都是推进精细化管理中的障碍， 为了解决这些消极思想， 公司分别组织了基层管理人员进行学习，培训工作日志的重要性、必要性以及填写方法， 以此提高精细化管理认识。 现今大多数管理人员已经养成记录工作日志的良好习惯，并能从中找出问题，改进工作方法，将其作为了管理工具。 为了让现场主管做到深化、细化管理，养成“细心、耐心”和“勤思考、亲自查、敢负责”的责任意识，在终端部门推行了 6 本一表，即：学习调研本、大客户登记本、顾客需求追踪本、点数本、出入库登记本、照更本，赠品发放登记表。同时作为现场主管巡店必要检查工作，督察下店必须检查工作，以此严密管理各个工作环节，理顺工作过程，细分工作职责，对每项工作、每个任务，都要安排到人，安排到位，不留任何死角和盲点， 努力做到事事有落实，件件有检查。职能部门人员也是落实精细化管理的载体和参与者，为了使精细化管理落到实处，让职能全员自觉地参与到实践中来，杜绝 “差不多”、“还凑合”的工作心态，杜绝不注重工作成果的工作心态，杜绝“出满勤”、“干满点”就是成绩的工作心态，工作日志自10 月份起也纳入了职能部门的各岗工作程序中，用精细化的工作理念规范工作行为， 树立正确工作心态， 以精细化推动职能工作整体工作水平。总之， xx 年各个部门都积极的通过实施精细化管理为载体，为平台，努力提升自身综合整体素质，强化管理能力，积累管理经验，努力让自己成为企业推进精细化管理的内在动力。为了确定企业长远发展目标， 并为实现长远目标谋划策略和途径，xx 年积极探索和寻找与企业的宗旨和使命相吻合的一种思想，一种分析和一种较长远和整体的规划。通过“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、 团队的培养和提升等综合因素， 最终签订合作伙伴，并通过一系列的研讨，确定“妈妈的珠宝”即守护至爱这一市场营销战略定位， 同时也将此策略定位贯穿始终， 作为 * 品牌今后发展的方向和准则。为了规避黄金饰品款式、工艺、规格等方面的“同质化”现象，突出 * 品牌特色，突出品牌印记，xx 年公司自主研发的 * 宝贝正式问世，公司的自有产品不仅受到了很多消费者尤其是年轻一族的喜爱，而且此举对品牌的提升以及品牌影响力都起到了积极推动作用，* 宝贝无疑又成为了行业内再次领先的新时尚。四、以增强全员素质为核心，着力提升团队建设。建立学习型团队，坚持把素质、能力提升贯穿于管理队伍建设的始终，是公司一直倡导和要求的。 xx 年公司制订了后备干部和骨干培训计划，并结合公司发展的实际需要认真组织开展了销售顾问培训、基层管理人员培训和外派培训。 （一）、管理团队培训：首先在年初公司内部进行了两期主题为 管理干部职业素质提升的基层管理干部、新任管理干部及后备管理干部管理基础知识培训，还有销售经理、直属店长现身说法，推广他们的管理经验、 成功方法。与此同时公司还分别进行了销售任务分解数据化分析培训，以及包括职能全员共同参与的以沟通、 用成果交换为主题的专题培训。在外派学习形式上，公司也加大了培训力度，让更多的基层管理人员参与进来，走出去，开阔眼界，学习业界先进管理理念、专业技术技能。（二）、销售团队培训：培训部按照全年工作计划，对不同工龄的员工进行了不同内容的培训课程，共举办入职期培训9 期 162 人次，专业培训6 期 411 人次，素转非培训 2 期 98 人次，脱产培训 2 期 208 人次，特色产品的讲解话术 7 期。xx 年的培训除了将新员工培训和脱产培训作为重点之外， 对碧玺、翡翠、公主方、 黄金专题产品的培训加大了培训力度，多次的主题培训巩固了员工的专业基础， 提升了员工的专业水平， 通过考核发现员工对培训内容掌握熟练， 大部分能够充分应用到实际销售中， 不仅说明了员工的学习欲望强烈， 还和店面管理人员的监督跟进有很大关系。五、以市场需求为导向，积极组织开展各类营销工作。1. 网站全新改版，提升企业形象。为了更好地提升公司形象，加强宣传力度，为公司的经营和发展创造良好的条件，展示我公司的规模与实力，xx 年公司网站顺利升级改版完成，网站内容更加丰富、功能更齐全、排版更新颖。公司网站的改版升级成功，标志着我公司在媒体宣传方面提出了更高的要求，达到了更高的水平，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。2. 继续做好 VIP 客户维护工作，保证客源的稳定和增长。据统计截至 xx 年 12 月，VIP 顾客数量共有 80712 人，与 xx 年相比增长 37.86%。xx 年新增 VIP 数量为 22165 人，与 xx 年全年新增 VIP（16390）相比增长 35.23%。3. 积极拓宽营销渠道，组织参加大型展卖活动。xx 年 5 月、11 月，公司分别参加了两次大型的展卖活动。 一是“首届电视观众节” ，二是“第四届中国（天津）工艺美术精品博览会” 。这两次展会，我们都以充分展示品牌形象亮相展会， 通过多渠道多形式的展示 * 品牌形象，也使品牌知名度得到再度提升。 而且通过展卖活动的组织， 也让参与部门积累了大型活动的组织经验。 并以这次两次活动为契机， 重点锻炼了职能部门人员的组织协调和办事能力。4 、发展电子商务，迎合未来发展趋势随着互联网时代的来临，电子商务逐渐走进了传统企业。这种新的零售业态，即代表了一种新的生活也代表了一种新的购物的需求。因此在 xx 年公司也在天猫商场建立了 * 旗舰店，虽然我们刚刚起步，但逐步走向稳健和成熟，自店面开业以来，不断吸引新的客户关注，多样性的网上促销活动也吸引诸多消费人群，取得了一定的销内容仅供参考