澳柯玛电动车事业部市场部十一黄金周促销方案

十一黄金周促销方案活动背景：l 正如河南自古是战场必争之地，黄金周日益成为商家必争之时机。在电动车行业由成长期迈向成熟期的趋势下，大规模、有秩序、严格监控的促销活动，必然会使品牌形象、产品销售从众多品牌中脱颖而出，为销量提高、抢占市场份额提供强力的制动效果。l 目前电动车市场品牌繁多，竞争激烈，各大厂家纷纷使出不同方式进行促销，利用各种形势提升品牌美誉度和形象，在市场纷争激烈的情况下，我们一举夺得三项第一，成为行业的龙头，同时我们也成为了各个品牌关注和打击的对象，在这种情况下，我们不仅要保持我们的产品知名度和美誉度，更要保护好我们的市场占有额度，这样势必要在市场日益扩大的情况下进一步提升我们的销量，在十一期间促销活动的影响力和吸引力显得更为重要。l 9月份严峻的市场形势、残酷的市场竞争下，作为去年的行业销量第一，品牌影响力第一、消费者满意度第一，实在有必要配合“百万大抽奖”推出大规模、有影响力，直接面对消费者的、效果明显的促销活动，为9月份任务完成提供强力支撑，同时为10月份销量提高、下半年目标实现奠定基础。一、活动目的：1.严酷的市场形势下大幅度提高销量，竭尽全力完成9月份销售任务，同时奠定10月份销量提高、下半年目标实现的基础。2. 将8月底再次获得的“电动车行业消费者满意第一品牌”同“2005年中国电动车市场最具影响力第一品牌”、“2005年全国电动车行业同类产品销量第一”三大荣誉，在十一期间通过推出百万大抽奖活动得以有机整合、整体宣传，让顾客在购车之后心理上进一步满足，从而提高品牌美誉度及市场影响力，拉动销售增长。二、活动主题：A、百万欢国庆 巨奖迎中秋 B、迎双节 澳柯玛百万大回报 C、了解澳柯玛 大奖拿回家三、活动时间：2006年9月21日2006年10月30日 活动共为3轮进行 第一轮暂定为9月21日9月28日为试行期，也是本次活动最主要的阶段，本轮活动的效果直接影响到后两轮活动的开展，主要为宣传和造势，扩大影响力。9月179月25日进行活动的前期宣传，9月149月17日为物料制作制作及其他各项活动筹备事宜；第一轮活动开展暂定为9月21日9月27日控制实施，9月29日9月30日问卷收期，暂定 9月28日为抽奖仪式，9月29日在公司网站公布中奖名单，暂定10月3日由经销商组织颁奖仪式。 第二轮9月29日10月15日为发展期，是本次活动扩展和提升阶段，本轮活动的的主要任务是借助第一轮的宣传和势头进一步吸引消费者，扩大影响力和销量。自9月29日10月15日问卷继续填写，15日以后进行抽奖。 第三轮10月16日10月30日为回收期，是本次活动的回报阶段，本轮活动的开展主要是借助第一、第二两轮的影响力，将了解我们活动并有购买电动车欲望的消费者来购买我们的产品。本次活动为期40天，根据第一轮的情况，制定后两轮的具体实施办法。四、适用对象：全国所有销售区域，以各区域主经销商为单位。五、活动形式及控制：由公司在活动前印制3万张问卷，在9月17日9月20日前根据十一预计销量向经销商1:1进行发放。 1.活动形式有奖问答消费者每购买澳柯玛电动车一辆，赠送有奖问卷一张，由经销商在活动结束后将回执联在每轮活动结束后2天内寄回公司。2.奖项设置奖项数量价值体现形势特等奖20个三折卡公司只承担1188元一等奖50个五折卡公司只承担888元二等奖100个七折卡公司只承担588元三等奖1000个88元小家电幸运奖10000个58元小家电纪念奖30000个28元套装礼品手提袋、圆珠笔、雨披等现有小礼品，经销商可将自己准备的促销品加到其中增大对消费者的刺激3.过程控制前期准备（一）有奖问卷（1） 有奖问卷由公司统一编写印刷，在此次活动前通过随发货车配发或快递的方式在9月19日前发放各经销商处。经销商原有库存可由区域经理根据客户实际情况按比例申请发放。（2） 前三个奖项由公司结合每轮抽奖的具体状况。在抽奖结束后三天内将所有奖品利用发货车和零担的形式发放到各经销商处，保证奖品及时到达中奖客户手中，保证以后活动的开展和品牌的信誉度。（3） 问卷内容：问卷分为两个部分，第一部分为试题内容，第二部分为回执联，分为答案区，客户信息区，抽奖细则三项内容。试题内容主要为我公司企业文化，公司荣誉，专利技术等内容，所有试题标准答案在DM单页均可找到，这样即可保证答题的质量，也可防止经销商篡改DM单页内容。（与9月16日在公司内部网站上公布，请关注）（4） 活动期间，经销商监督客户认真规范的填写答题卡，保证答案和客户信息填写的完整性（其中包括客户姓名、性别、年龄、联系方式、家庭住址、职业、购买地点、车型、车架号、电机号、客户签名等详尽信息），第一期问卷回执联回寄时间限定为：“9月30日下午5点之前必须寄回公司”，否则视为放弃本次抽奖。经销商在销售的同时，将所有购车客户的详细信息填写当日购车客户信息统计表（表样见附件1），由驻外经理每天与经销商及时联系进行统计，汇总到公司制作的电子表格中，分两次汇总以电子邮件的形式发回公司，第一次为9月26日，将9月26日（包括26日）的购车客户信息统计汇总完整，在9月27日9点以前传回公司市场部邮箱（aucmaev_scb），由公司汇总，在9月27日将当天的销售情况汇总，在9月28日上午8：30分之前以电子邮件的形式发回公司统一邮箱，按专卖店进行区分，要求内容完整，填写详细，及时准确传回公司，保证9月28日抽奖仪式的正常开展。（5） 公司将对中奖客户进行跟踪回访，如出现奖品发放不到位或其他造假情况者，给予作弊经销商奖项金额5倍以上罚款。（二）宣传物料（1） DM单页，由公司统一设计和编写内容，单页内容重点突出本次活动，添加公司实力、荣誉、产品、技术、服务等方面的介绍，向消费者正是我公司的实力和本次活动的真实性，吸引消费者。DM单页由经销商印制，印制时在制定处添加专卖店名称、地址、电话等信息，发放地点主要在专卖店门前，人流较大的街道和客流集中区（具体为：商业街、市中心广场、经销商专卖店所在街道两头，）进行发放，影响本区域内所有消费者。（2） 条幅，条幅内容为本次活动主题，由经销商根据自己店面门头的大小自行制作，悬挂在门头下方，让消费者在路上就能看到，吸引消费者眼球。（3） 海报，由公司市场部结合本次活动主题统一制作本次活动海报，具体内容为本次活动的介绍，奖项设定。形象突出节庆气氛，吸引消费者。海报张贴在专卖店内的显著位置，让消费者在进店之后马上吸引其注意。（4） 促销品，促销品利用公司统一制作的手提袋和圆珠笔，在9月16日利用发货车开始配发，由市场部根据预计销量对客户进行1:1发放，保证在活动期间赠送，手提袋、圆珠笔的赠送形式为：凡是购车的客户，在答案无误的情况下现场给与发放。现场活动现场活动分为两部门，一部分为公司抽奖，地点为沂南，为确保本次活动的公正、公开，届时将请公正处公证员进行现场公正；第二部分为经销商现场发奖，经销商根据各地情况在当地自行选择地点进行颁奖，经销商将现场情况进行拍照或录像，将顾客领奖凭证等见证性材料发回公司。4.广宣方面：根据本次活动的开展，公司将统一在活动开展的前、中、后分别做23轮的全国范围的宣传，媒体主要为：报纸、专业期刊、网站。报纸主要选择各地区一类报纸，通过报纸的广泛性，让消费者了解我们的活动，提升品牌知名度。专业期刊，作为行业内部刊物，很多电动车经销商对此关注相对要多，利用活动的宣传，提升我们在各地区经销商心中的位置，增强品牌在经销商中的影响力。网站，分为门户网站、专业网站和公司网站，门户网站主要是利用其较高的浏览率，增大我们的活动影响面，对消费者和经销商双重的影响。专业网站和公司网站作为电动车的信息交流平台，很多有意加盟和购买握产品的经销商和消费者可以对活动直接了解，促使消费者在十一期间购买产品。（具体媒体表见附件3）5、活动执行活动前后及过程中区域经理、业务经理必须针对此次活动区域内的经销商进行有效的业务指导和活动监督（内容包括现场布置、营业人员及经销商的活动内容培训、协助经销商进行积极有效的宣传、活动中相关信息的搜集和传递等），并在9月17日前向公司市场部提报详尽的活动准备情况。公司部门长以上领导在十一期间将会分别到各地区出差，监督指导市场工作。这次活动意义重大，直接关系到公司第四季度目标的实现，对全年任务的完成举足轻重。为切实保障活动的预期效果，公司将对相关部门及区域经理、业务经理等进行专门的监督考评考核。六. 责任分工明细表及工作进度（见附表3）附件1当日购车顾客信息统计表序号姓名性别年龄职业联系方式购买车型车架号电机号问卷编号问卷答案附件2责任分工明细表及工作进度阶段负责部门工作项目具体内容责任人完成时间计划阶段方案的细化聂延河、庄美霞9月13日准备阶段市场部问卷活动方案的通知 问卷的编写陆清9月14日问卷发放的具体细则陆清9月15日问卷的印刷庄美霞9月15日宣传宣传方案的完成和费用核定孙兆星、陆清9月15日新闻稿定稿陆清9月15日新闻稿件刊登前的通知王致波活动全过程广宣费用陆清9月17日宣传品条幅内容的制定孙兆星9月17日宣传页的内容设计及对外公布陆清9月16日宣传海报的设计孙兆星9月15日促销品宣传品的发放计划和细则孙兆星9月17日海报的印刷庄美霞9月17日业务部情况跟踪客户情况的核实统计各区域经理9月15日库存情况的统计各区域经理9月16日经销商自行印制问卷情况统计各区域经理9月17日驻外人员的活动通知各区域经理9月15日经销商的活动通知各区域经理9月16日经销商针对此活动的配套方案各区域经理9月17日活动期间专卖店的布置要求各区域经理9月17日驻外经理要提报详尽的活动准备情况各区域经理9月17日采购部奖品奖品的采购的落实庄美霞9月19日市场部物料发放问卷发放到位张仔仔（印刷厂发放）9月19日促销品、宣传品发放到位张仔仔9月19日实施阶段业务部问卷填写填写问卷的严肃性、完整性与真实性各区域经理活动全程活动控制活动效果的监控各区域经理活动全程竞争对手促销信息反馈各区域经理活动全程市场部广宣新闻稿件的刊登及相关见证性材料的收集陆清9月25日售后进行中反馈当天购车客户信息汇总及回访范联熙（高善峰协助）活动全程反馈阶段市场部问卷问卷寄回督促各区域经理9月30日问卷和用户档案卡的回收、分类统计及信息核对范联熙（高善峰协助）9月30日宣传现场抽奖活动（方式、地点）庄美霞（法律办顾问）9月28日网站公布获奖名单陆清9月29日针对发奖仪式进行软文宣传陆清10月8日奖品到位张仔仔（小家电外设库）10月2日售后电话通知中奖客户、经销商及驻外经理（需提前了解经销商发奖的具体安排）范联熙（高善峰协助）9月30日业务部活动总结活动拉动市场（区域）销量情况分析各区域经理9月30日市场部广宣效果、投入产出及活动全过程分析庄美霞9月30日备注市场部反馈热线05393220931协调解决驻外经理、经销商、顾客等在活动过程的问题范联熙活动全程附件3媒体宣传统计表媒体名称181920212223242526272829发稿次数稿件字数北京青年报1800北京晚报1800河北青年报1800大河报1800扬子晚报1800新安晚报1800北方新报1800华商报1800齐鲁晚报1800半岛都市报1800sina11000sohu1100016311000新华网11000Tom网11000千龙网11000中华网11000人民网11000腾讯网11000和讯网11000yahoo11000慧聪网1100021CN11000附件4条幅内容澳柯玛电动车/百万欢国庆 巨奖迎中秋