全国职业核心能力认证测试样卷(个人版-非标准答案)

精选优质文档-倾情为你奉上全国职业核心能力认证过程测评文件包National Vocational Key Skills Certificate ProficiencyProcess evaluation Portfolio职业沟通Vocational Communication（2012版） 测评人姓名： 身份证号码： 准考证号码： 单位： 教育部教育管理信息中心全国职业核心能力认证办公室一、前言 职业核心能力（又称为关键能力，Key skills）是人们职业生涯各种活动中，除专业能力之外、广泛需要并且可以让学习者自信和成功地展示自己、并根据具体情况如何选择和应用的基本能力。职业核心能力认证项目（简称CVCC项目）是教育部教育管理信息中心全国职业核心能力认证办公室研发团队在吸收了英国、美国、德国等西方发达国家最新能力教育和培训成果基础上开发出来的。通过培训和测评，就业者可以成功地提升在生活、学习和职业场景中的效率和质量。2010年5月20日，教育部正式向全国发文推广职业核心能力认证项目。职业核心能力包括如下模块：职业沟通Vocational Communication团队合作Teamwork解决问题Problem Solving自我管理Self-management信息处理Information and Communication Technology创新创业Innovation and Entrepreneurship礼仪训练Etiquette TrainingCVCC等级测评由过程测评和笔试两部分组成。总分为500分，其中，过程测评为150分，笔试350分，笔试包括专业能力考试和职业能力测评。参加等级测评的考生须在持有教育部全国职业核心能力认证教师资格证的教师和培训师指导下，用2个星期或2个星期以上的时间完成全国职业核心能力水平等级认证过程测评文件包。教育部教育管理信息中心全国职业核心能力认证办公室北京 二一一年三月五日二、测评指导 全国职业核心能力水平等级认证过程测评文件包依据教育部职业核心能力专家委员会所制定的职业核心能力等级标准而设计，用于在过程培训中测查参加全国职业核心能力水平等级认证的考生能力水平。该测评包在全国职业核心能力水平等级认证的500分中占150分，所有考生必须参加该项过程测评，如无该项成绩，则不能申请中华人民共和国教育部职业核心能力水平等级证书（CVCC证书）。一、测评包的内容构成本测评包把职业核心能力各单模块的能力要求融入典型职业场景的案例中，让考生分析自已在碰到同样情况下的应对策略，其中一部分还需要由考生提交自己的过往能力训练记录、真实行动记录及证据（证人、证言及证物），该项评估的目的主要用于全面评估考生能力培训与个人能力进程的状况证明，供培训师综合评估。 二、填写要求 此项过程测评文件包的目的是全面评估考生通过培训和学习所获得的职业核心能力。考生对照此测评包各题目的要求并按要求收集证据。考生必须承诺所提交的证据是由自己亲自完成并真实有效的，这些证据可包括反映任务完成过程的电子照片、电子文档以及其他可转换成电子档的资料等，如证人（考生的上司、同事、客户、同学、朋友、家人等）提供能显示考生能力的凭证，该证人必须亲自签名。三、测评要求过程测评文件包过程测评由本单位持有教育部职业核心能力教师资格证的培训师或教师按照测评要求对测评内容的真实性和有效性进行检测，通过对考生完成测评包中设定的任务和过程培训中表现出来的能力进行观察，对业绩证据和现场测评中反映的能力要求进行全面考核，全面评估考生所达到的能力水平，测评结果由培训师按A（A+，A，A-）、B（B+，B，B-）、C（C+，C，C-）、D（D+，D，D-）、E（E+，E，E-）的等级赋予相应分值。培训师要考查考生完成测评包所设定任务的真实性和有效性。1、培训师除对此测评包的内容进行检查测评外，还有权对该考生在过程培训中所体现出来的能力进行相应的评估。2、内督员必须对此测评包进行复查，并在过程测评的结果页上签名。3、外督员有权对此测评包进行抽查，并有权就有疑点的测评包询问相关的考生和培训师。教育部教育管理信息中心全国职业核心能力认证办公室北京 二一一年三月五日三、考生须知为了证明你的团队合作能力，你必须与你的学习伙伴组成一个工作小组来完成一项真实的、具体的协作项目，该项协作项目由你和你的学习伙伴自己来设计。其目的是要让你对本测评包中对考生在团队合作能力各方面的要求有一个清晰的理解，通过收集完成该项目的证据来体现你的团队合作能力。如你曾经在一个小组中工作过，则需要提交你在小组工作中的证据。注：由于此测评包已受保护，只能填写文字，不能插入图片，请将你的业绩证据用另外一个WORD文档生成后再提交给你的培训师。考生保证 我保证：我所提交的业绩和证据都是我自己完成的，并且是真实有效的。 考生签字 日期：二一 年 月 日证人声明 我声明：此考生在此测评包中所描述的内容是真实的。 证明人签字： 日期：二一 年 月 日四、测评包正文（一）说服的技巧【案例】MM公司成立至今已有10多年了，技术出身的老板钱伟十分强势、独断，训斥别人时不留一丝余地，高管们总是被从办公室骂出来。5月的一天，老板把人力资源经理赵小松叫进了办公室，然后丢给他一份社保数据，质问为什么员工社保缴纳得那么多，接着就是一顿狂骂，连解释的机会也不给，就让赵小松马上把社保基数调低。众所周知，社保基数每年4月份调整一次，现在已经是5月份了，根本就无法调整，老板布置的是个不可能完成的任务。赵小松心里也是一肚子气，因为4月份调整社保基数是经过老板签字同意的。于是，赵小松无视老板的要求，再次提交了付款申请，结果很快就被老板退回。看着社保局寄来的缴费通知书，赵小松深知再不付款就要罚款了，但老板就是不肯支付这笔款项。对此，以下四位网友分别提出了自己的看法。张三：（1）老板知道现在改不了吗？如果知道那就是刁难了，如果不知道赵经理就要想办法让老板知道。（2）如果确实改不了，那么建议赵经理主动认错。具体如下：在合适时机讲出无法更改的事实，并列举如果我们还不交可能就要面临被罚款的情况（可以找个被罚款公司的例子），然后跟老板说这都是他的错，没有跟老板再次确认，但是目前已经改不了了，老板认为应该怎么处理才好？而他也需要承担这个责任，希望老板再给他一次机会。（3）当然了，还是要明白：首先老板永远是对的，其次在职场中我们犯了错越是主动承担错误越是容易得到别人谅解，如果赵经理还想干下去，忍一忍吧。李四：（1）对老板的做法表示理解，一个公司应该以利润为中心，在尽可能合规合法的基础上消减运营成本。（2）首先，4月份不可以调，政府规定不能这样做，不批会导致罚款；其次，5月份调可行，但要说明法律风险：给员工的感觉不好，认为公司不关怀员工，从而打击员工积极性；会很容易导致一些劳资纠纷，员工可以根据公司没有缴足社保而状告公司，提出离职要求赔偿。（3）提出其它节约成本的方案。王五：我觉得做人力资源经理的确实有很多无奈，但是既然做了，就要想办法做好，我每次在跟老板汇报之前，比如签工作合同，我先把有关人员的工作都做好了，确定没有问题，然后考试。合格的，我上报常务副总，除了汇报需签约人员的工作情况外，还要附上考核表格以及用人部门领导的鉴定，然后再让主管副总签字。副总自然会跟老板汇报，完后我再找老板签字办理正式合同，一般这样就不存在什么漏洞了。如果还是不能签，我会半个月左右再次向常务副总建议，并说明人员的反映和工作情况。赵六：（1）首先要承认错误：“老板，我错了，当初没有全面分析就请您签字了。现在看到人事成本上升，我也很后悔，可是现在后悔也不行，社保局的催交单已经发了两次，还说如果再不缴到时就要加滞纳金了。”（2）然后进一步解释：“其实，现在员工看到公司对社保这一块这么好，有几个本要辞职的员工都留下来了。您看现在招聘也挺难的（特别是普工），今年这个就当作我们招聘的投资，也许就可以更好地抢占人才了。”（3）最后要做出保证：“明年调整社保基数时，我一定会做全方位的分析，确保成本的可支付性。如果您觉得我做错了，我愿意接受公司的处罚。”【任务】如果你是人力资源经理赵小松，你会采取什么策略与老板再沟通，请他收回成命并签字同意付款？ （1）首先，找个合适的时机承认自己的错误，因为老板永远是对的。 他可以这样说：“这都是我的责任，没有进行全面分析和得到您的再次确认就请您签了字，是我的错！我希望您能再给我一个机会，我一定进行深刻的检讨，下次绝不犯这样的错误。目前最紧急的问题是，现在的社保基数已经无法更改了，因为已经过了调整日期。社保局已经催了很多次，如果我们再不付款，将会被罚款，这将使我们公司受到巨大的损失，同时也会对我们公司的名誉造成影响。” （2）然后，向他讲述这次社保提高后，公司成员积极性的改变：“这次社保数据出来以后，很多员工的积极性明显调高，以前要三天才能完成的工作，现在两天就能完成了，这些您也是看到了的。” （3）最后，讲述一下下次自己要怎么做：“下一次调整时我一定认真、全面分析，从公司的最大利益考虑，在得到您的再次确定后才将数据上报。” （二）面对面沟通【案例】李先生前一段时间去应聘一个采编岗位，对主考官说自己发表了30万字的文章。考官针对这一点提问：“在前面你一直强调你发表了30多万字的文章，但是我们认为，这仅仅能反映你的写作能力。作为一名采编人员，非常重要的一点是与人沟通、开展采访的能力，以及敏锐的观察力，你能不能更多地展示一下这方面的能力？”李先生答道：“平常在与人沟通中是不要说太多，而做得多，关键不是要看你说什么，而是看你做了什么。理论是灰色的，生命之树常青！我父亲也常常对我说，在与人交往的过程中一定要少说，要多做，作为一名采编人员，可能要接触很多人，敏锐的观察能力是任何一个创作者必须具备的，我写了30万字的文章，这本身就反映了我的观察力。我没有过分地突出我说的能力，是因为我的强项是在写作，可能因此削弱了说这方面，但实际上我具备了这方面的能力。”结果，考官对李先生的回答并不满意，最终他被淘汰了。【任务】结合上述案例，分析李先生为什么被淘汰？请结合真实案例，说明你在工作小组与人沟通时如何运用倾听技巧，以及对倾听过程中获得的信息如何反馈并推进活动。 李先生被淘汰的原因：考官是让他展示自己的与人沟通、开展采访的能力，他却一直在强调自己的个人实力，显然是没听懂考官的意思。考官没有听到自己想要了解的东西，自然他就被淘汰掉了。 在班上举行的中秋晚会前夕，在收集各位同学的意见和创意的时候，认真的倾听他们所希望看到的节目和开展的游戏，及对分发的礼品的要求，并认真记录下来。从这些建议里面看出他们真正想要的节目风格，以及大部分人的礼品的要求。最后根据他们的要求和建议来安排不同风格的晚会节目，并且在游戏里设置奖品。晚会上，同学们热情好涨，有吃有笑地度过了中秋团圆节，晚会取得到圆满成功。 （三）赞美【案例】一位客户在一款地砖面前驻足很久，小张走过去对他说：“您的眼光真好，这款地砖是我们公司的主打产品，也是上个月的销售冠军。” 客户问：“那多少钱一块呢？” 小张说：“这是我们在高档社区销得最好的一款。折扣后价格是90元一块。” 客户追问道：“有点贵，还能再便宜吗？” 小张说：“您买的房子肯定很棒！您家在哪个小区呢？” 客户说话爽快：“在城市花园。” “城市花园应该是市里很不错的楼盘了，听说小区的绿化非常漂亮，而且，室内格局都很不错，交通也很方便。您肯定是一位成功人士。买这么好的地方，我看您不会在乎多花几个钱买我们这款质量更好的产品。不过，我们正在城市花园和水晶城做促销，这次还真能给您一个团购价。” 客户脸上露出了些笑意，他说：“可我现在还没拿到钥匙呢。没有具体面积，怎么办？” 小张马上答道：“您要是现在就提货还优惠不成呢，我们按规定要达到20户以上才能享受优惠，今天加上您这一单才16户，还差4户呢。不过，您可以先交定金，我给您标上团购，等您面积出来之后再提货。”就这样，客户顺利交了定金，两周之后订单正式成交。【结论】赞美是沟通中最有魔力的话术。通过赞美能达到很多预期效果。你见到一个陌生人之后能在三秒种之内产生由衷的赞美之词吗？赞美是需要经常训练的，请与你的同伴练习赞美。【任务】请结合上述案例，举例说明你在工作小组中因善于使用赞美而促成了某件事情朝你预期的方向发展。 大一的一个暑假，应舅舅的要求，我去他们家小住一段时间，并且利用这段时间替我正在读初中的表弟补习英语。这个表弟，数理化都很好，语文也不错，唯独英语成绩让人不敢恭维。在与他接触的过程中，我发现他并不是学不好英语，而是缺少肯定、缺少赞美。 每次我舅舅和舅妈看到他在做英语时，总会说，你看你字写的多难看，读音也不准，上课也不认真等等这些不断批评，否定他的话。长此以往，他便对英语产生了反感。发现了这个问题后，在我帮他补习期间，只要我发现了他做得好的地方就适当地给予赞美。比如：我发现他字虽然写的不是很好看，但是很工整很整齐，然后我就会说：“我发现你字写得不是特别好看吧，但是很工整，跟打印似的！”听写完后，我会这样对他说：“时间这么短，你还掌握得这么好，真不错！” 慢慢的，我发现他学英语的热情提高了很多，自觉记单词，记语法，完全没有了以前的 那种厌恶感。暑假完以后的一个星期，我接到了舅舅的电话，说表弟的英语成绩明显提高，已经从倒数五六名变成了班上前三名。这件事让我深刻体会到了赞美的重要性。 （四）沟通决策的运用【案例】2010年，在中国大陆拥有80万员工的富士康公司，发生了令人震惊的跳楼事件，这使企业家郭台铭面临着巨大的压力，并承受着来自大陆、台湾以及全球各地的指责。郭台铭在前所未有的压力之下，采取了一系列的策略化解了这场危机。【任务一】如果你是郭台铭，你将采取何种策略来化解公司面临的严重信任危机？你将采取何种策略加强与政府相关部门的沟通？ 化解信任危机的策略：安抚悲剧员工的家属，适当赔偿，开导受悲剧员工事件影响的其他，多了解公司员工的动向；聘请心理专家到公司，对员工进行心理辅导；开展公司集体活动，促进员工间感情，使其团结互助，相互关心帮助；加强领导与员工间的交流互动，关爱员工，让员工感受到上级的关心，减轻员工心理压力；努力提高领导素质等。 加强与政府相关部门沟通的策略：与劳动部门沟通，提高员工工资，安抚员工；与政府的执法部门合作，公安部门等，加强防范，防止再次发生此类事件。政府部门加强社会管理，防止悲剧的再次发生。 【任务二】你将如何加强与媒体沟通，扭转富士康公司“血汗工厂”形象？ （1）首先，开记者招待会，邀请有威信的媒体和记者，进行答疑，对此事件原委进行澄清与表态，同时公开表达对悲剧员工家属的歉意。并适当公示公司处理此事各种好的方式，塑造勇于负责的企业形象。 （2）同时，多向媒体透露企业将加强公司内部员工的管理，开展社会事业，公益事业，加强领导与员工间的交流和沟通等。树立良好企业形象。 【任务三】为加强与劳方沟通，你将动用什么资源？采取什么措施？ （1）落实好员工公认的合法权益，确实保证员工能享受到其合法权益。 （2） 对特别困难的员工进行帮助，疏导其压力。 （3）定期开展员工心理讲座，给予员工心理指导。 （4）提高劳方的员工福利，并制定和执行拟定的相关政策。 （5）调整好员工加班时间，尤其是夜班。 （6）与员工正式签订劳动合同，并为员工缴纳社保。 （五）身体语言沟通技巧 身体语言是沟通中特定的形象语言，在职业沟通中，如果眼神、面部表情、形体姿态、手势、着装等非语言技巧运用不恰当，往往会造成灾难性的后果。 【案例】 陈志伟是一位销售员，与客户见面时他发现有些客户常常两臂交叉置于胸前端坐着。这是一个肢体语言信号，那么，这样的肢体语言在向外传递着什么信息？ 【分析】也许对方只是因为有点冷才两臂交叉置于胸前，因而为了更准确的分析，你应该结合其他的客观条件。当然，这个肢体语言通常意味着：防御和提防。尽管有时别人这么做是因为这样的姿势比较舒服，但通常而言，两臂交叉置于胸前则意味着他内心抵触你所说的话。无论如何，假设对方确实是在抵触你的话，你要想方设法做些努力。首先，你不妨与他们进行眼神交流，让他们感受到你在乎他们以及他们的需求。然后，不妨为他们的手找些事做，拿一本小册子、一支钢笔、一张纸，等等。当然你还可以请他们记录些东西，但不要操之过急立刻把记录本给他。你最好停顿一下，同时仔细观察。当你打开他封闭的肢体语言后，慢慢地他的思想也会随之为你打开。【任务】请你分别列举一个自己在工作小组中亲身经历的正面的（朝你预期方向发展的）和反面的（与你预期方向相反的）例子，说明非语言沟通技巧的重要性。 正面：在一个老乡会上，新认识一个老乡，前面与她交谈甚欢，肢体语言丰富。可当谈到她家乡发生的一些动乱事件时，她虽然还是面带微笑，但却双手交叉。我觉察到了她的肢体语言的变化，便转移话题。一番谈话下来，我们已经成为相见恨晚的朋友。 反面：我曾经遇到过一个老师，一节课下来，没有多余的肢体语言。除了板书，就是双手撑在讲台上讲课，表情和动作都没有太大变化。一个学期下来，同学没反应非常不好，不仅那个科目的成绩整天都不理想，也反应说不是很喜欢那个老师。这充分非语言沟通技巧的重要性。 （六）书面沟通【任务】在各项应用文体撰写中，你应该能够采用图表来表现你的主题。在工作小组职业场景中，你撰写过什么样的应用文？请将其复制在此，并说明你撰写此文的目的，以及其达到的效果。本专业学习中写过施工组织设计，其中包含有： 施工准备工作分工计划表序号项 目内 容承办及审定单位1施工组织设计编制确定施工方案和质量技术安全等措施并报批。业主、监理、公司部门、项目部2建立施工组织机构成立项目经理部，确定各班组及组成人员。公司、项目经理3现场定位放线点、线复核，建立平面布置和建筑物的定位和控制细部。项目经理部4现场平面布置按总平面图布置水、电及临时设施。项目经理部5主要机具进场机械设备进场就位。公司、项目部6主要材料进场部分先用材料进场。项目经理部7劳动力进场与教育组织劳动力进场，需进行三级安全技术教育。项目经理部8施工方案编制及其（技术）交底编写详细的施工方案，向有关人员和班组详细交底并签字。项目经理部9编写施工预算计算工程量，人工、材料限额量、机械台班。项目经理部10材料计划原材料和各种半成品需量计划项目经理部11图纸会审全部施工蓝图业主、监理、公司、项目部12砂浆、混凝土配合比各种强度的砂浆、混凝土配合比设计实验室或当地质监检测中心13进度计划交底明确总进度安排及各部门的任务和期限项目经理部目的：明确施工准备工作的分工，明确各部门的工作 达到效果：使各部门分工合理，提高工作效率，衔接合理。 （七）与上级、平级、下级之间的沟通 【案例】人物：李总（48岁）、陈部长（36岁）地点：总经理办公室李总：小陈，我们董事会昨天研究了一下，打算调人力资源部副部长老马到你们部任副部长，但还没有最后确定，打算征求一下你的意见。 陈部长：我觉得老马不合适。年龄太大，身体又不好，而且不熟悉业务。李总：不过我们还没有发现比老马更合适的人选。 陈部长：李总，你别把眼睛总盯在老同志堆里，年轻人中人才有的是。 李总：（不高兴）小陈，你少年得志可别瞧不起老同志哦。老马在公司干了二十多年，不要说你们部的副部长，当副总都够格，正因为他年龄大，才给你当副手。 陈部长：李总，我们那里是生产一线，不是敬老院。要给老马提级，在公司里找个闲职也行。我们部副部长管销售，累死人，把老马拖垮了我可担当不起。 李总：看来你有更合适人选了? 陈部长：我想推荐我们部小张。首先他年轻力壮，身体比老马强；其次他搞了五年销售，业务比老马熟；第三，他到公司一直在我部里，比老马更了解情况；最后小张是开拓型人才。主管营销正需要这样的人。而老马搞人事这么多年比较保守 李总：（打断，小怒）好了好了！小张的情况我不如你熟悉，可老马的情况我比你了解。 陈部长：副部长是我的助手，当然最好是我了解的人。 李总：（不耐烦）好吧！两个人都提交董事会讨论，最后由董事会决定。 【分析】我们可以想象最后的结果：如果李总在董事会上提出讨论，最后通过的肯定是老马，而不会是小张。因为陈部长不是董事会成员，而且李总的话比陈部长的话分量重很多。而从此，在李总眼中陈部长就成了少年得志、骄傲狂妄之人，他丢掉部长职务也是早晚的事。在此案中，首先，陈部长最大的失误在于直接反驳李总的意见，使李总面子上过不去，最后恼羞成怒，导致工作上的分歧上升为感情冲突；第二，陈部长不应该把自己推荐的小张和老马进行对比，这实际上是在说李总用人不当，这对他推荐小张毫无益处，最后的结果不但激怒了李总，也得罪了老马。【任务一】以上案例中，双方应该怎样沟通才最有效？ （1）这种情况下，作为陈部长，要让上司心悦诚服地接纳你的观点，应在尊重的氛围里，有礼有节有分寸地磨合。既不能驳了李总的面子，又不能有狂妄的口气。不过，在提出质疑和意见之前，一定要拿出详细的足以说服对方的资料计划。首先要理解，理解带来合作，如果不能良好地沟通，就无法理解对方的意图，而不理解对方的意图，就不能进行有效的合作。沟通是双向的，误会可以在沟通中消除。（2）作为管理者的李总，应该要有主动与下属沟通的心理，作为下属的陈部长也应该积极与李总沟通，委婉地说出自己心中的想法，沟通只有互动起来才能消除误解，团结协作。不能在工作中完全对上司的意见盲从，但也应该记住，给上司提意见也是本职工作中的一部分，尽力完善并加以创新才是双赢。 【任务二】结合上述案例，请举出一个在工作小组中因你与上级沟通不畅而失败的真实案例。 刚进高中的时候，对各种事情充满了新鲜感，一开始热衷于各种活动，主动请缨班长，班主任同意了。一开始，什么都充满了新意，我也努力完成各项任务尽到职责。时间一长对于老师布置下来的任务，我一丝不苟地完成，向老师汇报工作的时候却不再多说一句。因为发现班上同学慢慢分成“小派别”，言行不当会引起一波人或另一拨人得抵制，慢慢就觉得“沉默是金”，两边不得罪。却因此和同学距离愈远，而老师也觉得我是讨厌了这些事务，不再想当班长，高二开学换届的时候，就选了另一位同学接替了我的职位。 【任务三】请举出一个你在工作小组中因与上级成功沟通而达到预期目的的真实案例。 上高中时，我在班里是公认的好学生，活泼大方，与同学相处融洽，经常能把老师逗乐，不过老师总是责骂我，有事没事的找我麻烦，总是罚我。有一次，老师责备了我，我感到非常委屈，因为在同学们中，我被公认是最受老师欢迎的人，可是常常受到老师的指责，让我感觉很没面子。有一次，我去找老师谈话：“老师，最近觉得您有点针对我呢，是不是我做得不够好。”老师问：“如果我要交一份报告，是用能写好字的钢笔，还是过于滑写字没那么好的圆珠笔呢？”我说：“肯定是钢笔咯。”老师问：“为什么不用圆珠笔呢？你知道吗？”我说：“因为钢笔更适合这次任务，能担当重任。”老师说：“你说得对，我经常指责你，也是因为你能担当重任，值得我教导你。”那次我与老师交谈了好久，非常感谢老师的教导。 （八）演讲当众演讲（当众讲话）能够提升自信心、培养良好的人际关系，有利于促进职业生涯的发展。【任务】在你学习和工作过程中，一共做过几次比较正式的演讲？其中最成功的一次演讲是在何时何地？请详细列出你最成功的一次演讲的时间、地点、主题、演讲时长、听众群体，以及你的演讲达成了什么目标。 一共做过12次，其中最成功的是一次高中学校的学生招聘会上： 时间：2007年3月27日 地点：广西北流市高级中学主题：广西北流市高级中学学生会招聘演讲演讲时长：5分钟听众群体：全体学生会会成员、学生处老师等共95人达成目的：成功进入学生会 （九）商务谈判在激烈的市场竞争环境下开展商业活动，需要具备一项职场必备的技能商务谈判，它是化解对抗、达成谅解、连接理想与现实的桥梁。商务谈判能力成为优秀企业家和管理人员的必备素质，是否具备商务谈判策略和技能在很大程度上决定了商务活动的成功能否。许多工商界成功人士通常都是商务谈判和职场沟通的高手，杰出的商界领袖更是拥有驾驭谈判的非凡本领，创造了许多传奇故事。【任务】简单描述一下你曾经参与的某次谈判的经历。请你将此次商务谈判的前期准备、谈判策略、过程博弈、谈判结果以及经验教训汇总，形成一个正式的报告文件，并说明你的此次谈判中所起的作用。 姓名： 班级： 学号：一、 谈判的基本情况介绍甲方：哥哥乙方：妹妹 谈判项目：购买一套OL职业装谈判地点：广西北流市甲方家中二、 谈判准备阶段甲乙双方背景：甲方：乙方的哥哥，公司职员，月工资固定乙方：甲方的妹妹 ，即将毕业的在学学生，没有固定的收入，每月固定从父亲那拿900元生活费。目前：为了即将工作面试需要，乙方想说服甲方为其购买一套价格为1500元的OL职业装。三、 谈判策略1、开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方谈判的诚意，为下一阶段做好准备。2、报价阶段的策略：掌握报价的合理方式，确保报价，通过双方接受的报价来确定自己的心里定价策略。3、讨价还价策略：要根据具体的条件讨价还价，具体的策略，对比策略。4、让步阶段：通过多变的价格让步打破谈判的僵局，促进谈判的成功。四、过程博弈：乙方：我的好哥哥，你想不想你的妹妹我找到一份好工作呢？甲方：当然想啊。乙方：那，要找到一份好工作，是不是先要给面试官留下一个好印象呢？甲方：那是当然的。乙方：那要给面试官留下一个好印象，服装是不是很重要呢？甲方：你这调皮鬼，直说吧，你想让我做什么呀？乙方：也没什么，一点小事，帮我买套衣服呗。甲方：可以啊，多少钱？乙方：呃，一千五百大洋。甲方：怎么那么贵?不是三四百就可以了吗？乙方：三四百的也有啊。但是好哥哥，你想啊，如果你买套三四百的，穿在身上啊，这边塌下去，那边隆起来，一个二十出头的小姑娘穿上那套衣服一瞬间就变成了三十岁，那多恐怖呀，哥，你说呢?甲方：好吧，为了我妹妹的好工作，我也只好牺牲一次了！五、 谈判结果甲方答应给乙方买一套价值1500元的OL职业装。六、 经验教训 通过这次谈判我认识到，商务谈判就是买卖双方为了促进买卖成交而进行，或是为了解决买卖双方争议的一种行为方式或手段。商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都需要通过与对方打交道或正式的洽谈，并促进使对方采取某种行为或做出某种承诺老达到自己的目的，实现自己的目标。全面收集信息对于正式谈判是很重要的，谈判之前要想一下自己的优势，并贯穿谈判的始终，这样才会处于主动地位。他谈判时应该时刻保持清醒的头脑，要不断思路，让谈判局势向自己有利的方向发展，学会缓解气氛拉近双方距离。 五、第三方评价表 此表格由考生的同学、同事、朋友、老师和领导等填写，由他们来对考生的职业核心能力进行客观描述，描述内容为：考生哪些方面的能力已发展并表现得很好，哪些能力还需要进行改进和训练等，以便让考生对自己的能力发展有一个清晰和准确的认知，其目的是让考生在今后的能力训练中把握努力的重点和方向，以便更快捷地训练和掌握职业核心能力。评价人考生的优势考生的劣势考生需要努力的方向评价人签名评价人联系方式同学或同事老师或领导考生的朋友六、过程测评结果（此页由培训师填写）考生姓名性别准考证号身份证号培训师对该考生本模块能力描述测评结果对应分数A+，A，A-B+，B，B-C+，C，C-D+，D，D-E+，E，E-150-120120-9090-6060-3030-0培训师给该考生的建议培训师姓名内督员姓名测评点名称日期：二一 年 月 日专心-专注-专业