《产品组合系列（少儿保障版）》 学员手册.docx

太平洋保险CPIC服务营销业务部转正班课程系列之：产品组合系列（少儿保障版）字 员 手 册此课件未经合规审核 仅限培训，不得外传中国太平洋人寿保险股份有限公司China Pacific Life Insurance Co.,Ltd.课程内容规划课程名称产品组合系列（保障类少儿版）学习目标通过训练师的讲解,让学员了解公司风险保障类产品，现场背诵演练广品说明话术及异议处理的话术，熟练掌握广品组合的销售技巧课程内容概览大纲时间（分钟）_、风险需求分析20二、新单销售牌155二、课程回顾5合计180课程学习前准备:乐享百万医疗保险（H2018 ）产品形态产品乐享百万医疗保险（H2018）投保年龄30天-65周岁，续保可至100周岁医院范围中国大陆境内二级（含二级）以上公立医院普通部、特定医疗机构（质子重离子医院）年限额TS医疗100万、特定疾病医疗200万、重疾医疗300万重疾范围重疾范围100种，特定疾病（轻症）范围50种年免赔额1万，重疾医疗无免赔额保险责任1、一般医疗保险金：（1）住院医疗费用；（2 ）门诊手术医疗费用；（3 ）住院前7后30门急诊医疗费用2、特定疾病医疗保险金：（1）住院医疗费用；（2 ）门诊手术医疗费用；（3 ）住院前7后30门急诊医疗费用3、重大疾病医疗保险金：（1）住院医疗费用；（2 ）门诊手术医疗费用；（3 ）特殊门诊医疗费用；（4 ）住院前7后30门急诊医疗费用；（5 ）质子重离子治疗费用理赔比例L投保时有社保，报销时社保结算100%2. 投保时有社保，报销时未社保结算60%3. 投保时无社保100%t曾值服务1. 住院垫付服务2. 绿色通道服务3. 重疾二诊服务少儿超能宝3.0保险产品计划产品形态保险要素少儿超能宝3.0保险产品i侦投保年龄出生满30天-17周岁缴赛期间10年交保障期间1年保障范围100簸（含15少I席定）+50轻症重疾保障00%基本保额+已交保费轻症保障每次额外20%基本保额，3次为限少1席定簸额外给付100%联保额满期责任满期培付150%已交保费身故或全残责任18岁前，给付已交保费18岁后，给付150%已交保费豁免条件被保人轻症豁免 投保人重疾、身故或全残豁免一、理念导入为什么要买疾病保险在环境污染，食品安全这些问题面前，孩子成为最大的受害者，如果是一般疾病，可以通 过医保来降低我们的经济损失，但医保对于重疾产生的治疗和康复费用就是杯水车薪。二、理念导入为什么要买疾病保障组合类保险超能宝是给付型,但是单独购买保障额度高，保费也高乐享百万是报销型，虽然保费低，保障高，但是需要我们先垫付再来报销，而且不能获 利，只能实报实销，没有后期康复费用的补充。这个产品组合，既能解决住院费用的报销，也要保证后期康复费用的支出,既有少儿重疾 特定15种的双重保障，更有投保人的豁免功能，两者合一，珠联璧合。三、异议处理（费用太高）1. 是啊，有时候我们自己买的时候也觉得有点贵。但是贵的其实不是保费，而是我们未来的 医疗费用。您看现在什么都涨价,医药费用涨得最快。2. 保费和年龄成正比，年龄越大,保费越贵,现在买就是很明智的,请问你的身份证号码多 少？（孩子小，不会患重病）学校为什么要求买学平险,是因为学校要把未知的风险转嫁给保险公司。1. 相信你在微信朋友圈里看到过轻松筹?筹了吗？为什么不？因为太多，实在帮不了太多 人，而且还有许多的信用危机。孩子的问题，如果能用钱解决，那是他的福气，但是如果 没有钱，那就是父母的无能，你认同吗？亲戚朋友能帮多少？2. 超能宝可以助力宝贝平安长大，而我们未来的养老也可以无忧。（孩子的事，我需要和爱人商量一下）那是应该的，因为保险就像是一份长期契约，当然需要谨慎考虑，就如同你们的结婚证一 样，你回到家和爱人商量是对的,那样太好了，与其让您回去转述，倒不如您给我个时间, 找你们都方便的时候，我去登门拜访亲自向您爱人做一次详细的解说。1. 而且我相信您爱人一定和您一样有远见,况且这是关系到孩子成长的问题，我想您爱人也 肯定会同意的。