香港华夏国际教育学院项目合作方案最终版

管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！项目合作方案华夏慧仁咨询机构香港华夏国际教育学院前 言孤帆一叶，难越汪洋大海；众志成城，势必乘风破浪。滴水不融入大海就面临消亡，个体不融入团队就面临边缘化。任何个体均存在“短板”问题，单枪匹马，仅凭个体力量，即便能力再强、资源再多和品质再高，也很难以一已之力成就非凡。 如今，世界经济格局已发生了深刻变革，靠着单方力量创造财富的时代已渐渐远去，“组织联合、品牌联营、产业联盟；整合资源、共创价值、共享价值”的时代已步步靠近。组织、品牌和产业全方面整合与合作，整体就会增多一份力量和一些资源，个体就会赢得更多的机会和更大的舞台。创业是当代的时尚话题，创业训练是利国利民的大事业。抛开创业训练所培养的成功创业者为国家所创造的财富不说，就创业训练本身而言，已为国家及社会解决就业问题作出了巨大贡献。因此，共同开发与发展创业训练事业，提高创业及有志于创业者的创业素质、技能和方法，鼓励与发展全民创业，不仅符合了当今中国国情要求，而且满足了人们日益增长的创业需求。此乃强国富民的良策。以创业带动就业是党十七大明确提出的重要战略思想，也是就业促进法的核心内容。近年国家政府在各地高校也建立了为数不少的创业培训基地，这对唤醒国人的创业意识起到了巨大的作用，但要真正提升创业者的素质与技能，或者培育一批成功创业者，仍需加速专业创业训练机构的成长与发展。毕竟，创业是一项复杂而系统的工程，既涉及战略规划、经营管理、市场营销、团队建设、组织优化、物力支持、技术创新及观念、心理、财务、法律、税收等问题，又涉及人际沟通、商务谈判、媒体公关、危机处理、资源整合及问题分析与决策等课题，因此，创业训练需要改变创业者的观念与心态，更需要提升创业者的素质与技能，甚至实施创业模拟训练和专业创业咨询。如此，才能真正地把创业训练的知识成果转化为现实智力生产力，全面推动中国创业教育发展。香港华夏国际教育学院始终坚持以打造创业者第一核心竞争力为己任，立足时代前沿，汇集百家大成，从实际出发，独创训练体系，竭力为职业者与创业者提供强而有力的智力支持。学院无论在师资配备上，还是在课程设置与训练模式上，都以提升创业者的专业能力、方法能力和社会能力（如社会知识及法律法规的运用能力、接受理解新技术的能力、捕捉市场机遇的能力、分析与决策的能力、联想迁移和创造能力、确定企业布局的能力、发现和使用人才的能力、理财能力、控制和调节能力、人际交往能力、谈判能力、企业形象策划能力、合作能力、自我约束能力及适应变化和承受挫折的能力等）为出发点，以提升创业者核心竞争力为落脚点，全方位打造中国实战型创业者。当今时代，任何个体都无法做成一项事业。要促进一项事业的成长与发展，需要大家的参与和支持，需要挥洒团队的力量，需要全面的联盟。香港华夏国际教育学院始终坚持“共创价值，共享价值”的核心价值取向，甘愿与社会各机构、各个组织和每个个体一起合力发展创业训练事业，共同撑起中国创业教育的一片蓝天，全面推动中国创业的发展与进步。一、项目分析l 创业。在西方国家里，创业是永恒的主题，校园人士融学习与实践为一体，积极挥洒创业激情，主动创业；职业人士洞察时势、发掘商机，大胆创业；创业人士虚怀若谷、学习创新，不断创业。在我们中国里，由于各因素影响，人们创业的意识、思维与热情显得相对滞后，因此，创业仍然是新奇的概念。近年国家政府大力鼓励与支持全民创业，积极开展各种创业主题活动，唤醒了国人的创业意识，但由于缺乏完善而系统的、操作性强的训练实施方案，因此，在提升创业者的素质与技能方面始终显得力不从心。总之，随着时代的进步，创业终究会成为我国人民生活的一部分。l 培训。教育产业化浪潮的掀起，教育培训已成为了全球聚焦的热点话题，更成为了世界战略投资家推崇的热门投资项目。如今信息技术发展一日千里，社会资讯爆炸式增长、新旧知识迅速更迭及社会分工越来越细、工种越来越专业化，人们已经越来越意识到：只有不断加大学习筹码，才能拥有高质量的生活；不学习，就意味着落伍，就会被社会所边缘化。然而，教育培训是快速学习、高效学习、提升自我的有效路径。因此，社会进步与时代发展，已注定了教育培训永远是朝阳产业。 截至2007年底，中国教育市场的潜在份额已高达两万多亿元，其中培训市场的潜在规模已达到3000亿元，且中国职业教育市场正在以20左右的速度迅猛递增。总之，中国教育培训市场存在了巨大的发展潜力。l 创业培训。创业深为国家政府高度重视和关注，创业培训既是国家政策所大力扶持的，又是国人内心所迫切需要求的。创业是一项复杂而系统的工程，是一个不断学习创新、持续提升的过程。创业训练的重要价值与意义在于帮助创业及有志于创业者创造高效率学习新知识与新技术及修炼素质与技能的渠道与机会，全方位地提升他们的核心竞争力。二、合作原则l 坚持“信誉第一，负责到底”的原则。“人无信则不立，企无信则不成”。今天的信誉，明天的市场。香港华夏国际教育学院无论在什么场合，从来没有动摇过“信誉第一，负责到底”的铁律，始终坚持以高度责任感来铸造学院的形象气质，以诚实守信来增强学院的诚信品牌，全面为建设成“行业旗舰，百年基业”的理想而奋斗。l 坚持“共创价值，共享价值”的原则。“人心齐，泰山移”。在社会价值如此多元化的今天，即使再强大的组织，也难以满足客户多元化和个性化的需求。只有个体与组织、组织与组织、产业与产业之间高效率联盟或者联合，才能真正超越客户的期望，赢得持续的生存与发展。香港华夏国际教育学院不仅相信“人人都有才能，人人都有价值，人人都能成才”，更相信团队的力量。甘愿与志同道合的个人或组织，一起发展创业教育事业，在共同创造价值的同时，一起分享所创造的价值，互惠互利，利泽长流，友好合作。l 坚持“成己为人，成人达己”的原则。“爱”，有着一种任何人都无法抗拒的力量。香港华夏国际教育学院始终倡导“爱心教育”和“仁爱管理”的思想，总是想尽一切办法去帮助学员与合作伙伴走向成功，全面成就学员与合作伙伴的价值，总是竭心全力地为学员与合作伙伴排忧解难，摆脱困境，促使他们快乐成功。三、合作规划图A. 交换方案B. 意见反馈C. 签订协议A. 广结善缘B. 资料交流C. 观念沟通A. 组织联合B. 品牌联营C. 产业联盟A. 办事处B. 分支机构C. 股份企业初步接触设立机构战略联盟达成共识共创价值共享价值四、合作规划方案（一）第一阶段：代理商或加盟商1合作方式l 全面授权或委托合作伙伴以“香港华夏国际教育学院*办事处或招生办”的方式，在区域内进行市场运作及并成立相关合法组织。而且保证在区域内，合作伙伴的唯一性。l 全面负责教学组织与安排及课程开发和政府关系公关，每一个合作伙伴只负责区域内市场招生与管理。l 双方具体的权利与义务，见香港华夏国际教育学院-代理商及加盟商合作协议文件。2具体运作l 确保合法运作。任何不合法的投机行为，终究难以取得最后胜利。香港华夏国际教育学院坚守“合法运作、诚信经营”原则，坚决反对一切不合法的、不诚信的行为。我们通过正式授权使合作伙伴完全具备合法运作的资格。l 自建运作组织。香港华夏国际教育学院全力协助合作伙伴成立运营组织，如成立香港华夏国际教育学院*办事处，建立分工明确、职责明晰、各司其职、共赴目标的管理机制。（亦可先运作市场，后成立组织）l 发挥团队力量。香港华夏国际教育学院坚持“一项工作与其花费一个人100%的力量去完成，不如发挥100个人各自用1%的力量去完成”的团队理念，充分提升团队效应，全面倍增个体时间与精力。因此，建议全面发展团队成员，划分区域地分工协作，共同奋战市场。l 时常组织例会。香港华夏国际教育学院是学习型组织。建议每个办事处经常组织团队成员召开例会，通过会议，发现新问题，一起解决问题，排除疑虑；学习新知识，一起进步，共同发展，全面增强团队凝聚力。3利益分配香港华夏国际教育学院与合作伙伴间在利益分配方面，始终坚持 “互惠互利、公平合理”的原则，做到合情合理，真正体现“共创价值、共享价值”的理念。利益分成实行每次训练班开班第二天当即兑现。具体分配比例如下：完成数额（万元）提成比例完成数额（万元）提成比例0-0.5（含0.5）18%2.5-3（含3.0）28%0.5-1（含1.0）20%34.0（含4.0）30%1-1.5（含1.5）22%45.0（含5.0）32%1.5-2（含2.0）24%56.0（含6.0）34%2-2.5（含2.5）26%6.036%以香港华夏国际教育学院昆明办事处，去年12月份为例子进行说明。昆明办事处截止于2007年12月份，以吴泯主任为首在昆明市自建了5个区招生点。（以校园创业训练课程体系为例子，学费两阶段分别为600元/人和900元/人）。甲区：第一阶段共招生人数为18人，其中18个学员里修完第一阶段课程，继续选择修学第二阶段的有16人；合计招生额为10800+14400=25200（元）乙区：第一阶段共招生人数为10人，其中10个学员里修完第一阶段课程，继续选择修学第二阶段的有10人；合计招生额为6000+9000=15000（元）丙区：第一阶段共招生人数为12人，其中12个学员里修完第一阶段课程，继续选择修学第二阶段的有10人；合计招生额为7200+9000=16200（元）丁区：第一阶段共招生人数为10人，其中10个学员里修完第一阶段课程，继续选择修学第二阶段的有8人；合计招生额为6000+7200=13200（元）戊区：第一阶段共招生人数为15人，其中15个学员里修完第一阶段课程，继续选择修学第二阶段的有10人；合计招生额为9000+9000=18000（元）那么，1）昆明办事处“香港华夏国际教育学院第103期大学生创业训练营”的总销售额：甲区+乙区+丙区+丁区+戊区=25200+15000+16200+13200+18000=87600（元）2）昆明办事处的总提成=87600*36%=31536（元）3）甲区的提成=25200*26%=6552（元）4）乙区的提成=15000*22%=3300（元）5）丙区的提成=16200*24%=3888（元）6）丁区的提成=13200*22%=2904（元）7）戊区的提成=18000*24%=4320（元）8）吴泯主任的提成=31536-6552-3300-3888-2904-4320=10572（元）4服务支持以下内容全是香港华夏国际教育学院为合作伙伴所提供的服务支持。l 总部至少专门安排一名专业人员与各办事处进行业务对接，如办事处一旦遇到疑难，即可与其联系，共商解决；办事处需要总部提供其他支持，即可与其联系，全面辅助办事处的发展。l 竭力为合作伙伴提供市场管理方案和市场推广方案，且全面协助合作伙伴组建团队。l 为合作伙伴提供招生宣传资料（样板）、网络宣传、媒体推广等支持。l 为合作伙伴根据区域特点设置特色课程体系。l 协助合作伙伴举办招生交流会或者招生推广讲座。l 为合作伙伴提供招生指导及招生咨询服务。l 为合作伙伴的团队成员提供优质业务培训。l 为合作伙伴提供招生所需的社会资源。l 协助合作伙伴搭建市场推广平台，如不定期举办创业论坛、联谊会。l 辅助合作伙伴区域招生。（二）第二阶段：设立分支机构1运作思路l 由香港华夏国际教育学院在当地工商局注册分支机构，如香港华夏国际教育学院*创业训练中心，或者香港华夏国际教育学院*分院，或者香港华夏国际教育学院*分机构。l 由第一阶段总负责人担任分机构总经理或分院院长，全程负责区域机构的市场、人事、行政、财务等经营管理。实行虚拟独立核算体制，总部除了在财务方面支援与监管分机构之外，不插足分机构的一切经营管理活动；总经理实行“工资+分红”制度，或者“年薪+年终分红”制度，而且定期参加总部的重要会议及不定期巡回学习考察其他分机构；其他员工按照总部员工薪酬体系及结合区域特点发放劳动报酬。l 分机构主要负责市场运营、教学组织及日常管理，课程体系和师资力量由总部统一管理。l 分机构总经理的权利与义务，参见香港华夏国际教育学院-分机构实施章程文件。2利润分配l 总经理及副总经理除了工资之外，仍分享分机构年终分红和总部年终奖金。l 总经理实行“工资+分红”制度，或者“年薪+年终分红”制度；其他员工按照总部员工薪酬体系及结合区域特点发放劳动报酬。l 以华夏慧仁（广州）分公司为例子进行说明，此分支机构自2007年10月份从香港华夏国际教育学院广州办事处晋升为华夏慧仁（广州）分公司，截止于2008年1月1日，该分支机构的营业总收入为近40万元、利润近28万元。华夏慧仁（广州）分公司的总经理杨军实行“年薪+年终分红+年终奖励”制度，他的年薪为18万元/年、分机构分红比例为10%。截止于 2008年1月1日（共3个月），杨军总经理所得到的个人收入为18万元/12*3+28万元*10%+2万元（年终奖金）=4.5万元+2.8万元+2万元=9.3万元。3服务支持以下内容全是香港华夏国际教育学院为分支机构所提供的服务支持。l 为分机构提供资金支持。l 为分机构提供关系资源支持，如政府关系、社会关系。l 为分机构提供管理与运营指导与实施方案。l 为分机构提供招生推广支持，如网络宣传、媒体宣传、会议宣传。l 为分机构提供产品开发与管理的智力支持。l 为分机构人才提供业务培训和技术学习。l 为分机构搭建快速成长的平台，如举办创业高端峰会论坛。l 为分机构提供创业导师、创业指导顾问、创业咨询师等人才力量。l 全方位协助各分机构开拓市场。（二）第三阶段：建立股份制企业1运作思路l 在原香港华夏国际教育学院分支机构的基础上，通过当地工商管理局改制及升级为股份制企业。香港华夏国际教育学院以股东身份参股此机构；分机构总经理及副总经理以个体身份参股或控此机构，且合法持有机构股份。机构按照股份制企业性质依法成立董事会、监事会和管理委员会。l 原则上由控股方担任或委派人员出任董事长，但基于机构在香港华夏国际教育学院分支机构基础上成长起来的，所以，香港华夏国际教育学院即便控股了该企业，主持一律由原先分机构总经理担任董事长职位并履行相关职责与职权。一旦股份制企业成立，机构董事长仍有机会拥有香港华夏国际教育学院的股份和入选为董事。l 此机构实行独立法人和财务独立核算。l 具体方案见香港华夏国际教育学院-区域设立股份制企业章程和香港华夏国际教育学院股东协议书文件。2利润分配l 长期持有该企业股份。l 采取年终按股份比例分红。l 其他与中国现行股份制企业一样。3其他方面15