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目 录 品牌小家电元旦促销方案 目录1、促销背景02、促销目的03、促销时间04、促销主题04.1促销主题04.2宣传口号05、促销对象与范围06、促销方式06.1促销机型06.2赠品形式16.3现场演示16.3.4演示人员要求17、促销配合27.1产品27.2促销物料准备27.3人员分工与责任27.4活动执行人28、经销商提货要求28.1 提货时间28.2提货金额28.3促销费用29、促销费用210、活动要求211、促销点评311.1促销时间311.2 促销机型311.3宣传口号311.4 现场演示3参考文献:3页脚内容4品牌小家电元旦促销方案摘要:元旦前后是小家电特别是电压力锅,电饭煲,电磁炉,电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;有效的做好市场推广,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;通过促销机型,带动其他产品的销售;增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有回家的亲切感,而且还要买个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品时尚易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了,给在家的父母买个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。关键词:家电 元旦 促销1、促销背景 元旦前后是小家电特别是电压力锅,电饭煲,电磁炉,电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。2、促销目的可以利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;有效的做好市场推广,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;通过促销机型,带动其他产品的销售;增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。3、促销时间2011年12月25日2012年1月10日4、促销主题 4.1促销主题苏泊尔小家电迎新贺礼大酬宾 4.2宣传口号299元苏泊尔高档电压力锅抱回家;239元触摸屏电磁炉提回家;279元时尚豆浆机带回家; 99元苏泊尔炒锅“捡”回家,过年了,给家里的父母买个豆浆机吧.(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)5、促销对象与范围促销对象:长岭镇6、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型,赠品配送. 6.1促销机型商品全名原供价现供价苏泊尔美味电压力锅两件套CYSB60YD6A-110/2398350苏泊尔美味电压力锅CYYB50YA10-100/2277265苏泊尔电磁炉SDHJ07K-200汤炒/4212195苏泊尔方型煲 CFXB40FD11-75/(4)248223苏泊尔电饭煲 CFXB50YB7A-70150135苏泊双层不锈钢豆浆机 蜜色 DJ16B-11G/6362280苏泊不锈钢豆浆机DJ16B-12G/6278225双喜蓝莓电磁炉(三级能效)CDC2010C/2000W/4223173双喜美怡家豪华自动电子电饭煲/CFXB40-XD/700W/610095双喜香厨电压力锅(黑)/YBXB50-90CF/2198187双喜香厨套装电压力锅(黑)/YBXB60-100AF/2273259苏泊尔好帮手精铸铁锅 32CM(FC32E2)5954苏泊尔防锈铁锅 34CM(FC34C1)/1*104335苏泊尔好帮手不锈钢II型奶锅 ST16N1 16CM/123129其它机型8.8折优惠 6.2赠品形式所有购买苏泊尔,双喜产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美不锈钢产品(价值50元至100元不等),豆浆机顾客还赠送价值15元的黄豆1包。(以上赠品特价除外) 6.3现场演示 6.3.1演示机型电压力锅50YA10,豆浆机DJ16B-12G/6,电磁炉CDC2010C,SDHJ07K;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加) 6.3.2演示地点卖场门口 6.3.3演示要求电压力锅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;电磁炉要求现场演示煲骨头汤或炒青菜。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。 6.3.4演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示豆浆机易清洗的过程,现场准备水桶和擦布即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 6.3.5演示台要求保持干净。 6.3.6现场演示布置要求一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。7、促销配合 7.1产品督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。 7.2促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 7.3人员分工与责任活动总指挥杜总活动负责人熊林方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部 7.4活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等8、经销商提货要求本公司根据客户情况做这次大规模的让利活动,为体现经销商利润,加速经销商资金周转,先将让利提货规范如下: 8.1 提货时间从2011年12月3日至活动结束(部分机型限量发货除外) 8.2提货金额提货金额总金额不低于15000元,可分两次提货。 8.3促销费用 促销赠品由经销商提供9、促销费用展篷 1个 代理商提供不锈钢 100 X23经销商提供X展架 70 X 70*X 代理商提供海报 70 / / 经销商提供横幅 70 / / 经销商提供黑白单页 / / / 经销商提供合计 说明:以上成本价为采购价,终端包装价按公司统一包装价输出;10、活动要求严格按“苏泊尔终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电美尔佳商贸有限公司联系!11、促销点评 11.1促销时间今年的元旦离传统春节相距较近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳打工人员回家特别多),打工族一年打工回家,总想回家买点东西,随着人们生活质量的提高,高端电压力锅.电饭煲、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是回家了总要买写东西过年。本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。 11.2 促销机型考虑到这次促销主要针对要打工回家一族,所以我们选用了外观时尚、节能的机型做为特价机出现。如239元的电磁炉使整体触摸屏,而且送电磁炉汤锅;299元的电压力锅外观也很时尚。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用 11.3宣传口号采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有回家的亲切感,而且还要买个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品时尚易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了,给在家的父母买个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。 11.4 现场演示豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。参考文献:菲律普科特勒,梅汝和等译:营销管理(第十一版),上海人民出版社 2005 年版 Marketing Management, Ninth Edition, Philip Kotler, 清华大学出版社, 2002 菲利普科特勒 加里 . 阿姆斯特朗著,俞利军译:营销导论华夏出版社 2003 年版 菲利普科特勒:市场营销管理(亚洲版), 中国人民大学出版社 2004 年版 迈克尔波特,陈小悦译:竞争优势,华夏出版社 2001 年版 威廉姆 G. 齐克芒德 桑蕾译:有效的市场营销,机械工业出版社 2003 年版 郭国庆:市场营销学通论,中国人民大学出版社 2004 年版
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