日化专营店到化妆品连锁店的跨越强者

精选优质文档-倾情为你奉上日化专营店到化妆品连锁店的跨越强者专营店是零售各类日化产品的零售店，如护肤品、洗涤类、化妆工具、彩妆等类产品，像这样的日化专营店也称为化妆品专营店。 化妆品专营店黄金十年已经过去，这个是业界的共识，也是业界流传的一句话！我们还期待着什么呢？下一步如何规划、如何定位、如何研究下一步我们怎么走，路子的坎坷的，需要时间的研究和经验的积累，我们应该静下思考下一个十年的行业路子怎么走？在过去的十年间，中国日化行业的发展现状终于有了翻天覆地的变化，不断的变化和改革，各个企业在寻求突破口和一套全新的运作模式，无论是企业还是经销商，在商场如战场的竞争局面形成了一个在当今业内当务之急的首要问题，在弱肉强食，大浪淘沙的年代，我们怎么去迎战新的市场，如何做好品牌发展规划和品牌建设、渠道的建设呢，如何更好的拥有一支专业服务的高效团队、创新的模式来运作呢？这些问题都包围着我们的脑子，担子很重，如何更好的扮演好这个角色，我们思考了没？背景篇：中国大日化行业梦的苏醒中国化妆品行业变化无穷，化妆品行业黄金十年的时过境迁，下一步又何去何从？众多日化企业曾经的辉煌历史已经过去，无论是流通品牌还是日化终端品牌，名气都已经散飞远走了，也许是化妆品行业的梦醒了吧，很多认为，这个梦还能继续做下去吗？但是，那是不可能的，原因，时过境迁的背后藏着改革的路子要上演，那是日化界内比较认可的话，不能以过往的旧方式和模式继续重演过去的历史，那种味道恐怕早已谈去了。过去的日化行业发展背景很复杂，从流通批发和精品店的现状来看，我们还可以看得清清楚楚过去的一幕，简直是无法再重言，过去的流通批发产品，日化企业为了抢占市场渠道占有市场份额，给终端市场上添上了一团糟的点、线、面的市场覆盖，无论是在政策上、折扣、价格上下调、终端市场管理等，都没有一个统一的管理和维护，众多的日化企业不择手段的把产品都放在终端上什么都不管了，只要收了钱，给经销商发了货，想给经销商怎么样去做都不管了，造成了市场泛滥、跨区域窜货做市场的都比较多，为了能快速赚到钱，完成厂家给予的任务，经销商们都这样去做，而且产品做到一定程度后，市场成熟起来了，也是到处都可以看到了这个牌子了，很多经销商也不愿意再去做了，没利润点，赚不到钱了，这个是众多经销商不想看到的。流通品牌主要的市场在于三、四线市场，众多日化企业看中低消费市场的潜力和发展商机，他们都是把三、四线市场作为重点市场，也就是我们经常所说的县城、乡镇、农村市场发展，这个市场潜力非常巨大，包括产品的定位、渠道定位、市场定位等，都比较合适这些市场的发展和开发，当时，众多的经销商也非常看重这样的市场，就是那时候中国日化行业洗涤市场潜力巨大，抢占三、四线市场来做，很多人都愿意，只要有钱赚，品牌知名度有，政策宽松都可以接受来做，很多经销商都愿意吃空白市场。但是，有很多经销商之前都不注重产品品质，这个是当时众多经销商最重要忽视的一个问题。同时，在业界众多人士的共识，流通产品做不了长久，原因有几点：1、产品质量不保证；2、窜货现象比较普遍；3、折扣乱、价格体系不稳定；4、市场管理体系比较乱、市场不保障；5、外包装没特色、吸引不了消费者。对此，无论是在批发商行还是日化精品店，曾经在市场上辉煌过的大日化品牌，像立白、舒肤佳、纳爱斯、潘婷、海飞丝、飘柔、力士、舒蕾、沙萱、夏士莲、柏丽丝、蒂花之秀、好迪、飘影、拉芳、采诗、采乐、韵诗、大宝、隆力奇、丁家宜、佰雀羚、芦荟护肤系列、霸王等品牌，他们都是过去日化行业中的榜样力量，他们也带动了行业的发展，也影响带动了中国日化行业的发展脚步。于此至今，中国化妆品行业的梦醒了，我们再也回不到过去，开始新的征程！过去的大日化行业梦，即将被这么多年的行业洗牌过后打破历史的传统格局，重新开始美丽的一程！在笔者认为，对中国日化行业说出一句真诚的话，只有改革和创新，资源整合，才能有更好的出路，日化行业才能更好、更健康、更快速、更稳建的发展。因此，在当今中国日化行业的翻天覆地变化之下，中国日化行业又开始了新的展望梦想，是行业人士对中国行业作出了贡献，对未来发展作出了无限的力量，我们期待梦是刚刚开始，日化专营店黄金十年过后，我们意味着上演着很重要的角色，日化专营店到化妆品连锁店梦想的跨越是行业重点发展培养的重点优势和标准运作系统。现状篇：日化专营店的变革趋势近几年，中国化妆品行业的发展现状开始了新的变革趋势，日化专营店的猛速发展见证了行日化业的新一伦突破和求新发展。在二、三线市场，日化专营店遍地开花结果成了中国日化行业的发展势头的重要优势地位，而且本土品牌在二、三线市场还是有一定优势的，在中国的日化专营店将近十几万家，但是我们可以看到的是，中国日化专营店的发展趋势由此可观，市场发展潜力巨大，如在中国日化市场，在化妆品专营店有影响力的品牌有自然堂、珀莱雅、欧诗漫、丸美、京润珍珠、名门闺秀、美肤宝等，他们是化妆品专营店中最突出的品牌，也是具有影响力的品牌，在这些年中，他们都是日化行业的焦点，成了众多业界人士的谈论对象，也是众多日化企业主要学习的榜样。经过这几年的市场磨练和洗牌，众多日化企业纷纷开始抢占日化终端渠道，进军化妆品专营店渠道的发展，就连中高断洗涤产品和彩妆都是这些渠道重点切入的对象，为何化妆品专营店的魅力和吸引力那么大呢？到底有什么优势呢，笔者分析有三大优势和大家分享。优势一：中国化妆品专营店在本土市场上的发展趋势已成熟，已成了行业不可忽略的命脉渠道。优势二；化妆品专营店的定位比较大众些，符合市场渠道的定位路线，它具有市场发展的潜力。优势三：化妆品专营店的产品品类线较丰富，而且，在经营费用上比较低，这个是众多商家主要考虑的首要事情。正是基于这样的化妆品专营店发展趋势，无论是厂家还是代理商，化妆品专营店渠道是他们非常重视的渠道，在这个竞争激烈的市场时代，不做终端抢占市场渠道，不占有市场份额，那就等于死路一条，很多厂家或是代理商都是不愿看到的是守株待兔，而是主动出击，光出击也是看方法去做的。从众多厂家的角度来看，各个日化厂家都是急于圈地运动，快速开发客户回款，光这些开发渠道不做维护和管理都是没用的，品牌要上轨道发展，必须要做好终端建设和维护管理，把品牌的塑造好、产品、品质形象建设、渠道建设、维护和管理、售后和服务也要做好，重点打造品牌建设基地，以样板市场做好，辐射周边市场，以毛主席说的经典话来说：“建立井冈山革命根据地，星星之火可以燎原”。笔者认为，要做好一个品牌，重点以样板市场来打造，重点扶持当地代理商去操作市场，把这个品牌在当地做响、做透、做有名气，有了良好的口碑和品牌知名度，再慢慢开拓周边的市场，品牌要以点、线、面的发展系统战略来运作，这样才能更好、更快速、更稳步的发展。对此之上，重点在于化妆品专营店要做好渠道建设，抢占终端市场渠道，快速占领市场份额。在这些年来，一直都是外资品牌的天下，无论是在百货、商超、化妆品专营店、药店、美容院等这些渠道，在这些渠道中，几乎都是外资品牌的踪影，他们都是占有优势，市场份额占有比例在60%以上，本土品牌的日子更加难过，本土品牌甚至在重点渠道中销量未达到市场的验证过关，都将被淘汰，市场竞争如此激烈，中国的本土品牌重点希望在于化妆品专营店渠道的把握和抓住，毕竟，中国的化妆品专营店发展也比较成熟，在二、三线本土市场上有一定的优势。展望篇：标准化管理，化妆品连锁店的梦当今，化妆品行业的竞争激烈成了众多日化企业的痛苦首要问题，在为了抢占市场终端渠道占有市场份额，各个日化厂家花式异样繁多，通过不择手段的在终端市场上耍优惠政策，把整个行业的游戏规则都打乱了。化妆品连锁店发展很快，都是从单店或是夫妻店发展多年才能慢慢形成有自己的自建连锁店的，他们精根细作多年才有这样的成果，但是，有些缺少了系统管理体系，没能达到成熟的系统运作体系，这样做起来非常的艰难，而且很累，甚至有些店会死掉。经常一些专业的经销商会规划好自己连锁店运作模式，一般把连锁店分为A、B、C类店，重点是A、B类店的打造，打造具有优质服务、品类系统管理、物流配送、采购体系、教育培训、运作管理、精英团队、促销活动等一条龙服务的战线标准策略体系，这样才能更好的发展。在国内的化妆品连锁企业中，真正上规模的都没几个，发展也未尚规模体系，需要时间用在市场上磨练和孕育，市场经验的积累，打好市场基础，不断求新突围，才能找到更好的发展新路。像屈臣氏、丝芙兰、万宁、香港莎莎等是具有影响力的化妆品连锁企业，他们的标准运作是众多日化企业学习的力量，无论是从产品品类线、服务、教育培训、营销管理、物流配送、品类采购、促销活动等，都具有很专业的一面，值得很多企业学习和借鉴。近两年，在化妆品行业内，大家都比较认可连锁渠道模式的发展，说得容易，做起来非常难，需要时间去做，要有自己的系统模式去操作，做起来都很累，很花时间，需要团队来运作管理，而在全国的化妆品连锁行业中，像广州娇兰佳人、南京百分女人、深圳千色店、四川金甲虫、辽宁美程、上海歌诗玛、山东三信等企业，他们已是业内名声大振，这些连锁店企业他们在化妆品专营店的跨越梦想是美好的，从日化专营店到连锁渠道模式的发展其实很不容易，都是需要多年的滚爬烂打才有到这样的成果，而且，他们在业界内算是成功的，但是，还需要一套系统运作的营销管理模式。对此，化妆品连锁行业中，我个人认为屈臣氏是我们真正学习的好榜样，无论是定位上，还是整个营销管理模式中，屈臣氏做到了，是消费者真正寻求的一片天地，从产品品类线、微笑服务、教育培训、采购、理货、物流配送、促销活动、市场定位上等，都取得了很大优势，这个是我们不可忽视的，一点都不夸张，屈臣氏的成功不知道有多少企业是想学习的。就连日化专营店在学习屈臣氏，就连刚起步的化妆品连锁企业都是在学习！“化妆品连锁模式，像屈臣氏一样就更好”。探求发展化妆品连锁渠道模式，这样的模式一不小心，就容易毁，首先要根据自身企业的定位去做，根据自身的特色来抓，化妆品连锁渠道的水还是很深的，一不小心，就掉进去了，不能基于跟风、模仿，最的吸收和收获就是学习和借鉴成功的地方。化妆品连锁店威力十足，如何锻炼成好的连锁店，需要找准方法和创新的模式。要发展成标准的连锁模式，需要一套成熟的体系，如产品品类线、教育培训、市场调研、采购团队、物流配送、货架理货团队、库存电子系统检查、指导和服务、促销政策、内部管理机制、市场营销模式等一条龙服务的运作体系，要有系统化、标准化、模式化、统一化、专业化等一套成熟的体系来复制，这样就能更好的发展。对此以上，无论是化妆品专营店还是化妆品连锁店，我们都要规划好店的长期发展计划和长远目标，如何把店做到有优势，才能更好的长期发展下去，从单店或是到连锁店发展也好，遵循市场的发展规律，一起从实际出发，发挥主观能动性。结语：2010年是中国化妆品行业的分水岭，各个日化企业都在拼死你我活的竞争局面，从市场的分割地也越来越细化，在这样的市场竞争形态下，很多日化企业越来越重视市场终端渠道的建设，快速占领市场，抢占先机，弱肉强食，强者越强。中国日化行业发展到至今，我们应该知道市场变化如此之快，也是意味着日化行业要上演一个新的角色，如何扮演好这个角色，这个非常重要，只有扮演好这个角色你就是行业中的焦点，当今是资源整合营销时代，如何抓住市场时机，要利用合适的资源切入。同时，我们也期待着化妆品连锁店的发展步伐越来越快，发展越来越强大。专心-专注-专业