B2B平台优劣势分析

B2B平台优劣势分析阿里巴巴AlibabaCorporation、简介:名称阿里巴巴创立时间1999年商业模式站点推广：淘宝网、大猫淘宝商城；诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等盈利模式提供信息流，收取会员年费、优势阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。三、劣势1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争剧烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供给商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供给商效果就不太好了。2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊。3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2c个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充缺乏的为难境地。总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEX顺三方显示，其英文站却只占其总流量的6%,又考虑到其中国供给商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%,换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。环球资源GlobalSources、简介:名称环球资源创立时间1971年商业模式外贸推广网站、订单管理、目录效劳、网上交易互联网系统盈利模式自己举办展会、贸易杂志、网站，收取会员年费、优势主要为国内供给商做出口效劳，以杂志和展会进行推广。1、历史较长，并成功在NASDAQ纳斯达克中小企业版上市，国外的知名度比拟高，为买家提供效劳，是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展得比拟早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。2、环球资源为其所效劳的行业提供媒体及出口市场推广效劳，供给商采用四项根本效劳，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销效劳进行出口市场推广。环球资源并同时提供广告创作、教育工程和网上内容管理等支援效劳。三、劣势：1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一局部，这也是导致其会员费较高的原因所在。2、环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖，费用本钱比拟高，不适合一般的中小企业做推广。环球资源是一个多渠道B2B媒体，致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进进出口贸易。盈利的40%来自杂志光盘中的广告，60%来自网上交易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。环球资源电子商务网站有两大特色保证供给商的质量，一是强大的行业搜索引擎和“已核实供给商体系，为买家提供业内最全面的搜索结果，以及经第三方审核的优质供给商。中国制造MadeinChina、简介:名称中国制造创立时间1998年商业模式以线上外贸效劳为主的综合B2B模式盈利模式会员费；提供增值效劳费；询盘付费二、优势1、域名非常形象，易被海外买家接受2、在国外有一定知名度，1对1询盘，质量较高3、能够设定关键词，增加产品曝光率。4、相比其他综合性B2B网站，其性价比拟好。三、劣势：1、买家资源相对较少。2、规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴和环球资源网。中国制造网的域名Made-in-China简称MIC非常形象，容易被做中国市场的海外买家所接受。中国制造网作风比拟务实，优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供给商发送询盘信，因而询盘质量比拟高。从性价比上而言，中国制造网是综合类B2B网站最好的，非常适合资金实力一般的小型企业。环球市场GlobalMarketGroup、简介:名称中国制造创立时间1998年商业模式致力建立优质制造商的群体品牌GMC,提供信息流、物流、资金流整合方案盈利模式展会、各类线下活动费；产品排名等增值效劳费；会员费二、优势1、GMC的品牌定位优质、局端制造冏群体，并积累一定局端买家。2、整合性营销，充分利用线上、线下互动，注重互动交流；3、会员需要通过过GMC标准，有一定标准、门槛和质量认证等，能起到过滤信息的作用；4、询盘是1对1,询盘质量较高。三、劣势：1、知名度不如阿里、MIC、环球等，买家量积累比拟少；2、有一定的门槛，而费用高，价格几万到几十万不等；环球市场集团是一家专业的国际营销机构，致力于为中国制造商打造优质群体品牌GMC,并通过全球展会、网络、买家匹配等国际营销方式，帮助GMC会员在国际市场推广品牌，摄取商机，紧握市场脉搏。慧聪网、简介:名称慧聪网创立时间1992年商业模式内贸和外贸结合、买卖通、行业刊物盈利模式线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等、增值效劳费用、会员费二、优势1、全国30多个城市渠道布局，并设立分销网点和效劳体系；2、线上、线下结合的推广方式；3、会员效劳划分细致，划分为多个等级，以方便于个性化效劳；4、行业覆盖面极广和针对性强。三、劣势：1、由于也出版中文杂志刊物，所以运营本钱相对于阿里巴巴来说较大；2、英文站没有任何名气，大局部都是国内的企业浏览，海外客商的流量较少；3、内贸方面，90%的会员同时注册了阿里巴巴，受阿里压制很大慧聪的最大亮点在于“个性化效劳一一精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业效劳深度，广度。慧聪出版的焉聪商t#广告？，覆盖彳T业达30余个，同时出版年度商务黄页一一？中国行业资讯大全？；慧聪网提供的个性化的效劳还包括，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等TradeKey、简介:名称TradeKey总部巴基斯坦效劳地区欧洲、美洲、中东、东南亚效劳体系企业可在线建立网上展厅、商业时机发布、主动查询国际专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工具。、优势1、具有目前世界上最先进的“贸易搜索引擎”，强有力的搜索功能；2、国外知名度高、规模大，TradeKey上38.5%的采购商来自美国，积累了大量国外买家信息；3、海外平台，专注于国际贸易，总部在国外，更容易获得国外买家信息；4、采用信任点模式，能够有效筛选卖家信任点有些类似淘宝的冲钻会员，但获得信任点并不是单纯的出货数量多少决定，其他的资质认证、会员等级都影信任点三、劣势：1、本地化程度不够高，在国内的知名度比阿里等外乡品牌低；2、附加的费用比拟多，要做得好，需要投入的本钱比拟高。3,国外建站，检验实际推广成果比拟难。TradeKey是全球知名度和实用性比拟强的B2B网站，在全球著名B2B中名列前茅，也是近年来最受外贸行业关注的外贸B2B网站。TradeKey-直致力于全球买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的TradeKey网站，专门为中小企业而设，以出口为导向，已成为全球B2B网站的领导者和最受外贸企业欢送的外贸B2B网站之一。一体化的网络贸易效劳体系，包括RFQP/I、P/O、L/C等自动文件处理方式，企业可在线建立网上展厅、商业时机发布、主动查询国际专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工具。Directindustry博纳工业领航一、简介：名称Directindustry总部法国效劳地区英语，法语，德语，西班牙语，意大利语覆盖的国家效劳体系集搜索引擎优化，在线展会，行业网站于一体二、优势1、专业性强，只做工业产品；2、平台只接受工业产品制造公司，不接受贸易公司，不对经销商开放，保证都是最直接的品牌供给商；3、优质客户群。目前全球共有12000多个国际知名品牌与平台付费合作，拥有超过200家世界500强合作客户；4、五大语系推广。只需要上传英文，将有专业技术人员免费为您翻译其他4种语言关键词并在相应的网站上进行推广。5、超强的Google抓取能力。在GOOGLE(.de/.es/.fr/.it股索产品关键词,与平台合作的会员会出现在搜索结果非常靠前的位置，等于您间接做了GOOGLED名推广。三、劣势：1、有一定的门槛，且费用较高；2,国外建站，检验实际推广成果比拟难。Directindustry是全球最专业、最大的工业产品在线采购平台之一，1999年成立于法国，隶属于法国VirtualExpo集团，被行业资深人士称为“永不落幕的汉诺威工业展，俗称“工业品牌帝国、“世界工业指引、“国际工业领航、“欧美工业直通车。