项目合作方案

中国联合网络通信项目合作方案编制日期：二O一五年六月十四日2021.06引言21世纪二十年代，社会经济、技术水平一再迅猛进展，企业从价钱、效劳的竞争转变成企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争；加上国家对企业治理的法律法规一再完善。着在必然程度上阻碍现代企业进展的进展。物联网是指通过各类信息传感设备，如、射频识别（RFID）技术、红外感应器、激光扫描器、气体感应器等各类装置与技术，实时搜集任何需要监控、连接、互动的物体或进程，搜集其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各类需要的信息，与互联网结合形成的一个庞大网络。其目的是实现物与物、物与人，所有的物品与网络的连接，方便识别、治理和操纵。物联网应用领域十分普遍，许多行业应用具有专门大的交叉性，但这些行业分属于不同的政府职能部门，要进展物联网这种以传感技术为基础的信息化应用，在产业化进程中必需增强各行业主管部门的和谐与互动，以开放的心态展开通力合作，打破行业、地域、部门之间的壁垒，增进资源共享，增强体制优化改革，才能有效的保障物联网产业的顺利进展。物联网分为感知，网络，应用三个层次，在每一个层面上，都将有多种选择去开拓市场。如此，在以后生态环境的建设进程中，商业模式变得异样关键。关于任何一次信息产业的革命来讲，显现一种新型而能成熟进展的商业盈利模式是必然的结果，可是这一点至今尚未在物联网的进展中表现出来，也没有任何产业能够在这一点上统一引领物联网的进展浪潮。一、合作两边一）百通公司一、百通公司介绍福建百通物联网科技，是以智能小区、监控系统、巡更系统、门禁系统、楼宇对讲、防盗报警系统、智能停车场治理系统、会员治理系统、消费系统、综合布线、集团和一卡通系统集成等复合型系统工程的设计、生产、销售、安装、效劳等工作为一体的高新技术公司。物联通信作为安防工程智能化产品设计、生产、施工承包企业，一直专注于自动化一卡通操纵技术建筑智能化和工业自动化等领域的应用研发和推行。立志成为面向大中型企业，面向政府，面向军队的信息化，建筑智能化，工业自动化等为核心的大型复杂系统全面解决方案的主流企业。物联通信运用现代化技术，信息系统技术，网络通信技术自动化操纵技术等高新技术手腕，效劳于各个大，中型企业，政府，军队部门和诸多直接应用型领域，共建平安和谐社会。本公司自创建以来，在安防工程的设计，产品生产，施工，信息系统集成，信息系统及信息平安产品的推行应用。“做人、做朋友、做生意是“安防人”的工作准那么，在”创一流工程，一流效劳”目标的指导下，公司重视人材队伍的建设。坚持以技术为基础,人材为核心,效劳为全然,创新为灵魂的经营原那么,拥有一流的高素养队伍,一流的专业技术,一流的专业设备,一流的售后效劳,成立了一套套自选商场科学而高效的经营治理模式。公司凭借雄厚的技术力量、先进的科学管理、丰富的专业经验和大量的工程施工经验，在智能小区、监控系统、巡更系统、门禁系统、楼宇对讲、防盗报警系统、智能停车场管理系统、会员管理系统、消费系统、综合布线、集团电话以及一卡通系统集成等领域中成为颇具影响的设计与施工单位，瑞佳盛业公司始终依照“效劳于社会、取信于社会、质量第一、用户至上”的宗旨，本着精益求精、有效、经济、灵活的原那么，竭诚为广大用户奉献一流的技术设备及工程效劳。现公司诚聘以下精英。二、百通公司合作优势1、百通具有雄厚的资金来源。2、百通具有清楚明确的产品方向。3、百通具有稳固的产品来源。4、百通产品具有概念、技术上的优势。5、百通提供专业的效劳。6、百通具有专业的技术人员和业务人员。7、百通具有良好的客户治理水平，资源整合能力。8、百通具有庞大规模的营销网络。二）中国联通一、中国联通公司概况中国联合通信成立于1994年7月19日。中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和进展起到了踊跃的增进作用。中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。中国联通是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信效劳企业。中国联通就企事业单位对平安、保密方面的特殊高要求，提供了平安性极高的CDMAI信网络。CDM胆源军事保密技术，普遍应用于军事领域，具有抗干扰、平安通信、保密性好等特性。联通CDM胸络平安、保密性能超群并在多个领域成功应用取得认可（例如：省军区、省委机要处、省军分区等）。CDMA1X络作为联通公司的生命工程，已通过三期建设及目标网工程，南昌联通已开通的CDMA1X站达153个，直放站（指宾馆酒店、单位、大厦等的室内覆盖）达89个（均支持1X功能）。开通的基站全面覆盖了南昌的四县五区，大体相距400米即有一个CDMA勺基站。今年1X网络覆盖将达到：市区100%,县郊区95%以上。借助其无缝的网络覆盖、高效的数据传输（153kbps/s）、系统对终端IMSI的识辨（即能够对主叫进行呼唤限制）等多项领先技术，完全知足了系统的需求。二、中国联通公司合作优势1）中国联通具有庞大的企业规模2）中国联通是正规大型企业3）中国联通具有优秀的3G技术4）中国联通与百通具有良好的企业合作关系二、合作项目市场分析一）简单分析1、目前在国内大部份地域，消费者对“物联网”这一概念相对较为陌生或是模糊。而用户关于物联网的产品及其功能更是一知半解，大泉州市场上也还未显现专门经营销售物联网技术支撑下的科技产品。关于百通的入驻市场提供了大好的环境契机。进展前景超级广漠。可是，关于“物联网”产业中的高概念、高技术的产品，用户的同意程度相对较低。需要相当一段时刻的过渡期，而期中，能够作出规模的产品概念，知识的全面渗透，慢慢改变消费者的熟悉，是产品全面进入市场。2、拥有“物联网”产品的前期低级功能的产品在目标市场的运用较为普遍，并占据了超级大的市场份额。在产品进入市场应维持之前产品的升级及更新，专门强调在3G技术上和功能运用方面的提升。3、随着社会规模经济的进展，“十二五”打算开始实行，3G是时期进展的必然，而“物联网”产业也将随着社会前进而占据市场。而当前，广大目标市场客户所面临的安防短处，正需要取得物质技术上的改善。从几方面讲，大力支持了“物联网”技术产品的进展和入驻。4、目前居民经济水平达到必然程度，对“物联网”高端产品具有必然的消费能力。五、全国安防竞争企业进展势态良好，关于刚进入市场的“明珠弘”品牌是一大挑战。六、而依照最近几年来国内市场显现的陆续显现的各类安防产品，不断学习吸取体会，明珠弘产品具有概念、功能方面的优势，能在客户高期望的前提下，知足多方面的需求，迎合时期进展的需要。依照中意理论，中意度=#验-期望。换句话说，在期望一按时,体验越好，中意度越高；在体验一按时，期望越低，中意度越高。依照中意理论绘制中意一忠诚度矩阵：体验感知度客户满意度满目度低满息度局忠诚度低忠诚度低满目度低满息度局忠诚度局忠诚度低A.有的产品体验感知差，客户期望也低，可客户对如此的产品忠诚度也高B.有的产品中意度高，期望低，如此的产品中意度、忠诚度都高C.产品体验感知差，期望高的产品，会迅速的被淘汰D.期望高，体验感知高的产品，客户忠诚度较高二）目前行业进展状况目前国内安防企业进展状况：从稳固成熟期转向新的竞争者性进展期。1 ）市场需求快速增加与少数几家安防企业操纵市场，标志着国内安防市场处于稳固的成熟期。2 ）更新换代的市场渐成为市场机遇，一样也标志着新一代安防市场正进入新的进展期。3 ）就目前进展形势而言，物联网将率领时期进行进展，而“物联网”安防项目将由庞大的市场进展空间。综合以上三点，中国安防市场正由成熟期走向新的竞争性进展期。三）现时期安防行业的广告特色:综合中国国内安防市场的进展和现时期行业的广告特色，可得出如下结论。1）行业的进展时期：从稳固成熟期转向新的竞争进展期2）行业广告特色：从品牌保护性转向新竞争性广告特色即如下:行业启动 卜竞争性发展O 稳定成熟期新竞争发展期口口Q品牌新竞争性广告品牌维护性广告产品品牌竞争性广告消费启动性广告四）安防市场宏观环境分析三新特点:国内安防进展显现三新特点和六化趋势运用新科技，创造新功能满足消费者不断增长的新需求，是安防产品及广告应不断追求的主题便捷化环保化节能化智能化多元化隐形化安防新产品应慢慢实现六化趋势，来迎合知足市场新需求五)PES松析一、政治环境分析(Political)福建省加速物联网进展提出以下保障方法:成立福建省推动物联网进展联席会议制度，由省政府分管领导牵头，有关部门参加，完善和谐机制，统筹和谐政策、资金、市场等各方面资源，向物联网产业倾斜，全面指导、推动物联网进展，包括物联网示范项目建设推动和产业进展工作。将本方案纳入福建省“十二五”国民经济社会进展计划，研究制定物联网相关地址性法规条例，加大对物联网信息涉及到的国家平安、企业机密和个人隐私的爱惜力度。1 ）强化领导，引领产业进展3）推动项目，提升进展水平5）完善平台，提高创新能力2、经济环境分析（Economic）明珠弘品牌产品作为新产品进入市场，此不易被消费者同意，再加上来自竞争对手的压力，一比较紧张的经济环境。2）示范带动，培育市场需求4）加大投入，扶持企业成长6）整合伙源，营造进展环境处于新产品的导入期，因给明珠弘造成了21世纪以来，中国经济持续较快进展，人们的生活水平取得了专门大的提高。经济进展速度突飞猛进，在转变进展方式上、壮大民营经济上、项目招商选资上取得了有利先机。在经济社会实现稳固进展的基础上，为明珠弘产品进入市场营造了良好的经济大环境。3、社会环境分析（Social）在当前经济飞速进展的前提下，生态环境受到了必然程度上的破坏，在工业型企业方面的发面，咱们应提倡必然范围的限制，以维持环境的相对稳固和平稳。而明珠弘强调迎合最先进的技术，利用最优化的资源，在这方面做到污染少，明显符合国家标准。而且在产品方面，更是起到了，保障全民的生活品质，最大限度保障居民生活平安。在必然程度上推动社会经济的进展前进。4、技术环境分析(Technological)从技术角度分析，明珠弘是“物联网”概念下产品的技术产品品牌，技术和概念皆具有相对的超前性和优势，它的功能壮大，能迎合时期和消费者的需要。从推出时刻上分析，明珠弘率先推出了多概念特色的产品，而在中国目前的大部份地域，在安防领域的其他品牌产品就相对掉队了一些。从本质上，明珠弘是起着带动安防产业向特色化、先进化、技术化、功能化方面的进展的领军作用。三、两边的合作假想一)合作方式百通公司和中国联通公司两边达到合作。一、明珠弘品牌为合作项目所经营的产品品牌；二、在项目合作期间，经营项目产品利用中国联通公司的3G技术,即3G信号，支持明珠弘品牌产品的工作。明珠弘产品上会附上中国联通3G标志。3、由百通公司提供产品，产品含设备套餐产品及设备后台治理软件系统。明珠弘品牌产品经营由百通全权负责。其中产品所需内置中国联通3G卡由中国联通提供。备注：1）其中项目所需的卡，应为持续号码段，不得在中间抽走个别号码。2）中国联通须开设百通公司话费缴纳平台，授权百通公司在合作项目中，同意卡号话费的缴纳。即成为在用产品内置号码话费缴纳中心。3）中国联通在合作项目中，除提供方案中要求的效劳，不得干与项目运营。4）另，中国联通须在合作中，免费提供20张号码，供百通产品演示中利用。即：20号码卡不收取任何后期效劳费，功能费。5）中国联通应提供适量3G技术宣传单，和各明珠弘产品宣传册，各宣传活动所须印发的产品宣传单。6 ）关于明珠弘品牌对外的广告活动，一切费用由中国联通承担。7 ）为表示对合作项目的高度重视，合作两边设立项目治理委员会。二）大体运作假想一、百通公司具有全国一流、先进的产品研究和设计中心，以确保公司明珠弘产品品牌的核心竞争优势；二、百通公司具有强有力的现代营销中心，以切近目标消费群体和市场信息前沿；3 、明珠弘品牌产品属于中高级安防产品品牌，应依照目标客户和产品特点拓宽品牌内涵，深化产品在新的经营领域的核心价值，坚决幸免只利用不保护，致使偏离已有的品牌内涵，损害品牌资产的随意延伸的行为显现；4 、为加速品牌合作项目的进展进程，公司可采纳和其他机构合作的模式，整合利用其客户资源和营销通路、成立专业的售点，进行富有成效的通路整合。5、 为表示对合作项目的高度重视，合作两边设立项目治理委员会。6、 项目目前以明珠弘品牌产品套餐为圆心，实施同心圆式进展战略；7、共赢或多赢是两边的大体合作理念，“相互尊重、扬长避短、诚信谦恭、一起进展”是两边在谈判、合作进程中一起固守的大体原那么。三）公司战略目标1、短时间目标：大面积对产品作出宣传，打开产品知名度，佳誉度。让广大消费者了解本产品，熟悉到利用产品的必要性和利益性。培育代理商，抢占终端零售市场。从产品的现实销量和潜在销量方面产出必然成效，而且做下良好的口碑，为良好有力的口碑宣传做出铺垫。是以通过各类渠道、媒体对产品和企业做广告推行，树立良好的品牌形象。占据广告受众的大脑占有率。实现销售，推动销售。在目标区域同类产品中拥有自己的较大的占有份额。实现达到中国家居安防总市场的25%，树立现时期物联网品牌市场领先地位。2、长期市场目标在同类产品中成立巩固、突出的地位。树立良好品牌形象，达到必然程度上的顾客忠诚。成立全面、密集、大规模的销售网络，利用现有客户资源，形成良好口碑。实现稳固并呈增加趋势的月销售盈利总额。使得合作两边达到共赢。A：从合作项目进入正常运行的1年内，让明珠弘品牌产品成为大泉州市场新一代安防产品第一品牌，公司实现年产销台目标，冲破销售收入万元，利润万元指标；B: 在公司成长的2-3年内，拓展明珠弘相关产品和同类产品福建市场，年实现产销台目标，冲破销售收入元，利润万元指标；C: 公司通过5年左右的进展，成为中国大部份地域安防产品的领导品牌，实现市场占有率超过40%的战略目标，年产销运动自行车台，销售收入万元，利润超过万元。四、合作合同福建百通物联网科技（以下简称甲方）与中国联通（以下简称乙方）合作模式选择。正如本文描述，甲方和乙方在经营明珠弘品牌安防产品领域的项目合作，按以甲方为主体的产品组合的形式。乙方综合实力强劲，3G技术高端；而甲方在安防产品方面，技术过硬，产品质量有保证。因此，两边期待的是一项长期的、紧密型的共赢合作，通过对合作两边的比较优势分析，结合产品市场的特点，特提出两边以代理销售的形式进行项目合作。一）项目运行机制一、明珠弘品牌为甲方主导品牌；二、充分发挥合作两边优势，甲方和乙方以品牌为先导，以创意和效劳营销为驱动，期望通过15年的尽力，达到长期战略目标.3、由甲方提供产品，产品含设备套餐产品及设备后台治理软件系统。4、由乙方提供产品内置3G卡五、由甲方开展一系列经营活动六、由甲方决定经营模式二）合作项目以灵活的经营治理机制参与市场竞争。1、 合作项目成立时，乙方将对甲方产品生产营销销售能力进行评估。2、甲、乙两边开展合作时，应经甲、乙两边别离同意，不然不得擅自冒用合作公司之名开展任何商业活动。三）公司利润分派机制1、由乙方配给甲方3G号码段，支持甲方产品功能运作。2、明珠弘产品销售额已售产品后台系统治理运作效劳费，由甲方收取。3、与明珠弘产品配套销售的联通卡，每一个月效劳费由乙方依照公司统一机制收取。其中金额甲、乙两边各50%收取，每一个月由乙方汇总，转给甲方。五、总结一）本方案要紧结论一、以后15年，安防消费将向物联网时期进展，物联网安防产品将是该领域要紧进展方向。2、 以清楚的概念区隔市场，以整合营销的方式开展竞争是确信竞争优势的大体前提；3、百通和中国联通通过项目合作，携手占据安防市场，将是一项前景广漠的共赢合作；二）合作成功对合作两边的利益奉献一）对中国联通公司的利益奉献1、 通过项目经营取得丰厚的利润回报；2、 拓展公司业务领域，充分开拓市场，实现规模经济效应；3、 对中国联通3G形象作出良好宣传。二）对百通公司的利益奉献一、通过合作，公司产品取得销售；二、公司产品实现功能运作；3、取得不错的销售额，实现盈利。三）合伙两边的约定一）保密协定合伙两边一旦确信进入实质性谈判时期，那么依照国际老例，须签定保密协定，要紧内容是在一按时期内，两边不得将对方提供的属对方商业机密的有关资料和信息泄露给任何第三方。二）时刻约定合作两边自策划案互换之日起一个月内，除非两边同意，不然必需明确是不是进入正式合作程序。2020.08.04