57.你想不到价值塑造-流程成交术-高价可以这样快速成交

价值塑造的思维：如何把一个1元的苹果买到100万?课上，老师给同学们拿出一个苹果说，这个苹果是早上在家门口 的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家 5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。 有什么办法么？一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐 在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖 到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，又把苹果举了举，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法?这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖 出去！有人提议。大家点了点头，那我们有没有什么办法把这个苹果卖到 10元或者20元钱？把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也 可以卖得到怎么样，苹果已经可卖到30元了，接着来，接着来，我们把它卖到一百元!班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在 我们面前晃来晃去。有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有 人买，这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同 学都在点头。在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人 喊道。不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至000元了那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元!不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？不卖！看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到 6.6万元。有没有办法？这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性 苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘 得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍 出。看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可 以卖到6.6元？同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？老师举了举苹果。云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的 木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹 果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定 10万元有人买的。那当然，别说10万，100万、1000万有人买！同桌跟着附和阿董朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法?4山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现!砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果,被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能 卖到一千万的。大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很 多这样的点子。一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗？班里哄堂大笑。我们现在举行一个小型的拍卖会，来拍卖这个苹果。请大家注意，渡 真的拍卖，就是说，你喊了价你是要掏钱的，请大家慎重考 虑。这个苹果是老师亲自挑选的，是第一节公共关系课上的教具，阿董加重了第一节公共关系课的语气，在这一节课上，理论上这 个苹果曾经被卖到一千万元，现在开始拍卖，起价1元人民币。2元、3元、5元、10元，12元、14元大家轮番抬价，一会给炒到了 55元，我出100元，一个女孩站 了起来，100元，疯了吧，同桌拍了拍我的肩膀。八成是献媚，130,驴子立刻反击。只剩他两个人在叫价，互不相让。一直到 最后，驴子叫到330元时，静子不再吭声，脸气得通红。阿董问驴子后悔不后悔，驴子说，不后悔，阿董说，那你掏钱吧!驴子爽快地掏出了 330元，老师毫不客气地接过来，朝大家举了 举，装进了 口袋。晚上驴子又花了一百多请宿舍的客，大家都笑他买了个金苹果时，驴子神秘的一笑，这给阿董印象多深啊，这课的成绩没问题 了！如果因此要拿到了一等奖学金，你说这个苹果值多少钱？ 一 等和二等可是差了一千多啊！你说值不值？公开行贿老师！大家于是起哄要分了他的金苹果，驴子哈哈一笑 这可不成，这个金苹果还有用途，要送给女朋友，再讨讨她的欢心！这头驴子可真不笨啊。当然这是后话给产品增值的办法如何给产品增值呢？他在黑板上写下了这样几行:第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装，包括 在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容殍四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力苹果增值事小，但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识，什么都敢卖，卖什么都敢赚钱