销售个人职业规划建议及计划

销售个人职业规划建议及计划销售个人职业规划建议及计划销售个人职业规划建议及计划?关于销售人员职业规划的一些建议：?一个销售人员在进入行业那天起就要给自己制定一份职业规划方案。可是大部分销售人员都没有意识到这点，或者是不知道如何设计销售人员职业规划。大部分销售人员基本上是只是注重销售技巧的学习。当然这个很重要，但是在不停的学习销售技巧的同时很少有人会反思自己。在这个阶段我要学习那些技巧?下个阶段我又该学习那些技能?我现在处在销售人员的什么阶段?销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里 由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。?在做职业规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段?关于职业：职业就是指参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作.这其中包含了五种关系：?A个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分 工;?B职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;?C知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;?D创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;?我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。职业生涯及其阶段职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。另外，一点就是大家对自己现在处在销售人员的那个阶段不是很明确。一般的销售人员职业规划可以划作四个阶段：1、第一阶段：进入行业阶段 ?这是一个销售人员刚刚进入一个新的行业，对所有的指示都很陌生。自己感觉什么都要学习，但是又不知道从何学起。目前，?大多正规公司基本上是安排销售人员，了解公司以及公司产品，进行产品知识的强化训练。同时灌输今后的工作特点，工作内容。在这个时期，对于新销售人员很是关键。你不要仅仅局限于公司对你所讲解的部分知识，你在这个阶段要详细地了解行业特点、产业发展的阶段(新兴、成长、成熟、转型 退化)、公司所处的行业位置、各类产品(同类竞争、互补产品、替补产品、相关产品)的知识以及特点。基本销售技能的训练。?、第二阶段：学习知识阶段这个时期，基本上已经对行业知识、产品知识有所了解，基本的销售技能也有所掌握。这个阶段是销售人员初步进行实践的时期。这个时期对于你今后在公司的发展有很大的影响，这个时期对销售人员非常重要。在这个阶段主要的在实践当中，应用和学习适合自己的各种销售技巧。基本上的话有以下一些销售技能是必须掌握的：提问的技巧、异议处理技巧、结束语的应用。根据不同行业的特点，这个时候要学习行业中的一些习惯用语，于这个行业不同人员沟通是要使用的技巧。分析p 自己每一个成功和失败的案例，尤其要对自己失败的案例要做详细地分析p ，尽量去请教你的经理、前辈。同时你要不断的学习和掌握尽量多的销售技能。3、第三阶段：掌握技能阶段到这个阶段你已经具有产品知识和销售的技能了，最困难的 销售初期你已经结束了。现在是你如何把你学到的知识技能灵活的运用到你的实战当中去，如何在销售的实践当中养成良好的销售习惯。这个阶段是你能不能在这个行业、该公司的出类拔萃的关键时期。你如果仅仅满足于平均水平的话，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是销售工作就像逆水行舟 不进则退，这是游戏规则， 因为，很多新人想着如何替代你的位置。以这时候在公司不是不可或缺的人员。这这个阶段如果能过努力的把握住机会，你可以很好的形成你自己特有的销售特点，你要培养自己大量的客户资。具体的销售能地掌握这里不再敖赘，但是还是要强调几个方面：时间的管理、客户的管理分类、沟通的技巧等方面。这些是销售人员养成良好习惯的基础。?、第四阶段：创新应用阶段?在这个阶段我们的销售人员已经对产品知识烂熟于胸，也有良好的销售习惯，各种销售技巧能灵活的运用。在运用的时候像太极的最高境界 忘记所有的固定招式。你已经领悟到销售的精髓。这个阶段是做到如何最快的达成销售，最快的收回账款。销售效率和销售模式的创新。?了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业规划，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。?关于发展方向：?、顶级销售?认准销售是适合自己的发展方向，在这条路上继续走下去， 慢慢向顶级销售的方向发展。2、销售管理并不是所有销售做得好的人，都可以向管理方向发展，管理也是对人有特殊素质要求的岗位。通常即有一定销售经验、较好销售业绩，同时又具备管理潜质和意愿的人，才适合提拔到销售管理的岗位，再从销售管理积累经验，一步步走向企业高层管理，走到总裁的位置。通常进修个 MBA 是进入管理岗位的较好跳板。据调查，从半数以上的总裁是从营销类岗位提升的，其他则是从财务、人力资及其他岗位提升的。3（迎中秋庆国庆活动策划书及策划文案）、咨询师这是销售的最高境界，不再销售有形的产品，而是利用自己的知识来获得认同。资深的销售人员可以向咨询师、顾问类岗位转型，利用自己的经验，培训年轻人，帮助企业解决销售、营销、管理、战略类问题。4、创业销售是个最适合创业的岗位，有销售的经验，有客户的积累， 只要善于整合资就可以为自己做事了。销售是一项高淘汰、高挑战、高压力的工作，销售人员也是最有发展前景的职场精英，在经历了最初的职业成长后，销售人员可以发展的方向较多。延伸阅读：销售职业规划书范 文 一个人分析p 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职倾销职员的经历并取得相称不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是恰是自己的爱好所在。社会环境分析p 中国现在是一个政治不乱，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。跟着市场经济的发展，市场在经济流动中的作用将越来越大。职业分析p 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感爱好是制药、保险和食物。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且跟着社会的发展，这些行业的发展空间也会相称大。目标分解与目标组合? ?目标分解：目标可分解成两个大的目标-一个是顺利毕业， 一个是成为一个有一定经验的市场营销职员。?对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好， 以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课 程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好.?对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、认识市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什 么办法，和哪些公司保持联系.? ?目标组合：顺利毕业的条件是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销职员)有促进作用。?详细实施方案?要成为一个有一定经验的市场营销职员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销职员的差距。这些差距包括：? ?思惟观念上的差距。刚从事销售的人一般会以为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会以为销售是”卖出自己”-客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的职员请教，并在实践中去体会这一点。? ?知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多介入真正的市场销售，在实践中体会书本知识。? ?心理素质的差距。市场销售需要毫不屈服的精神，而作为一个被人称?为”天之骄子”的大学生，缺少的可能恰正是这一点，往往?碰到些许困难和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。? ?能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距， 除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持紧密亲密的 联系，以便随时请教和学习。检查和反馈在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要进步，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，预备报一个英语的白话班，每周上一次课，同时，预备参加学校里的英语角，切实进步英语水平。在销售过程中还发现，销售中有良多仅属事务性的流动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似流动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。(三)大学生职业糊口生计规划的实施策略?大学一年级：探索期?阶段目标职业糊口生计认知和规划。?实施方案首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求;其次，要开始接触职业和职业糊口生计的概念，特别要重点了解自己未来所但愿从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业糊口生计设计;认识环境，建立新的人际关系，进步交际沟通能力，在职业熟悉方面可以向高年级学 生尤其是大四的毕业生询问就业情况;积极参加各种各样的社团流动， 增加交流技巧;在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、?计算性能力的培养，把握现代职业者所应具备的最基本技能?假如有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集?及课程预备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的基础。?大学二年级：定向期阶段目标初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。?实施文字熟悉自己的需要和爱好，确定自己的价值观、念?头和抱负。考虑未来的毕业方向(深造或就业等)，了解相关的流动， 并以进步自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培 养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检修自己的知 识技能;可以开始尝试兼职、社会实践流动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，进步自己 的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析p 中得到职业的 经验;增加英语白话和计算机应用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。?大学三年级：预备期?阶段目标把握求职技能，为择业做好预备?实施方案加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。由于邻近毕业，所以目标应锁定在进步求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，假如有机会要积极尝试;加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情况;假如决定教研，也要做好温习预备;但愿出国留学的学生，可多接触留学参谋，参、与留学系列流动，预备 toefl、gre 的应试，留意留学考试资讯，向相 关教育部分索取简章参考。?大学四年级：冲刺就业。?阶段目标成功就业?实施方案这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部门学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的预备做一个总结;首先检修自己已确立的职业目标是否明确，前三年的预备是否已充实;然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘流动，在实践中检修自己的积累和预备;最后，进行预习或模拟口试。积极利用学校提供的前提，了解就业指导中央提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟口试等练习，尽可能地在做好较为充分的预备的情况下进行发挥演练。在撰写第 13 页 共 13 页