圣诞节促销方案

圣诞节促销方案【篇一：圣 诞 节 促 销 活 动 方 案】 圣 诞 节 促 销 活 动 方 案 主题：快乐圣诞 年终大回馈 活动目的：1）以圣诞节日气氛营造及相关商品促销吸引人气，提高客单价，从而提高整 体销售额。 2）以圣诞娱乐活动，增强超市亲和力及形象，融洽社区关系。 活动时间：12月19日-26日 活动内容： 1.圣诞礼品展售会 时间：12月19-26日 内容：主要推出圣诞礼品、圣诞玩具、圣诞饰品、圣诞卡、贺年卡系列统一进 行专区展销。 操作：1）业务提供圣诞系列礼品 2）营运作相关陈列 2.引爆人气超低价 时间：12月19-26日 内容：1)疯爆限时抢：12月19-26日，每天推出1-2负毛利商品限时抢购活动 2）圣诞限时一元区特卖！疯狂抢购区！ 可将以下类似商品列入一元区 内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八 宝粥、沐浴绵等等。 3）活动期间，推出数款会员专享超低价商品，商品要求敏感度高，价 格透底。 4）活动期间，推出特价商品80余种以上。以御寒保暖用品、家居百货、 护肤化妆品、玩具、冬令生鲜、食品为主。 操作：1）业务提供特价 2）营运作相关陈列 3.来店礼 时间：12月19-26日 内容：1）截角来店礼:活动期间每天，凡持本期传单剪角印花到金果超市购物 满18元的前50名顾客，可1元钱购买8个鸡蛋。 2)活动期每天,凡购物满10元的顾客,到服务台可领取”金果小天使游 乐场”折扣优惠券一张 操作：1）企划作宣传 2）营运/服务台负责活动实施 4.快乐圣诞快乐会 时间：12月25日 内容：1）圣诞节当天，在超市卖场内，金果员工代表扮演圣诞老人对顾客及小 朋友派发糖果，并嘻戏游乐。 2)业务联系伊利qq星在圣诞节当天提供儿童游乐气模一座,凡带小孩购物的顾客送圣诞帽一个,小孩戴上圣诞帽可在游乐气模任意玩耍 3）圣诞小天使欢乐会：圣诞节当天，超市将举行一场“快乐小天使”活 动，凡年满7-12岁的小朋友均可参加。活动形式可自由表演，展示才 艺。凡参加者将得到圣诞老爷爷准备的圣诞厚礼一份。（可与金果小天使游乐场联合开展此活动） 操作：1）企划作宣传并负责活动实施 2）营运或业务提供礼（奖）品 5.浓情圣诞礼 时间：12月19-26日 内容：活动期间，凡在金果超市一次性购物 满38元(沿江店28元)，送圣诞帽一顶或手套一副。 满88元，送新年挂历一幅或拖鞋一双 满128元，送红酒一瓶 操作：1）营运或业务提供换购活动商品 2）营运或防损负责活动实施 活动宣传推广：1）彩印传单 2）店内外横幅 3）海报 4）广播 活动气氛营造： 1）场外：圣诞树排列，棉絮灯饰点缀。 2）玻璃橱窗：以圣诞饰品及彩条围成“圣诞快乐”字样一幅，周围点缀“喷绘图 形”，配彩灯。 3）门柱门头：圣诞气氛喷绘 4）前后收银区：悬挂圣诞饰品（实物或写真牌）及“圣诞快乐”节日形象牌 5）卖场前厅主通道：圣诞礼品堆头造型架一座（圣诞灯饰礼品）。 6）卖场通道：点缀悬挂饰品彩条。 活动费用预算： 1）彩印传单 计2400元 2）横幅 计260元 3）场外活动背景喷绘 计300元 4）圣诞气氛布置费用 计1800元 5）活动礼（奖）品费用 计4500元 6)其他费用 计500元 合计9760元 金果商贸祁东超市分公司 2008年11月30日【篇二：圣诞节促销活动策划方案】 圣诞节促销活动方案 一、 活动主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛 二、 活动时间：2009年12月24日1月15日 三、 活动内容： 第一阶段 促销阶段 第一部分 “迎新三步曲” 第一曲： （一）主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛 （二）时间：2009年12月24日晚18时12月26日晚21时 （三）促销内容：不叮购不停 活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下） 操作办法： 、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。 、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。 、每个时间段的购物时间为10分钟。 、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。 、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。 、部分不参加活动专柜详见店内标识。 、活动期间vip卡停止使用。 、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。 、活动时所购商品不退不换。 （四）文娱内容： 圣诞狂欢夜 把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附） 第二曲： （一）主题：盛世xx星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情 （二）时间：2009年12月27日12月28日 （三）促销内容： 1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部） 2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 a、 满100300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个； b、 满300600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条； c、 满600900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套； d、 满9002000元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把；e、 满3000元以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。 3、换购方法及地点 、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。 券不可兑换现金。 换购券三日内有效。 换购商品不予退换。 单张换购券只能换购一件商品。 换购商品不兼得。 换购金额零头不计算在内。 4、退换货 、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。 、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。 、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。 、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。 5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。 6、活动期间vip卡停止使用。 （四）文娱内容： 1、 自2009年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在xx购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取） 2、 12 月28日店庆日当天14：00，xx商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱生日歌；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商提供） 3、 12月28日晚，商城全员将参加与xx电视台联推出的生活大擂台xx商城四周年庆大型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作安排及程序表另附） 第三曲： （一）主题：四海祥云降福来 新年豪礼送不停 （二）时间：2009年12月29日1月15日 （三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满500元的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。 第二部分 “店庆四吉祥” （一） 平安是福 果色添香：活动期间，前50名来店顾客可获赠吉祥苹果一个。（在正门领取） （二） 岁月年轮 承载辉煌xx：活动期间，凡购物满50元以上的顾客可获赠万隆吉祥台历一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）（三） 启福迎祥 带福回家：活动期间，凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张） （四） 举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取） 第二阶段 店庆文化活动阶段 店庆晚会方案 （一）主题：庆祝xx商城四周年店庆答谢酒会 （二）时间：2009年12月28日15：00始 （三）内容： 1、 与xx电视台联合推出一期生活大擂台特别节目； 2、 商城全体员工聚餐； 3、 全员k歌 四、 媒体宣传 广告衫、马甲、庆典活动服、宣传促销服、工服定做+印制q/q/2/4/5/2/7/9/7/6/1/9 一、 报纸：xx晚报1/4版通栏 二、 杂志：xx杂志1p版面 三、 dm：2万张；以xx晚报夹面形式发行或直接发放。 四、 户外广告：xx剧院正门前广告牌一个。 五、 以上所有广告宣传（xx除外）于活动开始前一星期或提前三天进行。 五、 店面装饰计划（另附） 六、 店庆日当天工作流程（另附） 七、 员工培训及广播稿（另附） 八、 赠品准备及活动费用预算（另附）【篇三：饭店圣诞节促销活动策划方案】 饭店圣诞节促销活动策划方案 目录一、策划背景 二、市场分析 三、活动整体思路 四、活动详细操作 五、广告宣传策略 策划背景 中国人对圣诞节已不再陌生。如果说圣诞节前几年还局限在星级酒店的话，那么今年可以说没有一家酒店宾馆不搞圣诞狂欢活动了，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，诸如平安夜大抽奖、免费派送法国纯正果品酒的招牌随处可见。圣诞节的氛围早就被精明的商家渲染得化不开了。 圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。 目前，酒店市场表现出旺盛的发展势头，酒店消费成为拉动全年消费需求稳定增长的重要力量。2005年我国酒店业将继续保持两位数的增长，其中在1-6月份，酒店业零售额稳步攀高，累计实现4016.2亿元，同比净增609.8亿元，增长17.9。估计全年营业额增长16或18，达到8500亿元左右。 但酒店业的竞争十分激烈，新的酒店不断开张，新的服务手段不断推出，在新一轮的竞争中酒店如何再辟新路，不断发展，继续当市场的赢家，都需要酒店业的决策者去深入思考，谨慎抉择的。 二、酒店业提升竞争力的操作分析 酒店业是以“个人服务”为主的行业，以目前全国经济的发展趋势而言，由于人们的消费能力和生活品质的逐步提高，对服务需求的品质也日益讲究。酒店业如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐饮服务，尤其是针对客人及管理制度存在的问题做出适当调整，以确立高品质的酒店服务，让每一个客人都能享受到“宾之如故”的服务，是提高竞争力的根本。 中国加入wto后，随着中西文化的交流，中国人在走出国门的同时也会越来越多地接受包括消费模式在内的西方文化。由此可见，今后过圣诞节的中国人日趋增多，这已成为一种社会发展的事实。 在中国，酒店在早几年就开始举办圣诞节促销活动，洋节的氛围一年比一年浓郁，圣诞节促销活动的普及化，一方面表明伴随着全球化的浪潮和开放观念的深化，越来越多的人把过洋节纳入到自己的生活内容中；另一方面，也说明了打造注意力经济，吸引公众的眼球正成为各行业的共识。 五、活动内容： （一）11月24日平安夜 主题：平安是“福” 需要支持：一棵大型的圣诞树（供应商支持）； 苹果20000枚，费用大约6000元； 亲情卡片20000枚，费用6000元。 （二）12月25日圣诞夜 主题：幸运25 活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。 活动要求：腰围2尺5寸，鞋号25码（40#），年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。 活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。 需要支持：幸运礼品（供应商支持） 其它费用预测：1000元（三）12月26日狂欢夜 主题：激情狂欢夜 活动方式： 1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅 （2）喝：免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡 2、娱乐综合楼的卡拉ok、歌舞厅 （3）玩：免费进行喝啤酒比赛 （4）乐：免费现场点歌活动（四）、惊喜特价，超值回报 24日26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动： 1、每晚7：0010：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。 2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰富餐台食品； 3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。 4、二-九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。 活动操作策略一、圣诞节酒店的布置及装饰（一）、主景点布置 1、大厅外:在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),显得高大气派,吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算1500元) 2、大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作,费用预算1000元)；二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。 3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元) 4、大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)（二）、其他景点布置 娱乐综合楼：以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)（三）、礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元。 （以上共计预算费用10000元。） 二、酒店整体气氛布置（一）、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。 （二）、安排两名圣诞天使迎宾。 （三）、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。（可以其他商家合作） （四）、酒店内播放圣诞颂歌。（播放的曲目：平安夜、普世欢腾，救主下降天使歌唱在高天缅想当年时方夜半圣诞钟声等等） 三、产品设计策略（一）、客房 客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”（套房），全价出售；房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间,给客人惊喜。拟订方案： “圣诞祝福”套房 1、时间：12月24日26日 2、地点：二九楼的客房3、规模：25间 4、内容：特别设定一些“圣诞祝福”套房。 5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。 6、房价：588元/间（二）、餐饮 餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料（果汁、香槟塔）无限畅饮、火鸡23只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。拟订方案： 烛光晚宴 1、时间：24日26日19：0022：00 2、地点：一楼星河厅 3、规模：80100人 4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。 5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。 6、票价：情侣票200元/张 家庭票250元/张（两大一小） （三）、娱乐 娱乐综合楼内有游泳池、卡拉ok、歌舞厅、美容、桑拿、健身房等娱乐设施。在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以便刺激消费；而卡拉ok、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的消费意识。 拟订方案： 1、时间：24日26日 19：0024：00 24：00凌晨7：00 2、地点：二楼包厢及娱乐综合楼 3、规模：所有包厢 4、内容：包厢价格上涨 小包厢：晚场680元/场，晚晚场480元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，小碟两份，清茶免费） 中包厢：晚场1280元/场，晚晚场1080元/场（送啤酒8瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费） 大包厢：晚场1580元/场，晚晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费） （四）、圣诞节各项工作倒计时1、12月1日12月7日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。 2、12月2日具体布置及装饰方案制出。 3、12月5日圣诞票、贺卡、宣传单制出。 4、12月6日开始卖圣诞票。 5、12月6日开始布置景点。 6、12月10日景点布置完毕，开始在媒体上做广告。 7、12月11日贺卡、礼物准备完毕。 8、12月12日核定娱乐部节目。9、12月15日下发晚会备忘录。 10、12月23日下发圣诞服装。 11、12月24、25日、26日作好晚会各项工作。 （电视媒体因费用比较昂贵，暂时不安排。） 二、广告内容及形式 新闻频道中午12：30 三、广告软文拟定（一）、报纸软文 圣诞主题宴 狂欢实惠多 （二）、电台软文 45秒钟广播 男:圣诞节的钟声就要敲响了! 女:圣诞节的活动也要开始了!