资源描述
1保险的意义与功用保险的意义与功用2课程目标课程目标u通过人生的理想与生命风险的残酷性，使新人体会、理解寿险的意义与功用，加深对营销工作重要性的认识，加强从业信心及对职业的神圣感和使命感。3课程大纲课程大纲 人生的愿望与人生的风险人生的愿望与人生的风险1如何化解人生三大风险如何化解人生三大风险2人寿保险的功用人寿保险的功用3保险的意义保险的意义44人生的愿望人生的愿望u温馨幸福的生活u相爱的伴侣u可爱的宝宝u属于自己的空间u属于自己的车u幸福的老年生活u还有5人生的风险人生的风险(1/3)(1/3)7 7岁的小男孩旭旭已经快一年岁的小男孩旭旭已经快一年没见到爸爸妈妈了没见到爸爸妈妈了, ,他的爸爸妈他的爸爸妈妈在一次车祸中丧生，幼儿园妈在一次车祸中丧生，幼儿园暂时成了他的家暂时成了他的家妈妈买的裤子已经磨破了妈妈买的裤子已经磨破了6人生的风险人生的风险(2/3)(2/3)半途而废半途而废生活危机生活危机情绪危机情绪危机7人生的风险人生的风险(3/3)(3/3)5元元2人人3顿顿365天天20年年219000元元8课程大纲课程大纲 人生的愿望与人生的风险人生的愿望与人生的风险1如何化解人生三大风险如何化解人生三大风险2人寿保险的功用人寿保险的功用3保险的意义保险的意义49人生的三大风险人生的三大风险u意外风险u健康风险u养老风险10意外风险（意外风险（1/5)1/5)车祸车祸 空难海难空难海难自然灾害自然灾害火火 灾灾12冰岛火山爆发冰岛火山爆发山西王家岭矿难山西王家岭矿难波兰总统专机坠毁波兰总统专机坠毁青海玉树地震青海玉树地震汶川地震汶川地震云南旱灾云南旱灾印度空难印度空难江西火车出轨江西火车出轨辽宁高速特大车祸辽宁高速特大车祸海地地震海地地震13意外事故带给我们的是u亲人的悲痛u家庭未来的经济保障u遗属未来的生活保障u子女未来的教育生活费用意外风险意外风险(3/5)(3/5)14意外风险意外风险(4/5)(4/5)15意外风险意外风险(5/5)(5/5)面对亲人的痛哭，孩面对亲人的痛哭，孩子的无助，你有没有子的无助，你有没有想过想过 ，如果有一天，如果有一天，事情发生在我们的身事情发生在我们的身边，应该如何去面边，应该如何去面对对16健康风险健康风险(1/8)(1/8) 饮食结构饮食结构 环境污染环境污染 生活习惯生活习惯 工作压力工作压力 生活负担生活负担17健康风险健康风险(2/8)(2/8)18疾病发生不论贫富贵贱疾病发生不论贫富贵贱人的一生罹患重大疾病的人的一生罹患重大疾病的几率高达几率高达72.18%疾病致使普通家庭因病返疾病致使普通家庭因病返贫贫疾病不再是人生的意外，疾病不再是人生的意外，而是每个人生命中必须计而是每个人生命中必须计算的成本算的成本健康风险健康风险(3/8)(3/8)19 大病种类大病种类 治愈费用治愈费用 平均治疗费平均治疗费心肌梗塞心肌梗塞早期发现早期发现1212万元，万元，血管复通手术血管复通手术1010万元以上万元以上1515万万冠状动脉旁路手术冠状动脉旁路手术一条桥一条桥5 5万，二条桥万，二条桥1010万万1010万万脑中风脑中风5 5万元以上万元以上1010万万癌症癌症5 5万万-20-20万不等万不等2020万万慢性肾衰竭慢性肾衰竭透析透析: :每次平均每次平均435435元元/ /次，次，每周二、三次。换肾每周二、三次。换肾:10:101515万元万元1616万万暴发性肝炎治疗暴发性肝炎治疗住院住院4545天，出院后休养天，出院后休养7575天，天，6 6个月后才能痊愈，个月后才能痊愈，1515万万2828万万严重烧伤严重烧伤1010万元以上，换肤、完全医好至少万元以上，换肤、完全医好至少2020万万1919万万健康风险健康风险(4/8)(4/8)20 山东一妇女因山东一妇女因患重病，不愿给患重病，不愿给家人增加负担，家人增加负担，反锁房门准备从反锁房门准备从六楼跳下自杀。六楼跳下自杀。 2008 2008年年9 9月月2323日上午日上午8 8时时3535分许，民警和消防官兵分许，民警和消防官兵在现场看到，欲轻生的妇在现场看到，欲轻生的妇女宋某正趴在女宋某正趴在6 6楼窗户下方楼窗户下方的平台上。消防队员爬上的平台上。消防队员爬上楼顶，从窗户进入室内，楼顶，从窗户进入室内，撞开了被反锁的房门，将撞开了被反锁的房门，将其救下。其救下。 健康风险健康风险(5/8)(5/8)21没钱治病活人没钱治病活人被送进殡仪馆被送进殡仪馆 中央电视台中央电视台第一时间第一时间栏目栏目新闻：浙江一打工新闻：浙江一打工者，突发心脏病因者，突发心脏病因无钱医治，被家人无钱医治，被家人送进殡仪馆。火化送进殡仪馆。火化工人发现后将其送工人发现后将其送往医院。往医院。健康风险健康风险(6/8)(6/8)22如果 这些事情发生在我们的兄弟姐妹或亲友身上，扪心自问，你我能帮助他们多少？能帮多久？健康风险健康风险(7/8)(7/8)23 发生在你我身上时，父母妻儿生活怎么办？至亲好友能帮助你我多少？能帮多长时间？如果如果健康风险健康风险(8/8)(8/8)24养老风险养老风险(1/5)(1/5)？25养老风险养老风险(2/5)(2/5)目前的养老现状与模式目前的养老现状与模式 老龄化速度：老龄化速度： 1999- 8.9% 2000- 10.2 % 2010- 12% 2030- 20% 中国社会保障基金理事会李克平说：中国的老龄化在我们还没有准备好的情况下提前到来了 ！26养老风险养老风险(3/5)(3/5) 中国家庭一般一代只能养一代 中国家庭结构进入8-4-2-1模式 养儿防老可望而不可及27养老风险养老风险(4/5)(4/5) 调查显示：调查显示：28养老风险养老风险(5/5)(5/5) 穷穷 并不并不可怕，只要我年轻；可怕，只要我年轻； 老老 并不可怕，只要我富有。并不可怕，只要我富有。 可怕的是可怕的是 又穷又老又病又穷又老又病29如何化解三大风险如何化解三大风险(1/3)(1/3)30如何化解三大风险如何化解三大风险(2/3)(2/3) 风险解决之道 避免承担转移-有的风险不可避免有的风险不可避免-需要庞大的财务后盾需要庞大的财务后盾-廉价的风险处理方式廉价的风险处理方式31如何化解三大风险如何化解三大风险(3/3)(3/3) 转移风险最好的方式转移风险最好的方式32课程大纲课程大纲 人生的愿望与人生的风险人生的愿望与人生的风险1如何化解人生三大风险如何化解人生三大风险2人寿保险的功用人寿保险的功用3保险的意义保险的意义433人寿保险是什么人寿保险是什么 风险的转移风险的转移对未来的准备对未来的准备 责任的体现责任的体现 生命的价值生命的价值 用一定的经济支付换取用一定的经济支付换取 风险的转移和获得经济补偿风险的转移和获得经济补偿34人寿保险的功用（人寿保险的功用（1/6)1/6)养老费用养老费用-老有所养老有所养儿女教育费用儿女教育费用-善尽父母之责善尽父母之责身后家庭保障身后家庭保障 -一切安心一切安心医疗费用医疗费用-病有所依病有所依理财方式理财方式-生活更有品质生活更有品质35养老费用养老费用-老有所养老有所养(2/6)(2/6) 今天预备明天，这是真稳健（胡适）今天预备明天，这是真稳健（胡适）智者三虑智者三虑未雨绸缪未雨绸缪36儿女教育费用儿女教育费用-善尽父母之责善尽父母之责(3/6)(3/6) 儿女是父母的希望，我们总希望儿女能儿女是父母的希望，我们总希望儿女能赢在起跑线，受到最好的教育。赢在起跑线，受到最好的教育。儿女教育费用逐渐成为家庭的一大支出。儿女教育费用逐渐成为家庭的一大支出。 明知这笔钱非花不可，我们如何才能确明知这笔钱非花不可，我们如何才能确保它能及时到位？保它能及时到位？37身后家庭保障身后家庭保障-一切安心一切安心(4/6)(4/6)生命无常，世事难料，但人不生命无常，世事难料，但人不能受命运的摆布。人有爱的天性，能受命运的摆布。人有爱的天性，人有不能推卸的责任人有不能推卸的责任 父母父母 配偶配偶 儿女儿女生时预备死时，这是真旷达（胡适）生时预备死时，这是真旷达（胡适）38医疗费用补贴医疗费用补贴-病有所医病有所医(5/6)(5/6)生病的机率越来越大生病的机率越来越大治病的费用越来越高治病的费用越来越高公费医疗的日子越去越远公费医疗的日子越去越远医疗保险越来越重要医疗保险越来越重要39理财之道理财之道-生活更有品质生活更有品质(6/6)(6/6)寿险理财寿险理财 风险保障风险保障 储蓄保值储蓄保值 合理避税合理避税 保全资产保全资产 降低理财风险降低理财风险 投资回报投资回报40 在最需要的时刻给你一在最需要的时刻给你一笔急用的现金！笔急用的现金！41 保险是保险是 人类经济生命的延伸人类经济生命的延伸42课程大纲课程大纲 人生的愿望与人生的风险人生的愿望与人生的风险1如何化解人生三大风险如何化解人生三大风险2人寿保险是什么人寿保险是什么3保险的意义保险的意义443保险的意义保险的意义(1/2)(1/2) 保险的意义，只是今日作明日的准备，父保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。准备，如此而已。 今天预备明天，这是真稳健；生时预备死今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。 能做到这三步的人，才能算做是现代人。能做到这三步的人，才能算做是现代人。 胡适胡适 44保险的意义保险的意义(2/2)(2/2)仅仅 有有 的的 一一 张张 保保 单单45我们我们的的价值价值不仅能锦上不仅能锦上添花添花 更能够雪中送炭更能够雪中送炭 46结语结语 如果可能的话，我要把如果可能的话，我要把保险保险两个字刻在家家户户两个字刻在家家户户的的 门上门上, ,写在每个公务员写在每个公务员的手册上。的手册上。 （英）丘吉尔（英）丘吉尔
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