mx2手机营销策划方案

一、一、企业概况企业概况二、市场环境分析二、市场环境分析三、三、SWOT_QSWOT_Q分析分析四、四、STPSTP分析分析五、五、4Ps4Ps策略策略（产品，价格，渠道产品，价格，渠道，促销促销）六、行动计划六、行动计划CONTENTSCONTENTS魅族科技成立于魅族科技成立于2003年。创始人从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子年。创始人从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。从创立以来的一次次飞跃不仅是魅族人热爱追梦想和共赢理念的结晶。从创立以来的一次次飞跃不仅是魅族人热爱追求的结果，更是梦想力量的体现。求的结果，更是梦想力量的体现。 人们就好像相近配置的计算机。同为满负荷运转，多任务且不断终人们就好像相近配置的计算机。同为满负荷运转，多任务且不断终止和新启进程的，远不如持续运行单任务的运算量。止和新启进程的，远不如持续运行单任务的运算量。 而人只有不变的热而人只有不变的热爱才能排除复杂的干扰，始终如一的为追求不变的热爱而付出，创造更爱才能排除复杂的干扰，始终如一的为追求不变的热爱而付出，创造更大价值带来更多的财富。那不变的热爱就是梦想。大价值带来更多的财富。那不变的热爱就是梦想。魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超越常规，超乎想象。产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超越常规，超乎想象。魅族电子魅族电子-珠海市魅族电子科技有限公司，成立于珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年年3月，是一家以月，是一家以研发和生产高品质的研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的自主研发能力的MP3企业之一。企业之一。2006年开始转型做手机。年开始转型做手机。MP3经过两年多来的高速发展，打破了国经过两年多来的高速发展，打破了国内原本内原本“国产廉价低质国产廉价低质”的多媒体播放器市场格局，魅族的多媒体播放器市场格局，魅族MP3正在为越正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销俄罗斯、捷克、来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、中国香港和中国台湾等国家和地区瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、中国香港和中国台湾等国家和地区.自成自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。2011年年网售网售8900万，每年将以不低于万，每年将以不低于50%的速的速度继续增长、随着社会的发展和需求、定制机度继续增长、随着社会的发展和需求、定制机有着无穷的潜力。有着无穷的潜力。20112011年数据显示，年数据显示，53%53%的人更愿意购买的人更愿意购买特特别订制别订制手机，其中手机，其中65%的人愿意为此付的人愿意为此付出一定超额费用出一定超额费用山寨机冲击市场山寨机冲击市场渠道商讨价还价能力强渠道商讨价还价能力强新产品更新频率快新产品更新频率快智能机逐步取代传统机智能机逐步取代传统机现有竞争很激烈现有竞争很激烈mx2实际能力实际能力市场高标准能力市场高标准能力供应链管理供应链管理能力能力销售能力销售能力品牌知名度品牌知名度技术研发能力技术研发能力风险应变能力风险应变能力公共关系能力公共关系能力back优势Sl强强联合，1+12l终端销售加上网络订制，具有成本优势l个性订制与硅谷团队劣势Wl就小米来说，MX2价格上存在着一定的劣势l对于国际品牌来说，魅族处于较新品牌，宣传力度不够机会Ol个人信息终端将全面取代传统PC，市场巨大l网络时代，网购成风，网民成习l网商与快递业成熟威胁Tl行业竞争激烈 l山寨机仿冒产品 、MX2未出山寨出现了MX3l苹果、小米等手机垂直整合的先发优势1.面对市场上琳琅满目的国际大品牌手机，还有国产品牌小米等手机，怎样使产品更能吸引消费者的要求？2.如何应对山寨机的跟风与模仿？3.如何应对苹果iPhone、小米等系列手机的竞争?4.如何应对国内实力厂商业务模式模仿？1.SSegmentationSSegmentation（市场细分）市场细分）直板46%滑盖31%翻盖23%手机结构细分手机结构细分直板份额最大直板份额最大AndroidAndroid开源潜力大开源潜力大结论：结论： AndroidAndroid直板直板中档中档机市场潜力巨大机市场潜力巨大截止截止2011年年11月月：Android占据全球智能占据全球智能手机操作系统市场手机操作系统市场52.5%的份额，的份额，中国市中国市场占有率为场占有率为58%。2012年年11月数据显示，月数据显示，Android占据全球智能手机操作系统市场占据全球智能手机操作系统市场76%的份额，中国市的份额，中国市场占有率为场占有率为90%。 市场需求市场需求12%10%5%3% 占有率占有率 推广率推广率 覆盖率覆盖率 影响率影响率25-45岁岁20-25岁岁45-50岁岁50-60岁岁18-20岁岁主力用户主力用户2.TTargeting2.TTargeting（目标市场选择）目标市场选择）结论：结论： 锁定锁定20-4520-45岁岁手机用户手机用户青年青年中年中年追求个性的年轻人（追求个性的年轻人（25-3525-35岁）：一般具岁）：一般具有较高的收入，经济独立、喜爱高性能有较高的收入，经济独立、喜爱高性能一部分中年人（一部分中年人（36-4536-45岁）：这类人有较岁）：这类人有较高的文化素养，生活有品位，收入高高的文化素养，生活有品位，收入高大学生大学生大学群体（大学群体（20-2520-25岁）：随着社会生活水岁）：随着社会生活水平的提高，大学生对机子的追求越来越平的提高，大学生对机子的追求越来越高。高。3.PPositioning3.PPositioning（产品定位）产品定位）结论：我们生产结论：我们生产高性能智能手机高性能智能手机back四核四核相机相机节能节能大屏大屏Flyme 2.0时尚时尚四核四核CPU2GRAM精致做工精致做工云服务云服务lMX2MX2手机手机定位定位不仅大众，不仅大众，而是而是发烧友的喜爱发烧友的喜爱l性能绝对领先性能绝对领先，四大就，四大就是基本特性是基本特性l除基本特性外，发烧友除基本特性外，发烧友可以按自己的喜好可以按自己的喜好订制订制外外壳、软件、图案等壳、软件、图案等价格价格策略策略产品组合定价产品组合定价 数量折扣定价数量折扣定价 馈赠时尚礼品馈赠时尚礼品 加配不加价加配不加价 紧贴消费者紧贴消费者紧跟市场紧跟市场网售网售 店售店售网上订货网上订货降低渠道费用降低渠道费用 终端销售终端销售客户真机体验客户真机体验店面销售和网上销售既体现发烧友特性，网络销售还能降低渠道费用，返利于消费者 back使目标客户群体，接触广告人数达使目标客户群体，接触广告人数达10001000万人万人促进销售量达促进销售量达3030万台以上万台以上 影响力影响力 销售量销售量投入产出比：2.5净利润：3750万元1500万元注：净利润：注：净利润：30*2500*5%=3750万元万元终端终端落地活动落地活动手机游戏竞赛情侣短信竞赛工程机试用手机DIY培训l与优酷网合拍与优酷网合拍4部感性部感性广告，定点人群投放。广告，定点人群投放。l在湖南卫视（为主）在湖南卫视（为主）及及CCTV等卫视投放广等卫视投放广告告l与百度推广签约，进与百度推广签约，进行专项推广行专项推广l与人人网、中国手机与人人网、中国手机网签约进行推广网签约进行推广l在在男人装男人装等平面等平面媒体上打广告媒体上打广告 技术技术质量质量工程师工程师白领白领大众大众时尚时尚传统手机传统手机发烧手机发烧手机引领手机消费新潮流引领手机消费新潮流 手机游戏竞赛情侣短信竞赛工程机试用手机DIY培训工程机的秒杀运作，排队等机。新产品上市之前造足势，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让魅族粉丝跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以“秒杀”，再慢慢的一步一步的大面积网络直销和店面销售。 派送手机，量很少，但却很关键。社交媒体时代，每个人都是自媒体，口碑无处不在，哪怕你只要是一部手机有好有坏，都可以迅速的扩大化，几分钟就可以传遍网络和论坛。手机的放量是一点点的增多的，几十台，到600台，再到10000台数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。季度末断货销售，缓解货源，实行网络预订。促销系列活动促销系列活动时尚青年时尚青年 1.1.游戏竞赛游戏竞赛2.2.情侣短信竞赛情侣短信竞赛白领白领 1.1.丝绸古道探险丝绸古道探险白领自驾车游白领自驾车游 2.2.时尚空间时尚空间白领论坛白领论坛 3.3.活力互动活力互动大型会员交友会大型会员交友会 工程师工程师 1.1.现场发布会现场发布会2.2.体验交流会体验交流会3.3.拿手机送拿手机送电脑报电脑报现场解析！现场体验！强势提出炫酷主题强势提出炫酷主题-“想法乐生活想法乐生活”引爆销售热潮引爆销售热潮强化品牌DNA加强知名度和口碑手手机机竞竞技技初初赛赛增加机友们对增加机友们对mx2的认的认识识让目标市场感受到让目标市场感受到mx2带来的潮流、张带来的潮流、张扬扬预热期2012.10-2012.12引导消费者为推广奠定基础推进期2012.01-2013.032013.04-2013.06高潮期热销期2013.07-2013.12产产品品发发布布手手机机媒媒体体营营销销情情侣侣短短信信活活动动手手机机竞竞技技大大赛赛手手机机宝宝贝贝评评选选工工程程机机使使用用活活动营营销销的的扩扩展展(7,810)(7,810)2,000,0004,000,000Solution优酷跨界推广电视广告投放电视广告投放游戏竞赛预算游戏竞赛预算 情侣短信比赛预算情侣短信比赛预算 其他公关活动预算其他公关活动预算 6,000,0008,000,0001000,000单位：元合计合计论坛推广论坛推广(21,626)(21,626)(18,122)(18,122)(9,807)(9,807)(7,467)(7,467)100万200万1500万万500万400万1,00万100万100万2.2.营销预算总览营销预算总览 搜索推广搜索推广活动活动风险风险控制控制电竞大赛电竞大赛场地提供方临时因故不提场地提供方临时因故不提供场地支持供场地支持派出洽谈代表和场地提供派出洽谈代表和场地提供方谈妥费用和时间问题，方谈妥费用和时间问题，并保持跟进，另再选择一并保持跟进，另再选择一处备用场地处备用场地对首次使用手机进行电竞对首次使用手机进行电竞比赛不适应比赛不适应做好提前宣传的工作，发做好提前宣传的工作，发放一些有助于使用手机游放一些有助于使用手机游戏的特性资料戏的特性资料对电竞比赛的负面舆论对电竞比赛的负面舆论以积极负责的态度做出及以积极负责的态度做出及时的回应时的回应情侣短信比赛情侣短信比赛评选不够科学评选不够科学提前公布标准，邀请时尚提前公布标准，邀请时尚明星作为评委明星作为评委自驾车游自驾车游安全事故安全事故买保险买保险专职安全员专职安全员End，thanks!