龙口市豪爵商务有限公司 豪爵·铃木“腾龙换鸟”政策宣贯

“腾笼换鸟腾笼换鸟”豪爵豪爵铃木铃木“腾笼换鸟腾笼换鸟” 政策宣贯政策宣贯龙口市豪爵商务有限公司龙口市豪爵商务有限公司2012.6.29“腾笼换鸟腾笼换鸟”二二3 一一钻豹改型、全新豪爵豹款新品介绍钻豹改型、全新豪爵豹款新品介绍老钻豹快速消化库存老钻豹快速消化库存“腾笼换鸟腾笼换鸟”政策宣贯政策宣贯会议议程“腾笼换鸟腾笼换鸟”一、钻豹改型及全新豪爵一、钻豹改型及全新豪爵豹款新品介绍豹款新品介绍“腾笼换鸟腾笼换鸟”一、钻豹改型及全新豪爵豹款新品介绍一、钻豹改型及全新豪爵豹款新品介绍铃木铃木钻豹改型钻豹改型全新豪爵豹款新品全新豪爵豹款新品 HJ125K-3AHJ125K-3A黑机黑轮黑机黑轮 HJ125K-3AHJ125K-3A白机银轮白机银轮 HJ125K-2AHJ125K-2A黑机黑轮黑机黑轮 HJ125K-2AHJ125K-2A白机银轮白机银轮 HJ125-20HJ125-20(Super(Super全新豹款全新豹款) ) HJ125K-5HJ125K-5( (全新豹款全新豹款) ) HJ150-7HJ150-7( (全新豹款全新豹款) ) HJ150-8HJ150-8(Super(Super全新豹款全新豹款) )共共4款改型车，每款款改型车，每款4种花色种花色共计共计4款新品，款新品，18种款式，种款式，每款每款4种花色种花色上市时间、产量及初步定位等介绍上市时间、产量及初步定位等介绍“腾笼换鸟腾笼换鸟”HJ125K-3A(老款)新款新款新款新款“腾笼换鸟腾笼换鸟”“腾笼换鸟腾笼换鸟”HJ125K-2A(老款)新款（黑轮辋）新款新款新款新款（黑轮辋）“腾笼换鸟腾笼换鸟”“腾笼换鸟腾笼换鸟”HJ125K-2A(老款)新款（银轮辋）新款新款新款“腾笼换鸟腾笼换鸟”“腾笼换鸟腾笼换鸟”全新豪爵全新豪爵SuperSuper豹款新品豹款新品“腾笼换鸟腾笼换鸟” 全新时尚动感外观，TSR135/150平衡轴发动机，动力秒杀所有同级合资车、油耗超低，百公里经济车速油耗仅1.6L、双重缓冲平衡轴，发动机振动微乎其微，骑行超级舒适，并配置数码仪表、双缸碟刹等高级配置。配置：压/碟/平衡轴/后扶手（或小货架），压/鼓/平衡轴/小货架，150车无侧翻全新豪爵全新豪爵SuperSuper豹款豹款HJ125-20、HJ150-8（ 7 7月底上市）月底上市）“腾笼换鸟腾笼换鸟”全新豪爵豹款新品全新豪爵豹款新品“腾笼换鸟腾笼换鸟”全新豪爵豹款新品全新豪爵豹款新品“腾笼换鸟腾笼换鸟” GN发动机(原钻豹发动机)/新外观配置：压/碟/小货架（或大踏板、侧翻），压/鼓/小货架（或大踏板、侧翻）全新豪爵豹款新品全新豪爵豹款新品HJ125K-5（ 6月底上市）“腾笼换鸟腾笼换鸟” 全新时尚动感外观，TSR150平衡轴发动机，动力强、油耗低、舒适。配置：压/碟/侧翻，压/鼓/侧翻全新豪爵豹款新品全新豪爵豹款新品HJ150-7（ 7 7月上旬上市）月上旬上市）“腾笼换鸟腾笼换鸟”项目项目豪爵豪爵铃木铃木五本五本新本新本雅马哈雅马哈HJ125K-5HJ125K-5HJ125-20HJ125-20GTGTQS125-5A/BQS125-5A/B锋朗锋朗WH125-12WH125-12锐彪锐彪SDH125-53SDH125-53天戟天戟Z ZJYM125-3E JYM125-3E 外观外观外观外观新颖动感时尚新颖动感时尚新颖动感时尚新颖动感时尚老款老款新颖新颖新颖新颖新颖时尚新颖时尚发动机发动机排量（排量（cccc）125125135135125125125125125125125125最大功率最大功率(kW)(kW)( (转转) )7.87.8(9000)(9000)7.57.5(8000)(8000)8.08.0(8000)(8000)6.36.3(7500)(7500)6.06.0(7000)(7000)7.47.4(8000)(8000)最大扭矩最大扭矩(NM)(NM)( (转转) )9.29.2(7000)(7000)10.010.0(6500)(6500)9.69.6(6500)(6500)9.639.63(5000)(5000)9.49.4(5000)(5000)9.59.5(6500)(6500)双重缓冲平衡轴双重缓冲平衡轴无无有有无无无无无无普通普通档位档位5 5档档5 5档档5 5档档4 4档档4 4档档5 5档档配置配置仪表仪表时尚时尚数码数码普通普通普通普通普通普通普通普通前大灯前大灯卤素卤素卤素卤素白炽灯白炽灯卤素灯卤素灯卤素灯卤素灯白炽灯白炽灯档显、超车灯档显、超车灯有有有有有有无无无无无无前制动前制动鼓鼓/ /单缸碟刹单缸碟刹 鼓鼓/ /双缸碟刹双缸碟刹鼓鼓/ /碟刹碟刹鼓刹鼓刹鼓刹鼓刹鼓鼓/ /碟刹碟刹座高座高750750750750760760760760760760770770最低离地距离最低离地距离175175175175160160180180160160160160轮胎轮胎真空胎真空胎真空胎真空胎充气胎充气胎充气胎充气胎充气胎充气胎充气胎充气胎豪爵与竞品主要卖点对比豪爵与竞品主要卖点对比“腾笼换鸟腾笼换鸟”品牌品牌车型车型上市上市时间时间分月产量分月产量6月月7月月8月月9月月10月月豪爵豪爵全新全新豹款豹款HJ125K-56月底月底6-7月密集上市，月密集上市，9月后大量生产月后大量生产HJ125-207月底月底HJ150-77月初月初HJ150-87月底月底铃木铃木钻豹钻豹新款新款HJ125K-2A/3A6月底月底K-2A/3A改进款计划在改进款计划在6月底大量上市，比原款式月底大量上市，比原款式更时尚、运动，老款停产。更时尚、运动，老款停产。K-A导流罩和实用版导流罩和实用版(大踏板大踏板/侧翻货架车侧翻货架车)停产，其停产，其运动版正常生产。运动版正常生产。 HJ125-20与与HJ125K-3A价格定位相仿，抢夺高端豹款车市场份额，价格定位相仿，抢夺高端豹款车市场份额， HJ125K-5与与HJ125K-2A价格相仿，抢夺主流豹款车份额，价格相仿，抢夺主流豹款车份额， HJ150-7/-8主要抢夺西南地区中高端豹款市场，但价位会低于迪爽。主要抢夺西南地区中高端豹款市场，但价位会低于迪爽。 全新豪爵豹款新品将同时考虑提升渠道利润空间。全新豪爵豹款新品将同时考虑提升渠道利润空间。改型车和全新豪爵豹款新品改型车和全新豪爵豹款新品6-7月密集上市，月密集上市，9月后大量生产月后大量生产“腾笼换鸟腾笼换鸟”二、二、“腾笼换鸟腾笼换鸟”政策宣贯政策宣贯“腾笼换鸟腾笼换鸟”一一“腾笼换鸟腾笼换鸟”含义含义 腾笼换鸟：是经济发展过程中的一种战略举措，就是把现有的传统制造业从目前的产业基地“转移出去”，再把“先进生产力”转移进来，以达到经济转型、产业升级。西方很多国家在工业化过程中都会实行这种政策，以达到产业结构的优化升级。目前，广东、浙江等发达省份也在实行这种政策。 广东的“腾笼换鸟”：即“双转移”（产业转移和劳动力转移）政策 具体是指珠三角；劳动密集型产业向东西两翼、粤北山区转移；而东西两翼、粤北山区的劳动力，一方面向当地二、三产业转移，另一方面其中的一些较高素质劳动力，向发达的珠三角地区转移。 腾笼换鸟的战略意义：就是以“壮士断腕”的勇气，改变粗放型的增长方式，腾出空间，培育“吃得少、产蛋多、飞得远”的好“鸟”。二、二、“腾笼换鸟腾笼换鸟”政策宣贯政策宣贯“腾笼换鸟腾笼换鸟”（二）（二）“腾笼换鸟腾笼换鸟”战略意义战略意义 对我司钻豹而言，“腾笼腾笼”就是集中地区现有资源，采用最适合的方式，最短时间内清空钻豹系列老产品现有库存； “换鸟换鸟”指即将大量上市的铃木钻豹改型产品和豪爵豹款新品，与老钻豹快速切换，大幅提升钻豹改型和豪爵豹款新品的销量。二、二、“腾笼换鸟腾笼换鸟”政策宣贯政策宣贯“腾笼换鸟腾笼换鸟”（三）（三）“腾笼换鸟腾笼换鸟”笼有多大？笼有多大？车型车型特征特征12年年月均零售月均零售6.25日末日末总库存总库存库存预计库存预计消化期消化期 备注备注K-3A老款车老款车4358库存消化期未考虑新库存消化期未考虑新品上市对老品库存消化品上市对老品库存消化的影响。的影响。K-2A252048k-A导流罩导流罩875616合计合计116800二、二、“腾笼换鸟腾笼换鸟”政策宣贯政策宣贯目前钻豹老品库存量仍然很大，自然消化需要目前钻豹老品库存量仍然很大，自然消化需要6-8个月，若考虑新品上个月，若考虑新品上市的影响，消化时间则更长。市的影响，消化时间则更长。钻豹老款库存大：竞争力弱，份额继续被锐彪钻豹老款库存大：竞争力弱，份额继续被锐彪/锋朗挤占；占用资锋朗挤占；占用资金，新品不能快速进店；新品增长慢，工厂金，新品不能快速进店；新品增长慢，工厂/地区等长期利益受损。地区等长期利益受损。 因此钻豹腾笼是大势所趋，通过促销等快速消化库存，不因此钻豹腾笼是大势所趋，通过促销等快速消化库存，不仅抢占对手份额，为新品成功上市腾出时间与空间。仅抢占对手份额，为新品成功上市腾出时间与空间。“腾笼换鸟腾笼换鸟”提振渠道士气提振渠道士气快速消化钻豹导流罩老款车库存，快速消化钻豹导流罩老款车库存，最大限度地抢占市场份额最大限度地抢占市场份额为新品成功上市腾出时间与空间为新品成功上市腾出时间与空间二、二、“腾笼换鸟腾笼换鸟”政策宣贯政策宣贯（四）（四）“腾笼换鸟腾笼换鸟”目的目的“腾笼换鸟腾笼换鸟” 1 1、新款铃木钻豹、新款铃木钻豹K-3A/2AK-3A/2A升级不涨价，提升竞争力升级不涨价，提升竞争力 铃木公司急市场之所急，适应潮流趋势，改进贴花与颜色，6月底推出新款铃木钻豹HJ125K-3A/2A，商务销售价与原对应老款车一致，要求省级公司市场零售价维持不变，提升钻豹竞争力，抢占市场份额。 2 2、众多新品密集上市，增加渠道利润、众多新品密集上市，增加渠道利润 下半年将密集上市众多新品，如全新豪爵豹款新品HJ125K-5/HJ125-20、HJ150-7/-8，GD110圆灯款，铃木弯梁FW110，全新太子宝逸HJ125-18，全新瘦型踏板灵迪HJ125T-18/18A，红宝改进款UM125T-C，银豹平衡轴HJ150-3C，悦冠平衡轴HJ150-6D等，增加渠道利润。（五）（五） “ “腾笼换鸟腾笼换鸟”实施方案实施方案二、二、“腾笼换鸟腾笼换鸟”政策宣贯政策宣贯“腾笼换鸟腾笼换鸟” 4 4、钻豹、钻豹K-AK-A圆灯实用版降价销售，帮助消化库存圆灯实用版降价销售，帮助消化库存 （五）（五）“腾笼换鸟腾笼换鸟”实施方案实施方案二、二、“腾笼换鸟腾笼换鸟”政策宣贯政策宣贯降价车型降价车型价格降幅价格降幅(元元/辆辆)降价时间降价时间库存补差库存补差商务销售价商务销售价零售价零售价HJ125K-A圆灯实用版大踏板降200降3007月16日起执行。以7月16日日末库存给予补差。侧翻货架促销车型促销车型（老款车）（老款车）促销标准促销标准(元元/辆辆)促销时间促销时间促销数量促销数量工厂工厂零售商零售商合计合计HJ125K-3A3002005007月16日-10月15日，3个月工厂补贴数量按促销期实际零售量计算，但各促销车型均不超出地区6月25日末总库存量。 HJ125K-2AHJ125K-A导流罩 3 3、钻豹导流罩老款车大力促销，快速消化库存，抢占份额、钻豹导流罩老款车大力促销，快速消化库存，抢占份额“腾笼换鸟腾笼换鸟”促销促销方案方案销量销量目标目标（六）（六） “ “腾笼换鸟腾笼换鸟” ” 实施要求实施要求二、二、“腾笼换鸟腾笼换鸟”政策宣贯政策宣贯促销期间铃木钻豹促销期间铃木钻豹HJ125K-3A/2A/AHJ125K-3A/2A/A导流罩车导流罩车( (不含圆灯款不含圆灯款车车) )零售销量要求在上半年的零售同比增长率基础上增加零售销量要求在上半年的零售同比增长率基础上增加30%30%，并不低于并不低于20112011年同期销量。年同期销量。各地区要充分利用大力促销的契机，使新产品特别是新款各地区要充分利用大力促销的契机，使新产品特别是新款铃木钻豹铃木钻豹HJ125K-3A/2AHJ125K-3A/2A，全新豪爵豹款新品，全新豪爵豹款新品HJ125K-HJ125K-5/HJ125-20/HJ150-7/-85/HJ125-20/HJ150-7/-8，快速进入零售店堂，新品代理销，快速进入零售店堂，新品代理销量量( (补货量补货量) )不少于钻豹老款零售量。不少于钻豹老款零售量。为保证各地区库存合理和均衡，各一级代理商对现有的代理为保证各地区库存合理和均衡，各一级代理商对现有的代理库存合理分配，鼓励地区在零售商之间相互调配，保证促销库存合理分配，鼓励地区在零售商之间相互调配，保证促销期间最大限度消化库存。对钻豹期间最大限度消化库存。对钻豹HJ125K-AHJ125K-A导流罩款总库存系导流罩款总库存系数小于数小于4.0(4.0(总库存量总库存量/ /上半年月均零售量上半年月均零售量) )的地区，总部方可的地区，总部方可给予供货，但不享受给予供货，但不享受300300元元/ /辆的促销支持。辆的促销支持。“腾笼换鸟腾笼换鸟”2 21 1（七）（七） 工厂促销补贴、降价库存补差兑现方法与违规处罚工厂促销补贴、降价库存补差兑现方法与违规处罚二、二、“腾笼换鸟腾笼换鸟”政策宣贯政策宣贯工厂促销补贴额按促销期间促销车型每月零售量和工厂支持工厂促销补贴额按促销期间促销车型每月零售量和工厂支持标准计算，在次月予以兑现；工厂降价补差额按降价之日的标准计算，在次月予以兑现；工厂降价补差额按降价之日的日初库存量和工厂降幅计算，予以一次性兑现。日初库存量和工厂降幅计算，予以一次性兑现。工厂将安排抽查地区库存和零售量，并核实促销补贴、降价库工厂将安排抽查地区库存和零售量，并核实促销补贴、降价库存补差兑现情况。若发现零售商弄虚作假，责令地区重新核查，存补差兑现情况。若发现零售商弄虚作假，责令地区重新核查，取消虚报数量的促销补贴或降价库存补差额，并处以取消虚报数量的促销补贴或降价库存补差额，并处以3 3倍罚款，倍罚款，同时一级代理负管理责任，按零售商罚款额的同时一级代理负管理责任，按零售商罚款额的20%20%给予处罚，给予处罚，并全国通报。并全国通报。“腾笼换鸟腾笼换鸟” 预祝“腾笼换鸟”行动取得圆满成功！“腾笼换鸟腾笼换鸟”MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX