东方粮油公司简介和市场营销策略

东方粮油北京营销中心传统+创新销售规划东方粮油市场部天地养天地养传世香传世香公司简介和市场营销策略东方粮油北京营销中心2010年3月东方粮油北京营销中心 目录目录一、背景综述二、市场分析三、整合营销策略四、传播及推广策略五、总体实施进度及营销保障东方粮油北京营销中心一、背景综述1.1企业简介1.2企业使命与目标1.3产业布局1.4东方粮油种植及制造基地架构东方粮油北京营销中心 东方集团粮油食品有限公司成立于2009年，注册资金5亿元人民币，是东方集团股份有限公司（股票代码：600811）旗下全资子公司。东方集团创立于一九七八年，集金融、家居建材流通、港口运输、矿产资源开发为一体，是目前中国最大的投资控股型企业集团之一。为响应国家和黑龙江省第十一个五年规划纲要及进一步拓展企业经营领域，打造新的产业成长极，东方集团斥巨资进军黑龙江省米业，组建了东方集团粮油食品有限公司。公司以生产销售高标准、无农业化学残留的绿色有机米及食品为主营项目，依托优势科学种植技术及地域优势资源，以“让耕者富有” 、“送食者健康”为经营理念，实施开发“三个种植基地”，建设“三个加工园区”，占据“一个平台”，掌控“一个批发物流中心”，打响“一个品牌”，占领“三大市场”的产业链工程，力争3-5年内把企业打造成稻米行业国内最强、产品最精、品牌最响的“东方米王”。东方粮油东方粮油- -实力超群的东方大粮商实力超群的东方大粮商 1.1企业简介企业简介东方粮油北京营销中心企业使命企业使命专注解决中高品质生活人群的吃好问题！打造中国高端小包装大米领先品牌！品牌目标品牌目标 3-5年内把企业打造成稻米行业国内最强、产品最精、品牌最响的“东方米王”； 2010年粮油整体营收达25亿，2011年总营收50亿，在2012年前整体营收超过100亿； 倡导新的盈利模式，缔造行业经营价值标准，谋求产业链条共赢； 构建稻米种研种繁、稻米制造加工及精深加工、贸易流通、品牌分销完整产业链；经营目标经营目标1.2企业使命与目标企业使命与目标“让耕者富有” 、“送食者健康” 东方粮油北京营销中心1.3产业布局产业布局核心优质稻产区 素有“中国大粮仓”的黑龙江是全国粮食主产区之一，也是全国最大的优质粳米产区。 东方粮油选址黑龙江核心优质稻产区，构建以五常为核心，方正、肇源、庆安四个主体种植基地。 2010年东方粮油计划实施达成种植面积80万亩，40万吨稻谷产量的目标,其中有机种植面积占10%。黑龙江省地图黑龙江省地图东方粮油北京营销中心1.4东方粮油种植及制造基地架构东方粮油种植及制造基地架构五常工业园区东方集团粮油食品有限公司方正工业园区庆安工业园区龙坤种业北京冰灯米业西安粮油七台河公司通河公司木兰公司依兰公司延寿公司榆树公司松源公司舒兰公司海伦公司铁力公司绥化公司绥棱公司肇源工业园区泰来公司杜蒙公司尚志公司东方粮油北京营销中心二、市场分析2.1市场概述2.2竞争分析2.3消费者分析2.4SWOT分析东方粮油北京营销中心据调查，目前市场上小包装大米占全部大米市场的份额还不到4%，但每年的增长速度却在50%以上。小包装大米国内每年的产量在800万吨左右，与全国每年消费的1亿吨大米总量相比，所占比例很小，而且这800万吨的产量分散在100多家企业手里，没有一家占据压倒性优势。 由于小包装大米市场前景乐观，中国粮油市场上益海嘉里集团与中粮集团两大巨头同时加大了小包装大米的销售力度，两者分别将各自的食用油主力品牌“金龙鱼”和“福临门”作为小包装大米的品牌，还将各自积累多年的食用油营销渠道与小包装大米共享。目前全国已经有256个城市的2543家超级市场出售中粮的“福临门”等小包装大米。而益海嘉里小包装大米一级销售网络已覆盖了除台湾省外的全国500多个大中小城市。 数据来源于中国粮油信息网中粮VS益海嘉里：打响小包装大米争夺战 2009年6月整体市场规模大，小包装米所占规模小，行业集中度低。整体市场规模大，小包装米所占规模小，行业集中度低。2.1市场概述市场概述年需求总量约2.4亿吨，加工与流通企业数量众多但规模小，传统流通市场以散装米为主，“”，大米占饮食比重微乎其微；消费水平的不断提高，从“吃饱”到“吃好”，催生了品牌大米市场吸引中粮、嘉里、葵花、哈慈、金健、北大荒、盛宝等知名企业陆续介入中高端大米市场，市场即将进入东方粮油北京营销中心礼品逐渐成为一个庞大的消费市场；单笔消费金额越来越大；消费人群越来越多；人们对自我价值实现欲望越发强烈只选择与身份相匹配的物品：房、车、手机、甚至大米；尖端大米尖端大米高端大米高端大米中端大米中端大米低端大米低端大米消费水平逐步的提高；从裹腹逐渐走向营养、安全、健康的的需求；价格不再是唯一的参照；低端米的份额逐渐减少；大米消费趋势：低端大米消费人群逐渐向中高端大米转移。大米消费趋势：低端大米消费人群逐渐向中高端大米转移。2.1市场概述市场概述东方粮油北京营销中心跨国竞争对手的出现，不断涌入的新竞争者，竞争呈多元化态势； 2007年7月底，日本“越光”大米进入中国，先后在北京和上海以每公斤约99元的天价，冲击中国的传统米业市场，24吨大米在短短半月中销售一空。正因如此，加之国家对粮食产业的政策优待，众多国内其他企业也纷纷将眼光投入到粮食市场，并跨行进入粮食产业；国内产品同质化竞争激烈，品牌区域性强，但无全国性龙头品牌； 前有中粮、嘉里，后有美裕、七河源、北大荒。国内大米企业、品牌众多，品牌区域化明显，各个都占有自己的一席之地；却没有一个强大的大米品牌。竞争环境：竞争多元化、品牌集中化发展竞争环境：竞争多元化、品牌集中化发展2.2竞争分析竞争分析东方粮油北京营销中心 以中粮和嘉里为主的运营策略，是“借用国内完善的食用油经销网络运行大米销售”，其核心网络是超市、菜市场、粮杂店，其它创新渠道并无明显优势；购买者仍是以老人、保姆、主妇为主，价格较敏感，未解决中高端大米消费者和购买者一致性的问题。 其它中小竞争者在低端流通、高端礼品等市场基础良好，但未形成领军企业； 许多企业开始启用网上销售、买卡兑换等众多创新渠道，但并未形成核心竞争力；竞争对手分析：竞争对手很强大，竞争对手不可怕竞争对手分析：竞争对手很强大，竞争对手不可怕2.2竞争分析竞争分析东方“天地道”五常有机香米东方“天地道”五常有机稻花香米东方“天然道”五常有机稻花香米东方“天然道”方正有机长粒东方“天然道”五常稻花香米东方“天然道”方正长粒香东方粮油北京营销中心2.2竞争分析竞争分析美裕有机大米产品策略：产品策略：有机化、中高端定位细分市场，定位新鲜 好吃 安全 营养 尊贵价格策略：价格策略：撇脂定价策略，产品价格在 18.8至52.5元/斤之间，渠道策略：渠道策略：主要针对北京上海市场，采用B2C销售+专卖店+联合销售模式，传播主张：传播主张：“美裕大米的故事，就是贡米的历史”以贡米作为主要卖点，在传播上力度不大。315元/3KG 251元/5KG 188元/5KG 188元/5KG 188元/5KG 东方粮油北京营销中心产品策略：产品策略：以多子副品牌的方式，横跨高、中、低端市场，滋采走高端路线，福临门择中，五湖则定位低端。以其强大产品线抢占市场占有率；价格策略：价格策略：以中质低价为主，用子品牌采滋尝试高质高价产品渠道策略：渠道策略：整合全产业链资源，利用传统渠道+自有B2C销售销售模式。传播主张：传播主张：以“上海世博会专用米”为主宣传策略，广告走高端路线，在传播上有所创新；51.9元/袋 35.9元/袋 27.9元/袋 35.8元/袋 福临门/五湖/滋采大米2.2竞争分析竞争分析东方粮油北京营销中心产品策略：产品策略：产地细分，包装标准化，中低端定位；价格策略：价格策略：高质中价，品质高于价格；渠道策略：渠道策略：依靠其金龙鱼油品的产业布局及渠道强势，大面积铺货，占有传统渠道，是品牌小包装米中的龙头企业；传播主张：传播主张： 以“4.5.6承诺”为主要诉求，空中广告投放力度极大，产品知名度迅速铺开；金龙鱼大米2.2竞争分析竞争分析东方粮油北京营销中心我们的竞争战略我们的竞争战略专注于为高品质生活人群提供最优质的大米；专注于做品牌小包装米中高端市场领先者；产品差异化；价格差异化；渠道差异化；推广差异化；2.2竞争分析竞争分析东方粮油北京营销中心购买力购买量大小高低高端人群低端人群购买力购买量大小高低高端人群低端人群中高端大米的主要消费者和购买者产生了错位：传统购买者一般为老人、保姆或家庭主妇，购买渠道主要是菜市场、超市、粮杂店，属价格敏感性人群。大米属生活必需品，需求刚性，不因购买能力而产生明显的消费量差异；购买随机性强，品牌偏好不明显；低端人群（老人/保姆/主妇）中高端中高端人群人群低端人群（老人/保姆/主妇）中高端中高端人群人群2.3消费者分析消费者分析东方粮油北京营销中心高端消费人群分析高端消费人群分析高端消费者对于价格敏感度低，更关注产品的内在品质 ，对品牌具有一定的忠诚度。重视生态崇尚自然天然食品平衡饮食重视包装强调质量经济型消费节俭型消费小康型消费关注低价格高档中档低档消费机构人均大米产品消费量高低恩格尔系数高低问大米的消费者心理分析答影响消费的关键因素？渠道偏好？对价格的敏感性？现在的市场认知状况？消费趋势？消费者选择产品的首要考虑因素？物有所值（包装、品质、内在质量）信息传播沟通，使其了解产品的价值所在大卖场，会员店，网络购物价格敏感度低半个专家，为了家人愿意花费时间了解产品知识，卷入程度高品牌化，集中化2.3消费者分析消费者分析东方粮油北京营销中心三、整合营销策略3.1品牌策略3.2整体策略综述3.3营销策略3.31产品策略3.32价格策略3.33渠道策略3.34区域策略3.35创新商业或渠道模式东方粮油北京营销中心东方粮油东方“天地道”东方“天然道”提升整体品牌形象和品牌力的动力车头动力车头，同时是双品牌进军高端礼品市场的主力军主力军高开高走，提升品牌力，成为能与高端品牌争的王牌军；支撑整体品牌形象和品牌力的动力车厢动力车厢，同时带动产品的销售量；锐意进取，树立品牌知名度，成为市场中，个性鲜明的生力军。尖端产品高端产品中端产品-让产品超出消费者想象；-满足消费者的物质需求；-让产品有品质感，-让消费者体验到纯天然，无污染的品位生活；-让产品成为一种身份的象征；-满足消费者对精神层面的需求，体会生活的优越感；物超所值物超所值物有所值物有所值品牌溢价品牌溢价3.1品牌策略品牌策略东方粮油北京营销中心天地养天地养 传世香传世香极致天然的绿色天堂p寒地黑土p富矿水源p充足的日照p极致的温差p世代传承的种植技术p悠久的种植历史p世袭的栽培经验p宗教般严格的栽培过程p苛刻挑剔的稻米甄选p稻种的选择培育p千里沃野唯百亩可植p万颗香米仅百粒遴选p从田间到餐桌的全产业链p全封闭生产流程p田间管理p低温贮存p冷链运输p天赐粮仓，取之天然，食之有道。3.1品牌策略品牌策略品牌品牌SLOGANSLOGAN东方粮油北京营销中心创意表现创意表现主视觉主视觉3.1品牌策略品牌策略东方粮油北京营销中心3.2整体策略综述整体策略综述创新营销创新营销差异竞争差异竞争精准传播精准传播守正出奇守正出奇通过差异化的产品规划、价格定位、渠道模式、区域布局等，与竞争对手形成区隔，抢占新的细分市场份额，形成市场基础；构建东方粮油独有的市场竞争力；针对不同消费群体建立不同的品牌沟通，采用不同的传播手段，天然道守正，天地道出奇，以传统结合创新的精准传播模式快速形成品牌和产品的认知和认可；东方粮油北京营销中心3.31产品策略产品策略品牌东方东方“天地道天地道”名称至尊金装礼盒富硒有机米礼盒皇家小粮仓有机稻花香米礼盒东方有机大礼盒定位尊贵、稀有、身份的象征规格500G*105KG625G*45KG5KG包装纸质礼盒纸质礼盒纸质礼盒纸质礼盒纸质礼盒包装示例规划中规划中规划中产品规划产品规划东方粮油北京营销中心品牌东方东方“天然道天然道”名称五福满堂礼盒方正有机长粒香米方正有机长粒香米方正有机长粒香米有机粥米有机糙米五常稻花香米方正长粒香米定位天然、鲜美、品质生活的象征健康、营养、好味道经济、实惠又美味规格1KG*5/1KG1KG*5/1KG2.5KG500G500G500G2.5KG/5KG/10KG2.5KG/5KG/10KG包装纸质礼盒纸质礼盒纸质礼盒真空塑料复合塑料袋/编织袋、塑料袋/编织袋包装示例设计中3.31产品策略产品策略产品规划产品规划东方粮油北京营销中心定价原则品牌价格区间价值认同优质优价按质论价29.999.9元/斤9.919.9元/斤3.98.99元/斤东方东方“天地道天地道”东方东方“天然道天然道”有机系列有机系列东方东方“天然道天然道”（非有机系列）（非有机系列）3.32价格策略价格策略东方粮油北京营销中心渠道策略综述渠道策略综述l采取渠道差异化策略，聚焦重点区域，多渠道尝试策略，在渠道营销模式和终端建设和推广形式上进行创新，建立自己的竞争优势；l根据不同品牌不同产品线的定位锁定对应的销售渠道。天然道自用产品系列以传统渠道为主，配合渠道创新；天地道产品系列以特通及创新渠道为主，带动传统渠道；l以经销商联盟为主要模式，采用经销代理制并逐步建立二级分销体系。核心城市部分直营+经销商代理，卫星城市经销商代理；3.33渠道策略渠道策略东方粮油北京营销中心 渠道核心策略渠道核心策略特殊通路特殊通路零售渠道零售渠道深度深度广度广度在目前包装米品牌的渠道及终端模式的基础上增加创新销售渠道和终端模式。以经销商联盟为基础，形成传统与创新并存的复合渠道模式，高价位产品线建立新型的社区直销体系。现代通路（现代通路（MTMT） 快速在规划区域建立以大卖场为主，连锁超市辅助的现代通路，并建立KA管理系统传统通路（传统通路（TTTT） 稳步开发传统通路，加强对粮油批发市场、菜市场、传统食品店的管控 逐步建立形象专架、专柜、店中店、专卖店、形象体验店等品牌专卖系统 为适应高端人群和社区消费，建立以目录营销和网络营销为核心的数据库营销及CRM营销的直销体系，并建立点对点配送和客户服务体系； 以礼品消费、团购、空港铁路、高档餐饮酒店为辅的补充渠道；专卖终端专卖终端创新渠道创新渠道特通渠道特通渠道3.33渠道策略渠道策略东方粮油北京营销中心销售渠道销售渠道产品组合产品组合营销模式营销模式/ /模型建议模型建议圆粒圆粒长粒香长粒香香米香米有机米有机米稻可道稻可道 稻可道稻可道 东方天然道东方天然道 稻可道稻可道 东方天然道东方天然道 东方天然道东方天然道 东方天地道东方天地道KA/AKA/A卖场卖场 堆头促销、试吃、派样、买赠KA/KA/标超标超 派样、买赠、试吃精品超市精品超市 派样、买赠、试吃餐饮酒店餐饮酒店 试吃、自用供货、联合销售、自用销售BCBC类店类店 派样、试吃、会议营销批发市场批发市场 派样、试吃农贸市场农贸市场 派样、试吃礼品团购分销（商）礼品团购分销（商） 礼品卡销售、捆绑销售、礼品组合特通分销（商）特通分销（商） 礼品卡销售、捆绑销售、礼品组合商务礼品直销商务礼品直销 礼品卡直销、品牌定制、代理直销团购福利直销团购福利直销 直销、代理自用礼品直销自用礼品直销 礼品卡销售、捆绑销售、礼品组合联促礼品直销联促礼品直销 商务合作、品牌联合促销目录营销公司目录营销公司 目录销售，组合销售网上购物平台网上购物平台 积分兑换、礼品卡、买赠、组合促销形象店形象店/ /加盟店加盟店 形象店、派样、直销社区联营店社区联营店 形象店、派样、直销高档幼儿园高档幼儿园 派样、批量销售高端会所高端会所/ /俱乐部俱乐部 现场推广、派样、试吃银行银行/ /通讯通讯/ /航空等积分兑换航空等积分兑换 积分兑换、联合促销3.33渠道策略渠道策略渠道模型示意图渠道模型示意图 必销品项必销品项 选销品项选销品项 禁销品项禁销品项 东方粮油北京营销中心3.33渠道策略渠道策略销售渠道销售渠道/ /终端终端品项铺货规划品项铺货规划圆粒圆粒长粒香长粒香香米香米有机米有机米稻可道稻可道稻可道稻可道东方天然道东方天然道稻可道稻可道东方天然道东方天然道东方天然道东方天然道东方天地道东方天地道庆安天然庆安天然珍珠米珍珠米方正长粒方正长粒香米香米方正长粒香米方正长粒香米五常稻花五常稻花香米香米五常稻花香米五常稻花香米有机有机粥米粥米有机有机糙米糙米方正有机方正有机长粒香米长粒香米五常有五常有机稻花机稻花香米香米方正有机方正有机长粒香米长粒香米五福满五福满堂礼盒堂礼盒东方有东方有机大礼机大礼盒盒有机稻有机稻花香米花香米礼盒礼盒皇家粮皇家粮仓礼盒仓礼盒富硒有富硒有机米礼机米礼盒盒至尊金至尊金装礼盒装礼盒25kg25kg 10kg10kg 25kg25kg 10kg10kg 10kg10kg 5kg5kg2.5k2.5kg g25kg25kg 10kg10kg 10kg10kg 5kg5kg2.5k2.5kg g1kg1kg1kg1kg 500g500g 1kg1kg1kg1kg2.5k2.5kg g5kg5kg5kg5kg5kg5kg5kg5kg2.5kg2.5kg5kg5kg5kg5kg现现代代通通路路KA/AKA/A卖场卖场 KA/KA/标超标超 精品超市精品超市 传统通路批发市场批发市场 社区店社区店 BCBC类店类店 特通餐饮酒店餐饮酒店 团购福利直销团购福利直销 新渠道商务礼品直销商务礼品直销 自用礼品直销自用礼品直销 网上购物平台网上购物平台 目录营销公司目录营销公司 专卖店专卖店 品项铺货规划品项铺货规划 必销品项必销品项 选销品项选销品项 禁销品项禁销品项 东方粮油北京营销中心B2CB2C网站直销网站直销 以B2C网站+官网为平台 以400服务体系为保障 利用顺丰、宅急送等快递公司形成快速供应服务体系 结合招商银行等数据库客户信息 销售产品以有机类别产品为主，同时搭建贸易信息管道3.35创新商业渠道模式创新商业渠道模式信息流信息流400400平台平台网站平台网站平台CRMCRM数据库数据库现金流现金流网银支付网银支付电子钱包电子钱包第三方到货托收第三方到货托收礼品卡预售礼品卡预售物流物流快速供应链快速供应链（礼品大米分销）（礼品大米分销）经济供应链经济供应链（贸易福利大米（贸易福利大米分销）分销）东方粮油北京营销中心3.35创新商业渠道模式创新商业渠道模式网络营销建设步骤网络营销建设步骤东方粮油北京营销中心大客户直销大客户直销军供、大中军供、大中小院校、工小院校、工业用粮企业、业用粮企业、单位、餐厅单位、餐厅东方关东方关联企业联企业大型集大型集团购买、团购买、餐饮连餐饮连锁锁3.35创新商业渠道模式创新商业渠道模式 建立大客户直销专业服务团队；建立大客户直销专业服务团队； 主要大客户群体：主要大客户群体：东方内外部关联企业及衍生企业；东方内外部关联企业及衍生企业；军供、大中小院校、工业用粮企业、单位、军供、大中小院校、工业用粮企业、单位、餐厅；餐厅；大型的集团购买，餐饮连锁；大型的集团购买，餐饮连锁； 关于营销：关于营销：建立大客户档案及资金管理；建立大客户档案及资金管理；提供大客户提供大客户VIPVIP服务；服务；定期举办大客户招商会、订货会、联谊会等；定期举办大客户招商会、订货会、联谊会等；东方粮油北京营销中心3.35创新商业渠道模式创新商业渠道模式CRMCRM营销营销1. 建立CRM数据处理系统，整合一手数据库、二手数据库成为东方粮油客户数据库；2. 定期向数据库中的客户以直投DM、平面媒体、手机短信、EMAIL等形式定向精准传播产品及品牌信息；3. 建立并充分运用400电话与B2C网站销售模式与客户深度沟通；4. 向客户销售高端产品或者产品卡、礼品兑换卡等5. 建立VIP服务体系，并向客户提供顾问式的产品咨询购买服务；6. 配合快速供应链的服务；7. 定期为客户举办促销、推广、联谊会等互动性营销活动；在保证现有高端客户（家庭）有较高的固定消费前提下，通过不断完善CRM营销体系，从而提高消费客户（家庭）数量，是销量稳步上升；东方粮油北京营销中心四、传播及推广策略4.1传播策略综述4.2线上传播4.3线下传播4.4传播推广主进度线东方粮油北京营销中心4.1传播策略综述传播策略综述 传播：借鉴其他品牌已经在运用，并取得成功常规的广告提高消费者认知，建立市场基础； 推广：采用试吃、派送、主题活动、终端拦截等常规推广手段拉动销售；天然道天然道守正守正 传播：运用新平台，新媒体、新工具精准覆盖目标消费群体，快速抢占市场份额； 推广：选择高端商务场所、高级住宅、社区，精准覆盖目标消费群体，点对点沟通，迅速占领消费者心智；天地道天地道出奇出奇东方粮油北京营销中心媒体类型媒体选择示例第一阶段（2010.42010.8）品牌告知第二阶段（2010.92010.12）品牌深度沟通平面财经类杂志 时尚类杂志飞行杂志等高端杂志 直投电视电视硬广 植入性广告 栏目赞助 分众楼宇 框架 新媒体、网络咖啡媒体 手机媒体 网络 天地道：以高端杂志、高级楼宇广告等精准媒体为主，精准的区域投放，以点带面，建天地道：以高端杂志、高级楼宇广告等精准媒体为主，精准的区域投放，以点带面，建立品牌高端形象；立品牌高端形象；4.2 线上传播线上传播 必选必选 可选可选 不选不选 东方粮油北京营销中心媒体类型媒体选择示例第一阶段（2010.42010.8）品牌告知第二阶段（2010.92010.12）品牌深度沟通电视电视硬广 植入性广告 栏目赞助 分众卖场 楼宇 框架 车载媒体 广播广播 平面杂志 直投 户外路牌 车体网络网络 其他终端媒体化 天然道：以电视、广播、车体广告、户外、灯箱等大众媒体为主，迅速扩大产品知名度；天然道：以电视、广播、车体广告、户外、灯箱等大众媒体为主，迅速扩大产品知名度；4.2 线上传播线上传播东方粮油北京营销中心4.3 线下推广线下推广天地道天地道: :通过写字楼巡展、高端场所联合的方式，以精准互动性营销，品牌推广一体化通过写字楼巡展、高端场所联合的方式，以精准互动性营销，品牌推广一体化的形式，将信息近距离传达给目标消费者，向目标市场渗透；的形式，将信息近距离传达给目标消费者，向目标市场渗透；推广道具：产品展示架 易拉宝 大海报 DM单页 VIP客户卡 推广形式：写字楼巡展； 高端社区、会所展示； 高端餐饮场所联促；东方粮油北京营销中心天然道：主要在大型终端卖场、选择节假日等旺季进行一系列的主题促销推广活动，并辅助天然道：主要在大型终端卖场、选择节假日等旺季进行一系列的主题促销推广活动，并辅助试吃、派发、买赠等常见推广形式，拉动消费者首次购买；试吃、派发、买赠等常见推广形式，拉动消费者首次购买；推广道具：产品展示架、X展架 试吃台、试吃道具 促销员服装 堆头 DM单页 插牌、帷幔 推广形式：试吃、派发、买赠； 主题活动、路演；4.3 线下推广线下推广东方粮油北京营销中心1234时间轴56789101112线上线下 端午节中秋节上市促销十一主题促销主题促销高端餐饮机构合作品牌导入期品牌推广期银行联合推广各种高端场所推广天地道天地道楼宇手机媒体平面网络咖啡媒体4.4 传播推广主进度线传播推广主进度线东方粮油北京营销中心1234时间轴56789101112线上线下 端午节中秋节十一主题促销主题促销试吃、派发品牌导入期品牌推广期楼宇巡展社区推广路牌天然道天然道4.4 传播推广主进度线传播推广主进度线平面车载媒体主题促销网络五一上市电视硬广广播买赠东方粮油北京营销中心五、营销保障东方粮油北京营销中心第一阶段中转仓规划中转仓规划第二阶段 为了确保产品供应的稳定性，缩短物流的周期，降低物流费用。选择在主要的销售区域及城市建立中转仓。解决渠道中良好的安全库存周转、高端产品的分拣包装、破损产品的二次包装等问题。阶段区域城市第一阶段北京、上海、西安第二阶段华北太原华东南京、杭州、合肥华南根据市场布局选择省会城市华中5.营销保障营销保障