透过高尔夫漫谈主题旅游

原创第十二期研讨会： 透过高尔夫谈主题旅游 时间：2005-10-08 20:00-22:50群组号码：11330530（QQ群）主持:古城嘉宾：蓝天白云蓝天白云: 在这里主要是请教大家高尔夫旅游如何发展的，今天想去买一本高尔夫的书，上海没有买到，高尔夫旅游无论从理论还是实践上都是一片空白市场，所以在这里大家一起探讨，一些学习，想请大家给小弟我指点迷津 ,我主要从这几个方面来向大家请教 ,一、高尔夫旅游存在的理由,也就是市场潜力二、高尔夫旅游人群的特征以及构成三、高尔夫旅游的特点四、如何开展高尔夫旅游五、高尔夫旅游的相关产品（培训、赛事）的组织以及实施六、女子高尔夫的独特买点这几个方面基本上是为什么要做高尔夫旅游以及怎么样做高尔夫旅游展开,首先谈高尔夫旅游存在的理由 ,大家先看一篇文章四千韩国游客将赴连江挥杆 -新华网福建频道“十一”旅游黄金周开始，将有4000名韩国高尔夫爱好者陆续光临福州温泉高尔夫球场，尽情体验“挥杆击球、温泉沐浴、风味品尝”的快乐之旅。福州市旅游部门年初以来大力打造的“高尔夫温泉”专项旅游产品魅力初显。福州温泉高尔夫球场坐落在闻名全国的地热集中区连江县贵安村，距福州28公里，离连江县城22公里，是全国惟一以“温泉”命名的高尔夫球场，也是高尔夫国际设计大师加滕加一先生的力作。年初以来，市旅游局根据国际旅游市场的动态，向外推出了“高尔夫温泉”专项旅游产品。业内人士乐观预计，年初以来福州打高尔夫的国（境）外各界人士将比去年增长超30。（记者翁宇民通讯员黄端明）蓝天白云: 中国目前虽然只有271家注册球场，150万高尔夫人口，但这个数字每年正以20%的速度增长。高尔夫作为财富人群的专属运动，正吸引着顶级品牌扎堆球场。锁定了中国最集中财富人群的高尔夫运动，因为其休闲与社交并重的特点为高端品牌创造了一个高效率营销的全新通路 ,这是目前高尔夫的整过市场情况 ,先谈谈高尔夫的功能性,好像以前群里面也发过：1、 商务社交：高尔夫运动的流行很大程度上得益于其独一无二的社交功能2、 强身健体 男人的腰部运动3、娱乐性，这一点很重要驴友之家： 我也在福州的旅行社,但是我们似乎不知道怎么去开拓这个市场. .蓝天白云： 打球的人80%希望在球场谈生意，在球场寻找自己的潜在客户.。古 城： 第一、高尔夫旅游存在的理由，有需求就会有市场，首先他成为了一个旅游产品，而产品是经营着凭借物质的、精神的劳动产品向消费着提供的用以满足其在旅游活动中综合需求的全部产品和服务的总和。驴友之家： 这是,但问题是旅行社从何处去寻找这种客源?蓝天白云： 这是以后我要谈到的 。古 城： 高尔夫的大门也从向贵族敞开的同时更多的把目光超向了追逐时尚的人们 。蓝天白云： 锁定了中国最集中财富人群的高尔夫运动告诉我们的目标客户是谁？古 城： 尽管目前他的费用相当高，但它摇身一变成为时尚概念，让所有标榜时尚的中坚分子都忙不迭地把高尔夫的标签贴在自己的脑门儿上，生怕在追求生活品质的较量中错过这班车。所以这是他存在的理由。蓝天白云： 对的，古城的话很经典，赌博风 美女风全 铭： 高尔夫的球员叫高球人员,哈,可能是:高,所以让人趋之若鹜蓝天白云： 打高尔夫的男士差不多个个好色，这种说法也不对，现在的男人应该都好色，不好色的男人就不是好男人啊。所以我们经常在球场上看见一小女孩陪一大男人在猛挥杆， 这是以后我要谈到的女子高尔夫等会还有一个案例 ，时尚风，这就是古城说的 ，旅游风，球场都在风景区或者大都市 ，竞技性。男人的征服欲望 。古 城： 这也是你第二问题，他的消费人群。蓝天白云： 对的 这里面贴一段一个球友的话，一、很多人爱上高尔夫是源于对广阔和纵横的感觉的热爱，在球场上他们会有种置身世外，挥斥方奠的感觉，当然，挥杆一瞬间的潇酒确实是需要某种气势来支撑的。二、高尔夫和人生。这看来是个深沉的话题，可以想想，球就要落在那个洞中，远一分不行，近一分也不行。人生也是如此，很多时候就差一点点，可能就会擦肩而过。你热爱生活吗？那么还有什么理由不热爱高尔夫呢？三、贴近自然。在喧嚣的都市里，还有什么比球场更贴近自然呢？走出你的办公室，呼吸一下自然的空气，还有哪里能比高尔夫球场更好呢？其实热爱高尔夫可以有无数个理由，你可以为了锻炼，你可以为了休闲，你还可以为了一览球场的美景。喜欢高尔夫需要理由吗？不需要！只要你喜欢就足够了。古 城： 以男性为主。蓝天白云：对的 ，打球以男性为主 ，但是有美女陪伴绝对是一道美丽的风景 ，以上为我们提供高尔夫旅游服务提供可能性。蓝天白云： 高尔夫服务不是专门的高尔夫旅游，应该是一站式服务。球场、酒店、机票这是我等会要告诉大家的，驴友之家不要着急，你说的几个问题我等会一起告诉大家，跟大家一起探讨，以上是解决为什么的问题 ，现在我们来实际的，怎么样做 ？这是一起探讨的过程 ，这是我们最关心的问题。蓝天白云： 二、高尔夫旅游人群的特征以及构成 ，现在我来回答客户找不到的原因 ，很多旅游社也在问，哪里找客户 ？驴友之家： 通过哪些途径?蓝天白云： 大街上人脸上没有写我打高尔夫 。心 旅 程： 客户在潜在客户中找。蓝天白云： 有的人在报纸上做广告也没有效果。小 蛮： 通过一些商业圈子和团体吗？蓝天白云： 这是很多旅行社没有做的原因 。古 城： 要寻找同高尔夫门当户对的才行。蓝天白云： 对的 国外的高尔夫运动起源较早，发展至今已经成为一项普及大众的运动，而在国内，打高尔夫的人还占少数。旅行社在组织策划高尔夫旅游方面经验尚不足，因为对于不熟悉高尔夫圈子的旅行社而言，在盈利微薄的情况下，组织高尔夫旅游无疑是风险投资心 旅 程： 广告受众要和潜在客户的群体吻合。蓝天白云： 古城说的对，我们要知道物以类聚，人以群分。打高尔夫的人也是一样，这是一个生活圈，每一个人都有自己的生活圈 。驴友之家： 但是怎么进入他们的生活圈?蓝天白云： 大家可以去看看现在很多公司，协会都在组建高尔夫球队，慢慢来，不要着急 目前中国主要是：韩国人、台湾人以及一部分大陆人，他们长期在那里活动呢，大家想想。驴友之家： 五星级酒店。蓝天白云： 打球人的特征一般为公司的高管。蓝天白云： 不是很准确 ，五星级的不一定会打球，会打球的住五星的比较多，刚跟大家探讨过物以类聚、人以群分 ，如果公司高官都打球，那我们有得赚了。全 铭： 高球友啊。蓝天白云： 很多人不会打，我们要引诱他学会打球 。蓝天白云： 对的 ，全兄说对了一半。 目标市场：高尔夫用品专卖店、高尔夫练习场、高尔夫球场，球队。古 城： 旅行社组织应该有一个前提就是这项活动的发展推广是如何来做的 。蓝天白云： 这是后面谈论的 ，我们按照是什么？为什么？怎么样的思路来探讨 。心 旅 程： 旅行社组织，解决的是能提供哪些方便。蓝天白云： 深圳不是很多旅行社在做吗？ 而且很多做的也很好。驴友之家： 很多人都是自驾去的哦。蓝天白云： 从上海去海南能自驾吗？驴友之家： 能打得起球的大多自己有车啊 。蓝天白云： 从上海去昆明能自驾马？全 铭： 旅游社作为高尔夫旅游的载体,肯定是有很大的作用的, 机票+宾馆+球场。蓝天白云： 男人的征服欲望，他一旦喜欢上，就会去全国各地征服各球场 。驴友之家： 机票+宾馆+球场 +参观景区。蓝天白云： 机票+宾馆+球场 +参观景区 一部分，还有很多可以做的，还有其他的利润点全 铭： 还可以结合一些有特色的休闲产品。蓝天白云： 就像现在很多旅行社看好会议市场这一个蛋糕一样，我们知道目标市场 现在我们要找潜在客户，让他们学球，然后去打球。许 常 宏： 现在我们要找潜在客户，让他们学球，然后去打球，培养潜在顾客啊，呵呵。蓝天白云； 我个人理解我们最快的办法就是去房地产公司以及汽车销售公司。心 旅 程： 买豪宅+买好车？古 城： 先培育市场，在分蛋糕 。蓝天白云： 他们手上的客户都是能打得起球的，加上高尔夫用品专卖店、高尔夫练习场、高尔夫球场，球队 这一些现成客户，构成我们的目标客户 。全 铭： 还可以找娱乐场所,会所呀。其实有一些会所是有奖积分消费的。蓝天白云： 大家认为还那里有我们的潜在客户？他们手上的客户都是有钱人阿 ，他们是我们的客户阿。驴友之家： 可是做为旅行社,怎么从他们那里啦?蓝天白云： 怎么样把潜在客户变为客户那是营销手段的问题。酒是穿肠毒药：联通或移动的vip俱乐部。蓝天白云： 会所是试打，那样的活动也多 。小 蛮： 有钱人不一定都会打高尔夫吧。全 铭： 有钱的人就有了打球的基础了。蓝天白云： 是的。所以你要引诱他。让他喜欢她 ，然后。全 铭； 介绍这么一个好玩的东西蓝天白云： 而且人都有虚荣心，他不会打，但是一定想学习。湘 雪 海： 没钱人一定都不会打高尔夫吧？也是的 。古 城： 不一定，满足了他的需求他一样 。酒是穿肠毒药：但也不一定啊,可以先找高尔夫俱乐部廉价培训什么的,然后就有吸引力了么。蓝天白云： 这是一个人的从众心理 ，他们认为自己去学会了打高尔夫，进了贵族俱乐部的门，这是人的微妙心理。酒是穿肠毒药：打不打也不一定啊,就连小学生也可以打么,培养绅士风度,呵呵 。全 铭： 我觉得开始要以比较低的门槛儿让他们体验,了解。蓝天白云： 我现在有一个高尔夫体验风暴白领行活动98元/人 ，100个球（教练免费教球）酒是穿肠毒药：哦,这个到是低价了。蓝天白云： 就是引诱他 ，让他喜欢，不过是联系场，不是球场 。酒是穿肠毒药：太少了啊,我想我是不会去了，跟保龄球也没区别了么 。蓝天白云： 利润应该还可以的 。全 铭： 到时在去球场的路上接了一个电话:喂,我现在在打球呀?你那位还去打蓝球啊?不是的不是的,在陪几个朋友玩玩高尔夫蓝天白云： 体验阿 100个球 继续学 买我们的套餐 2880/10课。酒是穿肠毒药：就在原地挥杆啊。蓝天白云： 球场有规定的阿 。球打完了，他们就走人阿酒是穿肠毒药：这个到是能理解了呢,你说98的,太少了啊!全 铭： 刚开始你不能就看这么远啊, 而且不要只看眼前的利益有多少,可以适当远一点,当然线越长越不好控制。蓝天白云： 这是体验活动 1个小时或者100个球 ，其实现在高尔夫不是很贵，你们眼里还是贵族运动。酒是穿肠毒药； 那这个完全可以在星级酒店搞么,训练场啊,住酒店白送/ 嘿嘿 。古 城： 他不是很贵的一个原因是大部分的球场在亏，而且相当严重。蓝天白云； 但是现在很多球场价格很便宜的。不是你们想想那样。酒是穿肠毒药： 呵呵,是不贵么,一场18洞平日才770元呢，加上酒店也不错2000多吧全 铭： 入门级的不贵,但是玩多了就要很多钱了。酒是穿肠毒药；你看看有多少外国人来玩就知道,加上机票还比他们本国便宜呢,象日本,韩国。全 铭； 日韩是有很多高球人员向中国跑啊。蓝天白云： 知道为什么啊？中国的球场便宜 现在来谈三、高尔夫旅游的特点，中国一年四季可以打，韩国冬天不能打 机票也便宜 。古 城： 要看去玩的人是什么目的了，单纯的体验新鲜是花不多少钱 。心 旅 程： 对，一个是气候一个是价格 。全 铭： 他们的GDP高点,中国相对来说少点。古 城： 这也是韩国组高尔夫团的原因，酒是穿肠毒药：我看好的是海南跟云南啊,很有特色呢。心 旅 程： 冬天到海南打高尔夫很多韩国人 。酒是穿肠毒药：在中国服务很不值钱啊!古 城： 而我们国内的旅行社要组团可以说是无从下手。酒是穿肠毒药：可以先在跨国公司下手么? 来个家庭3日,老公打球,孩子老婆找地旅游,蓝天白云： 高尔夫旅游的特点，第一：服务要求高，都是有身份的人，所以服务要求高。繁琐、个性化服务要求高 第二、航班要求高，都是周末团队，航班时间要好。酒是穿肠毒药：人家商务人士平时没时间!全 铭； 接待问题压力大。蓝天白云： 对的，计划参加高尔夫旅游的人，价格一般不是关注的首要因素，他们希望得到是更多优质便利的服务，所以旅行社应该多考虑酒店位置、服务标准等问题。根据经验，第三用车要考虑球包的放置。酒是穿肠毒药：接待有什么问题 ?找辆好点的车,一个素质高的司机,外加一个漂亮的导游就好了么,嘿嘿蓝天白云：导游懂高尔夫吗？不懂最好不要派，适得其反。酒是穿肠毒药：我想在高尔夫球场都有上百栋的别墅,酒店不是问题 。蓝天白云： 是航班的问题，不是其他问题 正班机，周末团 。蓝天白云： 四、参加高尔夫旅游的团体一般都以家庭为主，旅行社就可以安排两条旅游线路，一边为男人们准备2-3个球场打球，一边为妇孺、老人们提供游玩购物的地方，而且临时定变化大全 铭； 机票也是很紧张的,酒是穿肠毒药；又不是叫导游陪着打啊，那人家一家来的,老婆孩子不打吧,那你怎么安排,在后面旁观么?全 铭： 妇孺老人可以玩观光 。酒是穿肠毒药：头等舱么,要不商务舱,没人跟咱抢 。蓝天白云： 不，老板有钱但是他们不乱用钱，他们还是比较节约的。酒是穿肠毒药：呵呵,那是美国老板，中国的才不这样 。蓝天白云： 台湾是这样。蓝天白云： 五、晚上要泡脚、按摩，因为打球一天下来走很多路都很累，所以按摩、泡脚一定要安排。酒是穿肠毒药： 是啊,人家旅游业发达，人民比较精明 。古 城： 除非是公款，私人老板的钱是最难挣的。酒是穿肠毒药：不是有球车么?蓝天白云： 有球车也要走路阿，很多地方还是要走的。酒是穿肠毒药： 一点点么,嘿嘿,不过SPA到是客人很看中的。蓝天白云： 做高尔夫旅游的优势： 综观目前国内的高球场，大都是建立在气候宜人、风光秀丽、交通便利的沿海地区和著名的旅游开放城市。比如亚龙湾球会就坐拥亚龙湾最佳位置，背依青山，面临大海。许多球手都对那里充满阳光、沙滩、海浪氛围赞叹不已，周末时球场经常被日本、韩国的高尔夫观光客挤爆。高尔夫是健康、文明、高尚的运动；尔夫目前已成为国家政要、经济魁首、社会名流喜爱的高尚活动，每逢国际峰会或重要商业谈判，高尔夫都被列为活动内容之一，以作为非正式场合交往沟通的良机。这里面有很多案例古 城： 最早听说这个SPA还是在流星花园里面，说明别人把这个当成生活的一部分了。全 铭： 有多种意义啊,而且这样消费的总体额度提高了蓝天白云： 最近汇丰银行搞了一个高尔夫球赛，预算是1100万美金 ，请老虎500万美金，赛事组织600万美金 11月12 13 在上海佘山开球 。这里我们可以看到商机蓝天白云； 劣势：国外的高尔夫运动起源较早，发展至今已经成为一项普及大众的运动，而在国内，打高尔夫的人还占少数 。古 城： 这个招商下来完全可以挣的回来的，名表、名车、运动品牌追逐的都是这个 。蓝天白云： 是啊 。酒是穿肠毒药；那换做我们来做,人家又会看中什么呢?蓝天白云： 看中你的专业服务，你的房、车、酒店、餐，都是比较好的，为什么不给你 A派会议春秋不是参与了 F1春秋不是参与了。酒是穿肠毒药： 但要知道很多高尔夫的俱乐部也很有优势啊!蓝天白云：看中了什么酒是穿肠毒药：中青旅还参与了呢,不过只是卖票 。蓝天白云： 但是有你的房拿得好？ 有你的车拿得好？ 有你的机票拿得好？ 他们搞完活动的旅游有你专业？如果你回答是肯定的，那说明他们做得好。酒是穿肠毒药：我说过了啊,在好一点的高尔夫球场人家唯一逊色于你的也就是一个机票了。蓝天白云：酒店呢 车呢 旅游呢 他们打完球还要去旅游的阿 。酒是穿肠毒药；酒店在球场有么,这个我说过了啊 。蓝天白云：如果大一点的赛事球场住不下。全 铭： 高尔夫球场的主要的事还是把球场经营好。而且他们的营销都是很难跨越地域的。蓝天白云： 球场有酒店我们也可以有很好的价格阿。古 城： 这个要上升到专业层次上去了。全 铭： 各有优势。.蓝天白云： 对，各有优势 。全 铭； 旅行社也是他们的一种载体, 一种渠道。古 城： 首先你组织这个的你要是行业的一个家什么的，就象搞自驾车，自己线路都搞不明白，汽车都不会修如何敢搞。蓝天白云： 对的，这是我后面谈得怎么样做的问题 ，不能因为有竞争对手就放弃了。酒是穿肠毒药： 呵呵，也有胆子大的人啊!蓝天白云： 怎么样做：1、销售人员要懂产品2、要找到消费者2、广告投入要选择好3、服务个性化4、要照顾好打球的人的同时要照顾好非打球人，5、赛事要经常办。这是我自己总结的 供参考心 旅 程： 非得办赛事吗？酒是穿肠毒药：自行车大家都会骑吧,修起来也没什么难度吧,但中国有几个象样的比赛呢?Maoya： 没那土壤全 铭： 乐趣不一样了,娱乐性的程度不一样,酒是穿肠毒药；什么土壤,这么多人都当作交通工具来用,还没土壤?Maoya： 这一样吗？古 城： 没有土壤可以培育啊，沙漠里不照样可以种下树吗 。蓝天白云： 赛事联络感情提高自己的知名度，可以吸引人进来，而且提高自己举办赛事的经验 。酒是穿肠毒药： 活动要经常搞,呵呵 等名声在外就好了呢!全 铭； 娱乐性不一样了,中国人的娱乐情趣现在还不是很高涨, 比如现在美国人的青年很多会唱会跳的,中国的人相对就很少了。Maoya： 同意赛事，象上海的F1。蓝天白云： 做活动就是做人气。酒是穿肠毒药；哈,你看那超级女生梦想中国啥的，人还少,那可是海选啊!全 铭： 可以传播这种消费理念。蓝天白云： 他跟高尔夫一样是娱乐营销，只不过超女大众化 。心 旅 程； 办赛事，这点不太赞同，你现在的想法是发掘新客户还是收编别人的客户？全 铭： 中国13人,相对来说还是娱乐情趣的总体水平不是很高,超级女声大多是比我们小的,他们那一代好点。蓝天白云： 高尔夫高端化 ，稳定老客户 我学会了高尔夫 肯定要去一起比赛 一起下场 。否则没有办法留住他们 ，他们学习的目的是交友 做生意 不办赛事 他们怎样做生意。全 铭： 这个想法是很好的,活跃呀, 不断层啊。酒是穿肠毒药：但要是还没有开始做的人要如何的动手呢!全 铭： 有一些比较好的邀请赛,那肯定是好。酒是穿肠毒药： 你说MBA呢吧?蓝天白云： 他们学习的目的作什么 ？全 铭： MBA不如高尔夫了,蓝天白云： MBA与球队有共同点 都是一个社交平台。酒是穿肠毒药：不过做为个人来说，参加比赛不是什么主要目的吧?蓝天白云： 现在很多球队 就是这叫平台 。Maoy： 那你玩球也不光是玩球啊 。全 铭： MBA现在又差了,我都没有兴趣,更再说这些老板了,还是高尔夫好,哈。蓝天白云： 不过做为个人来说，参加比赛不是什么主要目的吧? ？为了在那里面找到你的客户 ，给会议你做 让他们给团队你做 ，你说是做什么。全 铭； 有一些公司做联谊也可以举行高尔夫了。酒是穿肠毒药：你说的是你自己啊,我说的是客户,当然是不包括自己的了蓝天白云： 你请你的客户去吃饭在打球之间选择，如果他会的话，一定选择去打球 ，好了我的基本上是这一些，还有关于赛事以及培训不是高尔夫旅游的范畴 以及女子高尔夫俱乐部酒是穿肠毒药：我请他玩点新鲜的,呵呵。全 铭： 那你现在在运营这么一个有意义的项目,你现在面临的是?蓝天白云：面临资金的问题 这是我最头痛的问题 。全 铭： 你说女子高尔夫吧？酒是穿肠毒药：赞助么,不是有很多人愿意么!?蓝天白云： 我现在在做一个高尔夫体验风暴走近白领、校园系列活动 赞助要有卖点才给你好拉是好拉。Maoya： 校园？酒是穿肠毒药：对啊,那你就找到卖点么蓝天白云： 我想成立中国第一支高校女子、男子高尔夫球对 吸引眼球 ，看你的赛事规模以及目标客户，别人给你赞助要回报的。酒是穿肠毒药：可以么,你成立了,我帮你联系场地!全 铭： 那这支人会打球,可以去陪喜欢打球的人打球啊。心 旅 程： 我想成立中国第一支高校女子、男子高尔夫球对 吸引眼球成立我对可操作性不大看好。蓝天白云： 呵呵 我在上海。酒是穿肠毒药；是啊,报纸的头条还不算是回报么!蓝天白云；大学学生是潜在的客户，而且男人给美女打球。酒是穿肠毒药：是啊,我在昆明,有5个场子,呵呵象混子吧 。Maoya： 培养顾客？蓝天白云： 要收费的 上海有一个女子模特高尔夫球队 。酒是穿肠毒药：什么收费,新闻还要收我的费,那不成广告了?蓝天白云： 美女陪打球要收费的阿。全 铭： 培养这支人有一定的意义。古 城： 高尔夫的门槛放低，进入了时尚领域，越来越多的年轻人，包括年轻美女加入到这项运动，就像新鲜血液一般，会为这项古老的运动带来勃勃生机。全 铭： 那要看是什么人买单了,你以为学生真是有这么多钱买单啊,可以参加。酒是穿肠毒药： 对啊，你没说上海的时候我以为你是广东什么的呢,有钱人多啊,呵呵。不过上海搞过学生高尔夫的啊，我在网上看到过 。蓝天白云： 女子学生高尔夫球队去打球 ，不是自己买单，邀请方买单 ，而且现在高校有很多研修班，MBA班 ，都是高尔夫潜在的市场 这是潜在的市场 球队成立了，我相信打球的还是研修班、MBA班的 ，当然不排除有一部分本科生 ，但是这是卖点 这是新闻点 。全 铭： 看上去很美了。蓝天白云： 为什么不好呢？哈哈。全 铭： 现在就是要去做。蓝天白云： 但是实际操作可能有一点苦所以我在想 。酒是穿肠毒药： 做么,我支持你啊,呵呵 。心 旅 程 ：构思不是很完整。全 铭： 我觉得你这个想法挺好,但是实际操作上面要进行预算 。蓝天白云： 先高尔夫体验风暴校园行系列活动全 铭： 没有看到架构,所以不知道是不是完整了。蓝天白云： 我在写方案 ，高尔夫体验风暴白领行 。全 铭： 你这个主要是与国家的相关内容有一些冲突,哈。酒是穿肠毒药：就准备在上海了?蓝天白云： 那也是 在上海做什么啊/酒是穿肠毒药： 呵呵,你的体验活动的区域范围啊!全 铭： 弄得不好都成了一些学舞蹈的人专陪领导跳舞了，这个也是不好把握的, 传闻国家教育部长在南京师大跳舞不一样让新闻抨击了一番,我觉得你这支队的什么名份在中国的这种制度下多少有点暧昧。蓝天白云： 是啊全 铭： 越暧昧越美丽,哈哈。蓝天白云： 高尔夫本身的贵族气质决定 ，一个小时98元 ，我是10个人/组 每一次最多20人。酒是穿肠毒药； 你可以放个团过来,先来个云南几日游,然后在安排个高尔夫么,嘿嘿。蓝天白云： 晕，昆明我很熟悉的哟 ，昆明专线我还在做啊，虽然不是我负责 。给你看看上海女子高尔夫、关于模特高尔夫。酒是穿肠毒药： 啊,都搞成这样了啊,不过现在温泉旅游也有点活了。全 铭： 掌握好,不要太火了,有一些温泉休闲中心,我看都成了黄色场所的代名词,这样很多人都不敢去了, 我发现。心 旅 程： 温泉休闲中心，改称会所好了。蓝天白云： 那也是 。全 铭： 中国的这种制度下就是会所和夜总会都做不大的。蓝天白云： 这样的炒作问题 他们变味了 其实2个球队一起练习 根本没有什么问题但是有的媒体喜欢这样 我现在基本上说完了 现在交给主持人了谢谢 ，现在可以自由讨论 。全 铭：还有30分钟,正好进行一些问题的探讨 ，蓝天,你现在的问题主要是资金啊,那你这一些资金是一些什么用途?也就是说要经营这种项目得有一些什么样的条件？蓝天白云：办公费用、人员工资 广告投入 在练习场做广告很花钱的。酒是穿肠毒药：我说点个人看法啊,蓝天的项目对他来说是可以的,但若在其他地方推广,我看是有难度!全 铭：那就是业务的开展吧？屠命的赌徒：你们主要是做球场 还是练习场？蓝天白云：我现在重点在抓高尔夫培训市场 做高尔夫旅游以及赛事 球场以及联系场是实体 我们是提供服务的。屠命的赌徒：高尔夫旅游以及赛事 全国的？蓝天白云： 小规模的 相当如公司的高尔夫PARTY屠命的赌徒：哦， 还有呢，是不是和旅行社一起做？ 我们 经常做高尔夫PARTY 。蓝天白云： 是啊 。酒是穿肠毒药：那介绍点经验啊!屠命的赌徒 就是公司来了开会、吃饭、打球 。蓝天白云； 最重要的是告诉我们怎样做。古 城： 年轻人希望交流，喜欢聚会，以打球交友为主题的沙龙，聚集了越来越高涨的人气，而那些既可打球又适合聊球的高尔夫主题餐吧、酒吧，正是举办PAPTY的最佳场所。酒是穿肠毒药：哦,那怎样销售的呢?屠命的赌徒：呵呵 联系单位 是第一 你也可以做俱乐部 然后全 铭：现在打高尔夫的人还是以有钱的喜欢玩的为主, 年轻人真正的很少会去打的。蓝天白云：让我们看看组建企业冠名的高尔夫球队会给企业带来哪些？ 1.组建企业冠名的高尔夫球队会全面提升良好的企业形象。 2.冠名球队与其他球队比赛的过程也是企业展现风采的最好时机。 3.冠名球队参加一些大型的比赛将会让企业获得更多的免费媒体报道。 4.球队的每一个成员都会代表企业，更有利于在良好的氛围中进行商务洽谈。 5.高尔夫是休闲活动也是社交方式，球成员有利于在休闲中寻找及挖掘商机。 6.不同球队的成员是从事不同行业的领先人物，不同球队间的竞争和友谊是难能可贵的。全 铭：老是叫年轻人年轻人,时尚化,这个还有一些距离,定位不精准 各行各业的精英人士这个方向比较全面,我个人觉得, 是老年人还是年轻人,还是小孩子不重要,酒是穿肠毒药：市场的细分啊蓝天白云： 我们最关心的是怎样抓客户 。酒是穿肠毒药：只要他有钱,只要他想玩啊！蓝天白云： 年轻人在学球 中年人在打球 老年人在看球。全 铭： 我觉得你这个年轻人的定位很有问题! 年轻人关心的不是这些,应该是说精英人士。蓝天白云：对的，准确的说是这一个问题。酒是穿肠毒药：但学校里的人就不是精英了啊！心 旅 程：白骨精好了。全 铭：白都不行, 骨和精可以, 在上海的话那要月收入5000元以上的人 我有一个朋友啊,他就很喜欢参加这些高级别的活动,他也有钱,年纪比我还小,但是这样的人很少。酒是穿肠毒药：估计还不行，要再多点 。全 铭；我身边的几百个人就只有几个这样的, 你定位年轻人有问题。蓝天白云：学会可以下场应该需要15000左右的投入 。古 城：旅游本身就是人们吃饱穿暖后追求精神享受的佐证，而高尔夫主题旅游的出现，则为了顺应更高层次的需求。时尚年轻人是走在前沿的，从学校培养到上班到白领到老板。屠命的赌徒：学会可以下场应该需要15000左右的投入， 用不了这么多。全 铭：5000的月薪,三个月的奖金,75000一年,20000元的衣服,10000元的化妆品其 他的15000打球8000。酒是穿肠毒药：10000元的化妆品感觉还不够么。屠命的赌徒：在练习场打一年 加一套杆一万就够了 ，如果3个月 5000 。全 铭： 美容的不算了 化妆品差不多了。蓝天白云：球具最少6000，培训最少3000，联系球最少3000 但是你还要请教练阿 ，不要教练学习很慢。全 铭：那这样说最少要年收入10万以上的。酒是穿肠毒药：呵呵，是啊，我看要十万啊，要不飞来飞去的打球要多少啊！起码要是航空公司的会员才可以！屠命的赌徒：你们可以联系一些银行做的贵宾高尔夫基地。蓝天白云：球具、鞋子、衣服、中等的应该要吧。酒是穿肠毒药：你们可以联系一些银行做的贵宾高尔夫基地？是银行的贵宾，还是俱乐部场地？屠命的赌徒：球具、鞋子、衣服 这些如果要做我可以搞定 。蓝天白云：上海联系场半年无限畅打3000元/张 。屠命的赌徒：银行的包了俱乐部场地。蓝天白云：我说的是外面卖得价格 不是同行价格。屠命的赌徒：哦 我明白了，蓝天白云， 你是在球场做吗？酒是穿肠毒药：只是练习场啊？屠命的赌徒：练习场 是起步 我们必须培训 。蓝天白云：我不是在练习场。酒是穿肠毒药：不要一年吧，时间长了点吧。蓝天白云： 半年的。屠命的赌徒： 然后做球场 但前提是成立俱乐部然后才能全国各地的联仪比赛 。成立一旅游为核心的高尔夫俱乐部。酒是穿肠毒药：旅行社成立俱乐部？屠命的赌徒：会员制！旅游也享受优惠！蓝天白云：会员制有利有弊 。屠命的赌徒：我们先可以没有自己的球场 可以团购练习场的卡，培训可以灵活的运用 你们怎么想？是不是我说的和你所想的不一样啊。酒是穿肠毒药：哦，还有弊么？ 蓝天白云，弊端是什么呢？蓝天白云：现在很多球场就是会员制 卡太多了 没有吸引力，我们做会员卡没有更好的吸引力 ，他不如直接买球场的 为什么买我们的，买我们的有什么好处。酒是穿肠毒药：有实实在在的优惠就有吸引力了啊！屠命的赌徒：但是我们先得成立一个俱乐部啊，我们做会员制不是买卡。蓝天白云：现在我们手上所有的会员卡都有实在的吸引力 携程没有吗？酒是穿肠毒药：你的卡可以在旅游的时候也享受优惠么，不就有吸引力了，呵呵。蓝天白云：会员制不要卡？很多卡都有得 没有新意的 要自己好的卖点 独特的卖点 。酒是穿肠毒药：他们是有啊，但他们不给客人设计线路啊，你可以么，呵呵，服务哦屠命的赌徒： 我的意思是我们的会员卡是享受到练习厂培训到球场打球的一系列服务，不是单单的一个球场或练习厂的卡 ，不是要做旅游的吗？相关配套。酒是穿肠毒药；就是的啊，配套的也好呢 真的，我发现给客人推荐一条好的旅游线路还是不错的呢，呵呵 。古 城：这也是旅游越来越讲个性化的原因 。屠命的赌徒：那就是高尔夫旅游 现在有好多人出国学习高尔夫旅游职业经理人了。酒是穿肠毒药：你越是要求个性话就越是需要服务，所以应该很有我们的市场才对哦！屠命的赌徒；要做的就是把珍珠，用线串起来。古 城；国外有这方面的学校，因为他们的起步较早，在一个是社会环境问题 。屠命的赌徒： 大陆也有。酒是穿肠毒药：中国的学校学习不到什么的吧！屠命的赌徒：管理，和草坪。古 城：就跟在国外吃KFC就是普通的快餐，而在我们国家就不一样了。蓝天白云：国外很多高校都有高尔夫球场，还有公众的高尔夫球场 所以国外的高尔夫很普及的 。酒是穿肠毒药：占地上千亩的，恐怕国外不会这样浪费吧。北望射天： 不要一下子把国内和国外放在同一个平台上比较嘛， 这样比较没有实际意义的 个人觉得这种项目得看时间，地点，现有的市场是不可能把它做成就和三峡，故宫一样的贫民旅游的，就和现在的出境市场一样。 现在的大部分线路都是西欧常规国家，而且大部分游客只会顾及我花多少钱能到几个国家， 这就是他们的衡量标准 。照点照片，换点欧元买点东西 仅此而已，而就西欧我最喜欢的国家西班牙来讲，世界上最著名的3S,却从来不会有顾客想到去真正享受一下，而真正的旅游正是给客人带来的一种感受，这个大家都明白，但是同时我们不管在座的谁也没有办法改变这个大趋势，大环境，所以只能是在这里聊以自慰罢了。酒是穿肠毒药：故宫还是平民啊？哪怕就是看看雄伟的外观？玩的是心情么，呵呵。古 城：高尔夫旅游如何走出叫好不叫座的情况，从上面我们分析的过程来看，走出“贵族”误区，让时尚的运动走进消费者的身边，旅行社也希望开发一些有特色的线路来吸引客人，主题定位准确了，市场的定位也要精确。不可否认，高尔夫旅游目前面临的问题以及各种市场环境因素、消费者认知等因素的影响无法避免，而面对市场，正视并冲破自身的局限，在深度和广度上下工夫，我想改变环境应该是水到渠成 我用在一篇旅游杂志上看到的一小段美文来结束我的总结 ：世界上没有两个球场是一样的，这便是高尔夫的魅力之一，迷恋上高尔夫，便希望征服所有的球场；而感受过高尔夫旅游，走马观花式的游览立刻黯然失色，因为，最美的风景就是高尔夫球场啊！在丽江，面对玉龙雪山奋力挥杆；在海南，在椰风海浪声中推球入洞；在泰国，享受数名球童的簇拥式服务；在南非，野生动物是你的观众这，才是最有趣的旅游！