美的空调“五力模型”案例分析【精选文档】

美的空调“五力模型”案例分析【精选文档】“五力模型”举例分析-以“格兰仕”空调为例 “五力”模型：1）行业新进入者的威胁；2）供应商的议价能力;3）购买商的议价能力；4）替代产品的威胁；5）同业竞争者的竞争强度 就这五个因素来看,我觉得最重要的是第五点,次之是第三点.在这，我想重点谈谈这两点。 先就“同业竞争者的竞争强度”这个因素来说。就国内来说，在空调这个行业，竞争是非常激烈的。像我们熟知的“海尔”、“美的”，在空调方面就做的很好，占空调市场的很大份额。对于“美的”来说，这样的竞争对手的威胁是非常大的。不光这些有很大影响力的竞争对手，国内还有很多其他的空调制造商。所以，虽然说中国是需要很多的空调,但是产能却严重过剩“供”远远大于“求”.因而,我们可以看到,很多的商家在打“价格战”。在面临这样一个局面下，怎样制定一个很好的战略是一个非常重要的问题。只有这样，才可以在继续的生存下去。现在的消费越来越向“节能、环保”这个方向走，而我国的空调大多还是停留在以前的水平没有太大的提高。所以,加大在空调方面的研发，研究怎样更加省电、实用、环保的空调是保存在这个行业更好生存的制胜法宝之一。另外，也可以学习“海尔”，加强售后服务和维修这个环节,这样不仅有利于扩大消费市场，也可以加强消费者对商品的“忠诚度”。 就“购买商的议价能力“来说,在过去来说,这一点并不是很重要，但是在现在却也尤为重要。现在的购买商不同于过去的购买商,过去我们没有很讲营销网络这个问题,但是现在市场营销是影响一个产品销售的一个至关重要的环节。就如现在非常有名的“国美”、“苏宁这两大家电销售商城.它们拥有着很强的商品销售网络，这是商家非常看重的地方,但是因此，商家的辛苦赚得的利润就被它们占去了。“美的也面临着这样的问题。所以，面对这种情况，不能一直依靠它们的销售网络，我们可以模仿戴尔电脑的“直销”模式.“直销”模式可以规避销售商的这一环节,这样不仅能降低成本，也能提高商家的利润，这是一个两全其美的办法。虽说,很多的企业试图模仿戴尔电脑的这种模式未能成功，但是,中国现在越发发达，经济能力越累越强,教育程度也越来越高，我们有理由相信这种商业模式是有很大的前景的。 所以对“美的”,当前现状是竞争非常激烈，因而积极的制定好的发展战略是至关重要的，这样才能更好更远的走下去！变频空调是在普通空调的基础上选用了变频专用压缩机，增加了变频控制系统。它的基本结构和制冷原理和普通空调完全相同。变频空调的主机是自动进行无级变速的，它可以根据房间情况自动提供所需的冷(热）量;当室内温度达到期望值后，空凋主机则以能够准确保持这一温度的恒定速度运转，实现“不停机运转,从而保证环境温度的稳定.国内主要空调竞争优缺点分析格力：老牌劲旅，缺乏后劲 优势:1、规模大，专业化.格力空调产能1000万台，专业化生产,努力打造“好空调，格力造高品质形象。2、股份制，提款机。格力独特的股份制销售模式,好比渠道中的“提款机”,抢占了渠道中稀缺的商家资源，每年淡季格力一出政策，渠道商的款就被吸走一半。 劣势:产权不清，体制受限。格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制企业，但国有股一股独大,管理层缺乏创业激情。 威胁：随着国美、苏宁等新业态大鳄的崛起，其渠道的话语权受到了极大的挑战，部份地区销售公司欺上瞒下，盘剥中小商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信形象，铁腕“董姐”的霸道作风也影响了其追随者及商家的积极性。 机会：加快国企改造步伐，理清产权关系,管理层持股经营，责任到位。 美的:营销有道，扩张过度 优势：1、优秀团队,营销高手.美的空调的营销团队是业内公认的营销高手，学习能力强,反应速度快,体系建设好.2、上下一体化，配套能力强。美的是空调行业中为数不多的既能做上游压缩机、电机，又做两器、整机的企业,纵深的产业链提供了强大的配套能力. 劣势:1、多元化发展，扩张过度.近几年，美的集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并了华凌、荣事达等同类企业，扩张速度过快，剥弱了空调核心竞争力，2、美的、华凌形成了同业竞争，违反了上市公司规定，内部关联交易多，增加了其交易成本. 威胁：小家电业务巨亏，影响了投资者及商家信心；渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。 机会：合并同业，减少内耗，抽刀断臂，放弃亏损业务。 海尔：高价战略，故事营销 优势：1、强势品牌,高价战略。海尔是中国家电的强势品牌,也是中国家电产品价格最高的企业，海尔坚持“打价值战，不打价格战成功地树立起了高价高质的西安形象。2、文化传播，故事营销。海尔也是中国家电业最会讲故事的企业，海尔的每个理念下都有一个生动的故事，海尔的故事营销为海尔赢得了巨大的传播效应和良好口碑，许多人认同海尔喜欢海尔,是因为听信了海尔的故事,相信海尔的产品质量是最好的，服务是最好的。 劣势：1、价格弱势.在中国家电西安,价格战占据主流,消费者忠诚度低,营销大师科特勒曾提醒海尔：“没有降价二分钱能保持住的忠诚度”。2、服务过度。海尔空调成功很大程度上得益于无微不至的服务，但西门子说：“最好服务就是不要服务，好质量是不需要服务的”。一些理性的消费者对海尔过剩的服务也颇有怨言，干扰了其正常的生活. 威胁：海尔进军IT、房地产、金融、医药、餐饮，大都不成功,拖累了白色家电主营业务，海尔先难后易，海外设厂的国际化战略，成本高,风险大。 机会：收缩战线，突出主业,稳打稳扎，明晰产权. 科龙：资本运作，控制失衡 优势：1、多品牌运作。科龙旗下有科龙、华宝、康拜恩三个品牌，高中低相结合，全线出击。2、技术领先。科龙、华宝都是技术型企业,在空调业浸泡多年,技术力量雄厚。 劣势:科龙后遗症.科龙、华宝经过几次折腾，元气大伤,格林柯尔进来后，止血化淤，但资本按捺不住追逐暴利的本性，实业还未做稳,就大肆兼并收购，美菱、亚星、襄阳轴承、冰熊等悉归旗下，造成资金链紧张，老病未痊,又添新伤.张化桥、郎咸平等人不断质疑格林柯尔的诚信,挫伤了投资者信心，引起中国证监会进厂调查。 威胁：随着科龙上半年业绩“大变脸”,引发了市场的连锁反应，上游供应商、下游渠道商信心动摇,竞争对手趁虚而入，挖人的挖人,抢网络的抢网络，科龙市场地位岌岌可危。 机会：迅速稳定队伍,走出危机阴影，进一步做稳实业，谨慎资本运作。 格兰仕：后来居上，内外双修 优势：1、规模实力。格兰仕进军空调业，5年走完了传统企业10年，甚至20年的路，随着中山空调基地的投产,格兰仕跻身空调军团“1000万台俱乐部”，成为后来居上“新势力”的领跑者.2、专业制造。格兰仕十年只做一件事，专心专业专注制造，做大做强做深做细，要么不做,要做就做世界第一，是家电业少数的“偏执狂”。 劣势：1、内销乏力。格兰仕空调出口一枝独秀，遥遥领先其他对手,但其内销却停滞不前，拖累了大发展的“后腿”.2、品牌形象单一。由于媒体的过度炒作,格兰仕几乎成为“微波炉”、“价格战”的代名词，淡化剥弱了格兰仕空调形象的拓展与深化。 威胁：过分依赖外销,随着欧盟环保令、回收令的实施，出口成本上升,风险加大；巨大的空调产能需要释放，内外销的不平衡构成极大的考验。 机会：大象变身，组织变革，做大制造，做强内销。 奥克斯：草莽英雄，冷静不足 优势：1、价格杀手。奥克斯作为空调业一匹黑马,凭借事件营销与低价炒作迅速崛起,赚足了眼球，知名度大大提升.2、成本控制。奥克斯之所以能用低价冲击市场，得益于精细化的成本控制，从而获得了比较优势。 劣势:1、奥克斯集团靠电表起家，空调还未形成气候,过早多元化，影响了主业发展，2、炒作过度,知名度高，美誉度不高；3、核心技术不足。 威胁:由于定力不足，冷静不足，盲目多元化，在空调业还未站稳，就冒险进入资金密集、技术密集、竞争激烈的手机、汽车等非家电领域，偷鸡不成反而蚀把米,没有打到狐狸反而惹了一身骚,造成资金压力和财务风险，动摇了商家的信心. 机会:学会放弃，抽刀断臂,激流勇退，苦练内功。 志高：浮躁冒进，欲速不达 优势：1、自下而上，领先一步。志高从二三级市场起家，重点布局做深做透,资源重点向二三级市场倾斜,形成主推力量，实现了局部市场的突破与先手效应。2、内外均衡，保修配件.志高空调内外销比例均衡，承诺空调配件保修13年,保修期限大大超过其他空调企业，努力打造放心空调新形象。 劣势：志高品牌在一级市场、中心市场影响力薄弱，号召力不足；从维修服务、配件配套起家，专业性、技术性形象不足。 威胁:近几年，志高高举高打,高调激进，过度透支资源做形象,影响了其可持续发展的后劲；管理粗放，盲目炒作，战略模糊，管理面临“瓶径”，正处在一个关键的转折点。 机会：明确战略，夯实基础，强化管理，少一些浮躁，多一些理性. TCL：守正出奇,后发制人 优势：1、激情团队。随着科龙、乐华等一些空调精英的加盟，TCL空调在中国市场渐有起色，令人刮目相看，团队年轻有活力，充满激情.2、TCL空调近年在工艺造型有所突破，号称做最美的空调，这在同质化竞争的空市场不失为一个卖点。 劣势:TCL靠彩电起家，但对白家的运作并不娴熟,特别是其制造规模、资源配备、渠道网络基础差、底子薄；空降兵与子弟兵磨合还需时间. 威胁：空调已进入微利时代，规模实力是获得行业生存权的基本条件，但随着格力、美的、海尔前三强的发力，以及格兰仕、奥克斯、志高等新势力的崛起，留给TCL的时间、空间越来越少. 机会：抓住空调大洗牌的缓冲期迅速做大做强,在寒冬来临前强体健身。 中国空调业已从暴利的黄金时代进入微利的黑铁时代,如何在微利时代生存，一看企业战略，如果企业战略不清晰,就像一艘在大海中航行的船，所有风都是逆向的,二看企业规模实力，目前空调竞争打的整体战，规模与实力是生存的基础,如果没有坚实的地基，任何看好的大厦都是纸糊的结构;三看核心能力,不怕千招会，就怕一招绝，在空调大洗牌的进程,除了练好基本功与常规动作外，还必须拥有不可替代，不可复制的“绝活”;四看品牌与盈利，没有好品牌,竞争缺少拉力与张力;企业经营的要务就盈利与控制风险,企业不能盈利，仅有数量的扩张，没有质量的提升，就无法做强做大做久。美的家电的产品属于系列产品:微波炉：竞争对手：格兰仕空调：志高、中央、海尔电磁炉：万家乐、洗衣机:海尔、新天洋、小天鹅发奋识遍天下字 ，立志读尽人间书。